Медийная Реклама: Что Это Такое и Как Работает?

Владельцы малого и крупного бизнеса стремятся как можно эффективнее продвигать свои товары и услуги. Сегодня для этого активно применяется онлайн-маркетинг. Специалисты прибегают к разным цифровым стратегиям, постоянно анализируют рынок и следят за актуальностью материалов.

При этом их выбор рекламных материалов обусловлен целями и задачами, которые поставили руководители. Один из таких видов продвижения товаров и услуг – медийная реклама.

Что она представляет собой? Как ее эффективно настроить и на каких площадках стоит публиковать? Поможет ли она увеличить клиентскую аудиторию? Давайте разбираться.

Что такое медийная реклама?

Под термином «медийная реклама» (или Display Advertising) подразумеваются различные материалы, направленные на продвижение каких-либо товаров или услуг. Они могут публиковаться в виде баннеров, текстов, видеороликов или аудио-сообщений. То есть, этот вид рекламы ориентирован на визуальное восприятие.

Главная цель подобных объявлений – не мгновенно продать продукт, а заинтересовать потенциальную или уже существующую аудиторию. С их помощью компании привлекают к себе внимание клиентов, вызывают определенные ассоциации и формируют положительную репутацию.

Встретить медийную рекламу можно в сети на многих сайтах. Чаще всего она отображается в виде баннера или анимированных объявлений.

Основополагающий фактор, на который маркетологи делают упор при разработке подобной рекламы, – это эмоции. Именно они позволяют создавать положительный имидж бренда, а также вызывают определенные ассоциации. Последние помогают наладить доверительное взаимодействие с потенциальными клиентами и повысить интерес к товару.

Еще стоит отметить, что применять медийную рекламу можно на любой стадии воронки продаж. Так, к примеру, с помощью запоминающегося ролика компании способны громко заявить о себе широкой аудитории.

Также медийная реклама полезна в случаях, когда потенциальный клиент уже искал в сети товары или услуги по схожей тематике. Так, например, пользователи могут увидеть рекламу жилых комплексов или строительных магазинов, если они интересовались переездом и планировали ремонт.

Медийная реклама способна напомнить клиенту о покупке. К примеру, он посетил официальный интернет-магазин, положил товар в корзину, однако саму сделку так и не завершил. В таком случае ему будет показана реклама с выгодными акциями и предложениями.

Такого подхода придерживаются многие бренды и маркетплейсы. Например, на Ozon о бонусах и скидках пользователи узнают в личном кабинете и в разделе «Сообщения».

Помимо этого, с помощью медийной рекламы можно мотивировать клиентов совершить повторную покупку.

Из этого можно сделать вывод, что медийная реклама – почти универсальный инструмент, способный решать множество задач. Как уже отмечалось, она помогает сделать компанию или бренд более узнаваемыми. Также ее применяют для формирования положительного образа организации.

Благодаря МР маркетологи увеличивают спросы на определенные товары и рассказывают об актуальных акциях. Из-за этого растет посещаемость сайта или интернет-магазина, а к фирме начинает проявлять интерес новая аудитория.

Иногда в подобном продвижении принимают участие известные личности. Это могут быть популярные актеры, артисты, телеведущие и блогеры. Они становятся так называемым «лицом» того или иного бренда и помогают продвигать продукцию сразу на нескольких площадках. Таким подходом пользуется, например, российский оператор мобильной связи МТС, в чьей рекламе постоянно появляются звезды российского шоу бизнеса.

Чем медийная реклама отличается от контекстной?

Из-за большого разнообразия рекламных стратегий среди неопытных маркетологов и владельцев бизнеса часто возникает путаница. Они еще не вникли во все нюансы и, возможно, не выстроили четкий план действий по продвижению продуктов. По этой причине им сложно сказать, чем отличается медийная реклама от контекстной. В итоге страдает бизнес и его уровень потенциальной доходности, так как бюджет компании уходит на неверно выбранные методы.

