Что Такое Стартап Простыми Словами? Руководство

Слово «стартап» (startup), активно используемое с начала 90-х годов, дословно с английского переводится как «запуск». Этим термином обозначают молодые проекты на стадии запуска.

Стартапы могут создаваться одним человеком или группой лиц. В основе таких проектов лежат инновационные идеи и технологии. Стартапы рассчитаны на быстрый рост и привлечение сторонних инвестиций.

По такой модели начинали работать Google, Apple, Twitter, Facebook, Uber, SpaceX и другие известные корпорации. Не все стартапы становятся успешными, но некоторым все же удается достичь больших результатов.

Что такое стартап?

Итак, стартап – это, простыми словами, компания, находящаяся на самом начальном этапе развития. Ее создатели хотят предложить товар или услугу, которая будет пользоваться высоким спросом. При достижении данной цели компании удается добиться высоких результатов.

Для стартапов характерны следующие особенности:

• молодой возраст;
• ориентация на быстрый рост;
• инновации;
• экономность;
• венчурная поддержка;
• неопределенность;
• убыточность в моменте.

Это может быть новая или молодая компания, но в любом случае история ее присутствия на рынке будет короткой. При такой модели делается акцент на быстрое распространение продукта и масштабирование бизнеса, но окупаемость проекта может потребовать долгое время.

Кроме того, для стартапов характерна уникальность идеи. Это решения, основанные на новых технологиях, за счет чего хорошие проекты становятся интересны людям. Важно, чтобы целевая аудитория видела реальные перспективы.

Авторы стартапов стремятся обходиться минимальными ресурсами и прибегают к стороннему финансированию. Обычно для этого используются средства венчурных инвесторов.

Безусловно, такие проекты запускаются в условиях неопределенности. Никто не знает, окажется этот бизнес успешным или же его ожидает провал. На начальном этапе стартапы становятся убыточными, но инвесторы надеются получать прибыль в дальнейшем. Для этого компании нужно достичь определенных результатов.

Также стартапам присуща определенная культура. Команда проекта должна быть сплоченной и готовой много работать на перспективу. Кроме того, важна увлеченность конкретной идеей. Все это необходимо для будущих достижений.

Чем стартап отличается от малого бизнеса?

Новая компания может создаваться как стартап или же относиться к малому бизнесу. С одной стороны, эти модели имеют много общего. С другой – у них имеются важные отличия, которые касаются следующих аспектов:

• потенциал;
• прибыльность;
• финансирование;
• продукт;
• акцент на инновациях;
• направление;
• цель;
• стартовый бюджет;
• риски.

Предприятия малого бизнеса нацелены на небольшую долю рынка. Startup же предполагает другой подход – в таких компаниях стремятся охватить как можно больше аудитории и расширить свое присутствие на рынке.

Малый бизнес может получать доход уже в первые дни своей деятельности. При этом у стартап-компаний все происходит иначе – бывает, что даже успешные проекты выходят на прибыль лишь через несколько лет.

В малом бизнесе финансирование осуществляется за счет частных сбережений или кредитных средств. Startup-компании прибегают к приему пожертвований, спонсорской помощи и краудфандингу (привлечению средств от потребителей продукта).

Треть стартапов в США начинают с финансированием до $5 тыс. В России же ситуация разнообразна: одни предприниматели берут кредиты, другие – открывают бизнес без собственных денег, третьи – пытаются получить государственную финансовую поддержку.

Предприятия малого бизнеса всегда способны предложить готовый товар или услугу. Startup-компании сначала продвигают всего лишь идею, но такой продукт может получить массовое распространение.

Традиционный бизнес опирается на стандартные решения – реализовывает привычные идеи и предлагает имеющиеся на рынке продукты. Конечно, инновации могут присутствовать, но они не становятся сутью подхода. При этом стартап-идеи всегда несут в себе что-то новое: предлагается уникальный продукт или же серьезно улучшаются уже действующие технологии.

Startup-проекты часто бывают связаны с цифровым направлением, а обычные компании ориентируются на другие ниши. Представители малого бизнеса стремятся к достижению максимального дохода за счет стабильной стоимости товара или услуги, в стартапе же цена может серьезно меняться.

Чтобы начать операционную деятельность, обычная компания нуждается в финансовых вложениях. Стартапы же могут обойтись без таких затрат: как уже отмечалось, средства привлекаются за счет сторонних инвестиций.

К сожалению, многие стартапы терпят крах – 90% таких компаний закрываются в первые 3 года. В секторе малого бизнеса дела обстоят получше – за такой же период перестают действовать лишь 33% компаний. Это показывает, что стартап является более рискованным направлением, чем традиционный бизнес.

Виды стартапов

Рассмотрим наиболее распространенные виды стартапов:

• социальные;
• проекты малого бизнеса;
• дочерние;
• на продажу;
• масштабируемые.

Социальные

Проекты социального типа в основном направлены на благотворительность. Такие стартапы запускают некоммерческие организации, стремящиеся помогать другим людям. Финансирование социальных стартапов осуществляется за счет грантов и помощи от крупных компаний.

Пример такого проекта – платформа code.org, помогающая студентам освоить компьютерные науки. Площадке удалось привлечь $60 млн, большую помощь этому стартапу оказали компании Google и «Нельзябук».

Проекты малого бизнеса

Хотя выше мы упомянули об отличиях стартапа от малого бизнеса, startup-проекты также могут быть частью данного сегмента. Обычно это самостоятельные компании с небольшим количеством сотрудников, которые не желают довольствоваться текущим положением вещей и хотят выйти на более высокий уровень.

Такие компании стремятся найти богатых инвесторов, после чего выгодно продать свой бизнес или завоевать большую долю рынка.

Например, стартапом этого сектора бизнеса является 24 Hour Tees – компания, занимающееся изготовлением футболок на заказ. Команда проекта напоминает дружную семью, а в работе используются современные технологии.

Дочерние

Это компании, которые являются ответвлениями от созданного когда-то стартапа. Например, Sidewalk Labs – одна из дочерних структур Google. Компания занимается вопросами планирования и улучшения городской инфраструктуры.

Такие стартапы открываются путем выхода на новые рынки или с помощью захвата конкурента. Эти компании сохраняют независимость от головной организации, благодаря чему осуществляют самостоятельную деятельность и принимают собственные бизнес-решения.

Проекты на продажу

В этом случае создается небольшой, но перспективный проект, который потом продается более крупному представителю ниши. На рынке существуют компании, охотно приобретающие небольшие сервисы.

Например, по такому пути идут Amazon, Uber и Google. Эти компании приобретают перспективные стартапы, за счет чего получают дополнительные возможности и становятся сильнее.

При этом для продажи может выбираться даже неприбыльный стартап, главное – чтобы он подходил для целей головной компании и имел потенциал. Однако создать бизнес, который потом захотят купить, все равно непросто.

Масштабируемые

В эту группу в основном входят компании, предлагающие приложения для обычных потребителей и бизнеса. Такие проекты становятся популярными и приобретают большую базу пользователей.

Главное – вызвать интерес у целевой аудитории, который со временем превращается в ажиотаж. Чем больше у проекта становится участников, тем легче его команда привлекает новых людей. В результате срабатывает эффект снежного кома.

Весь капитал масштабируемых проектов привлекается только за счет внешних инвестиций. Хорошим примером является платформа ConvertKit, предлагающая инструменты интернет-маркетинга. Компания привлекает инвестиций на $15 млн в год, при этом не торопится отказываться от статуса стартапа, дающего ей преимущества для работы.

Идеи успешных стартапов

Приведем успешные примеры стартапа. Особого внимания заслуживает Instagram – ему удалось привлечь более 500 млн пользователей. Сегодня многие люди не могут представить свою жизнь без этой социальной сети. Однако ее предшественником был стартап Burbn.

Сразу после выпуска приложение привлекло 25 тыс. человек. Людям понравилась идея быстрого обмена фотографиями, благодаря чему startup изменил первоначальное название и превратился в глобальную платформу.

Другой успешной компанией, выросшей из обычного стартапа, стала Uber. Сегодня это международная служба такси, предоставляющая услуги через мобильное приложение. В 2009 году это был startup-проект с неизвестной дальнейшей судьбой.

Однако уже через год им заинтересовались серьезные инвесторы, после чего капитал вырос до $1,25 млн. Постепенно этот объем увеличился до $11,2 млн., а компании удалось развить свой бизнес во многих странах.

Также необходимо назвать стриминговую платформу Netflix. В 2020 году объем ее капитала достиг $187 млрд. Сегодня она известна по всему миру, но все начиналось с обычной аренды DVD-дисков.

Путь становления этой компании был долгим и тернистым, зато достигнутый результат оказался впечатляющим. Создатели Netflix заметили неудобство действующих сервисов и видеосалонов, что вылилось в создание уникальной платформы.

В целом придумать идею не так уж и трудно. Однако потребуются титанические усилия, чтобы создать стартап и сделать его успешным. Для этого нужно предложить уникальную идею, найти команду, привлечь финансирование, а также выйти на рынок с продуктом, способным заинтересовать целевую аудиторию.

Этапы развития стартапа

Для стартапа характерны определенные циклы – все начинается с идеи, а заканчивается ее реализацией и окупаемостью вложений. При этом развитие проекта осуществляется последовательно и охватывает несколько этапов:

• формирование идеи;
• запуск продукта для проверки гипотезы;
• принятие продукта рынком;
• масштабирование;
• зрелость.

