Việc tìm kiếm cơ cấu lương thưởng phù hợp là rất quan trọng để gắn kết lợi ích của nhân viên và công ty. Trong số các lựa chọn, trả hoa hồng nổi bật như một phương pháp khuyến khích hiệu suất bằng cách gắn trực tiếp thu nhập với kết quả bán hàng. Đối với nhiều vai trò tập trung vào bán hàng, việc trả hoa hồng mang lại tiềm năng thu nhập cao hơn và mang lại lợi ích cho cả người lao động và doanh nghiệp.
Trong suốt bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách thức trả hoa hồng, những ưu điểm và nhược điểm chính của nó, các tình huống trong đó trả hoa hồng nổi bật là giải pháp thay thế tốt nhất và các chiến lược để tối ưu hóa cấu trúc hoa hồng để mang lại lợi ích tối đa. Cả doanh nghiệp và nhân viên đều có thể hiểu rõ hơn về cách điều chỉnh việc trả lương cho phù hợp với hiệu suất bán hàng thông qua hoa hồng có thể là cách tiếp cận tốt nhất trong hầu hết các trường hợp.
Tiền hoa hồng là gì?
Trả hoa hồng đề cập đến việc bồi thường cho nhân viên dựa trên doanh số bán hàng mà họ tạo ra, chứ không phải là mức lương cố định hoặc tiền lương theo giờ (mặc dù nó thường được kết hợp với tiền lương hoặc mức lương theo giờ). Với mức lương dựa trên hoa hồng, nhân viên kiếm được một tỷ lệ phần trăm trên tổng doanh thu bán hàng mà họ mang lại dưới dạng thu nhập.
Ví dụ: một nhân viên bán hàng bán sản phẩm trị giá 100.000 đô la và kiếm được hoa hồng 5% sẽ kiếm được 5.000 đô la tiền hoa hồng.
Xem thêm: Phần mềm CRM là gì? Hướng dẫn đầy đủ cho năm 2023
Tỷ lệ hoa hồng thay đổi tùy theo ngành và từng nhà tuyển dụng nhưng thường dao động từ 1% đến 20% doanh thu thuần. Tiền hoa hồng đóng vai trò như một động lực để nhân viên tối đa hóa năng suất và doanh thu bán hàng. Càng bán nhiều, họ càng kiếm được nhiều tiền. Tiền hoa hồng liên quan trực tiếp đến thu nhập với hiệu suất.
Các công việc thường trả hoa hồng bao gồm:
- Đại diện bán hàng kiếm được hoa hồng trên mức lương cơ bản của họ. Họ kiếm được phần trăm cho mỗi lần bán hàng.
- Các đại lý bất động sản kiếm được hoa hồng dựa trên giá bán nhà, thường từ 3% đến 6% tổng giá.
- Các nhà môi giới bảo hiểm thường nhận được hoa hồng cho mỗi hợp đồng bảo hiểm mới được bán hoặc gia hạn.
- Các nhà môi giới chứng khoán có thể kiếm được hoa hồng cho mỗi giao dịch được thực hiện bởi khách hàng của họ.
- Nhân viên bán hàng B2B bán nhiều sản phẩm khác nhau cho các doanh nghiệp khác có thể kiếm được phần trăm hoa hồng cho mỗi lần bán.
- Xe hơi, đồ nội thất, đồ điện tử và các nhân viên bán lẻ khác.
Các loại tiền hoa hồng
Các công ty áp dụng các mô hình khác nhau để tính toán hoa hồng mà họ sẽ trả cho nhân viên bán hàng tùy thuộc vào ngành họ đang làm, loại hình khuyến khích mà họ muốn dành cho đại diện bán hàng của mình và cách thức hoạt động của mô hình kinh doanh.
Những loại tiền hoa hồng này rất quan trọng để hiểu đối với cả nhân viên và người sử dụng lao động tại các công ty sử dụng các cơ cấu này.
Dưới đây là tổng quan chi tiết về 9 loại cơ cấu trả hoa hồng khác nhau.
#1 – Hoa hồng thẳng
Trong trường hợp này, hoa hồng cho đại diện bán hàng được tính bằng phần trăm doanh thu thuần mà người đó tạo ra trong một khoảng thời gian nhất định. Khoản thanh toán này thường thay thế hoàn toàn mức lương cơ bản vì tỷ lệ hoa hồng cao hơn sẽ bù đắp cho việc thiếu lương cơ bản.
