Dobrá marketingová stratégia je kľúčom k úspechu marketingového plánu vašej spoločnosti. To záhŕňa aktivity od posielania užitočných newslettrov až po používateľskú skúsenosť na vašej webovej stránke.
Žiaľ, veľa malých a stredných podnikov pristupuje k marketingovým plánom skôr z taktického hľadiska. K projektom pristupujú skôr reaktívnym a priebežným prístupom namiesto proaktívneho postoja.
Keď vstupujete do nového roka, je vždy vo vašom najlepšom záujme premýšľať o taktických spôsoboch, ako zlepšiť svoju marketingovú stratégiu. Berte to ako novoročné predsavzatie – aby bol váš marketing v roku 2024 najlepší, aký kedy bol!
So začiatkom roku 2024 musia B2B marketéri zamerať svoju marketingovú stratégiu na to, čo chcú dosiahnuť, koho chcú osloviť, kedy oslovia svoje publikum a ako dosiahnu požadované výsledky.
Aby bola vaša marketingová stratégia v novom roku úspešná, postupujte podľa týchto štyroch tipov, ktoré vám úspech pomôžu zabezpečiť.
Definujte alebo prehodnoťte, kto je váš zákazník a cieľová skupina
Vaša spoločnosť existuje, pretože ste identifikovali potreby zákazníkov, ktoré iné riešenia na trhu nedokázali splniť. Svoj produkt alebo službu poznáte lepšie ako ktokoľvek iný. Poznáte však aj svojho ideálneho zákazníka?
Nájdite si čas na posúdenie toho, kto kupuje váš produkt alebo službu, ktorí zákazníci ich používajú najlepšie a aký je ich celkový profil. Tieto oblasti vám môžu pomôcť lepšie pochopiť, akú marketingovú taktiku implementovať ďalej.
Čo treba spraviť?
Prehodnoťte súčasné charakteristiky kupujúcich a cieľových skupín a pridajte alebo zmeňte čokoľvek, čo sa zmenilo od minulého roka. Môžete tiež porozmýšľať, čo sa javí ako trend blízkej budúcnosti.
Stanovte si ciele a vytvorte plán na dosiahnutie maximálnej návratnosti investícií
Jednou z najväčších výhod marketingu v digitálnom veku je množstvo dostupných možností. Digitálny marketing aktuálne tvorí tú najdôležitejšiu oblasť. Nástroje ako sociálne médiá, e-mailové kampane, online reklamy, webináre a podujatia rozhodne patria medzi základné zložky úspešnej marketingovej stratégie v roku 2024. Okrem vyššie spomenutých môžete tiež musieť využiť PPC kampane.
Rovnako dôležité je však poznať svoje schopnosti na vykonávanie, či spracovanie vyššie uvedeného. Dobrá marketingová stratégia začína stanovením si realistických marketingových cieľov, ktoré sú zároveň v súlade s celkovými cieľmi spoločnosti.
Pri stanovovaní cieľov zvážte body, ako sú zdroje, rozpočet, čas, analýza a zapojenie členov tímu. Všetky tieto prvky rozhodujú pre úspešné dosiahnutie cieľov. Jasná marketingová časová os s kľúčovými míľnikmi, termínmi a súvisiacimi úlohami pomáha dopĺňať marketingovú stratégiu.
Ak si ciele nestanovíte ciele, môžete stratiť čas a peniaze. Rovnako tak zanecháte svoj marketingový tím dezorganizovaný. Aby ste dosiahli maximálnu návratnosť investícií, tímy musia byť v jednej línii s marketingovou stratégiou . Zároveň aby splnili stanové ciele, musia efektívne spolupracovať a komunikovať.
Čo je potrebné spraviť?
Stanovte si ciele, ktoré sú v súlade s dosiahnutím najvyššej možnej návratnosti investícií. To je dôležité pre úspešnú marketingovú stratégiu.
Prečítajte si tiež: Ako na efektívne biznis stretnutia?
Analyzujte úspechy a neúspechy marketingových aktivít
Analýza údajov a spätnej väzby o marketingových aktivitách pomáha určiť, čo funguje a čo nie. Môžete napríklad posielať e-mailové kampane, no nikto ich neotvára. Naopak, zúčastnili ste sa udalosti, ktorá priviedla kvalifikovanejších potenciálnych zákazníkov, ako ste si kedy mohli predstaviť. Tieto vyhodnotenia odhaľujú, ktorá taktika funguje lepšie v porovnaní s druhou.
Uistite sa, že máte zavedené správne systémy podávania správ na sledovanie a monitorovanie výsledkov vašich rôznych marketingových kampaní. Následne použite zhromaždené údaje na vytváranie odporúčaní a vylepšení vašich kampaní.
Čo je potrebné spraviť?
Vyhodnoťte reporty z marketingových kampaní, aby ste sa uistili, že prezentujete údaje hodnotným a zrozumiteľným spôsobom.
Marketing v roku 2024
Stanovenie marketingovej stratégie a plánu na tento rok sa môže zdať ako náročná úloha. Ale dodržiavaním týchto štyroch základných tipov môžete svojej firme zabezpečiť marketingový úspech, a zároveň maximalizovať svoje úsilie a dosiahnuť maximálnu návratnosť investícií.
No nezabudnite, že marketing, špeciálne ten digitálny, sa vyvíja extrémne rýchlo. Preto je veľmi dôležité neustále sledovať novinky zo sveta marketingu a nikdy sa neprestať vzdelávať. Marketingová stratégia nie je vytesaná do kameňa a marketing v roku 2024 bude niečím úplne novým!