На первом этапе формулируется реальная проблема потребителя и предлагается ее решение. Если создаваемый стартап реально отвечает потребностям людей, такой проект имеет шансы на итоговый успех.

Сначала команде проекта нужно хорошо изучить рынок, целевую аудиторию и ее потребности. Далее необходимо заняться продвижением идеи, привлечением инвестиций и первых участников проекта. При этом важно, чтобы пользователи были лояльными.

На втором этапе запускается минимально жизнеспособный продукт. Это версия, позволяющая решить проблему пользователя при минимальных инвестициях. Команде проекта важно убедиться, что продукт пользуется спросом, а также получить первые отзывы от потребителей.

На следующей стадии определяют, насколько продукт соответствует потребностям и ожиданиям целевой аудитории. Важно, чтобы он был актуальным для этих людей и вызывал желание дальнейшего использования. На этом этапе анализируется удержание клиентов, уровень удовлетворенности продуктом и лояльность потребителей.

Масштабирование предполагает дальнейшее развитие компании и рост продаж. Когда о продукте уже знают, становятся ясны его сильные и слабые места. В результате команда стартапа может предпринять конкретные шаги для достижения результата.

На этапе «зрелости» проект уже занимает прочные позиции, но его создателям все равно не нужно почивать на лаврах. Компании необходимо продолжать развиваться – выходить на новые рынки и по-прежнему улучшать продукт.

Поиск инвестиций: где взять средства для запуска стартапа?

Существует несколько вариантов для финансирования стартапа, среди них:

• поиск частных инвестиций;
• привлечение ближнего круга;
• получение грантов;
• получение кредита для малого бизнеса;
• поиск источников долевого финансирования.

Частные инвесторы готовы вложить деньги в новую компанию, если взамен получат определенные привилегии. Такие источники делятся на две группы – «ангелы» и венчурные инвесторы.

Конечно же, «ангелы» не имеют ничего общего со сверхъестественными существами. Однако они верят в будущее компании, поэтому готовы вкладывать свои средства.

Венчурные инвесторы заинтересованы в получении дополнительных преимуществ – будь то процент от прибыли или место в совете директоров. Такое финансирование может поступать от фондов или частных лиц.

Для запуска стартапа можно обратиться к своим друзьям или членам семьи. Обычно этот вариант оказывается более привлекательным и финансово выгодным, чем банковский кредит.

Помимо этого, стоит рассмотреть возможность получения гранта. Сегодня государство предоставляет различные льготы бизнесу, который отвечает определенным критериям. Конечно, выиграть грант сложно, поскольку есть немало желающих добиться господдержки, а также существуют ограничения по нишам. Однако при наличии перспективной идеи можно хотя бы попытаться получить такое финансирование.

Вариант с кредитом входит в категорию нежелательных. Как правило, стартап – это проект с высоким риском. Кроме того, даже в случае удачи выход на прибыль займет определенное время. Поэтому лучше прибегать к другим источникам, а не пользоваться помощью банков.

Например, кому-то подойдет долевое финансирование. В этом случае инвесторы приобретают долю новой компании, передача происходит сразу после запуска проекта. С одной стороны, идея может показаться непривлекательной. С другой – это хорошая возможность быстро собрать необходимые средства, чтобы выйти на рынок со своим продуктом.

Запускаем стартап: руководство

Рассмотрим план по запуску стартапа, который подойдет практически для любого направления.

Он включает в себя следующие шаги:

1. Выбор идеи;
2. Составление бизнес-плана;
3. Привлечение финансирования;
4. Поиск консультантов;
5. Найм сотрудников;
6. Решение юридических вопросов;
7. Выбор офиса;
8. Разработка маркетингового плана;
9. Создание клиентской базы;
10. Планирование изменений.

Обычно идея бывает связана с новым актуальным продуктом, который способен удовлетворить потребности целевой аудитории. Однако можно пойти и по другому пути – кардинально улучшить уже имеющийся сервис.

Далее нужно составить бизнес-план, где указываются характеристики продукта, а также указываются финансовые операции и детальный анализ нужного сегмента рынка. Наличие хорошего плана заметно упрощает процесс привлечения финансирования.

Создание нового бизнеса сопряжено с различными сложностями, поэтому понадобится помощь компетентных консультантов, способных оказать помощь в юридической и финансовой сфере. Конечно же, потребуются сотрудники для выполнения конкретных задач – они могут быть включены в штат или работать на аутсорсинге.

Перед запуском проекта важно убедиться в соблюдении всех требований законодательства и наличии необходимых документов. Чтобы избежать проблем, лучше обратиться за помощью к юристу.