Những ngành nào có xu hướng sử dụng nó?
Bất động sản, bảo hiểm, tư vấn và dịch vụ tài chính.
#2 – Tiền lương cộng hoa hồng
Cấu trúc này kết hợp mức lương cơ bản với khoản hoa hồng bổ sung được ước tính theo tỷ lệ phần trăm cố định của số tiền mà người đại diện mang lại trong một khoảng thời gian nhất định. Giải pháp thay thế này mang lại thu nhập đáng tin cậy cộng thêm động lực kinh tế bổ sung cho những người có thành tích xuất sắc.
Những ngành nào có xu hướng sử dụng nó?
Dịch vụ bán lẻ, công nghệ, sản xuất và kinh doanh.
#3 – Hoa hồng theo cấp bậc
Tỷ lệ hoa hồng trong cơ cấu này tăng lên khi đại diện bán hàng đạt mốc doanh thu cao hơn. Hệ thống này được thiết kế để khen thưởng những người có thành tích xuất sắc và sắp xếp tốt hơn các mục tiêu tài chính của người đại diện với hạn ngạch bán hàng của công ty.
Những ngành nào có xu hướng sử dụng nó?
Dịch vụ tài chính, bảo hiểm và bán lẻ.
#4 – Hoa hồng còn lại
Đây là những khoản hoa hồng liên tục mà người đại diện kiếm được miễn là khách hàng tiếp tục thanh toán cho một dịch vụ nhất định hoặc gia hạn hợp đồng của họ. Hệ thống thưởng cho việc giữ chân khách hàng và khối lượng bán hàng cùng một lúc.
Những ngành nào có xu hướng sử dụng nó?
Phần mềm, bảo hiểm và dịch vụ tài chính.
#5 – Hoa hồng hiệu suất
Tỷ lệ hoa hồng được xác định dựa trên các số liệu hiệu suất như sự hài lòng của khách hàng, tỷ lệ giữ chân khách hàng hoặc tỷ lệ bán kèm/bán thêm thay vì chỉ khối lượng bán hàng. Cơ cấu này khen thưởng những đại diện cung cấp dịch vụ tuyệt vời, mở rộng cơ sở doanh thu của công ty, cải thiện lòng trung thành của khách hàng hoặc tăng quy mô đơn hàng trung bình cho mỗi khách hàng, cùng với các mục tiêu khác.
Những ngành nào có xu hướng sử dụng nó?
Dịch vụ kinh doanh, bán lẻ, tư vấn và bảo hiểm.
#6 – Hoa hồng rút thăm
Các đại diện nhận được một khoản “rút thăm” hàng tháng đối với hoa hồng trong tương lai. Các khoản rút chưa kiếm được sẽ được trừ vào hoa hồng trong tương lai. Các đại diện mới được hưởng lợi từ chương trình này vì họ thường nhận được lương cơ bản mặc dù không thực hiện bất kỳ doanh số bán hàng nào trong một khoảng thời gian tương đối ngắn. Số tiền họ rút trong thời gian đó đến từ hoa hồng trong tương lai.
Những ngành nào có xu hướng sử dụng nó?
Dịch vụ tài chính, bất động sản và bảo hiểm.
#7 – Hoa hồng nhóm
Hoa hồng kiếm được dựa trên hiệu suất của nhóm. Mục tiêu của hệ thống này là khuyến khích sự hợp tác giữa các đại diện bán hàng. Hoa hồng có thể được tổng hợp thành một số tiền sau đó được phân bổ đều cho tất cả các đại diện hoặc có thể có một hạn ngạch cụ thể mà nhóm phải đạt được để được thưởng một số tiền nhất định.
Những ngành nào có xu hướng sử dụng nó?
Bán lẻ, nhà hàng và trung tâm cuộc gọi.
#8 – Ủy ban Lãnh thổ
Tỷ lệ hoa hồng được xác định dựa trên doanh thu bán hàng được tạo ra trong một lãnh thổ địa lý. Điều này mang lại lợi ích cho kiến thức chuyên môn về thị trường địa phương và thúc đẩy tinh thần đồng đội. Nó cũng có thể được sử dụng để điều chỉnh tốt hơn các ưu tiên và hiệu suất của nhóm với các mục tiêu địa lý của công ty.
Những ngành nào có xu hướng sử dụng nó?
Bán lẻ, phân phối, dược phẩm, dịch vụ gia đình, dịch vụ kinh doanh và bảo hiểm.