И правда, на первый взгляд, эти два вида рекламы могут казаться похожими. Однако на деле они имеют существенные различия. Например:

способ оплаты – контекстную рекламу оценивают за каждый клик, в то время как медийную – за клики и показы. Также второй вариант продвижения можно оплатить по договоренности, например, фиксированную цену баннера за месяц.
поставленные задачи – контекстная реклама работает, как правило, когда у фирмы уже есть сформированная аудитория, а медийная способна дополнительно привлекать новых клиентов.

К примеру, пользователь посещает онлайн-страницу какого-нибудь журнала в поисках статей о беге. На экране появляется баннер «Яндекс. Практикум». Он может кликнуть на него и перейти на страницу сервиса и заинтересоваться.

Так работает медийная реклама Яндекс. Переход на новую страницу через внедренную ссылку позволяет больше узнать об особенностях «Практикума» и принять решение об участии в программе.

Другой пример: клиенты посещают страницу какого-либо информационного портала или онлайн-магазина, а потом видят их баннеры в браузере. Такой вид продвижения будет считаться контекстным. Он появляется на основе поисковых запросов пользователей.

Таким образом получается, что контекстное продвижение по умолчанию направлено на более конкретную аудиторию. Она уже имеет представление о том, что собой представляет и сама компания, и ее продукция.

Чем еще отличается медийная реклама от контекстной?

Некоторые специалисты не делают выбор в пользу только одного способа продвижения и умело сочетают их. Таким образом им удается повысить охваты, расширить клиентскую базу и успешно реализовать товары и услуги.

Виды медийной рекламы

Стоит начать с того, что медийная реклама может быть запущена сразу в двух форматах: как оффлайн, так и онлайн. Оба этих вида медийной рекламы отличаются яркими цветами, звучными и легко запоминающимися слоганами и призывами к действию. Это необходимо, чтобы вызвать нужные компании ассоциации с ее продуктом.

В качестве примера для оффлайн-рекламы можно привести различные билборды и баннеры. Они размещаются на улицах, в магазинах и крупных торговых точках, а также могут встречаться в качестве объявлений на ТВ и в периодических изданиях. Интернет-реклама тоже создается на основе изображений, аудио или видео. Плюс, она четко призывает потенциального клиента к действию.

Текст и графика

Это один из наиболее универсальных и часто встречающихся форматов. Он пользуется большой популярностью, потому что его легко создавать – маркетологи не тратят на такую рекламу слишком много времени и денег.

Как правило, подобный блок содержит в себе изображение, сопровождающий его текст и призыв к действию. Последний тоже может быть выполнен как в графике, так и в виде текста.

Такой подход помогает донести до клиентов информацию о новых акциях или определенных рекламных предложениях.

Баннеры

Как правило, баннерная медийная реклама включает в себя текст и графическое изображение. Последнее может быть статичным или содержать анимацию.

В баннер вшивается специальная ссылка, чтобы пользователь смог мгновенно перейти на сайт компании или магазина. Зачастую такие баннеры ведут на страницу с предложением или акцией, которые продвигают.

Поделить баннеры можно на несколько категорий:

• статичные – для «разговора» с потенциальным клиентом используется одно изображение, в котором отсутствуют движущиеся элементы;
• интерактивные – в них представлены анимированные элементы, которые могут иметь звуковое сопровождение;
• рекламная «растяжка» – подобные блоки, как правило, занимают в ширину все окно браузера. Их размещают в верхней части страницы, чтобы не перекрывать оставшееся «тело» сайта. Маркетологи добавляют в них анимации и звуки для привлечения внимания потенциальных клиентов.

Существуют и более навязчивые рекламные блоки. Они носят название «рич-медиа» и появляются зачастую поверх основного контента и закрывают его большую часть. К подобному способу продвижения прибегать не рекомендуется, так как он по большей части вызывает негативный отклик у интернет-пользователей.

Начать любое продвижение можно с помощью самых разных сервисов. Например, медийная реклама в директе от Яндекс пользуется повышенным спросом среди маркетологов.

Сервис предлагает несколько форматов для баннеров. Таким образом можно поместить блок в десктопной версии сайта или в мобильном приложении. Подобный вариант позволит значительно увеличить охват на территории России.

