Om det är något som alla marknadsförare är överens om så är det att innehåll är nummer ett. Bloggandet har länge varit ledande inom industrin men håller på att bli omkörd av video. Just videon är mer tillgänglig än någonsin och det är perfekt om du vill berätta en intressant historia för dina följare. Därför är det naturligt att vilja ha en bra strategi för video marknadsföring.
Statistiken visar att hela 87 % av videomarknadsförare säger att video ökar trafiken till deras hemsida. 80 % säger att video har ökat deras försäljning, så du vill förmodligen också hoppa på tåget.
Sätt upp tydliga mål
Det första du bör göra är att sätta upp tydliga mål. Vill du att fler ska få kännedom om ditt varumärke, promota en viss tjänst, hitta nya kunder eller stärka ditt band med dina nuvarande kunder?
När du har skrivit ner dem ser du tydligt vad du behöver fokusera på och vad du bör göra härnäst. Om du inte är säker på vilket typ av innehåll som passar med dina mål kan du tänka så här:
Du kan starta med en kampanj för ökat medvetande och introducera ditt varumärke för en större publik. I detta läge vill du nå en så stor publik som möjligt, eftersom du inte har en tydlig köpare. Se det som att slänga ut ett bete och se vem som nappar.
Det slutliga målet med en sådan kampanj är att få många unika besökare. Du kan göra detta genom att skapa videos där du visar vad som är unikt med dina produkter och vad som skiljer dig från dina konkurrenter. Något som är väldigt populärt är så kallade “how to”-videos där din produkt är lösningen på ett välkänt problem.
Ett exempel är att visa upp hur du gör det där lilla extra för dina kunder. Det kan till exempel handla om upplevelsen de får när de använder din produkt, eller vilken fantastisk kundtjänst ni har.
Sedan är det dags för nästa steg, övervägande. Din potentiella kund vill veta varför du är den bästa lösningen för dem och varför de ska välja just din produkt.
Du skulle kunna göra en video med en produktrecension som visar upp hur du ska använda produkten och vad du kan förvänta dig för resultat.
Nästa steg är att konvertera tittare till köpare. Då bör du göra en detaljerad video som visar upp alla produktens fördelar. När de har köpt en produkt kan du göra en kort video där du visar din uppskattning.
Läs mer: Vad är videomarknadsföring?
Automatisera ditt företag
Hur mycket tid spenderar du varje dag på att göra icke-kreativa uppgifter? Om du vill bli mer effektiv bör du automatisera så många uppgifter som möjligt. Ett exempel är att automatisera dina affärsförslag.
Ett affärsförslag är normalt det sista du skickar till en potentiell klient och kan vara avgörande för om de vill arbeta med dig eller inte. Du kan därför använda färdiga mallar som gör det enkelt för dig.
Om du använder en färdig mall behöver du inte skriva mycket på egen hand. Du fyller bara i de tomma rutorna och skickar vidare förslaget. Mallen innehåller redan all nödvändig information så du behöver inte ha mycket erfarenhet gällande att skriva affärsförslag.
En annan fördel är en funktion som ändrar din klients namn till en signatur. Då blir det ett bindande avtal. Du kan också integrera ett betalningsalternativ om du skulle önska.
Lär känna din målgrupp
Hur väl känner du din målgrupp? Alla som arbetar med marknadsföring bör känna till sin målgrupps ålder, vart de bor, vad de jobbar med, deras livsstil och hur de spenderar sina pengar. Då kan du skapa mycket bättre innehåll.
Det enklaste sättet att lära känna din publik är att samla data från Google, Youtube, Facebook, Linkedin och X.com. Då får du fram din typiska kund. Det representerar självfallet inte alla kunder men ger dig en bra bild av vem du kan rikta dig till.
Genom att skapa en målperson kan du förstå vad den personen behöver och strävar efter.
Delta i diskussioner om ditt företag på nätet och se vad folk skriver om dig. Läs kommentarer och hitta din publik, istället för att de ska behöva leta efter ditt företag.
Om du upptäcker att människor vill ha tips på hur de ska posera på bilder till Linkedin kan du skapa en video med dina bästa tips. Försök tilltala användarnas behov innan någon annan gör det. Om någon vill ha bröllopsinspiration kan du dela flera vackra montage. Möjligheterna är oändliga.
Genom att hålla dig uppdaterad kan du också se vad dina konkurrenter gör och eventuella förändringar som sker i branschen. Då kan du snabbt ändra din innehållsstrategi om det skulle behövas.
Att lära känna din målgrupp är alltså grunden till att skapa bra och innehållsrikt content. Sätt dig in i deras situation och se hur du kan visa upp dina produkter på ett enkelt och underhållande sätt. Använd inte fackord som ingen utanför branschen förstår.
När du har förståelse för din målgrupp är det också enklare att hitta samarbetspartners och influencers att jobba med.
Skapa olika typer av videos för olika plattformar
När du har full koll på din målgrupp måste du bara bestämma vilken typ av innehåll du ska publicera på dina olika sociala medier. Youtube är den ledande plattformen för videos och är perfekt för längre videos som går på djupet. Du kan sedan dela dessa videos till dina andra plattformar.
Facebook är den populäraste plattformen så där har du chansen att nå störst publik. Deras videos kan vara upp till 240 minuter men vi rekommenderar att du gör dem kortare.
Facebook har en regel som visar videos för fler personer om de är under 3 minuter. Instagram låter dig ladda upp videos som är upp till 1 minut.
Den stora skillnaden mellan plattformarna är deras målgrupp och hur de hanterar annonser. Du kan nå fler på Facebook men om du vill nå en yngre publik passar Instagram bättre.
Instagrams videoannonser känns mycket mer genuina och är inte lika påträngande som på Facebook. Instagram visar också dina annonser mitt i skärmen utan störande moment.
Videos på Linkedin måste vara mellan 3 sekunder upp till 10 minuter. Annonser kan vara upp till 30 minuter. Den stora fördelen med Linkedin är att du kan rikta dig mot en speciell bransch. Du når dock inte en lika stor publik som på andra sociala medier.
Du behöver inte bara välja en plattform utan du kan vara aktiv på flera av dem. Det är dock viktigt att ha en unik approach till varje plattform.
Var inte rädd för att vara kreativ och testa lite olika saker. Då märker du vad som funkar och vad som inte gör det.
Sammanfattning
Statistik visar hur effektivt video kan vara inom marknadsföring, du kan nå ut till en större publik och få många nya kunder. Det är inte konstigt att så många företag satsar på video marknadsföring.
Om du arbetar med sociala medier bör du definitivt inkludera video. När du har ett tydligt mål ser du vilken typ av innehåll du bör fokusera på.
Ha alltid din målgrupp i åtanke och gör videos som tilltalar deras behov. Det är ju de som faktiskt kommer att titta på dina videos.