#9 – Hoa hồng lai
Chương trình này kết hợp hai hoặc nhiều cấu trúc hoa hồng như tiền lương cộng với hoa hồng và tỷ lệ theo bậc. Mục tiêu là tối đa hóa các ưu đãi và khuyến khích những người có thành tích xuất sắc tỏa sáng.
Những ngành nào có xu hướng sử dụng nó?
Dịch vụ tài chính, công nghệ, sản xuất và bán lẻ.
Cũng đọc: Phần mềm CRM dành cho đại lý bảo hiểm: Top 10 cho năm 2023
Cách tính tiền hoa hồng của bạn
Bây giờ, chúng tôi đã cung cấp mô tả về từng loại trong số 9 loại tiền hoa hồng này, chúng tôi sẽ chia sẻ chi tiết về cách tính tiền hoa hồng theo từng chương trình.
#1 – Hoa hồng thẳng
Đây là một trong những sơ đồ phổ biến nhất và dễ tính toán nhất. Nó liên kết việc bồi thường với doanh số bán hàng một cách trực tiếp theo cách khá đơn giản.
Nó được tính toán như thế nào?
Tổng doanh thu x Tỷ lệ hoa hồng
Ví dụ
Một đại lý bất động sản kiếm được hoa hồng 3% khi bán nhà. Họ bán một ngôi nhà trị giá 500.000 USD và kiếm được 15.000 USD (500.000 x 0,03).
#2 – Tiền lương cộng hoa hồng
Phương pháp này cung cấp sự kết hợp giữa lương cơ bản với động lực bổ sung cho đại diện bán hàng.
Nó được tính toán như thế nào?
Lương cơ bản + (Doanh thu x Tỷ lệ hoa hồng)
Ví dụ
Một đại diện bán hàng kiếm được mức lương cơ bản 60.000 USD cộng với 4% hoa hồng. Nếu người đó tạo ra doanh thu 1.000.000 USD trong một năm, điều đó sẽ dẫn đến thu nhập hàng năm là 100.000 USD được chia như sau:
60.000 USD + (1.000.000 USD x 0,04) = 100.000 USD.
#3 – Hoa hồng theo cấp bậc
Một chương trình thưởng cho doanh số tăng thêm.
Nó được tính toán như thế nào?
Doanh thu ròng x Phần trăm hoa hồng được chỉ định cho khung.
Ví dụ
Người đại diện có thể kiếm được hoa hồng 5% cho doanh số lên tới 100.000 USD, 7% cho doanh số từ 100.000 USD đến 250.000 USD và 10% nếu vượt quá 250.000 USD. Một đại diện bán được 300.000 USD trong một tháng sẽ kiếm được 5% trên 100.000 USD đầu tiên, sau đó là 7% trên 150.000 USD và 10% trên 50.000 USD còn lại. Điều này sẽ dẫn đến khoản tiền hoa hồng hàng tháng là 20.500 đô la.
#4 – Hoa hồng còn lại
Một kế hoạch điển hình được sử dụng bởi các công ty bán gói đăng ký hoặc hưởng lợi từ việc gia hạn hợp đồng.
Nó được tính toán như thế nào?
Công thức có thể khác nhau tùy theo từng công ty. Tuy nhiên, nó thường bao gồm thành phần trả hoa hồng thẳng (Doanh số x Tỷ lệ hoa hồng) cộng với khuyến khích bổ sung (cố định hoặc dựa trên tỷ lệ phần trăm) để thưởng cho việc gia hạn.
Ví dụ
Giả sử một nhà môi giới bảo hiểm kiếm được hoa hồng 2% trên số phí bảo hiểm mà khách hàng phải trả hàng năm. Ngoài ra, với mỗi lần gia hạn, anh ấy sẽ nhận được 100 đô la tiền thưởng. Trong một năm nhất định, người đại diện này đã kiếm được 175.000 đô la tiền thanh toán phí bảo hiểm và tìm cách gia hạn 54 hợp đồng bảo hiểm mà anh ta đã bán. Điều này sẽ dẫn đến khoản thanh toán hoa hồng hàng năm là 35.000 USD cộng với khoản tiền thưởng 5.400 USD cho những lần gia hạn, dẫn đến tổng số tiền hoa hồng là 40.400 USD.
#5 – Hoa hồng hiệu suất
Hệ thống này cung cấp hệ số nhân cho các đại diện bán hàng phù hợp với mục tiêu của tổ chức.
