Eden najtežjih izzivov pri ustanavljanju podjetja je finančni načrt, ki vam pomaga do začetnega kapitala.
Čeprav se lahko obrnete na vlagatelje in investitorje tveganega kapitala, so možnosti za pridobitev sredstev po teh poteh precej majhne, še posebno, če ste novinec v podjetništvu. Lahko se obrnete tudi na banko ali se pogovorite z družino in prijatelji, ali vam lahko posodijo denar, vendar je to pogosto težaven boj.
Množično financiranje
Množično financiranje je najboljša izbira, ki vam je na voljo. Začnete lahko kampanjo množičnega financiranja in zaprosite za sredstva, ki jih potrebujete, ter pri tem preverite svoj finančni načrt.
Vendar ne podcenjujte, kampanje množičnega financiranja zahtevajo veliko dela. Če si resnično želite začeti poslovati in boste pripravljeni vložiti energijo in čas, ki sta potrebna za potrditev vašega zagonskega projekta.
Množično financiranje je pokazalo pomembno spremembo v načinu, kako podjetniki ocenjujejo in snujejo svoje izdelke. Tako kot je mobilni telefon ali pametni telefon vsem prinesel komunikacijo in tehnologijo, je množično posojanje naložbo in financiranje preneslo v roke množic.
Prvi neuspeh: vedno lahko poskusite znova
Neuspeh pri množičnem financiranju je priložnost, da se iz njega naučite, zakaj je bil neuspešen, kar vam lahko pomaga pri učenju, ki ga potrebujete za spremembe pri naslednji kampanji.
Tako boste z vsakim poskusom pridobili neprecenljive povratne informacije in podatke v resničnem svetu. Priložnost, da se pojavite na platformi za množično financiranje, ki jo vsak mesec obišče več sto tisoč obiskovalcev, vam zagotavlja zelo dobro stopnjo izpostavljenosti.
To občinstvo bo z vami delilo svoje pripombe in vam pomagalo pri usmerjanju oblikovanja vaših prihodnjih izdelkov. Razumeti morate, da ne gre samo za denar; vaše množično financiranje vam lahko pomaga pri iskanju prihodnjih strank, začetku gradnje baze oboževalcev in potrjevanju izdelkov.
Določite realistične cilje finančnega načrta
Morda bi kdo mislil, da dlje ko traja kampanja množičnega financiranja, več denarja se zbere. Statistični podatki Kickstarterja kažejo, da je velik odstotek sredstev pridobljen v prvih dneh kampanje.
Mnogi podjetniki so v skušnjavi, da precenijo višino naložbe, ki jo potrebujejo za začetek svojega projekta. Razlog za to je, da verjetno nikoli niso opravili ustrezne raziskave, da bi ugotovili, kakšni bodo potrebni stroški za zagon. Zato pred začetkom poslovanja opravite potrebne raziskave in dobro pripravite finančni načrt.
Spoznajte dejanske stroške. Pridobite oprijemljive številke. Ta postopek vam bo pomagal določiti dosegljive in bolj realistične cilje financiranja.
Podjetnik in denar
Ne podcenjujte finančnih potreb mladega podjetja in ne čakajte, da bo nujno poiskati sredstva. Ali to pomeni, da lahko imajo podjetja le bogati? Na srečo ne. V finančnem načrtu naj vodja opredeli kapital, častna posojila, bančna posojila, tvegani kapital.
Ne podcenjujte potreb na začetku
Podjetniki so pogosto optimistični in pogosto podcenjujejo svoje finančne potrebe ter tako zmanjšujejo svoje začetne naložbene potrebe. To še posebej velja za storitvena podjetja, kjer so začetni stroški običajno nižji. Vendar se je treba zavedati, da je začetni kapital glavni vir financiranja podjetja, dokler ne doseže točke preloma.
Pogosto se zgodi, da ima podjetje v prvih letih poslovanja izgubo. Te izgube zmanjšajo “lastna sredstva” podjetja (ki vključujejo kapital in akumulirane letne rezultate). Zato mora začetni kapital zadostovati za kritje teh izgub, saj jih banke ne bodo financirale.
Poleg tega je treba upoštevati potrebo po obratnem kapitalu, ki vključuje financiranje zalog in terjatev (običajno dva meseca prodaje in do šest mesecev, če poslujete z državnimi strankami). Financiranje tega obratnega kapitala je lahko zahtevno; čeprav so na voljo možnosti, kot je faktoring, so povezane s tveganji, saj jih lahko banke kadar koli prekličejo.
Pri določanju finančnih potreb je pametno dodeliti začetni proračun za komunikacijo in oglaševanje. Čeprav so ti stroški nujni, jih ne uvrščamo med naložbe. Poleg tega je pomembno vključiti varnostno rezervo za zaščito podjetja pred morebitnimi tveganji, kot so kraja, neplačani računi ali pravni spori, s čimer se zagotovi, da te težave ne destabilizirajo podjetja.
