在中国和国外，联盟营销是这些年兴起的一种网络营销新模式，它的核心就是通过提供联盟链接来引流客户。
联盟营销的典型模式是商家在联盟平台注册账号成为联盟方，联盟平台会为商家生成专属的联盟链接。商家将这些链接植入到各个网站、APP、社交媒体等第三方平台中。
当用户点击联盟链接后，会进入商家的网店或者目标页面。如果用户在网店完成了预定的商业行为，像注册、下单等，联盟平台就会向商家收取佣金。可以看到联盟链接扮演着连接商家和客户的桥梁，它的植入实现了流量的导入，最终帮助商家实现更多销售。
随着电子商务时代的到来，联盟营销已经成为一种不可或缺的网络营销新兴模式。它糅合了效果营销的思路，真正实现了流量价值的商业化。
可以预计未来联盟营销在网络营销领域中将占据更重要的地位，它是依靠联盟链接引流用户的一种崭新的营销形态。
什么是联盟营销？
在中国， 联盟营销Affiliate Marketing Statistics通常是指关于联盟营销的各类统计数据。联盟营销是一种通过联盟平台如淘宝联盟、京东联盟等，利用它们的流量将用户引导到商家网站，如果用户完成了预定的行为如注册、下单，联盟平台就可以向商家收取佣金的网络营销模式。
那么联盟营销Affiliate Marketing Statistics主要反映了以下几个方面的联盟营销数据:首先是整个联盟营销行业的总体市场规模和增长速度，这可观察行业发展趋势;其次是各大联盟平台的市场占有率，反映平台之间的竞争态势。
再次是不同行业和产品在联盟营销中的占比，检视哪些最依赖联盟营销;另外还有联盟营销的转化率数据，以及投入产出比等费用数据，最后是用户在联盟平台上的消费行为数据，以指导商家制定营销策略。
联盟营销Affiliate Marketing Statistics提供了联盟营销行业的全貌和竞争态势，是优化营销策略的重要依据，已成为中国电商营销的一个不可或缺的统计指标。
联盟营销:中国行业现状、发展趋势和成功策略
随着中国电商与新媒体的高速发展，联盟营销已经成为品牌营销中不可或缺的一环。根据统计，2020年中国联盟营销市场规模达到了1610亿元，预计在未来几年内还将保持30%以上的增长率。那么什么是联盟营销?它的行业现状和发展趋势是怎样的?又有哪些成功策略值得借鉴?本文将从这三个方面为读者全面解析。
一、联盟营销行业现状
联盟营销是指通过联盟平台的流量将潜在消费者引导到商家网站，如果完成了预定的目标行为(如注册、下单等)，商家需要向联盟方支付佣金的一种效果营销模式。在中国，主要的联盟平台包括淘宝联盟、京东联盟、唯品会联盟等。这些平台为广大中小企业提供了网站外的流量支持。
目前中国80%以上的联盟营销额集中在淘宝和京东。从行业结构看，平台和广告代理仍主导着整个行业的发展方向。但随着商业化程度的提升，行业中专业的联盟营销机构也在蓬勃发展，提供更加专业化的联盟营销服务。
从投放商品类型看，3C类商品是联盟营销的主力军，其次是母婴、食品、服装等快消品类。cosmetics、食品和母婴三大品类有望在未来跃升为重点发力方向。
从消费者角度看，目前中国有4亿多网民会通过联盟链接进入商家选购产品，联盟营销已经深入大众生活。招商证券预测未来中国联盟用户数量还有大幅提升空间。
总的来看中国联盟营销市场仍处于上升期，商业模式正在不断完善，发展空间巨大。但行业竞争也日趋激烈，建立品牌优势和抓住目标消费群体将成为关键。
中国主要联盟营销平台优劣划分
随着电商的蓬勃发展，联盟营销已成为品牌营销的重要途径之一。那么中国主要的联盟营销平台有哪些?它们的优劣划分和适合的行业类型是什么?本文将概括分析中国主要联盟营销平台的特点。
一、淘宝联盟
淘宝联盟是中国最早和最具影响力的联盟平台，长期占据联盟营销市场80%以上份额。其优势有:
- 流量大:每天活跃用户过亿，是联盟营销的主战场。
- 平台资料雄厚:有针对性的推广工具和大数据分析服务。
- 用户基础广:覆盖各个年龄段用户，尤其以年轻人为主。
淘宝联盟适合各类消费品类，尤其是时尚化妆品、3C、母婴等。
二、京东联盟
京东联盟是仅次于淘宝的第二大联盟平台，其特点是:
- 用户素质高:京东用户消费力强，较为理性，不容易들弹出。
- 商品种类齐全:京东上的商品全面，体验流程良好。
- 运营资料能力强:有专业运营服务，支持品牌增长。
京东联盟适合3C、家电、食品等商品。
三、唯品会联盟
唯品会联盟近年发展迅速，主要优势有:
- 女性用户占比高:女性用户超过七成，适合女性用品。
- 高佣金:佣金回款率高于其他平台。
- 流量种类丰富:app推荐流量较多，转化率优。
唯品会联盟最适合女装、美妆等女性商品。
四、抖音/快手/小红书联盟
这些新兴社交及短视频平台最近也开始试点联盟业务，主要优势是:
- 较低的流量门坎:中小商家也易开通联盟。
- 社交传播优势:可通过网红/直播带货取得佳绩。
- 年轻用户占比极高。
它们适合试验新品，或要求年轻用户的品牌。
不同联盟平台具有不同优势，品牌可以根据目标用户和商品特点进行匹配选择。随着行业竞争加剧，未来联盟平台之间的差异化也将更加明显。
2024 年国外联盟营销统计数据分享
探索重要联盟营销统计数据是优化营销策略关键，可以帮助你准确了解哪些有效，哪些无效。
联盟营销因其有效性而成为全球几乎所有营销人员工具包中重要工具。企业可以利用明智联盟营销策略来快速扩大营销范围、吸引现有客户并产生新收入。
我们汇集超过二十五处来源整理此份顶级联盟营销数据列表，以使阁下可亲眼见证联盟计划对网上营销者、广告商与出版商之潜在价值，并学习新策略以发挥阁下优势。
联盟营销统计亮点
- 到 2024 年，全球联盟营销行业价值预计将达到 157 亿美元。
- 到 2023年，活跃联属营销公司将接近10，000 家，其中 47% 位于北美。
- 11.7% 联盟营销人员每月联盟收入超过 10 万美元。
- 80% 广告商曾在某个时候使用过联盟营销。
- 17% 品牌将在 2024 年将 80-100% 营销预算用于联盟营销。
联盟营销收入统计
据Proficient Market Insights个报告预测，2021年联盟营销平台行业价值估计为158亿美元，预计到2027年按年复合成长率9.89%，使市场价值达278亿美元。
我们了解到，Astute Analytica预计呀，到2031年联盟网络营销行业价值将接近400亿美元，自2024年起年复合成长率为7.9%的。
我们也看到，Influencer Marketing Hub在其《联盟营销现状:2024年基准报告》中展示类似数据，显示2024年全球联盟营销行业价值估计为143亿美元，2024年将达157亿美元。早在2013年，此市场仅值29亿美元呀。
据我们查看报告估计，至2024年活跃联盟营销公司将达9，600家，包括代理机构、联盟平台及其他提供联盟服务企业，其中近一半(4，500家)位于北美。
再来看看数据，仅在美国该行业支出预计到 2022 年将达到 82 亿美元呀，而且这种增长没有放缓迹象哦。
联盟营销不仅有利于推动一些销售，而且还能促进销售。这也是一个重要客户获取渠道。
Forrester 代表 Pepperjam 进行一项调查发现，联盟营销是20% 组织首要客户获取渠道；比任何其他营销渠道都多。
54% 受访者将其列为最容易获取前 3 大数字营销渠道，排名高于：
- 付费社交 (45%)
- 显示 (42%)
- 付费搜索和自然搜索 (42%)
调查还发现，对于 19% 受访者来说，联盟营销是收入最大推动力，与零售广告比例相同。
总体而言，52%受访者将联盟网络营销列为其三大收入来源，相比之下，显示广告和付费社交广告分别为47%和42%。
据Business Insider一报告，整个数字媒体行业约15%收入来自联盟营销。
联盟营销人员赚多少钱?
