近年来，越来越多的欧洲企业开始意识到中国市场的巨大商机，纷纷踏上开拓中国市场的征程。但中国作为一个文化历史悠久、市场环境复杂多变的国度，西方企业想要在这里立足并不容易。如何制定符合中国国情和消费习惯的本地化营销策略，将是摆在每一个进入中国市场的欧企面前的难题。
首先，企业必须用全球化的视野来审视中国市场，并以本地化的行动来落实营销。中国市场的开拓需要本地员工的支持，他们更理解中国文化，可以帮助企业创造对本地消费者有吸引力的内容和营销计划。单纯依靠将产品信息翻译成中文是不够的，还需要在传播语言上掌握中国消费者的文化情结。比如使用积极向上的诉求，会比直接高调宣传产品优势更能吸引中国消费者。
其次，中国拥有庞大的互联网用户基础，利用好中国民众高度依赖的各大社交媒体平台是必不可少的。以微信为例，它拥有11亿月活跃用户，94%的用户每天使用微信，78%的用户每天在微信上阅读、购物、玩游戏等停留超过30分钟。企业可以通过微信的小程序、H5页面、优惠券等形式进行互动营销。同时，利用微信的持续性，开展基于微信ID的用户数据分析，可以更准确定位目标用户。
市场营销说白了就是干什么的？
企业需要建立自动化的营销技术体系，与中国本地平台进行对接。自动化系统可以帮助企业的营销、销售和服务团队进行客户数据分析，制定个性化策略，优化工作流程。在竞争激烈的中国市场，自动化系统的应用尤为关键。目前一些成熟的营销自动化系统已经可以直接与中国主要社交平台实现互动，这为企业提供了有力工具。如果系统还具有开放API接口，就可以与公司现有业务系统连接，发挥更强大的功能。
此外，针对中国市场，B2C尤其是B2B企业还需要注意以下几点:
本地化服务支持要积极招募、培养了解本土文化本地员工，成立本土化营销服务团队
以微信为核心的社交媒体营销。微信应作为连接用户的主要渠道，进行优化
使用先进技术建立全渠道营销体系。选择可扩展、便捷、高技术平台，提升用户体验
实现与公司内外系统无缝对接。确保营销系统可以与ERP、CRM业务系统互联互通
提供覆盖面广的解决方案。不仅包括营销，还要落实到销售、服务等环节，形成闭环
当然，具体的营销策略还要针对企业的产品特点、目标客户群进行设计与调整。但实施本地化、利用数字化、重视用户体验是一个根本原则。中国市场竞争激烈变化快速，企业必须配备敏锐的洞察力和执行力，才能突破重围，打开市场。
综上所述进入中国市场进行营销和销售，企业必须按照中国国情制定本土化策略，运用先进技术手段进行支持，同时保持战略上的灵活性。只有深入理解中国这一全球最大的新兴消费市场，才能在这里获得可持续的发展。充分发挥中国员工的作用，让他们与欧洲团队实现有效协作，共同把握中国营销的方方面面，是拓展中国市场的关键所在。
为什么营销很重要？市场营销的9大重点
你知道你的客户想要什么吗？你认为你的客户信任你的产品吗？你最后一次看到客户在推特上谈论你的产品或服务是什么时候？这是抱怨还是赞美？
所有这些问题的答案都在于营销。
如何营销你的业务决定了企业是否成功。营销是一种用于创造和维持需求、相关性、声誉、竞争等的工具。没有它，你的企业可能会因销售不足而倒闭。
那么为什么营销很重要呢？查看你真正需要它的 9 个原因。
1.营销是吸引客户的有效方式
对于你的企业来说，吸引客户非常重要。营销是保持对话持续进行的工具。
吸引客户与推销你的产品不同。参与包括向你的客户提供有关你的产品和业务的相关信息。这一切都是为了创造新鲜的内容。
告诉你的客户他们不知道的事情。让它变得有趣并且值得他们花时间。
社交媒体是吸引客户的最佳平台之一。一些组织使用短视频和其他充满幽默感的技巧来吸引客户群。
通过吸引客户，营销可以给他们带来归属感。
2. 营销有助于建立和维护公司的声誉
你企业的成长和寿命与企业声誉呈正相关。因此，可以公平地说，你的声誉决定了你的品牌资产。
大多数营销活动旨在建立公司的品牌资产。