Nó được tính toán như thế nào?
Tổng doanh số x Phần trăm hoa hồng x Hệ số hiệu suất
Ví dụ
Một đại diện kiếm được 100.000 đô la doanh thu với 95% sự hài lòng của khách hàng, nhận được tỷ lệ hoa hồng 5% nhân với hệ số hiệu suất 1,2, tổng cộng là 6.000 đô la (0,05 x 100.000 x 1,2).
#6 – Hoa hồng rút thăm
Các đại diện bán hàng mới được hưởng lợi từ chương trình này vì họ có thể rút tiền hoa hồng trong tương lai để trang trải chi phí sinh hoạt trong khi xây dựng cơ sở khách hàng và nắm bắt mọi thứ.
Nó được tính toán như thế nào?
Số tiền rút – Hoa hồng kiếm được = Khoản thanh toán đến hạn
Ví dụ
Một đại diện được rút 5.000 USD hàng tháng nhưng chỉ kiếm được 4.000 USD tiền hoa hồng trong thời gian đó. Họ giữ toàn bộ số tiền rút 5.000 đô la và nợ 1.000 đô la để được trừ vào hoa hồng trong tương lai.
#7 – Hoa hồng nhóm
Hệ thống này thúc đẩy sự hợp tác và làm việc theo nhóm.
Nó được tính toán như thế nào?
(Tổng doanh thu của nhóm x Phần trăm hoa hồng) / Số lượng thành viên trong nhóm
Ví dụ
Một nhóm bán hàng kiếm được hoa hồng 5% trên doanh thu 500.000 USD. Chia cho 4 thành viên trong nhóm, mỗi người đại diện kiếm được 6.250 USD (500.000 USD x 0,05 / 4).
#8 – Ủy ban Lãnh thổ
Nó được tính toán như thế nào?
Tổng doanh thu trên mỗi lãnh thổ x Tỷ lệ hoa hồng được chỉ định
Ví dụ
Nếu doanh số bán hàng ở lãnh thổ Tây Bắc vượt quá 1,5 triệu USD trong một tháng, nhóm sẽ nhận được tỷ lệ hoa hồng là 3%. Trong tháng 2, tổng doanh thu là 1,6 triệu USD. Một đại diện kiếm được 150.000 USD doanh thu ở khu vực này sẽ kiếm được 4.500 USD (150.000 USD x 0,03).
#9 – Hoa hồng lai
Một kế hoạch phù hợp cho phép các công ty sắp xếp các mục tiêu của nhóm bán hàng với mục tiêu của tổ chức.
Nó được tính toán như thế nào?
Các mô hình kết hợp rất đa dạng vì các công ty sẽ áp dụng bất kỳ mô hình nào phù hợp nhất với mục tiêu của họ. Một hệ thống có thể tập trung vào việc mở rộng quy mô doanh số bán hàng trong một khu vực, do đó, nó có thể cung cấp thêm một vài điểm phần trăm cho những hệ thống đạt hoặc vượt mức doanh số bán hàng cụ thể trong một khoảng thời gian nhất định trong khi các chương trình khác có thể tập trung vào việc tăng doanh thu của một số sản phẩm và dịch vụ nhất định. Để đạt được mục tiêu này, họ có thể đưa ra bội số hiệu suất cho những đại diện quản lý việc bán kèm hoặc bán thêm cho khách hàng nhiều nhất.
Ví dụ
Một đại diện kiếm được mức lương cơ bản là 1.500 USD cộng với 3% hoa hồng cho doanh số 100.000 USD đầu tiên và 5% cho số tiền trên 100.000 USD. Với doanh thu 150.000 USD trong một tháng, người đại diện sẽ kiếm được mức lương + 3.000 USD (3% của 100.000 USD) + 2.500 USD (5% của 50.000 USD). Điều này sẽ dẫn đến khoản tiền hoa hồng hàng tháng là 7.000 đô la.
Lợi ích của cơ cấu trả hoa hồng
Đây là sáu lợi ích phù hợp nhất của việc trả hoa hồng cho cả nhân viên và người sử dụng lao động:
- Khuyến khích nhân viên hướng tới sự vượt trội: Việc trả hoa hồng gắn kết trực tiếp thu nhập với kết quả bán hàng. Điều này khuyến khích nhân viên nỗ lực hết mình và nỗ lực hơn nữa để tối đa hóa tiền hoa hồng. Những hệ thống này khen thưởng những người có thành tích xuất sắc.