顶级联盟营销人员每月佣金收入超过10万美元，实际上约11.7%联盟营销人员报告收入处于此水平。
然而，多数联盟，多数联盟营销商收入较低。据Statista一报告，以下为联盟营销收入完整细分:
- 低于 1 万美元/月：57.55%
- 每月 1 万至 5 万美元：16.2%
- 每月 5 万至 10 万美元：5.15%
- 10 万至 15 万美元/月：7.94%
- 15 万美元以上/月：3.78%
- 未公开：9.37%
根据每月收入，联盟营销人员可以分为以下几类：
- 初学者：$0 到 $1k/月
- 中级：1000 美元到 10000 美元/月
- 高级：10k 至 100k 美元/月
- 超级会员：每月 10 万美元以上
根据Payscale数据，从事联盟营销职位者平均年基本工资为55，564美元。此外，他们每年还可赚取高达8，000美元奖金和高达24，000美元佣金。
Authority Hacker去年有对2200多名做联盟营销的人进行调查，发现平均一个月可以挣8038美金，一年下来超过96000美金，比起在公司当联盟营销的受薪族来说高了很多，就是算上佣金也是满夸张的。
但似有陡峭学习曲线。数据显示，从事联盟营销10多年者平均月收入达44，918美元，较仅有1-2年经验者高出10倍。
调查还显示，经验丰富联盟营销人员往往更依赖电子邮件营销来获取流量。
拥有10年以上经验联盟营销人员中，41.9%以电子邮件营销为主要流量来源，而刚起步营销人员中比例仅20.3%。这极可能因电子邮件列表随时间推移建立，成为更有利可图联盟营销收入来源之结果。
根据调查显示，有22.8%做联盟营销的人有用电子邮件营销喔!而那些有用这工具的人，他们的联盟收入比没用的人平均高出66.4%耶!
然而，在社交媒体营销方面，趋势却相反，新营销人员从有机社交媒体获得流量比例更高。
在所有经验水平上，搜索引擎优化 (SEO) 是联盟营销人员获得流量主要方式。
Kenshoo 表示，84% 美国人表示他们可能会在购买前咨询 Google 以获取想法和信息，因此很容易看出他们中许多人最终会在联属网站上搜索推荐。
在联盟营销方面，播客也不容忽视
Limelink 报道称，被动收入大师 Pat Flynn 通过其播客 Smart Passive Income 上联盟链接每月赚取超过 10 万美元收入。
约翰·李·杜马斯 (John Lee Dumas) 每日为企业家发布播客，据报道他每月赚取 5.8 万美元联盟营销收入，以及每月 6.1 万美元广告收入。更大播客可以赚更多。
现在，让我们从这些一般联属网络营销统计数据出发，看看哪些行业在该营销策略中支出最多，并且收益最多。
按行业划分联盟营销统计数据
据 Rakuten 称，估计80% 广告商曾在某个时候使用过联属网络营销。
按行业划分联盟营销支出
效果营销协会 (PMA) 2022 年效果营销行业研究显示，零售行业占美国联属营销总支出四分之三 (76%) 以上。
金融机构位居第二，占 12%，旅游业位居第三，占 5%。
在零售行业中，联盟营销广告支出比例如下：
- 服装及配饰：29%
- 美丽、健康和保健：18%
- 百货商店：13%
- 家庭和花园：12%
- 计算产品和消费电子产品：9%
- 食物和饮料：4%
- 运动健身：4%
- 商业服务：3%
- 游戏和玩具：1%
- 礼物和鲜花：1%
- CPG 和消费品：<0%
- 其他零售：6%
研究指出，在“百货商店”类别中，很大一部分销售额属于服装和配饰类别，使其进一步领先。
按行业划分联属网络营销市场收入
继续 PMA 研究，我们发现零售业在联属营销收入方面更具主导地位：
- 零售：84%
- 旅行：10%
- 娱乐和媒体：2%
- 金融机构：1%
- 电信：1%
- 汽车：<1%
- 其他：1%
同样，零售业联盟收入最大份额来自时尚行业(29%)，其次是家居与园艺(17%)及百货商店(16%)。
影响者营销中心报告显示，44%联盟营销收入来自零售业，其次是电信与媒体(25%)及旅游与休闲(16%)。
按行业划分广告支出回报率
PMA 研究考察了广告支出回报率 (ROAS)，发现平均而言，品牌在所有垂直领域联属营销上每花费 1 美元即可获得 12 美元回报。
不过，不同行业单个 ROAS 存在很大差异。以下是每个行业在联属网络营销策略上每投资 1 美元所获得收益：
- 汽车：26 美元
- 旅行：21 美元
- 零售：12 美元
- 娱乐和媒体：9 美元
- 电信：5美元
该研究指出，金融业被排除在这一统计数据之外，因为通常较长转换时间使得准确跟踪营销投资真实价值变得困难。
在零售领域，玩具和游戏在联盟营销中提供最佳 ROAS 方面名列前茅：
按行业划分附属委员会
根据《联盟营销状况：基准报告》（2024 年）报告，从联盟营销支出最高产品类别来看，SaaS 处于领先地位，佣金高达 70% 。
以下是根据佣金率排名前 9 名联属计划类别细分：
- 软件即服务：20-70%
- 财务：35-40%
- 电子学习：15-30%
- 美丽与健康：10-30%
- 商业：20%
- 科技：13-20%
- 健康度：10-20%
- 时尚：13%
- 艺术：12%
权威黑客调查显示，教育与电子学习是联盟营销人员最赚钱领域，平均月收入15，551美元。旅游排第二，为13，847美元，其次是美容与护肤品，为12，476美元。
联盟营销和社交媒体统计
社交媒体联属营销允许品牌通过利用其他创作者现有受众来吸引新受众。
Aspire《2024年影响者营销状况》报告发现，与2022年相比，68%品牌计划在2024年增加社交媒体联盟营销支出，只有9%表示计划减少预算。
平均而言，品牌将 25% 营销预算用于社交媒体上影响者营销。他们 29% 收入来自社交商务。
在所有社交媒体平台中，Instagram 是最受广告商和影响者欢迎。87% 品牌表示，到 2024 年，他们将与Instagram联属营销人员合作最多。
Snapchat 排名垫底，仅是 4% 联盟营销活动最重要渠道。
GWI 2024 年社交媒体趋势报告显示，社交媒体用户对于是否喜欢看到有影响力产品推广还是喜欢常规广告推广产品看法相当均匀。
52% Z 一代表示，他们认为影响者推荐比广告更有吸引力，而千禧一代这一比例为 49%，X 一代比例为 37%，婴儿潮一代比例为 19%。
在信任有影响力人以及购买他们推销产品可能性方面，老一辈人热情也出现了类似下降。
影响者营销统计
有影响力营销与联盟营销密切相关，随着越来越多品牌转向社交媒体有影响力人来推广他们产品，两者之间重叠越来越多。
HubSpot报告称，网红营销已取代口碑推荐，成为消费者购买决策最有力因素。30%消费者认为影响者推荐是购买重要因素，而27%消费者则重视朋友和家人推荐。
皮尤研究中心2022年一项调查发现，40%美国社交媒体用户关注有影响力人或内容创作者，30%人在见影响力人在社交媒体宣传某物后进行购买。
然而，这 30% 人严重偏向于女性，尤其是年轻女性：
| 男士 | 女性 | 全部 | |
| 18-29 | 28% | 50% | 41% |
