Trženje se nanaša na dejavnosti, ki jih podjetje izvaja za spodbujanje nakupa ali prodaje svojih izdelkov ali storitev.

Trženje vključuje oglaševanje in podjetjem omogoča prodajo izdelkov in storitev potrošnikom, drugim podjetjem in organizacijam.

Strokovnjaki, ki delajo v oddelkih za trženje in promocijo podjetij, si z oglaševanjem prizadevajo pridobiti pozornost ključnih potencialnih občinstev.

Promocije so namenjene določenemu občinstvu in lahko vključujejo podporo znanih osebnosti, privlačne fraze ali slogane, nepozabno embalažo ali grafično oblikovanje ter splošno medijsko izpostavljenost.

Marketing

Kateri so štirje P-ji trženja?

Štirje P trženja so izdelek, cena, kraj in promocija. Štirje P skupaj sestavljajo osnovno mešanico, ki jo podjetje potrebuje za trženje izdelka ali storitve.

Neil Borden je v petdesetih letih prejšnjega stoletja populariziral zamisel o marketinški kombinaciji in koncept štirih P.

Izdelek

Izdelek se nanaša na izdelek ali izdelke, ki jih podjetje namerava ponuditi strankam. Izdelek mora biti namenjen zapolnitvi pomanjkanja na trgu ali zadovoljitvi povpraševanja potrošnikov po večji količini izdelka, ki je že na voljo.

Cena

Cena se nanaša na to, za koliko bo podjetje prodajalo izdelek. Pri določanju cene morajo podjetja upoštevati stroškovno ceno na enoto, stroške trženja in stroške distribucije.

Podjetja morajo upoštevati tudi ceno konkurenčnih izdelkov na trgu in ali je njihova predlagana cena zadostna, da predstavlja razumno alternativo za potrošnike.

Kraj

Kraj se nanaša na distribucijo izdelka. Ključni premisleki vključujejo, ali bo podjetje izdelek prodajalo v fizični trgovini, na spletu ali prek obeh distribucijskih kanalov.

Promocija

Promocija, četrti P, je celostna tržnokomunikacijska kampanja. Promocija vključuje različne dejavnosti, kot so oglaševanje, prodaja, pospeševanje prodaje, odnosi z javnostmi, neposredno trženje, sponzorstvo in gverilsko trženje.

Vrste trženjskih strategij

Trženje je sestavljeno iz izjemno širokega in raznolikega nabora strategij. Ta panoga se še naprej razvija, zato so spodaj navedene strategije za nekatera podjetja morda bolj primerne kot za druga.

Tradicionalne strategije trženja

Pred tehnologijo in internetom je bilo tradicionalno trženje glavni način, kako so podjetja tržila svoje blago strankam. Glavne vrste tradicionalnih strategij trženja so:

  • Trženje na prostem: Pri tem gre za javno prikazovanje oglaševanja zunaj hiše potrošnika. Sem spadajo oglasni panoji, tiskani oglasi na klopeh, nalepke na vozilih ali oglasi v javnem prevozu.
  • Trženje v tiskanih medijih: To vključuje majhne, enostavno natisnjene vsebine, ki jih je enostavno razmnoževati. Tradicionalno so podjetja pogosto množično proizvajala tiskano gradivo, saj je bila tiskana vsebina enaka za vse stranke. Danes je zaradi večje prilagodljivosti tiskarskih postopkov mogoče gradiva razlikovati.
  • Neposredno trženje: To pomeni, da se potencialnim strankam dostavi posebna vsebina. Nekatere vsebine tiskanega trženja je mogoče poslati po pošti. Sicer pa lahko mediji za neposredno trženje vključujejo kupone, kupone za brezplačno blago ali brošure.
  • Elektronsko trženje: Pri tem se za oglaševanje uporabljata televizija in radio. S kratkimi izbruhi digitalnih vsebin lahko podjetje posreduje informacije stranki prek vizualnih ali slušnih medijev, ki lahko pritegnejo gledalčevo pozornost bolje kot tiskana oblika.
  • Trženje na dogodkih: To pomeni, da poskušamo potencialne stranke zbrati na določeni lokaciji, kjer se lahko z njimi pogovarjamo o izdelkih ali jim jih predstavimo. Sem spadajo konference, sejmi, seminarji, predstavitve ali zasebni dogodki.

Digitalno trženje

Trženje se je z uvedbo digitalnega trženja za vedno spremenilo. Od prvih dni pojavnih oglasov do ciljno usmerjenih umestitev na podlagi zgodovine ogledov – zdaj obstajajo inovativni načini, kako lahko podjetja dosežejo stranke z digitalnim trženjem.

  • Trženje z iskalniki
  • Trženje po e-pošti
  • Trženje v spletnih iskalnikih
  • Trženje po e-pošti
  • Trženje s partnerskimi podjetji
  • Trženje vsebin

Kakšne so prednosti trženja?

Dobro opredeljene strategije trženja lahko podjetju koristijo na več načinov. Razviti pravo strategijo ali izvesti načrt je lahko izziv; če je trženje dobro izvedeno, lahko prinese naslednje rezultate:

  • Ustvarjanje občinstva
  • Izobraževanje navznoter
  • Izobraževanje navzven
  • Ustvarjanje blagovne znamke
  • Dolgotrajnost
  • Finančna uspešnost

Katere so omejitve trženja?

Čeprav obstaja veliko razlogov, zakaj se podjetje loti trženjskih kampanj, obstaja v tej panogi tudi več omejitev:

  • Prenasičenost
  • Razvrednotenje
  • Ni zagotovljenega uspeha
  • Predsodki strank
  • Stroški
  • Odvisno od gospodarstva