Как Стать Предпринимателем в 2024: Руководство

Предпринимательство больше не является прерогативой богатых и высоко образованных людей. Открытие бизнеса – один из немногих способов, с помощью которых человек может управлять своей судьбой и, возможно, подталкивать мир в немного лучшем направлении.

Кто такой предприниматель и что такое предпринимательство?

Предприниматель – это человек, который открывает свой бизнес. Это решение часто принимается на основе ряда личных факторов. Согласно исследованию GEM, наиболее распространенными из них являются:

• способность замечать возможности;
• независимость;
• поиск личного богатства;
• индивидуальные амбиции;
• доступ к ресурсам;
• целеустремленность;
• поддержка семьи;
• желание изменить мир;
• социальное благополучие;
• ответственность перед окружающей средой.

Предпринимательство – это результат того, как человек видит идею для бизнеса, а также его восприятие и способность действовать и реагировать на эту возможность.

Виды предпринимательства

Хотя основные принципы коммерческой деятельности одинаковы, формы продвижения идеи различаются. Предпринимательство обычно делится на 3 типа:

Малый и средний бизнес. По состоянию на 2022 год в России было зарегистрировано 5,97 млн подобных компаний. Самозанятые лица сосредотачиваются на создании и ведении бизнеса самостоятельно или с помощью членов семьи. Они стремятся зарабатывать на жизнь своей профессиональной деятельностью и получать достаточный доход, чтобы поддерживать своих родных и желаемый образ жизни. Как правило, они не стремятся к экспоненциальному росту или расширению бизнеса и обычно предпочитают брать кредит для финансирования своей фирмы.

Социальная организация. Предприниматели работают с четкой целью: помочь обществу. Эти специалисты ищут решения актуальных социальных проблем, таких как неравенство, дискриминация и т. д. Они могут создать некоммерческую организацию или прибыльное предприятие, которое будет также приносить пользу.

Инновационная компания, или стартап. В отличие от предыдущего типа, этот вид бизнеса рождается с целью вывода на рынок совершенно новых продуктов или идей. Такие профессионалы меняют коммерческий ландшафт в своем секторе и даже играют определенную роль в улучшении технологий.

5 типов предпринимателей

Предприниматели воплощают идеи в реальность. Они создают бесчисленное количество рабочих мест и вносят огромный вклад в экономику. Однако не все они одинаковы.

Существуют различные типы предпринимателей, и каждый из них выбирает свой собственный путь в зависимости от особенностей характера, толерантности к риску, навыков и окружения.

1. Новатор

Новаторы – это люди, которые придумывают новые идеи и превращают их в прибыльный бизнес. Во многих случаях такие предприниматели меняют образ мышления людей. Они, как правило, очень увлечены и одержимы делом, а мотивация обусловлена уникальностью их бизнес-идеи.

Способность предпринимателя-новатора представить новый способ мышления выделяет его из толпы и во многих случаях приводит к большому успеху.

Однако для того, чтобы создать настоящую инновацию, требуется немало капитала, терпения и самоотдачи.

К этому типу предпринимателей относятся Стив Джобс, Билл Гейтс, Рейд Хоффман, Юрий Мильнер и Илон Маск.

2. Трудяга

В отличие от новаторов, чье видение является «топливом» для их бизнеса, «трудяги» просто больше работают и готовы пачкать руки. Предприниматели этого типа сосредоточены на том, чтобы начать с малого, а в перспективе стать крупнее.

“Трудяг” мотивируют мечты, и они будут очень усердно работать, чтобы достичь их.

Предприниматели данной категории склонны к высокой концентрации и исключают все отвлекающие факторы, предпочитая риск краткосрочному комфорту.

3. Имитатор

Подражатели – это люди, которые копируют определенные бизнес-идеи и улучшают их. Они всегда ищут способы модернизировать тот или иной продукт, чтобы получить преимущество на рынке.

Имитаторы – это отчасти новаторы и отчасти трудяги, которые не придерживаются установленных другими условий и очень самоуверенны.

Взять уже существующую идею и усовершенствовать ее может быть отличным способом развития бизнеса. Так решил действовать китайский предприниматель Ван Син и адаптировал самые популярные компании под местный рынок. Например, в 2007 году он выпустил социальную сеть Fanfou – копию X (тогда Twitter). Также он клонировал Facebook, Groupon и другие американские сайты.

4. Исследователь

Даже после появления идеи, исследователи не спешат организовать бизнес. Для них провал – не вариант, потому что они проанализировали идею со всех сторон.

Предприниматели-исследователи обычно верят в то, что они начнут дело, которое имеет высокие шансы на успех, потому что они провели интенсивный анализ.

В результате коммерсантам этого типа, как правило, требуется много времени для запуска продуктов и принятия решений. Также они больше полагаются на данные и факты, чем на инстинкты и интуицию.

5. Покупатель

У таких предпринимателей есть деньги, и они специализируются на покупке перспективных предприятий.

Главная вещь, которая определяет покупателей, – это их богатство.

Они определяют бизнес и оценивают его жизнеспособность, затем приобретают его и находят лучших специалистов  для управления и развития.

С чего начать свое дело?

Когда речь заходит о предпринимательстве, эксперты подчеркивают, что важно иметь цель, знать риски, прислушиваться к советам и заранее продумать источник финансирования. Хотя множество факторов зависит от типа создаваемого бизнеса, есть как минимум пять основных шагов, которые необходимо выполнить, перед тем как открыть ИП.

Какую сферу предпринимательства выбрать?

Следующий год станет переломным для укоренения искусственного интеллекта (ИИ). По прогнозам, к 2025 году генеративный ИИ займет около 30% всего рынка и будет оцениваться примерно в $60 млрд.

Среди других тенденций 2024 года:

• повышение важности экологической, социальной и управленческой политики (ESG);
• электронная коммерция;
• проекты в IT-сфере;
• продвижение онлайн-образования.

Один из способов определить перспективные бизнес-направления – это обращать внимание на государственные программы. Российская Федерация выделяет средства на поддержку предпринимательских инициатив, демонстрируя таким образом, в развитии каких отраслей заинтересована страна. Например, можно изучить условия национального проекта «Малое и среднее предпринимательство». В числе приоритетных сфер занятости:

• индустрия отдыха и туризма;
• технологические стартапы;
• автомобильная промышленность;
• производство на экспорт.

Причина, по которой кто-либо решил стать индивидуальным предпринимателем, также играет роль. Например, если лицо открывает бизнес из-за финансовой необходимости, то действительно стоит фокусироваться на прибыльных и перспективных нишах. Однако, чтобы добиться успеха, будущий бизнесмен должен быть увлечен своим делом.

Бизнес идея

Когда начинающему предпринимателю приходит в голову идея для бизнеса, то важно оценить ее перспективы. Вот основные характеристики успешного предприятия:

1. Инновации. Если бизнесмен хочет выделиться, то изобретение нового способа ведения дел может дать большое преимущество. Речь необязательно должна идти о технологических новшествах, это могут быть также процессные или организационные улучшения, способные поменять рынок.
2. Уникальное торговое предложение. Проще говоря, это лучший аргумент в пользу продажи, фактор, который выделяет среди конкурентов. Например, высококачественное обслуживание, эффективность продукта, дополнительные бонусы для частых клиентов и т. д.
3. Решение насущных проблем. Например, Google позволяет своим пользователям находить нужный им контент среди миллиардов страниц. Telegram помогает поддерживать связь. Яндекс.Еда доставит продукты домой. Компания рождается для решения проблемы своих потенциальных клиентов.

Как оформить ИП?

После того как все вышеперечисленное сделано, начинается бюрократия. Если раньше, чтобы легально начать свое дело, предприниматель должен был идти в государственные органы, ждать в очередях и заполнять бумаги, то сейчас все можно оформить электронно.

Итак, расскажем, как стать индивидуальным предпринимателем с нуля.

Шаг 1: Подача заявления

Открываем сайт Государственной онлайн-регистрации бизнеса по ссылке https://service.nalog.ru/gosreg/intro.html?sfrd=21001. Собираем необходимые документы и заполняем все формы. Сюда входят: копия удостоверяющего личность документа (российского паспорта) и заявление № Р21001. Этот документ включает стандартный набор данных, таких как сведения о рождении, адрес места жительства, код вида деятельности и другие.

Далее нужно выбрать способ подачи заявления. Есть четыре варианта: лично прийти в орган, через нотариуса, онлайн и через сервис, указанный выше (в данном случае у заявителя должна быть электронная подпись).

Оплачиваем государственную пошлину. Налог составляет 800 рублей, но тем, кто подписал и отправил документы электронно оплачивать его не нужно.

Отправляем бумаги в регистрирующий орган. Он определяется по месту жительства заявителя.

Вся процедура рассмотрения занимает 3 рабочих дня. Самое главное – указать в документах электронный адрес, ведь именно на него придет ответ.

Шаг 2: Выбор системы налогообложения

Перед тем как стать предпринимателем, важно разобраться с будущей уплатой налогов. Даже решение о том, как лучше начать бизнес – в качестве индивидуального коммерсанта или как компания, во многом зависит от их размера и метода начисления.

Система налогообложения определяется следующими факторами:

• размер дохода;
• характер деятельности;
• планы развития и др.

Систем налогообожения существует достаточно много, поэтому выделим наиболее популярные.

Индивидуальный предприниматель может воспользоваться упрощенной системой, или УСН. На него могут рассчитывать те бизнесмены, чей доход меньше 200 млн рублей в год.

Слеудующая система налогообложения  – патентная (ПСН). Предприниматель покупает патент на определенный срок, при этом нет необходимости ведения отчетности.

Наконец, налог на профессиональный доход (НПД) имеет самую низкую ставку (4% или 6%) и применяется для самозанятых. При этом прибыль самозанятого не должна превышать 2,4 млн рублей в год.

Как открыть ООО?

Оформление общества с ограниченной ответственностью (ООО) в России включает в себя несколько этапов и формальных процедур. Они схожи с теми, которые рассматриваются в пункте, как стать ИП, но имеют некоторые отличия.

Вот основные расхождения:

• документы отправляются в тот налоговый орган, который находится ближе к месту жительства руководителя компании (т. к. может быть изначально несколько сотрудников);
• заполняется форма № Р11001;
• пошлина составляет 4000 рублей, но отправка документов онлайн стоит бесплатно;
• необходимо подготовить устав или выбрать подходящий из 36 вариантов.

Типовой устав общества с ограниченной ответственностью определяет основные правила, регулирующие деятельность ООО, и является образцом, который можно принять при создании компании. Он содержит общие положения о наименовании организации, ее целях, порядке формирования уставного капитала, правах и обязанностях участников, органах управления и других ключевых аспектах деятельности ООО.

Где взять стартовый капитал?

Одной из основных сложностей при открытии нового дела является привлечение финансирования, необходимого для продвижения проекта. Существуют различные варианты, из которых можно выбрать наиболее подходящий в зависимости от характера предприятия.

Банковский кредит

Примерно 26% российских малых компаний используют этот метод для получения финансирования. Чтобы оформить кредит, необходимо представить как можно более полную и подробную бизнес-модель.

Акселераторы

Это учреждения, которые помогают стартапам на начальном этапе укрепить их бизнес. Эта модель финансирования очень распространена в технологическом секторе. В дополнение к капиталу, предприниматель получает дополнительную ценность – консультации опытных экспертов. Так обстоит дело, например, с бизнес-инкубатором МГУ, который поддерживает молодые проекты, работающие в любых направлениях.

Венчурный капитал

Это публичные компании с ограниченной ответственностью, которые инвестируют свои финансовые ресурсы в фирмы с потенциалом роста. В обмен на более высокий риск, стратегия венчурного капитала заключается в получении прибыльности в течение короткого периода времени, а затем в сокращении доли заемных средств. Эта модель финансирования особенно подходит для компаний, находящихся на этапе расширения и роста, которым требуется значительный объем вложений.

Краудфандинг

Это форма коллективного финансирования. Цель краудфандинга – познакомить предпринимателей, нуждающихся в капитале, с различными инвесторами, которые хотят сделать ставку на компанию. Такие мероприятия, как правило, проводятся через Интернет, а точнее специализированные платформы, например, Planeta.ru и Boomstarter.ru. На этих сайтах описывается проект, необходимая сумма, выгода, которую получает инвестор и т. д.

Субсидии и государственная помощь

Государственная администрация не финансирует бизнес-проекты напрямую, но предоставляет предпринимателям различные субсидии и помощь. Большинство из них предназначены для инновационных и технологических проектов, которые администрация хочет продвигать за счет государственных средств, например, «зеленые» компании.

Гранты и конкурсы

В России проводится все больше и больше встреч, конкурсов и мероприятий, на которых компании могут заявить о себе. Одним из наиболее важных является конкурс для молодых предпринимателей «Твоё дело».

Какими качествами должен обладать успешный предприниматель?

Каков средний профиль успешного предпринимателя? Очевидно, что каждый человек индивидуален, как и каждая компания и проект. Однако заботы и проблемы, с которыми приходится сталкиваться бизнесменам, зачастую одинаковы.

Некоторые из необходимых для успеха навыков могут быть врожденными, другие приобретаются в результате практики, усилий и опыта.

Как справедливо подметил Томас Эдисон, «гений – это один процент вдохновения и девяносто девять процентов пота».

Чтобы стать предпринимателем нужны такие качества как:

• Инициативность: успешный бизнесмен не ждет, пока что-то произойдет, а ищет финансирование, инвесторов и все необходимое для реализации своих идей.
• Страсть: предприниматель должен всегда быть мотивированным и активным в результате врожденного желания делать то, что ему нравится.
• Креативность: основой инноваций является способность к наблюдению и уникальное видение.
• