Проведение рекламных кампаний – важная часть в развитии любого бизнеса. Чтобы они окупились, необходимо тщательно планировать бюджет, который организация готова потратить на интеграции.
Сегодня мы поговорим о показателе, который поможет рассчитать среднюю стоимость рекламных объявлений.
Что такое CPM и для чего он используется?
Прежде чем перейти к самим методам расчета, необходимо выяснить, что такое CPM. Такого рода аббревиатуру принято расшифровывать как «cost per mille». Это показатель, который дает владельцу бизнеса понять, сколько придется заплатить, если реклама будет показана 1 000 раз.
Подобную метрику применяют, когда необходимо установить среднюю стоимость рекламы. К ней обращаются компании, когда речь идет именно о показах объявлений, а не о кликах и конверсии.
По сути, CPM – это показатель эффективности. Он помогает выстроить диалог с целевой аудиторией и предоставить ей образ как самой фирмы, так и продуктов, которые она реализует.
Благодаря метрике CPM-маркетологи могут проводить тщательные исследования. Она дает возможность сравнивать между собой различные форматы рекламы, проводимые кампании и площадки, где публикуется контент. На основе полученных результатов специалисты отказываются от менее эффективных вариантов в пользу лучших.
Удобство этого подхода заключается в том, что он работает с разными видами рекламы: как с контекстной, так и с таргетированной.
Ранее уже упоминалось, что модель CPM позволяет рассчитать стоимость каждого из тысячи показов какой-либо рекламы на просторах сети. Вдобавок все они будут фиксироваться в личных профилях на специальных сервисах. Зачастую специалисты прибегают в этом вопросе прибегают к помощи Яндекс.Директ или Google Ads. Оба этих сервиса способны вести автоматический учет показов рекламы и списывать за них деньги клиента.
С помощью этих инструментов можно задавать разные параметры для работы с рекламой. Например, разрешить показ контента только определенному кругу потребителей. При этом настройка будет основываться на потенциальной заинтересованности такой аудитории.
Популярность самой рекламной площадки тоже имеет значение. Если ею пользуется большое число людей, то и просмотры будут расти. Соответственно, и план по охватам удастся выполнить быстрее.
Однако стоит помнить – применение CPM в маркетинге стоит дорого. Поэтому владельцу бизнеса следует тщательно распланировать свой бюджет и убедиться в реальной необходимости подобного инструмента.
Как рассчитать CPM?
Сколько может стоить 1 000 показов различных рекламных объявлений? Чтобы узнать наверняка, маркетологи поступают следующим образом: они указывают число общих затрат на рекламную кампанию, а потом делят его на нужное количество самих публикаций. То число, которое получилось в результате этого деления, нужно умножить на 1,000.
Давайте рассмотрим это на примере. Допустим, чтобы разместить один рекламный баннер на каком-либо сайте, потребуется 15 тыс. рублей в месяц. При этом на страницу с таким баннером заходит около 50 000 человек. Все они являются целевой аудитории услуг или товаров, которые производит компания.
15 000 / 50 000 x 1 000 = 300
Что дает специалисту подобный расчет? Он показывает наиболее корректную ставку, необходимую для запуска рекламы. Эти ставки учитываются в автоматическом аукционе, который определяет, какое объявление получит лучшее место публикации, способное привлечь больше потенциальных покупателей.
Таким образом CPM реклама подвергается постоянному регулированию со стороны маркетологов. Они не будут тратить бюджет на высокие ставки, если могут получить большое число показов за меньшие деньги.
Отличия CPM от других метрик
Теперь, когда мы ответили на вопрос, что такое CPM в рекламе, можно поговорить и о других метриках. Они тоже имеют отношение к рекламе и позволяют специалистам выстраивать эффективные кампании, однако имеют ряд существенных отличий.
Помимо уже упомянутого CPM, в рекламной сфере часто применяют CPC-модели. Во втором случае платить приходится за то, сколько кликов было совершено. Это обеспечивает более индивидуальный подход к продвижению товара или услуги.
CPM позволяет значительно увеличить охваты, в то время как CPC сразу предоставляет готовый лид, так как пользователи переходят по рекламным ссылкам, а значит, вероятнее перейдут к оформлению покупки.
Что касается оплаты, то в случае с CPM она списывается со счета рекламодателя, когда набирается 1 000 просмотров. При CPC оплачивать необходимо клик по объявлению. При этом сами просмотры в расчет не берутся.
Используются эти модели в разных целях. CPM применяют, когда хотят повысить узнаваемость услуги или товара. Этот инструмент позволяет рассказывать о различных акциях и распродажах большой аудитории. CPC же подходит для роста конверсии.
Еще модель CPM часто сравнивают с eCPM, которую активно используют разные паблишеры. Она означает прибыль, которую те получают за всю ту же тысячу демонстраций.
Существует также и CPA – инструмент для оценки числа пользователей, которые отреагировали на рекламную публикацию и каким-то образом взаимодействовали с рекламодателем.
Когда следует применять CPM в маркетинге?
CPM – это полезный инструмент, который помогает повысить эффективность рекламных кампаний, избежав при этом слишком больших затрат. Благодаря ему маркетологи могут определить, какая стратегия по продвижению товара или услуг была выбрана неверно.
К примеру, представители малого бизнеса зачастую превышают свои финансовые возможности и чрезмерно тратят рекламный бюджет. Чтобы все показы были целевыми, специалисты рекомендуют анализировать не только сами продукты, но и всю сферу, рынок, а также «боли» и нужды потенциальных потребителей. CPM-модель подойдет для продвижения товаров и услуг, если главная цель фирмы – информирование аудитории.
Еще инструмент будем полезным, если бренд только появился на рынке или запустил новый товар. Он позволит донести информацию до большого числа клиентов без масштабных рекламных кампаний.
Завершение
Чтобы бизнес оставался прибыльным, необходимо применять различные рекламные модели. CPM помогает оценить финансовые затраты компании на публикации объявлений.
Однако эта методика не гарантирует, что представители целевой аудитории будут переходить по ссылке на сайт бренда и совершать покупки.