En företagsstrategi är avgörande för företags framgång i konkurrenskraftiga marknader. Det handlar om den övergripande, långsiktiga handlingsplanen som är utformad för att uppnå fastställda affärsmål och stärka företagets ställning. En företagsstrategi syftar till att dra nytta av kärnkompetenser, effektivt fördela resurser och vägleda ledningens beslut. I över ett halvt sekel har teoretiker utforskat ramverk för strategisk planering och ledning.
I denna artikel kommer vi att utforska de centrala begreppen och komponenterna som möjliggör för organisationer att framgångsrikt formulera och genomföra en företagsstrategi i det dynamiska affärslandskapet på 2020-talet.
Vad innebär Företagsstrategi?
En företagsstrategi handlar om en långsiktigt och noggrant utformad plan utvecklad för att hjälpa ett företag att få konkurrensfördelar och förverkliga sin vision. Syftet med en företagsstrategi är att sätta klara mål och riktlinjer för att förbättra företagets prestanda både finansiellt och operativt.
Pionjärer som Alfred Chandler, Igor Ansoff och Michael Porter har format de grundläggande begreppen. Idag omfattar företagsstrategi allt från tillväxttakter till stabilitetsstrategier till omvandlingsmodeller. Genom att analysera sina interna och externa miljöer formulerar företag strategier för att utnyttja möjligheter och bekämpa hot.
Varför är en Företagsstrategi Viktigt för Företag?
En företagsstrategi ger en vägkarta för hur ett företag kan utnyttja sina styrkor, övervinna sina svagheter, dra nytta av möjligheter och mildra hot. En företagsstrategi beaktar företagets position på marknaden och inom branschen för att bestämma den bästa vägen framåt. Den involverar att definiera företagets uppdrag, vision, värderingar, målmarknader och konkurrensfördelar.
Dessutom fokuserar företagsstrategi på resurstilldelning, operativ effektivitet, synergier mellan affärsenheter och skapande av aktieägarvärde. Genom att ta ett övergripande tillvägagångssätt strävar företagsstrategin efter att maximera företagets totala värde. Den sätter ton och riktning för mer specifika funktionella strategier relaterade till marknadsföring, drift, finans, HR och andra områden.
Medan affärsstrategier fokuserar på enskilda enheter tar företagsstrategin en helhetssyn över organisationen. En effektiv företagsstrategi klargör var företaget är på väg och hur det kommer att ta sig dit.
Här är en sammanfattning av de sju mest relevanta skälen till varför det är viktigt för ett företag att skapa och genomföra en företagsstrategi:
- Hjälper till att utveckla en konkurrensfördel: Med en företagsstrategi kan företag hitta sätt att särskilja sig från sina konkurrenter. Detta kan innefatta att betona produktens främsta egenskaper, investera i kundservice, bygga partnerskap, öka varumärkeskännedomen och sätta optimal prissättning.
- Assisterar företag i att identifiera nya möjligheter: Genom att analysera branschens tillstånd och den övergripande ekonomin kan företag förutse och dra nytta av kommande marknadsförändringar som kan påverka deras verksamhet och prestationer framöver. Detta inkluderar förändringar inom det politiska, ekonomiska, teknologiska och kundlandskapet. Strategisk planering möjliggör för ett företag att kapitalisera på befintliga möjligheter och förbereda sig för potentiella utmaningar.
- Anpassar företagets ansträngningar till dess vision: En effektiv företagsstrategi hjälper till att anpassa organisationsmålen till dess långsiktiga målsättning. Detta ger anställda en känsla av syfte och enad riktning. Företagets vision bör vara inspirerande, framåtblickande och unik för företaget.
- Skapar en tydligare definition av vad framgång är: Företagsstrategi ger ett klart kriterium för att utvärdera företagets framgång.
- Optimerar resurstilldelning: Med företagsstrategi blir det lättare att prioritera resurser eftersom beslutsfattare snabbt kan identifiera de områden och ansträngningar som kommer att bidra mest till att uppnå företagets korta och långa mål.
- Hjälper till att förbättra affärsmodeller: Strategisk planering hjälper till att omvärdera målkunder, försäljningskanaler och processer för att hålla modellen i linje med företagsmål.
- Uppmuntrar till innovation: En tydlig strategi kan vara en utmärkt katalysator för att sätta företagets bästa hjärnor i arbete för att komma upp med det bästa.
Läs också: Vad är Strategisk Risk?
Typer av Företagsstrategier
Fyra olika typer av företagsstrategier kan genomföras beroende på vad företaget försöker uppnå. De flesta strategier faller inom dessa fyra kategorier. I detta avsnitt förklarar vi vad de innebär och vilka typer av åtgärder företag vanligtvis vidtar för att genomföra dessa strategier.
1. Tillväxtstrategier
Tillväxtstrategier syftar till att expandera företagets verksamhet genom att t.ex. gå in på nya marknader eller öka marknadsandelen.
Initiativ:
- Marknadsutveckling: expansion till nya geografiska marknader eller marknadssegment (Exempel: Netflix internationella expansion).
- Produktutveckling: introduktion av nya produkter eller tjänster (Exempel: Amazon’s satsning på molncomputingtjänster).
- Diversifiering: expansion till nya branscher genom att förvärva eller starta nya affärsenheter (Exempel: Virgin Groups mångsidiga affärsportfölj).
- Integration: tillväxt genom att förvärva företag upp eller ner i leverantörskedjan (Exempel: Disney’s förvärv av Marvel och LucasFilm).
2. Stabilitetsstrategier
Stabilitetsstrategier fokuserar på att bibehålla företagets nuvarande affärsverksamhet utan större förändringar.
Initiativ:
- Marknadspenetration: söker ökad marknadsandel för nuvarande produkter på nuvarande marknader (Exempel: Coca-Colas bestående marknadsdominans).
- Status quo: fortsätter nuvarande verksamhet utan större förändringar (Exempel: UPS håller sig till sin kärnverksamhetsmodell för leverans).
3. Återhämtningsstrategier
Återhämtningsstrategier syftar till att förbättra effektiviteten eller lönsamheten genom att eliminera enheter eller aktiviteter som inte bidrar positivt till företagets finansiella prestanda.
Initiativ:
- Turnaround: stora förändringar för att vända ekonomiska nedgångar och återgå till lönsamhet (Exempel: IBMs historiska vändning under Lou Gerstner).
- Avyttring: försäljning av affärsenheter eller produktlinjer (Exempel: eBay’s avknoppning av PayPal till ett separat företag).
- Likvidation: stängning av olönsamma affärsenheter eller hela företaget (Exempel: Blockbusters slutliga likvidation på grund av uppkomsten av streaming).
4. Omvandlingsstrategier
Omvandlingsstrategier förändrar affärsmodellen genom radikal innovation och nya teknologier.
Initiativ:
- Innovation av affärsmodell: en grundläggande omgestaltning av hur företaget skapar, levererar och fångar värde (Exempel: Ubers plattform för samåkning).
- Störande innovation: introduktion av banbrytande produkter eller tjänster som stör väl etablerade företag (Exempel: iPhone som revolutionerade mobiltelefonmarknaden).
- Digital transformation: utnyttja digitala kapabiliteter för att förnya verksamheten (Exempel: Netflix övergång från DVD-uthyrning till streaming).
Nyckelkomponenter för en Framgångsrik Företagsstrategi
Det finns vissa element som varje företagsstrategi måste innehålla för att säkerställa att den är väl genomtänkt och kan implementeras framgångsrikt i en organisation.
I det här avsnittet skisserar vi sju av de mest relevanta ingredienserna som gör en företagsstrategi sammanhängande, effektiv och lätt att förmedla till medarbetare och andra intressenter.
1. Målsättning och Vision
En tydlig vision och målsättning utgör grunden för företagsstrategin. Visionen definierar vad företaget strävar efter att bli på lång sikt. Den målar upp en bild av den önskade framtida situationen. Målsättningen förklarar företagets syfte och existensberättigande. Den identifierar de behov som företaget syftar till att uppfylla.
En effektiv vision och målsättning ger riktning, ger energi till anställda och hjälper till att skilja företaget från konkurrenter. De säkerställer att alla arbetar mot gemensamma mål. Visionen och målsättningen bör återspegla företagets kärnvärden och kultur.
2. SWOT-analys
SWOT står för styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Genom att analysera sina interna styrkor och svagheter kan ett företag utnyttja sina konkurrensfördelar samtidigt som man förbereder sig och utarbetar beredskapsplaner för att mildra sina sårbarheter.
Samtidigt hjälper undersökningen av de externa möjligheterna och hoten företaget att dra nytta av framväxande trender samtidigt som man förbereder sig för de utmaningar som hela branschen och ekonomin står inför.
En SWOT-analys ger företag insikter i deras konkurrenslandskap. Den belyser de områden som är mest avgörande för strategiskt beslutsfattande.
3. Kärnkompetenser
En företagsstrategi måste identifiera och utveckla de kärnkompetenser som gör att ett företag kan blomstra. Kärnkompetenser är förmågor som är avgörande för att ett företag ska uppnå sina mål och prestera bättre än konkurrenterna. Detta är områden där företaget utmärker sig och tillför unikt värde.
Kärnkompetenser kan innebära teknisk expertis, proprietära teknologier, exceptionell service och andra differentieringsfaktorer. De möjliggör för ett företag att expandera till nya marknader och tillämpningar. Kärnkompetenser hjälper till att styra beslut om resursallokering för att bygga upp och bibehålla företagets konkurrensfördel. Företag bör investera i att förstärka kompetenser som stödjer deras långsiktiga framgång.
4. Strategiska Mål
Att sätta strategiska mål omvandlar visionen till specifika och mätbara mål som beskriver hur företaget framgångsrikt kommer att genomföra sin företagsstrategi. Dessa mål ger tydlighet om de viktigaste initiativen och hjälper till att skissera organisationens behov för att uppnå sina mål inom de närmaste 3 till 5 åren.
De styr resursallokering och operativ planering. Exempel på mål inkluderar önskad finansiell prestanda, marknadsandelar, produktutveckling och geografisk expansion.
Strategiska mål bör vara begränsade till antal, stämma överens med kärnkompetenser, ge klara och mätbara mål, och balansera kort- och långsiktiga målsättningar. Att spåra prestanda i förhållande till målen gör det möjligt för företaget att bedöma framsteg och göra justeringar vid behov.
5. Resursallokering
En företagsstrategi måste bestämma hur finansiella, mänskliga och andra organisatoriska resurser bör fördelas för att följa företagets strategiska mål. Resurser bör möjliggöra för företaget att bygga upp sin konkurrensfördel och bli en ledare, eller åtminstone en betydande aktör, på sin målmarknad.
Ansträngning och kapitalallokering beror på ett initiativs potential att skapa värde. Ledare måste fatta beslut relaterade till att investera i nya produkter, gå in på nya marknader, forskning och utveckling, förvärv, teknologiska förbättringar med mera. För att vara effektiva måste de prioritera var dessa resurser bör allokeras för att bäst bidra till att uppnå företagets vision.
Resurser kan behöva omfördelas baserat på förändringar i den interna eller externa miljön. Tekniker för portföljhantering hjälper till att optimera hur resurser fördelas över olika affärsenheter.
6. Genomförandeplan
En genomförandeplan specificerar hur företagsstrategin kommer att operationaliseras. Den beskriver de konkreta stegen, ansvarsområdena, tidsramarna, budgetarna och nyckelprestanda-indikatorerna som kommer att behövas för att genomföra företagsstrategin.
Genomförandeplaner hjälper till att omvandla strategiskt tänkande till strategisk handling. De möjliggör samordning och kommunikation över hela företaget. Planer bör förutse potentiella risker, hinder och taktik för att mildra dessa. Framsteg bör kontinuerligt övervakas, med justeringar gjorda baserat på rådande förhållanden. En genomtänkt genomförandeplan är ovärderlig för att förverkliga företagsstrategin och leverera resultat.