- Điều chỉnh lợi ích của nhân viên và công ty: Cơ cấu hoa hồng khiến thu nhập của nhân viên phụ thuộc vào doanh thu của công ty. Sự liên kết lợi ích này đảm bảo rằng nhân viên đang nỗ lực mở rộng kinh doanh và tăng lợi nhuận.
- Cung cấp tiềm năng thu nhập không giới hạn: Với tiền hoa hồng, nhân viên không bị giới hạn về số tiền họ có thể kiếm được. Họ càng làm việc chăm chỉ; họ càng kiếm được nhiều tiền thông qua hoa hồng. Tiềm năng thu nhập không giới hạn này giúp nhân viên luôn có động lực.
- Khen thưởng Chuyên môn và khả năng thực hiện giao dịch: Cơ cấu hoa hồng mang lại mức lương cao nhất cho những nhân viên phát triển kỹ năng bán hàng và trở thành chuyên gia trong việc thuyết phục và chốt giao dịch. Nhân viên bán hàng có kinh nghiệm có thể kiếm được thu nhập đáng kể.
- Giảm chi phí lao động cố định: Không giống như tiền lương không đổi, tiền hoa hồng là một khoản chi phí biến đổi và chỉ tăng khi doanh thu được tạo ra. Điều này làm giảm chi phí lao động cố định của công ty và giảm rủi ro tài chính.
- Dễ quản lý: Việc trả hoa hồng rất đơn giản để các công ty tính toán và quản lý. Tất cả những gì cần thiết là theo dõi số lượng bán hàng và áp dụng tỷ lệ phần trăm hoặc cơ cấu hoa hồng. Đó là một mô hình đền bù hiệu quả.
Hạn chế của cơ cấu trả hoa hồng
Dưới đây là 6 nhược điểm chính của việc trả hoa hồng:
- Thu nhập không ổn định: Thu nhập hoa hồng dao động dựa trên hiệu suất bán hàng. Trong những mùa cụ thể khi doanh số bán hàng thấp do tính thời vụ hoặc chu kỳ suy thoái, nhân viên có thể gặp khó khăn về tài chính do không có lương cơ bản.
- Yêu cầu động lực bền bỉ: Nhân viên phải luôn nỗ lực tối đa để đạt được mức hoa hồng cao. Việc giữ cho họ có động lực có thể khó khăn vì các vấn đề về cảm xúc, quen thuộc và cá nhân có thể là một trở ngại.
- Thúc đẩy các chiến thuật bán hàng táo bạo: Áp lực kiếm tiền hoa hồng có thể khiến một số nhân viên sử dụng các chiến thuật bán hàng quá hung hăng hoặc phi đạo đức – tức là các kỹ thuật bán hàng cứng rắn và quảng cáo sai sự thật.
- Ưu tiên bán hàng hơn dịch vụ: Lấy hoa hồng làm trọng tâm, nhân viên có thể bỏ qua các trách nhiệm dịch vụ khách hàng như theo dõi và báo cáo.
- Nguyên nhân cạnh tranh nội bộ: Cơ cấu hoa hồng có thể thúc đẩy sự cạnh tranh khốc liệt giữa các thành viên trong nhóm bán hàng do lợi ích cá nhân thúc đẩy.
- Tỷ lệ thôi việc cao hơn: Những nhân viên làm việc kém hiệu quả thường rời đi hoặc phải bị sa thải vì họ không thể tồn tại chỉ nhờ tiền hoa hồng hoặc vì khả năng thu hút và giữ chân khách hàng của họ không đáp ứng được kỳ vọng của công ty.
Cách tối đa hóa khoản tiền hoa hồng của bạn
- Xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt: Dành thời gian để nuôi dưỡng mối quan hệ khách hàng sẽ giúp tăng doanh số bán hàng. Làm cho khách hàng cảm thấy được tôn trọng bằng cách thường xuyên kiểm tra, cung cấp thông tin hữu ích và dự đoán nhu cầu của họ. Khách hàng trung thành có nhiều khả năng mua hàng lặp lại và giới thiệu người khác.
- Ưu tiên quản lý thời gian: Sắp xếp lịch trình trong ngày của bạn để tập trung vào các hoạt động thúc đẩy doanh thu như tạo khách hàng tiềm năng, thuyết trình và chốt giao dịch. Hạn chế các nhiệm vụ tốn thời gian không ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng. Làm việc hiệu quả tối đa hóa thời gian và cơ hội bán hàng.