Для компании понадобится физический офис. Это может быть вариант с арендованным помещением или приобретением собственного. Оба из них имеют свои плюсы и минусы, так что выбор во многом зависит от личных предпочтений руководства и финансовых возможностей компании.

Каждому стартапу необходим маркетинговый план – какие инструменты будут использоваться для продвижения продукта, повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. При этом необходимо разработать конкретную стратегию и начать ее последовательно реализовывать.

Для повышения доходов необходимо работать с постоянными клиентами, а также привлекать новых. Кроме того, нужно улучшать лояльность целевой аудитории, для чего требуется вносить определенные коррективы.

Практика показывает, что стартапы претерпевают изменения в процессе своей деятельности. Фанатичное следование однажды созданной бизнес-модели может привести к неудаче, а правильным подходом станет адаптация под особенности выбранного направления.

Каких ошибок стоит избегать?

Запустить проект могут многие, но, как создать стартап, который изменит будущее? Ответить на такой вопрос крайне сложно, поскольку успех определяется совокупностью многих факторов. Сначала необходимо как минимум избежать типичных ошибок, характерных для таких проектов:

• недостаточное планирование;
• отсутствие реальной ценности продукта;
• проблема клиентоориентированности;
• запуск без тестирования;
• недостаточный фокус на продажах и доходах;
• плохое качество;
• непрофессионализм руководства;
• преждевременное масштабирование;
• страх перед неудачей;
• желание быстрых результатов.

Планирование

Некоторые компании пренебрегают бизнес-планом: он игнорируется вообще или в нем отсутствуют конкретные цели и задачи. В таких условиях добиться успеха будет очень сложно.

Ценность продукта

Просто интересной идеи недостаточно – важно, чтобы продукт имел реальную ценность для целевой аудитории. Если он не отвечает потребностям людей – значит, создатели стартапа допустили серьезную ошибку.

Ориентация на клиентов

Успешными проектами становятся стартапы, которые изначально ориентированы на клиентов. Такие компании понимают, кто именно является их целевой аудиторией, в чем ее особенности и потребности.

Тестирование

Выпускаемый продукт всегда нужно тестировать, иначе можно потерпеть неудачу и потратить много времени на исправление недочетов. Важно убедиться, что проект пользуется спросом, а также получить обратную связь от клиентов. Если на этапе тестирования выявляются ошибки, они устраняются перед запуском основной версии продукта.

Фокус на продажах и доходах

Также у компании должны быть задачи, выраженные в конкретных цифрах. Если не думать о прибыли и продажах, продвижение продукта будет опираться на абстрактное стремление к успеху.

Необходимо знать, какой уровень дохода покроет расходы, когда компания сможет выйти на прибыль, как будет происходить распределение средств и т.д.

Качество

Бывает, что с идеей проекта, ценностью продукта и планированием нет никаких проблем, но люди его не приобретают из-за плохого качества. Поэтому нужно уделить внимание не только бизнес-идее, но также ее качественной реализации.

Профессионализм

Крайне важно, чтобы руководитель проекта обладал определенным уровнем профессионализма. Для этого необходимо постоянно развиваться – проходить курсы, читать обучающие материалы, прибегать к помощи консультантов. Кроме того, нужно привлекать компетентных помощников.

Преждевременное масштабирование

Если масштабирование выполняется раньше времени, это приводит к негативным последствиям. Исследования показали, что примерно 70% стартапов терпят крах из-за банальной спешки. Они слишком рано пытаются расширить масштабы своей деятельности, но в итоге не справляются. Поэтому к масштабированию нужно прибегать своевременно, имея необходимый запас прочности.

Страх неудачи

Никто не хочет сталкиваться с неудачей, поэтому осторожность в бизнесе является естественной.

Однако при страхе перед потенциальным поражением возникают проблемы – руководитель слишком осторожничает, из-за чего его действия становятся скованными.

Нацеленность на быстрый результат

Стартап – это марафон, так что не стоит ожидать мгновенных результатов. Иначе возникает опасность сдаться раньше времени. К сожалению, часто именно так и происходит. Многим бизнесменам не хватает терпения, чтобы продолжать работу и постепенно добиваться результатов.

Завершение

Итак, стартап – это новый или молодой проект, который создается с расчетом на серьезный рост. Основатели такой компании предлагают инновационный продукт или усовершенствованный существующий товар.

Для стартапов характерен высокий риск, из-за чего многие проекты данного направления оказываются неудачными, так как для достижения успеха требуются серьезные усилия и терпение.

Также при запуске стартапа обычно прибегают к сторонним инвестициям для быстрого запуска и развития проекта.

FAQ