7. Riskhantering
Eftersom företagsstrategier siktar på långsiktiga, transformerande resultat innebär de naturligtvis risker. Riskhantering utvärderar de potentiella nackdelarna med drag som att gå in på nya marknader, förvärva konkurrenter eller lansera innovativa produkter. Den identifierar de risker som kan underminera företagsstrategins framgång.
Kvalitativa och kvantitativa riskbedömningstekniker hjälper till att bedöma sannolikheten och den potentiella påverkan av negativa utfall på organisationens välbefinnande. Risker kan rankas för att prioritera riskminskningsinsatser först på allvarliga hot.
Mitigerande taktiker varierar från att undvika dessa risker, minska sannolikheten eller deras konsekvenser, överföra viss riskexponering, eller acceptera viss risknivå. Risker måste övervakas noggrant och det måste finnas kontingensplaner definierade för att snabbt vidta åtgärder om de materialiseras.
Exempel på Framgångsrika Företagsstrategier
Är du fortfarande osäker på hur företag framgångsrikt implementerar företagsstrategier? I detta avsnitt delar vi med oss av fyra exempel – ett för varje typ av strategi vi tidigare beskrivit – så att du kan bekanta dig med hur detta fungerar i verkligheten.
Exempel på Tillväxtstrategi: Amazon
Amazon (AMZN) använder sig av flera tillväxtstrategier för att utvidga sitt e-handelsimperium. En nyckelstrategi är diversifiering till nya industrier. Från att ha börjat som en online bokhandlare har Amazon utvecklat flera nya affärsenheter. Detta inkluderar Amazon Web Services (AWS), deras mycket lönsamma molnberäkningsdivision.
AWS har blivit ryggraden i många webbplatser och appar. Amazon Prime revolutionerade lojalitetsprogram och formade konsumenternas förväntningar på frakt. Förvärvet av Whole Foods och lanseringen av Amazon Fresh matleverans visar marknadsutveckling inom fysisk detaljhandel och mat. Amazons tillväxtstrategi har gjort dem till världens mest värdefulla återförsäljare och utvidgat deras totalt adresserbara marknad till flera biljoner dollar.
Exempel på stabilitetsstrategi: The Coca-Cola Company
I över 130 år har Coca-Cola följt en stabilitetsstrategi centrerad kring sin ikoniska läskprodukt. Trots att de gradvis har utvidgat sitt dryckesutbud fokuserar Cokes strategi på att förstärka dess kärnvarumärkesidentitet och behålla sin ledande marknadsandel. Trots nya hälsotrender och konkurrens förblir Coke engagerat i sin namngivna kolsyrade läsk.
De investerar kraftigt i varumärkesmarknadsföring, som deras kampanj “Open Happiness”. Företaget har trängt in på marknader globalt, vilket gör Coke allestädes närvarande världen över. Utan att omvandla sin underliggande affärsmodell har Coca-Cola uppnått varaktig framgång genom att utföra en stabilitetsstrategi som utnyttjar styrkan i sitt tidtestade varumärke.
Exempel på Återhämtningsstrategi: General Electric
En gång i tiden var GE ett av världens mest värdefulla varumärken, men stötte på problem under 2010-talet innan man inledde en omfattande återhämtningsstrategi. Företaget hade blivit svullet och ofokuserat efter decennier av diversifiering. För att strömlinjeforma återvände GE till sina industriella rötter genom att avyttra sina finansiella tjänster och medietillgångar.
De gjorde sig även av med enheter som kämpade, som vitvaror och lokomotivtillverkning. GE:s turnaround-plan syftade till att göra det till ett mer specialiserat industriellt företag inriktat på flyg, sjukvårdsutrustning och energiinfrastruktur. Genom att avyttra över 200 miljarder dollar i verksamheter, har GE skurit ner sitt portfölj för att återfokusera på kärnkompetenser. Även om företaget fortfarande är på väg till återhämtning har återhämtningsstrategin hjälpt GE att minska skulder och förenkla verksamheten.
