Что такое PPC?
Основная цель данного метода продвижения – получение максимального количества посещений целевых клиентов. Это довольно эффективный подход для работы с теми покупателями, которые заинтересованы продуктом и готовы к его приобретению. Даже если они не перейдут сразу непосредственно к самой покупке, то точно запомнят товар и компанию и, вероятно, вернутся позднее.
Простыми словами, это реклама, которую пользователи видят, когда вводят поисковые запросы или посещают сайты партнеров компании.
Как используют PPC рекламу в маркетинге?
Чтобы начать привлекать клиентов, специалисты, как правило, делают выбор в пользу баннеров. Они могут содержать в себе статичное или динамичное изображение. Также часто прибегают к контекстным объявлениям. Их размещают на различных площадках или в поиске таких систем, как Яндекс и Google.
Появляется такая реклама только в моменты, когда используется определенный набор ключевых слов. Работает это так: в систему вносится запрос, который та обрабатывает. После этого формируется ряд результатов.
Если предприниматель достаточно потратил на продвижение, то его рекламный баннер будет занимать лидирующую позицию в поисковых системах. Для этого и нужны PPC-объявления – чтобы продукт сразу привлекал внимание пользователей.
Стоимость рекламы зависит от популярности запроса: чем выше его частотность и конкурентность, тем выше стоимость продвижения.
Отсюда проистекает закономерный вопрос: можно ли каким-либо образом высчитать, какие баннеры стоит помещать над другими объявлениями? Разумеется. Для этого проводят специальный аукцион. Он не занимает много времени и полностью автоматизирован. Если у объявлений высокая ставка, они займут позицию выше остальных.
Где можно использовать PPC-рекламу?
Мы уже упоминали ранее, что подобный тип продвижения активно применяется при работе с поисковыми системами, социальными площадками и тизерными сетями. Под последними принято понимать платформы-посредники, где рекламодатели взаимодействуют с владельцами сайтов, на которых будет размещаться баннер.
В таких системах, как Яндекс и Google, перед поисковой выдачей или после нее обычно появляются соответствующие блоки с рекламой. В них показываются объявления с учетом часто вводимых ключевых запросов пользователей.
Что входит в такие объявления? В первую очередь заголовки – один или больше. Также важно указать ссылку, которая будет вести на страницу с товаром или услугой. Плюс, в этом же рекламном блоке может находиться и дополнительная информация, например, контактные данные, часы работы или другая полезная информация.
В социальных сетях (например, «ВКонтакте» и «Одноклассниках») используют немного другие форматы PPC-рекламы. Среди них выделяют «карусели», различные баннеры, видеоролики, «сторис» и т.д.
Реклама на подобных площадках хороша тем, что ее можно настроить под целевую аудиторию. При запуске модели следует просто указать примерный возраст, пол, интересы и прочую информацию о пользователях. Чем больше различных факторов будет задействовано, тем больше шансов, что объявление найдет своего клиента. Еще один плюс – возможность демонстрации рекламы в тематических сообществах и клубах.
Тизерную рекламу назвали таким образом потому, что она призвана разжигать интерес потенциальных клиентов к товарам и услугам разных компаний (от англ. «tease» — дразнить). Чаще всего она представляет собой баннер с картинками и текстом и может содержать изображение товара, цену, информацию об акциях и т.д.
Еще одна отличительная черта такой рекламы – низкая стоимость. Кроме того, тизерную рекламу можно показывать в рамках ретаргетинга, когда объявления показывают клиентам, которые уже посещали сайт компании.
Чем отличается PPC от CPC?
Помимо PPC в рекламе существует еще один показатель – CPC. Некоторые ошибочно полагают, что это одно и то же, однако в действительности все не совсем так.
- PPC – это модель оплаты за рекламные объявления.
- СPC (или «Cost per Click» – «Цена за Клик») – это сама сумма, выплачиваемая рекламодателем за переход пользователя по ссылке, то есть – стоимость клика.
Она, как правило, бывает двух видов, фиксированной или гибкой. Во втором случае стоимость будет изменяться ввиду обстоятельств и ситуации на рынке.
Данная цена также определяется по аукционной системе. При этом на нее влияет множество факторов, таких как уровень конкуренции в выбранной сфере, качество баннеров, их актуальность и соответствие оставленным пользователями запросам.