- Chuyên về các sản phẩm và dịch vụ có giá cao: Phát triển kiến thức chuyên môn về các dịch vụ cao cấp mang lại hoa hồng cao hơn. Quảng cáo những sản phẩm này một cách tự tin và giới thiệu cách chúng có thể giải quyết những điểm khó khăn của khách hàng tốt hơn các lựa chọn cơ bản.
- Yêu cầu giới thiệu: Những khách hàng hài lòng có thể là nguồn giới thiệu đủ điều kiện tốt nhất cho đại diện bán hàng. Hỏi những khách hàng hài lòng xem họ có thể giới thiệu những người khác sẽ được hưởng lợi từ sản phẩm/dịch vụ của bạn không. Những khách hàng tiềm năng được giới thiệu sẽ chuyển đổi với tỷ lệ cao hơn.
- Thương lượng tỷ lệ hoa hồng: Khi bạn có được kinh nghiệm và chứng minh được khả năng bán hàng của mình, hãy thương lượng tỷ lệ hoa hồng cao hơn với người quản lý của bạn. Chứng minh kỹ năng của bạn xứng đáng được đánh giá cao hơn như thế nào gắn liền với hiệu suất mạnh mẽ của bạn.
- Theo đuổi các cơ hội bán kèm: Xác định các cách bán sản phẩm và dịch vụ bổ sung cho khách hàng hiện tại. Khách hàng mua nhiều dịch vụ có xu hướng chi tiêu nhiều hơn theo thời gian, mang lại cho bạn tổng số tiền hoa hồng cao hơn.
- Tham gia vào các Cuộc thi/Khuyến mãi: Tận dụng các cuộc thi bán hàng và tiền thưởng để kiếm thêm hoa hồng. Cạnh tranh để giành các giải thưởng theo cấp độ và các chuyến đi khuyến khích dành cho những người có thành tích xuất sắc nhất.
- Ưu tiên các hoạt động có giá trị cao: Tập trung nỗ lực vào các hoạt động bán hàng đã được chứng minh là mang lại kết quả, như liên hệ với khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và lên lịch giới thiệu sản phẩm.
- Tối đa hóa thời gian cho các nhiệm vụ có giá trị cao có xu hướng tăng doanh thu và hoa hồng.
- Tiếp tục học hỏi: Đầu tư vào đào tạo bán hàng và giáo dục thường xuyên sẽ cải thiện các kỹ năng và giữ cho kỹ thuật của bạn luôn sắc bén và cập nhật các xu hướng và nghiên cứu mới nhất. Khả năng nâng cao có thể chuyển trực tiếp thành séc hoa hồng lớn hơn. Luôn đói để tiếp tục khỏe hơn.
Khi nào hoa hồng được trả lương tốt hơn cho người lao động?
Trả lương hoa hồng không nhất thiết là sự sắp xếp tốt nhất cho tất cả người lao động. Tùy thuộc vào kỹ năng của họ, khả năng xây dựng mối quan hệ và quản lý thời gian cũng như tham vọng cá nhân của họ, chế độ lương thưởng này có thể là giải pháp thay thế tốt nhất cho họ hoặc có thể không.
Trong phần này, chúng tôi phác thảo năm tình huống mô tả loại người lao động sẽ được hưởng lợi nhiều nhất từ việc trả hoa hồng.
Bạn là chuyên gia trong việc thuyết phục người khác.
Tạo khách hàng tiềm năng, thuyết phục khách hàng tiềm năng, đàm phán giao dịch và chốt giao dịch bán hàng là công việc chính của một đại diện bán hàng. Những nhân viên giỏi thuyết phục và phát triển kỹ năng bán hàng nhạy bén có thể kiếm được thu nhập cao hơn thông qua hoa hồng so với mức lương cố định. Hoa hồng rất phù hợp cho những người giỏi xây dựng mối quan hệ và có kiến thức chuyên sâu về sản phẩm.
Bạn là một cá nhân hướng tới hiệu suất
Những người có tham vọng cá nhân lớn có thể thích chế độ lương thưởng dựa trên hoa hồng hơn là mức lương cơ bản. Lý do cho điều này là nỗ lực và kỹ năng của họ sẽ được đền đáp xứng đáng và điều đó sẽ khuyến khích họ mang đến trò chơi hạng A của mình.