Exempel på omuppfinningsstrategi: Netflix
Netflix (NFLX) är ett framstående exempel på en omuppfinningsstrategi som utnyttjade digitala teknologier för att störa etablerade företag. Ursprungligen lanserad som en tjänst för DVD-uthyrning, kunde Netflix dra nytta av den växande allmänheten av höghastighetsinternet och mobila enheter. De förvandlade sin affärsmodell genom att svänga över till on-demand videoströmning, vilket slog ut etablerade aktörer som Blockbuster.
Netflix omformade sedan mediekonsumtion och tittarbeteende genom binge-tittande. Deras användargränssnitt och rekommendationsalgoritmer håller prenumeranter engagerade i timmar. Genom att anamma framväxande teknologier och radikalt förändra hur kunderna får tillgång till och tittar på innehåll, omdefinierade Netflix hemunderhållning och blev en global medieledare.
Hur Man Utformar en Företagsstrategi för Sitt Företag?
Att omvandla en företagsstrategi till en genomförbar plan kan kännas som en överväldigande uppgift. För att hjälpa våra läsare har vi skisserat en uppsättning steg som måste vidtas för att utveckla och implementera en företagsstrategi för deras verksamheter, med början i att tänka ut dess vision och uppdrag.
Steg #1 – Definiera företagets uppdrag och vision:
Det första steget för att skapa en företagsstrategi är att formulera en vision och ett uppdragsuttalande för företaget. Uppdragsuttalandet bör vara koncist och bör enkelt kommunicera vad företaget gör, vilken typ av produkt eller tjänst det levererar, och vad som skiljer det från konkurrensen.
Under tiden bör visionen vara djärv, den bör ha ett långsiktigt fokus, och det bör vara lätt att identifiera när företaget har uppnått det. Det är vad verksamheten försöker uppnå inom de närmaste 3 till 5 åren.
Uppdrag:
Vi är en av de ledande distributörerna av industriella rengöringslösningar i Sverige, och tillhandahåller kunderna högkvalitativa produkter, exceptionell service och värde.
Vision:
Utöka vårt räckvidd för att bli den ledande leverantören av industriella rengöringsprodukter för tusentals medelstora och stora företag över hela Norden.
Steg #2 – Analysera din nuvarande situation:
Nästa steg är att analysera företagets status just nu. Detta kan åstadkommas genom att utarbeta en SWOT-analys. Detta verktyg hjälper beslutsfattare att bedöma var företaget står genom att identifiera dess styrkor och svagheter (interna faktorer) samt möjligheter och hot (externa faktorer).
En typisk styrka skulle kunna vara något i stil med “Ett starkt säljteam med en positiv historik av att överträffa månatliga kvoter”. Under tiden skulle en svaghet kunna vara “låga omsättningshastigheter på lager”.
Dessutom är möjligheter fördelaktiga trender som, om de utnyttjas, kan omvandlas till styrkor eller förbättra företagets prestanda. Ett exempel på en möjlighet skulle kunna vara “Uppkomsten av artificiell intelligens kan hjälpa oss att automatisera vissa driftprocesser och spara företaget en betydande summa pengar årligen”.
Slutligen är hotfaktorer utanför företagets kontroll som kan påverka dess prestanda negativt. Ett exempel på ett hot skulle kunna vara: “Stigande tullavgifter kan resultera i betydande prisökningar som kommer att underminera vår förmåga att konkurrera med lokala tillverkare”.
Steg #3 – Fastställ företagets strategiska mål:
Genom att använda resultatet av SWOT-analysen kan företag formulera sina strategiska mål. Målet vid denna punkt är att först identifiera sätt att använda företagets styrkor för att dra nytta av befintliga möjligheter på marknaden.
Dessutom bör vissa mål formuleras som syftar till att minska eller eliminera företagets svagheter på kritiska områden eller utveckla nya styrkor – t.ex. lansering av en ny produkt, genomförande av en finansieringsrunda eller patentansökan för en ny teknik.
Slutligen kan vissa företag prioritera att minska den påverkan som yttre faktorer – hot – kan ha på deras prestanda och omvandla det till ett strategiskt mål.