Еще один вариант – баннер, который соответствует запросу от пользователя. Однако в этом случае следует иметь в виду, что отображается только один блок на странице. Поэтому необходимо уделить внимание его настройке и задать ряд ключевых фраз. Именно они и запустят показ баннера на сайте.

Аудио-формат

Реклама подобного формата встречается реже. Ее, как правило, размещают между музыкальными треками в таких сервисах, как Яндекс.Музыка, Музыка Вконтакте и Spotify.

Воспроизводится аудио-реклама у тех пользователей, у которых отсутствует платная подписка. Бывает и так, что звук сопровождается всплывающим окном или баннером, в котором и содержится ссылка на продвигаемые продукты.

Видеоролики

Объявления такого типа обычно размещаются в социальных сетях, на различных видеохостингах и просто на сайтах. Их главное преимущество – возможность привлечь внимание пользователей и способность выделиться среди прочего материала на сайте.

Продолжительность такого ролика варьируется в зависимости от предпочтений рекламодателей. В само видео часто интегрируют ссылку, которая позволит пользователю перейти на сайт компании.

Брендирование

Этот вариант потребует от владельца бизнеса значительных финансовых вложений. Крупные затраты обусловлены договоренностью между рекламной площадкой и брендом, который она продвигает.

Однако подобный подход позволяет повысить узнаваемость фирмы и привлечь внимание пользователей. Для примера: размещение рекламного баннера на таком крупном сервисе, как Кинопоиск, может обойтись организации в 300 000 рублей в день.

Примеры медийной рекламы

Известный среди российских пользователей маркетплейс Wildberries очень часто прибегает к баннерной рекламе. При этом она бывает как статичной, так и анимированной. Таким образом маркетологи рассказывают потенциальной аудитории о проходящих в магазине акциях и распродажах.

Аналогичного подхода придерживается и российский банк Тинькофф. С помощью баннеров организация рассказывает о выгодных предложениях. Подобные объявления, как правило, содержат информацию о краткосрочных акциях и побуждают к быстрым действиям. Главная задача такой рекламы – мотивировать пользователя перейти по ссылке и ознакомиться с новым продуктом. В идеале – убедить его совершить покупку или оформить услугу.

Отдельное преимущество указанных выше примеров – они могут показываться на любых типах устройств. Этот фактор также положительно влияет на охваты и позволяет построить «диалог» с большим числом пользователей.

Магазины техники вроде DNS, МВидео и Ситилинк используют медийную рекламу и при работе с имеющимися клиентами. В этом случае применяется массовая смс- или email-рассылка, где обладателям скидочных карт рассказывают о проходящих акциях и предложениях. Еще таким образом пользователей уведомляют о зачислении бонусов и мотивируют совершить покупку.

Большой популярностью пользуются playable или «игровые» объявления. С их помощью продвигаются мобильные приложения. Главное их удобство – возможность сразу испытать базовые функции продукта, ознакомиться с ним или даже протестировать.

По словам экспертов, подобный вид рекламы показывает высокий уровень вовлеченности. Они считают, что аудитория еще не привыкла к такому виду продвижения, и возможность самостоятельно испытать функции рекламируемого продукта положительно влияет на спрос.

Популярные площадки для медийной рекламы

Теперь, когда мы разобрали некоторые примеры медийной рекламы, можно переходить к следующему пункту – где размещать объявления?

• Есть целый ряд популярных платформ, где маркетологи предпочитают выкладывать рекламу. Среди них – экосистема Яндекса. В нее входит свыше 20 тыс. различных партнерских онлайн-сервисов. Это значит, что рекламу увидит большое число людей.
• Еще можно задействовать Google – у этой системы более 2 млн сайтов и собственные сервисы – Gmail, Youtube и приложение Google Maps.
• Запустить их можно и на тематических сайтах. Подходящим выбором в этом случае станет баннер, который ведет на статью или интернет-магазин. Также это может быть анонс продукта, новой услуги или акции.
• Еще один вариант – тизерные сети. Этот вариант подойдет небольшим организациям с ограниченным бюджетом.
• Медийную рекламу легко настроить внутри личного кабинета в социальных сетях. Сделать это можно с помощью особых сервисов. Например, MyTarget.
• На новостных ресурсах тоже часто публикуются рекламные блоки и баннеры. Для этого потребуется договориться с их владельцами и выкупить рекламное место. Как правило, с этой целью производится брендирование или разрабатывается специальный проект.