Bạn đang mong muốn xây dựng sự giàu có
Nếu bạn không được thừa kế một khoản tiền lớn từ người thân, việc xây dựng sự giàu có thường đòi hỏi bạn phải kiếm được nhiều tiền thông qua công việc thường xuyên hoặc liên doanh kinh doanh. Công việc bán hàng thường là cơ hội dễ tiếp cận nhất trên thị trường dành cho những người có kỹ năng thực hiện và thực hiện nhiệm vụ trước mắt ở cấp độ cao.
Bạn muốn một lịch trình linh hoạt
Các vai trò hoa hồng có xu hướng mang lại sự linh hoạt hơn trong việc thiết lập lịch trình của một người so với các vị trí trả lương theo giờ hoặc được trả lương với số giờ cố định. Đối với những người coi trọng quyền tự chủ về thời gian và số lượng công việc, thỏa thuận hoa hồng cho phép họ chọn thời gian bán hàng tối ưu. Lương hoa hồng mang lại sự tự do và độc lập.
Bạn cảm thấy thoải mái với mức lương thay đổi
Một số người chỉ thích trả hoa hồng khi 100% thu nhập thay đổi dựa trên kết quả bán hàng. Đối với những người phát triển nhờ mối quan hệ trực tiếp giữa công việc và phần thưởng và cảm thấy thoải mái khi không có mạng lưới an toàn, trả tiền hoa hồng có lẽ là lựa chọn hấp dẫn nhất vì nó cung cấp mô hình rủi ro/phần thưởng hấp dẫn.
Khi nào hoa hồng được trả tốt hơn cho doanh nghiệp?
Hầu hết các công ty thích dựa vào tiền hoa hồng để trả thù lao cho đội ngũ bán hàng của họ. Có một số lý do tại sao lại như vậy và trong phần này, chúng tôi sẽ giải thích những cách giải thích phổ biến nhất.
Đội ngũ bán hàng có doanh thu cao
Nếu bộ phận bán hàng có doanh thu cao, việc trả hoa hồng sẽ cho phép công ty hạn chế chi phí lao động cố định. Thay vì trả lương cho những nhân viên có thể rời đi nhanh chóng, các công ty chỉ trả tiền cho doanh số bán hàng mà họ đạt được. Việc trả hoa hồng cũng khuyến khích những người mới tuyển dụng nhanh chóng thực hiện trò chơi hạng A của họ. Mô hình chi phí linh hoạt này hoạt động tốt cho các nhóm hay thay đổi.
Sản phẩm và dịch vụ có tỷ suất lợi nhuận cao
Khi tỷ suất lợi nhuận cao, các công ty có thể đủ khả năng trả khoản hoa hồng lớn hơn mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận của họ. Các sản phẩm xa xỉ và dịch vụ đặc biệt có mức giá cao cấp rất phù hợp với mô hình hoa hồng vì chúng cho phép các công ty trả lương cho nhân viên của mình nhiều hơn bình thường mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận của họ.
Các ngành có phương pháp bán hàng đã được chứng minh
Các ngành bán hàng giao dịch nơi áp dụng các quy trình bán hàng đã được chứng minh, như bán lẻ và bảo hiểm, có khả năng trả hoa hồng. Khi các phương thức bán hàng rõ ràng được thiết lập, hoa hồng sẽ trả thưởng cho nhân viên thực hiện đúng các quy trình này. Các sản phẩm và dịch vụ về cơ bản “tự bán” phù hợp với việc trả hoa hồng.
Các công ty thích gắn kết thanh toán với hiệu suất
Đối với các tổ chức đang tìm kiếm sự liên kết chặt chẽ hơn giữa lương nhân viên và doanh thu của công ty, cơ cấu hoa hồng gắn trực tiếp thu nhập của nhân viên với hiệu quả hoạt động tích cực của doanh nghiệp.
Khởi nghiệp thiếu tiền mặt
Khi bắt đầu, trả hoa hồng cho phép các công ty tiết kiệm tiền mặt bằng cách chỉ trả cho nhân viên bán hàng phần doanh thu mà họ mang lại. Nếu không có dòng doanh thu được thiết lập, việc trả hoa hồng sẽ mang lại cho các công ty khởi nghiệp sự linh hoạt tài chính cần thiết và giảm chi phí cố định khi doanh nghiệp mở rộng quy mô.