Življenjski cikel izdelka je izraz v poslovanju in trženju. Ki opisuje faze, skozi katere gre izdelek od trenutka, ko je bil predstavljen na trgu, do njegovega dokončnega izhoda. Z razumevanjem tega koncepta lahko podjetje razume, kako se s časom spreminjajo prodaja, priljubljenost in dobičkonosnost projekta.
Model je bistvenega pomena za vsako podjetje, ki želi načrtovati in izvajati učinkovite strategije v vsaki fazi ter čim bolj izkoristiti potencial izdelka. S tem lahko zagotovite dolgoročni uspeh izdelka, in čeprav vsak izdelek nekoč zapusti trg, bi vam to omogočilo, da ga kar najbolje izkoristite pred njegovim morebitnim odhodom.
Štiri faze življenjskega cikla izdelka
V poslovnem svetu je življenjski cikel izdelka opredeljen tako, da ga sestavljajo štiri različne faze, od katerih ima vsaka svoje značilnosti in priložnosti za podjetja. Vse stopnje so razmeroma lahko razumljive tudi za tiste, ki so v poslovnem svetu povsem novi, in vključujejo naslednje:
1. faza: uvod
V fazi uvajanja je izdelek prvič predstavljen trgu. V tej fazi je prodaja običajno razmeroma počasna, saj trg šele odkriva rezultat. Podjetja v tej fazi običajno veliko vlagajo v trženje, da bi promovirala razvoj in širila ozaveščenost. Medtem ga kupci počasi spoznavajo, zato je ta faza ključna za vzpostavitev močne prisotnosti blagovne znamke in ugleda.
Za to fazo so značilni visoki stroški trženja in razvoja, dobičkonosnost pa se običajno pojavi v poznejših fazah.
2. faza: rast
Druga faza je znana kot faza rasti, ko se prodaja začne povečevati, saj trg začne sprejemati izdelek. Potrošniki začnejo razumeti njegovo vrednost in takrat se okrepijo tudi promocije od ust do ust. Kupci, ki izdelek kupijo, ga začnejo priporočati svojim prijateljem in družini ter na družbenih omrežjih, kar še poveča ozaveščenost in k izdelku pritegne še več ljudi.
V tem času se bo verjetno začela povečevati tudi konkurenca. Ta faza je za podjetja ključna in pogosto prinaša največji potencial dobička.
3. faza: zrelost
Tretja faza se imenuje faza zrelosti, ko izdelek doseže stabilnost. Prodaja se nadaljuje, čeprav na splošno počasneje kot v prejšnji fazi. Kupci zdaj dobro poznajo izdelek in ga kupujejo zaradi pozitivnih preteklih izkušenj, priporočil zaupanja vrednih virov in podobno. Trg se lahko nasiti in konkurenca se začne krepiti.
4. faza: upadanje
Zadnja faza življenjskega cikla izdelka je znana kot faza upadanja, v kateri začne prodaja občutno upadati. Potrošniki začnejo izgubljati zanimanje za izdelek, običajno zaradi razvoja tehnologij ali boljšega konkurenčnega izdelka, ki spremenijo preference potrošnikov. Včasih se to lahko zgodi tudi zaradi zasičenosti trga. V tej fazi se podjetja začnejo soočati z izzivi pri ohranjanju dobičkonosnosti.
Zato se morajo odločiti, ali naj izdelek še naprej podpirajo, ga poskušajo ponovno oživiti ali mu dovolijo, da zapusti trg. Odločitev, ki jo bodo sprejeli, je v veliki meri odvisna od narave izdelka. Tehnologija, na primer, na tej stopnji običajno zastara in ni naravnega načina za njeno oživitev – trg želi nekaj novega in boljšega.
Zaključek
Razumevanje in učinkovito upravljanje življenjskega cikla izdelka v vseh fazah lahko zelo pozitivno vpliva na podjetje. Od izboljšanja ugleda blagovne znamke in samega izdelka do preprečevanja onesnaževanja okolja. Vendar je življenjski cikel izdelka dejstvo, kar pomeni, da bodo vsi izdelki sčasoma šli skozi vse štiri faze, ne glede na to, kako inovativni so.
Kljub temu lahko razumevanje vsake od faz skupaj z razumevanjem tržnih razmer, potrošnikov in drugih prej obravnavanih vidikov znatno podaljša življenjski cikel izdelka, kar podjetju omogoča, da ima od izdelka večji dobiček, preden ta dokončno zapusti trg.