Ko podjetnik oceni te potrebe v finančnem načrtu, kako jih financirati?
Najprej mora podjetnik v podjetje vložiti osebna sredstva kot kapital. Ko je ta denar enkrat vložen, ga ni mogoče dobiti nazaj. Če podjetje postane dobičkonosno, lahko podjetnik zasluži dividende. Če pa podjetje propade, bo vloženi kapital izgubljen. To je tveganje, ki je neločljivo povezano s podjetništvom, in odgovornost, ki jo mora podjetnik sprejeti.
Kapital je finančno komunikacijsko orožje: “Toliko sem pripravljen staviti za to podjetje”. Banke ne bodo posodile več kot ta znesek na začetku življenjske dobe podjetja. Poleg tega bo znesek začetnega kapitala naveden na vseh uradnih dokumentih podjetja.
Na tej stopnji je zelo dobra novica: država subvencionira podjetnika v višini 25 %; pravzaprav se ¼ zneska, ki ga ustanovitelj (ali sorodniki) vložijo v kapital MSP, odšteje od zneska njihove dohodnine.
Če podjetnik nima dovolj lastnega premoženja za potrebni kapital, si lahko izposodi denar pri banki na osebni osnovi, vendar bodo bančniki zahtevali poroštvo. Po drugi strani pa obstajajo nezavarovana posojila, znana kot “častna posojila”, ki jih podjetnikom odobrijo združenja. Ta združenja podpirajo projekte, ki se zdijo obetavni za prihodnost, saj ocenjujejo “poslovni načrt” manj kot osebnost ustvarjalca.
Preberite tudi: Katera so največja slovenska podjetja v 2024? – Business2Community SI
Posojila
Na začetku poslovanja, ko je kapital vložen, ne oklevajte in brez čakanja zaprosite banke. Za podjetnike obstajajo sheme kreditne podpore, ki jih ni mogoče uporabiti pozneje. Zlasti posojilo za začetek poslovanja: posojilo, za katerega v celoti jamči država in ki naj bi ga ponujale vse banke. Spremlja ga “klasično” bančno posojilo, za katerega deloma prav tako jamči država.
To posojilo se lahko uporabi za materialne naložbe, kot so pohištvo, računalniki ali proizvodno orodje. Banke namreč raje financirajo tovrstne izdatke kot nematerialne naložbe ali potrebe po obratnih sredstvih.
Prihodki podjetja
Ko podjetnik zbere finančna sredstva, lahko podjetje začne delovati. Vse stroške, dobavitelje, plače, davke bo plačal en sam vir prihodkov: stranke. Iskanje strank bo verjetno najpomembnejše poslanstvo ustvarjalca v teh prvih letih. Prav promet bo namreč kazalnik napredka in uspeha podjetja na dolgi rok.
Podjetniki lahko za pomoč pri financiranju svojega projekta zaprosijo številne organizacije in združenja. Te pomoči so včasih povezane s predlogom za podporo, ki pomaga strukturirati pristop ustvarjalca. Finančna pomoč ima lahko posebne cilje in se dodeli pod določenimi pogoji.
Podjetnik mora vzpostaviti organizacijo, ki omogoča dobro prejemanje njegovih računov: zahtevki za predplačila, predplačila, direktne obremenitve, naročnina na kreditno zavarovanje ali izterjavo. Pri tem bo pozoren na javno naročilo: včasih država ne spoštuje zakona in plačuje precej po 60-dnevnem zakonskem roku.
Denar mora biti podjetnikov zaveznik in ne sovražnik; naučiti se ga mora uporabljati kot orodje in ohraniti svojo neodvisnost.
Razvoj financiranja
Ko podjetnik preseže stopnjo donosnosti, si zastavi vprašanje razvoja. To je lahko povezano z inovacijami ali preprosto s povečanjem obsega dejavnosti. Za podporo temu razvoju obstajajo različni mehanizmi.
Če je podjetje inovativno, morate uporabiti “davčno olajšavo za raziskave”. Ta shema omogoča financiranje 30 % stroškov, povezanih z inovacijami ali raziskavami. Nekaterim ustvarjalcem je še vedno neznana, vendar se ji ni mogoče izogniti.
V prvih 8 letih delovanja podjetja lahko pridobi tudi status “mladega inovativnega podjetja”, če njegovi stroški, povezani z inovacijami, presegajo 15 % vseh stroškov. Ta status vam omogoča prihranek pri stroških in davkih.
Zapomnite si, da denar mora biti podjetnikov zaveznik in ne sovražnik; naučiti se ga mora uporabljati kot orodje in ohraniti svojo neodvisnost.