当你的企业有效满足客户的期望时，就会建立声誉。这样的企业被认为是社区负责任的成员。客户会因与你的产品相关而感到自豪。
营销人员使用有效的沟通、品牌、公关和企业社会责任策略来确保维持企业的声誉。
3.营销有助于建立企业与其客户之间的关系
企业需要与客户建立信任和理解的关系。营销如何建立这种关系？
营销研究细分应基于人口统计、心理统计和消费者行为。
细分有助于企业满足客户的需求，从而赢得他们的信任。产品团队确保企业在正确的时间兑现承诺。这使得顾客对品牌忠诚。
忠实的客户将有信心从你那里购买更多产品。企业与其客户之间的信任和理解使你的商业活动更加富有成效。
4.营销是用于通知客户的沟通渠道
营销让你的客户了解你向他们提供的产品或服务。
通过营销，客户可以了解产品的价值、用途以及可能对客户有帮助的其他信息。它创造了品牌知名度并使业务脱颖而出。
市场竞争激烈，你需要不断发出声音才能说服客户。告知你的客户你打算使用的折扣和其他竞争技巧。
通过沟通，营销可以帮助你的企业成为市场领导者。这篇文章详细解释了如何获得竞争优势。
5.营销有助于促进销售
营销利用不同的方式来推广你的产品或服务。一旦产品发布广告，它就已经受到关注，这会增加你销售该产品的机会。
客户可能想尝试你的产品或服务，这将触发购买决定。
当客户对你的产品或服务感到满意时，他们就会在你不知情的情况下成为你的品牌大使。他们会传播消息，你的销售额将开始增加。
确保你提供高质量的产品和服务来补充你的营销工作。
6.营销有助于提供有关你的业务的见解
每个营销人员都了解定位正确受众的必要性。但是，你必须拥有与此类受众分享的正确内容。你的营销策略可以帮助你确定哪些业务信息可以说服目标受众。
此时，你必须测试不同的消息并查看哪些有效。
一旦你针对目标受众测试了不同的消息传递组合，你将为你的营销工作找到可行的基准。
它充当指标并提供使你避免猜测所需的洞察力。
7.营销帮助你的企业保持相关性
每个营销人员都明白需要扰乱潜在消费者对其他产品的看法。但不要错误地认为这个机会是理所当然的。
大多数企业认为他们将永远是客户最喜欢的品牌，因为到目前为止客户从未抱怨过。这是错误的心态。你需要找到方法来保持在客户心目中的首位。
每一段关系都需要维持。营销可以让你保持相关性，从而帮助你的企业与客户保持良好的关系。
在解决保留现有客户的需求之前，不要专注于赢得新客户。
8.营销创造收入选择
在启动阶段，你的选择很少，因为你大多资金短缺。这限制了你的选择。
随着你的营销策略产生更多客户和收入机会，你将开始有选择。拥有选择就像拥有一笔丰厚的战争资金。
拥有选择将为你提供开拓新市场所需的勇气。你将可以自由地开始放弃那些对你的理智和幸福要求过高的客户。
如果没有营销，你将被迫继续与那些已经超出你的规模并支付给你微薄费用的客户合作。
9.营销帮助管理团队做出明智的决策
每个企业都面临着生产什么、何时生产、为谁生产以及生产多少等问题。复杂而繁琐的流程决定了你企业的生存。因此，企业严重依赖营销机制来做出这些决策。
为什么要依靠营销机制？这些机制是你的企业与社会之间的可靠纽带。他们陶冶人们的思想，教育公众并说服他们购买。
2024年如何进行营销号视频策略方法
中国营销号视频发展迅速，已经成为企业进行品牌建设和产品推广的重要方式之一。随着移动互联网时代的到来，抖音、快手等短视频平台崛起，大量营销号涌现出来。
视频种类丰富多样，既有品牌宣传，也有产品评测、明星代言等，制作质量较高，传播效果显着。许多公司专门建立视频团队进行运营。营销号会根据平台选择不同的内容，抖音偏爱生活氛围，B站倾向ACG文化。重视与平台网红合作，扩大影响力。
视频运营高度专业化，密切关注数据变化。所以中国营销视频总体发展迅速，达到很高的专业化水准。但也存在一些问题，如点击率造假、广告过多，以及规避内容审查的风险。行业仍需加强质量管理，积极应对监管风险。但无可否认，视频营销已成为大多数中国企业的数字化营销必备手段。它利用人工智能、大数据等新技术，必将给中国企业带来新的发展机遇。