Steg #4 – Utforma en handlingsplan:
När dessa mål är fastställda är det dags att skapa en vägkarta som kommer att rikta företagets ansträngningar mot att uppnå dessa mål. En handlingsplan bör utformas med varje strategiskt mål som utgångspunkt. Därefter bör en steg-för-steg-ansats skissas upp.
Ansvarsområdena för varje avdelning och företagets områden måste tydligt definieras tillsammans med förväntat utfall för varje åtgärd. Det bör också finnas ansvariga personer som kan kallas in vid något skede i processen för att redogöra för vad som har gjorts, vilka initiativ som återstår att genomföra, och vad tidsplanen är för att leverera det de har blivit tilldelade att göra.
Steg #5 – Tilldela resurser:
Företag har begränsade resurser och dessa måste fördelas på rätt sätt för att säkerställa att de bidrar mest till att uppnå företagets vision. De handlingsplaner som tidigare fastställts kommer att kräva mänskliga, finansiella och andra typer av resurser för att förverkligas.
Det kommer att vara verkställande direktörens eller strategichefens ansvar att bestämma hur resurserna kommer att fördelas inom organisationen för att fortsätta framåt.
Steg #6 – Skapa en riskhanteringsplan:
Allt går inte alltid som planerat. Risker och negativa utfall bör betraktas som en del av resan. Att förbereda sig för dem är det bästa sättet att minska deras inverkan.
Detta kan uppnås genom att utarbeta en reservplan för varje åtgärd eller mål. Reservlösningar kan illustreras som Plan A, Plan B och Plan C eller de kan vara alternativa mål som kan ersätta befintliga om de senare visar sig vara ogenomförbara.
Steg #7 – Övervaka framsteg och gör justeringar:
En företagsstrategi har vanligtvis ett långsiktigt perspektiv. Längs vägen kommer det att finnas hinder, avvikelser, och framstegen kan ske i en långsammare takt än förväntat. Chefer måste hålla koll på hur saker och ting går genom att spåra viktiga mått och KPI:er genom att skapa instrumentpaneler som de snabbt kan kontrollera för att få en klar bild av hur åtgärderna omvandlas till framsteg mot strategins kärnmål.
Dessa instrumentpaneler kommer att ge insiktsfull information och signaler som indikerar om justeringar behöver göras i företagsstrategin så att verksamheten fortsätter framåt.
Läs också: Hur en Mentor kan Lyfta Din Entreprenörsresa
Är en Heltäckande Företagsstrategi Avgörande för Ditt Företag?
En effektiv företagsstrategi är avgörande för ett företags framgång och överlevnad på lång sikt. Utan en sammanhängande strategi saknar företag riktning och riskerar att hamna efter konkurrenter som har strategiska planer på plats.
En företagsstrategi erbjuder en färdplan för att vägleda beslut och allokera resurser för att bygga konkurrensfördelar. Den gör det möjligt för företag att identifiera möjligheter på marknaden samtidigt som de stärker svagheter och minimerar yttre hot. Även stabila företag behöver en strategi för att bibehålla sin position.
Att utarbeta en strategi kräver skarpa affärsinsikter och analytiska färdigheter. Ledare måste objektivt utvärdera företagets position och alternativ medan de gör val för att maximera värdesskapande. De måste förutse ekonomiska, teknologiska och branschspecifika förändringar som ligger framför dem.
Att framställa en företagsstrategi kräver också kreativitet för att föreställa sig nya produkter, affärsmodeller eller marknader. Oavsett om den skapas internt eller med hjälp av en extern rådgivare bör en företagsstrategi komma från någon som känner till alla branschens nyanser. För stora företag skulle det vara idealiskt att ha en strategichef eller ett strategiskt planeringsteam, om detta är ekonomiskt möjligt.
I dagens mycket dynamiska affärslandskap är företagsstrategi avgörande för att styra organisationer genom störningar. Med teknik och marknader i ständig förändring måste företag kontinuerligt utvärdera sina strategiska planer. En smidig strategi gör det möjligt för både startups och etablerade företag att gripa möjligheter för framtiden.