Как запустить медийную рекламу: руководство

Будет реклама эффективной или нет, зависит от множества факторов. Просто креативного решения недостаточно. Необходимо учитывать площадки, где будет публиковаться материал, а также потенциальную целевую аудиторию, ее нужды и «боли».

ШАГ 1: Формулировка цели рекламы

Чтобы объявление стало эффективным, следует сначала обозначить четкую и понятную цель. Когда будет ясно, чего компания желает достичь за счет рекламы, можно приступать к созданию материала. Бывают следующие цели: продвижение продукта, создание определенного образа или просто повышение узнаваемости.

Сформулировать цель можно следующим образом: «увеличить охват на 20% среди клиентов в возрасте от 25 до 30 лет». Наличие конкретных данных впоследствии позволит оценить эффективность проведенной инициативы.

ШАГ 2: Выбор площадки

После того как цель будет определена, можно переходить к подбору подходящей площадки. Эксперты подсказывают, что чем больше платформ будет задействовано в кампании медийной рекламы, тем лучше. Мультиканальность способна привести к тому, что в короткий срок о бренде и его продукте узнает большее число людей.

Разместить медийную рекламу можно, к примеру, на Яндексе. В таком случае маркетологам станут доступны более гибкие настройки, а также эффективная интеграция с другими сервисами обширной экосистемы, что, в свою очередь, способно в несколько раз увеличить охваты.

Также выбор маркетологов падает на социальные сети – в них можно с легкостью реализовать креативный подход и эффективный формат, например, запустить рекламные ролики, интерактивные баннеры и «карусели» с изображением товаров.

Большой популярностью пользуются и специализированные страницы. Нишевые ресурсы отлично подходят для рекламы специализированных товаров. Например, на автомобильных форумах и блогах логично публиковать баннеры, которые будут переводить или на сайты вроде avito.ru или exist.ru, где пользователи могут приобрести машину или комплектующие.

ШАГ 3: Выбор формата

Следующий этап – непосредственно выбор формата. Для некоторых продуктов подойдет баннер, а для других – видео. Решение стоит принимать в зависимости от поставленной цели. Однако следует помнить, что при установке баннера потребуется провести несколько тестов для того, чтобы визуальный стиль оказал правильное влияние на клиента.

Также важно постоянно следить за актуальностью объявлений. Специалисты обращают внимание, что рекламные блоки наиболее эффективны в первые часы после публикации.

Первый просмотр привлекает потенциального клиента. Однако если тот видит одну и ту же рекламу несколько раз, то его интерес значительно снижается. По этой причине рекомендуется подготовить несколько материалов, чтобы они сменяли друг друга. Таким образом длительные рекламные кампании смогут захватить внимание покупателей.

Не самый очевидный шаг, но при этом не менее важный шаг – это учет размеров современных онлайн-площадок. Если выставить баннеры неправильного формата, то они будут плохо выглядеть на веб-страницах как в десктопной версии, так и на мобильных устройствах.Более того, подобная неаккуратность способна нанести ущерб репутации компании.

Во избежание таких ситуаций следует также тщательно подбирать различные форматы рекламных объявлений. При этом не имеет значения, идет ли речь о gif-изображениях, статике или баннерах на основе кода HTML5.

Завершение

Как уже упоминалось, медийная реклама – это своего рода универсальный инструмент. Он позволяет рассказать о компании и сразу же заинтересовать потенциального покупателя.

Главное преимущество такого подхода – это возможность работать самостоятельно и в интеграции с другими методами и инструментами. Например, к медийной рекламе можно добавить ретаргетинг. Он применяется, когда клиент уже посещал сайт компании, но покупку не совершил.

Постоянный анализ и оптимизация рекламных объявлений позволит повысить их эффективность. Также для роста показателей некоторые организации прибегают к персонализации. В таком случае потенциальные клиенты получают более уникальный опыт и проявляют повышенный интерес к товарам и услугам.

FAQ