Преимущества PPC модели
По сравнению с другими рекламными моделями, PPC имеет следующие плюсы:
- Быстрые результаты
PPC может приводить трафик на ваш сайт почти сразу после запуска кампании. Это отличается от органического поиска, который требует больше времени. - Целевая аудитория
С помощью PPC можно сделать фокус на определенных демографических группах, интересах пользователей, географических локациях и даже на времени суток, чтобы реклама показывалась именно тем, кто наиболее заинтересован в продукте или услуге. - Бюджетный контроль
Данная модель дает возможность устанавливать ежедневные и месячные лимиты расходов, что позволяет контролировать бюджет на рекламу. - Измеримость результатов
С PPC легко отслеживать эффективность рекламной кампании, включая количество кликов, просмотров, стоимость за клик и конверсию. Это помогает оптимизировать кампании для улучшения результатов.
Недостатки
Естественно, любой маркетинговый инструмент не идеален, и минусы PPC модели так же существуют:
- Высокая стоимость
Популярные ключевые слова могут быть высококонкурентными, что приводит к повышению стоимости за клик. Без должного управления бюджет может быстро закончится. - Временные результаты
Трафик, получаемый через PPC, часто иссекает сразу же после остановки кампании. Это значит, что для постоянного потока посетителей требуются постоянные инвестиции. - Сложность настройки
Настройка и оптимизация PPC кампаний может оказаться сложной, особенно для новичков. Это может потребовать времени и затрат на специалистов - Низкая конверсия
Далеко не все клики по рекламе приводят к конверсии или продажам. Некоторые пользователи могут случайно нажать на рекламную ссылку или уйти с сайта без покупки, что все равно будет стоить денег рекламодателю.
Секреты успешной PPC кампании
Для создания эффективной рекалмной кампании рекомендуется выполнить следующие действия:
- Создать привлекательный рекламный баннер.
Он должен быть максимально лаконичным, понятным и цепляющим внимание. Лучше всего создать эффект прямого обращения к потенциальному клиенту, сделать «общение» между компанией и покупателем более личным. - Выстроить доверие и четко представить собственное уникальное торговое предложение.
Не стоит забывать и про призыв к действию, а в описании товара или услуги сделать фокус на их плюсах и особенностях. - Продумать оформление посадочной страницы.
Красивый дизайн и четко изложенное предложение повысят интерес покупателей. Также важно следить за скоростью загрузки страницы с рекламным объявлением и ее оптимизацией для экранов мобильных устройств. - Использоватье максимум функций для улучшения результата.
Можно исключать некачественные сайты и не позволять им показывать свою рекламу, кастомизировать баннеры, делать фокус на тех клиентах, которые уже посещали страницу бренда, и т.д. Помимо этого, есть возможность установить время демонстрации баннеров. Это особенно полезно, если продажа продукта не ведется круглосуточно. - Разработать собственную рекламную кампанию по ключевым словам.
Для этого рекомендуется использовать специальный сервис, например Similarweb. Он поможет оптимизировать поиск клиентов как в собственном регионе, так и за рубежом.
Рекомендуем: Что Такое Ретаргетинг и Как Его Настроить?
История PPC
История Pay-per-Click рекламы началась в середине 90-х годов XX века, когда интернет начал набирать популярность как коммерческая платформа.
Первые алгоритмы онлайн-рекламы основывались в основном на модели CPM (стоимость за тысячу показов), когда рекламодатели платили за количество показов своего баннера, независимо от того, приводили ли эти показы к каким-либо действиям посетителей. Тогда PPC концепция существовала в теории, но еще не была реализована на практике.
Одной из первых компаний, предложивших концепцию PPC в 1996 году, была Planet Oasis. Данная модель предполагала оплату за клик по объявлению.
В 1998 году компания GoTo.com (позже переименованная в Overture, а затем выкупленная Yahoo!) впервые внедрила PPC рекламу в масштабах, заметных для широкой аудитории. Они предложили рекламодателям ставить цену за клик с целью, чтобы выше в результатах поиска показывались те, кто предложил больше. Это положило начало популяризации PPC.
В 2000 году Google запустил свою собственную PPC рекламную платформу, AdWords (теперь Google Ads), с изначально фиксированной ценой за клик. В 2002 году Google представил систему аукциона для определения цены клика, схожую с моделью GoTo.com, что значительно повысило эффективность и популярность PPC.
Со временем Google Ads и другие платформы значительно расширили свои возможности, предлагая таргетинг по ключевым словам, геолокации, демографическим характеристикам и многим другим параметрам.
Сегодня PPC реклама не ограничивается только поисковыми системами. Социальные сети, такие как ВК, Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, также предлагают свои собственные рекламные опции PPC.
Сегодня продолжаются и поиски новых подходов к PPC, включая улучшение алгоритмов машинного обучения для оптимизации рекламных кампаний, углубленный таргетинг и интеграцию с другими маркетинговыми каналами.