| 30-49 | 24% | 41% | 33% |
| 50+ | 15% | 27% | 24% |
18-29 岁女性社交媒体用户中有 62% 表示影响者会影响她们购买决定，而该年龄段男性只有 43% 这一比例。30-49 岁年龄段这一数字分别下降至 49% 和 33%。
然而，GWI 报告为旨在通过社交媒体接触婴儿潮一代广告商带来了一些希望。报告称，2021 年至 2024 年间，婴儿潮一代关注名人和影响者人数增长了 12%。
Hubspot营销数据显示，尽管婴儿潮一代仍对通过社交媒体购物持怀疑态度，他们正在接受这一想法。
24%婴儿潮一代表示，他们在过去3个月内在社交媒体上发现了新产品，比去年增加了41%。6%人在过去3个月内在社交媒体上购买过产品，比去年增加了50%。
然而，只有 6% 人表示他们对进行此类购买感到放心，并且只有 5% 人相信社交媒体平台会提供他们信用卡信息，因此对于希望通过影响力营销吸引老一代人品牌来说，这仍然是一个障碍。
相比之下，另一项 HubSpot 调查发现，33% Z 世代在过去 3 个月内因影响者推荐而购买了产品。
联盟营销网络统计
联属网络为营销人员提供了在一个平台上访问数百个（有时是数千个）联属营销帐户位置。从这里，他们可以浏览合适联属合作伙伴，申请计划，并通过第三方平台进行详细跟踪来赚取联属收入。
ShareASale 是全球最大联属营销网络之一，拥有超过 25，000 家商家和 270，000 名活跃发布商使用该平台。
Affise 报告称，94% 联属发布商同时与多个联属网络合作。
根据影响者营销中心数据，按关联联属网络营销商数量计算，最大联属网络营销网络是：
- 亚马逊合作伙伴：900，000+
- 分享销量：700，000+
- 贷款：225，000+
- 乐天：150，000+
- ClickBank：100，000+
Amazon Associates 是 1996 年推出首批联属计划之一。尽管亚马逊在 2021 年大幅削减佣金率（有些幅度高达 80%）后失去了人气，但由于其广泛产品范围和便捷访问方式，它仍然继续主导市场。
根据使用该技术网站数量，Datanyze 对市场份额提供了不同看法：
- 亚马逊联营公司：48.12%
- 乐天：7.13%
- CJ附属公司：7.12%
- 份额销售：6.64%
- 贷款：5.64%
- 浏览链接：3.65%
- 维格联：3.05%
- 奖励方式：1.87%
- 贸易追踪器：1.51%
- 旅行支出：1.10%
尽管 Amazon Associates 仍然以相当大优势成为最常用联属网络，但 Authority Hacker 提供了对联属计划份额另一种看法。
接受调查 58.5% 联盟营销人员表示，他们使用 Amazon Associates 来创收。这个数字在所有收入水平上分布相当均匀。尽管月收入超过 1 万美元人使用亚马逊比例最少（48.7%），但几乎一半高收入者仍在使用亚马逊。
Clickbank 占据第二大份额，有 24.6% 联盟营销商使用该网络，其次是 ShareASale (21.8%) 和 CJ Affiliate (20.5%)。
公司可以选择如何奖励推荐联营公司，但绝大多数公司选择统一费率（48.9%）或每次销售一定比例（42.4%）。其他不太常见奖励包括产品级奖励（4.3%）和分级奖励（4.3%）。这是根据影响者营销中心数据得出。
根据Awin的报告，他们的联盟合作伙伴在2022年获得了130亿美元的佣金欸!
2024 年联盟营销趋势
品牌越来越认识到联属营销支出作为其更广泛营销工作一部分重要性和价值。
Awin和Digiday发布了一份「联盟与合作伙伴营销状况:2024年品牌预测」的报告，发现有80%的营销人员认为，2024年联盟合作伙伴关系将会比2022年更重要，成为品牌的收入来源呀。
当被问及比较 2024 年和 2022 年联属营销作为收入来源重要性时，回答如下：
- 更为重要：34%
- 更重要：46%
- 没有变化：16%
- 不太重要：4%
- 显着不太重要：0%
将 80% 到 100% 营销预算用于联属网络营销支出品牌比例几乎同比翻了一番，从 2022 年 9% 增加到 2024 年 17%。
接受调查品牌均表示，他们在任何一年联属网络营销支出预算均为零。
通过查看联盟营销工作在不同类型媒体上分布情况，PMA 研究表明，“传统”联盟营销策略依然强劲，现金返还/忠诚度/奖励网站占支出 35%，而优惠券/代金券/回扣网站占据了支出 35%。另外16%：
- 现金返还、忠诚度和奖励网站：35%
- 优惠券、代金券和返利网站：16%
- 含量：15%
- 子网：12%
- 社交、影响者和创造者：5%
- 比较网站：4%
- 技术解决方案：2%
- 搜索引擎营销：2%
- 其他广告支出：8%
社交媒体和网红营销虽然在联盟营销中的比例还是相对小啦，但近年来已经大幅成长。原因之一是网红现在比较愿意接受绩效佣金模式(像是销售额10%佣金)，而不是定价模式(每篇文章100美金)。
然而，该研究预测，“尽管经济衰退即将到来，但现金返还和优惠券网站可能会持续增长，因为商家将增加对其‘漏斗底部’策略投资。”
联盟营销行业面临挑战
我们根据Awin之「2024年联盟和合作伙伴营销状况品牌预测」研究报告，给大家一些2024年品牌增加联盟营销预算最大障碍数据哦：
- 认为渠道是一种一维营销策略：48%
- 目标相互冲突孤立部门：40%
- 缺乏新合作机会：32%
- 难以证明其对企业价值：30%
- 内部缺乏高层支持：17%
然而，联盟营销作为一维渠道看法正在发生变化，联盟营销人员产生流量多种方式就证明了这一点：
- 影响者和创作者：40%
- 媒体公司：39%
- 价格比较：36%
- 博主：35%
- 技术合作伙伴：34%
- 折扣和优惠券：33%
- 现金返还：27%
- 互补品牌间合作伙伴关系：18%
Awin 全球内容主管 Rob Davinson 评论说，他们看到品牌与品牌之间直接合作伙伴关系有所增加，两个互补品牌同意推广彼此产品。
这可以作为客户购买后旅程一部分，或者作为奖励门户一部分。无论如何，品牌与他人合作方式似乎变得越来越有创意。
在跟踪联属营销活动成功时，营销人员还面临着额外挑战。在测量和归因方面遇到最常见挑战是：
- 难以理解联属网络营销活动如何影响其他营销渠道：59%
- 无法衡量跨设备旅程：43%
- 无法衡量最终点击之外任何活动：38%
- 缺乏准确归因数据：19%
联盟营销欺诈
联盟营销诈骗近年来也越来越严重，成为业界关注的议题。
据估计，2020年联盟营销诈骗每年造成业界140亿美元的损失，其中近10%的联盟流量是假的。3年后的2024年，假流量已经上升到17%，联盟诈骗造成了340亿美元的损失。这是网络安全公司CHEQ的数据。
联盟营销欺诈可以采取多种形式，但通常涉及诈骗者在用户设备上隐藏 cookie 或采用方案生成虚假点击。结果是他们在没有公开推广附属链接情况下获得佣金。
在更严重情况下，欺诈者使用被盗银行卡详细信息从联属营销计划中进行购买，并从中收取佣金。
据 CHEQ 报道，一些最引人注目联属网络营销欺诈案件包括：
- 2013年，eBay合作伙伴网络两名超级会员因在该平台上诈骗该公司2800万美元在线销售费用而被定罪。他们通过复杂饼干填充方案实现了这一目标。
- 2018 年，联属欺诈者亚历山大·朱可夫 (Alexander Zhukov) 被捕，据称他通过使用机器人产生虚假流量，从电子商务销售佣金中收取了超过 700 万美元。
- 2019年，Uber对其一家广告公司提起欺诈诉讼，声称该公司将7000万美元广告预算用于低质量和欺诈性营销策略，相当于归因欺诈。
尽管遇到这些挫折，联盟营销行业似乎仍将继续发展壮大。
Authority Hacker 研究发现，83.1% 联盟营销人员对联盟营销行业未来持乐观态度，尽管 Google 更新、法规变化以及最近人工智能生成内容不断造成干扰