尊敬的读者们大家好!我是香港专栏作家Peter，今天我想和大家深入探讨一个非常重要的话题，那就是“在中国营销号视频怎么做?”。
随着移动互联网的发展，视频营销已经成为企业进行品牌传播、产品推广的重要手段之一。中国拥有世界上最大的互联网用户群体，视频营销的潜力巨大。但是如何正确运用这一强大的营销工具，提高品牌知名度和商品销量，却是一个值得深思的问题。今天我就结合中国的市场环境，从以下几个方面与大家深入探讨营销号视频的制作策略。
要选择符合目标受众口味的题材
中国网民的兴趣喜好五花八门，不同年龄段的群体有不同的偏好。针对年轻人群，可以考虑讲解科技新产品、分享生活趣事等;而对于中老年人，则可以选择健康饮食、经典文学等话题。无论选择哪种题材，都要以受众喜闻乐见为准则，而不是单纯为了吸引眼球。
要关注短视频平台
在中国，抖音、快手等短视频平台用户数以亿计，这是进行视频营销的重要渠道。要根据不同平台用户的特点，制作不同风格的短视频。通常15-60秒的短视频最容易吸引用户在等待时间观看，要注意节奏感。还可以多与平台推荐算法相结合，以提高视频曝光率。
要重视视频制作质量
中国网民已经习惯于高质量的视频内容，这需要从选材、拍摄、编辑各方面下功夫。选材要多元丰富，拍摄要规范精良，编辑要节奏明快。建议对视频投入充足预算，由专业人士制作。还可以运用AR、VR等新技术吸引观众眼球。
要进行多平台营销
中国主要的视频平台还有抖音、微博、小红书、B站等，要根据不同平台特色，制作不同风格的视频，进行全方位曝光。同时，也可以考虑在自媒体平台、电商平台发布，扩大传播范围。
要关注视频运营
中国网民参与互动的热情高，所以视频发布后要持续回复评论，与用户互动，维持活跃度。还要关注人气趋势，及时把握热点，制作系列视频。最后，视频内容要符合规范。中国互联网环境封闭，且审查较严，视频内容要避免涉及政治敏感话题，以及过于血腥、低俗的内容，避免被下架。
可以看出，在中国进行视频营销，需要根据这里的特殊环境进行本地化运作。只有深入理解中国网民的喜好和中国互联网的政策，才能制作出优质且有影响力的视频。我相信随着移动互联网时代的到来，视频营销必将成为企业不可或缺的数字化营销手段。
我们继续分享一些在不同短视频平台进行营销的建议:
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抖音平台:
– 抖音算法偏爱生活氛围视频，可以发布产品的使用场景、DAILY生活类视频来吸引用户。
– 利用抖音的“种草”属性，推广具有设计感和青春感的产品。
– 与一些抖音网红或意见领袖合作，增加视频传播力。
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快手平台:
– 快手用户较注重互动和社交，可以多发interactive的视频，增加评论量。
– 发布一些正能量或励志类视频，产生积极影响力。
– 采用针对不同用户群体的精准推广。
– 以美妆、母婴、服饰、食品等女性用户喜爱的产品为主。
– 注重展示产品细节，如示范化妆技巧。
– 合作女性红人和机构账号，提升美感。
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B站平台:
– 符合B站用户兴趣的内容，如动漫、游戏、科技产品评测。
– 采用ACG元素进行创意视频设计。
– 发掘一些网红UP主进行推广合作。
结论
市场营销说白了就是干什么的？你的竞争对手正在积极营销他们的产品，这难道没有告诉你为什么营销很重要吗？获得竞争优势的唯一方法是积极的营销。然而在针对竞争对手进行营销时，你不必表现得卑鄙或消极。只需对目标市场的期望进行研究，然后找到提供更好的产品或服务的方法。
如果你向市场提供新的产品或服务，则需要更加积极主动和更具战略性。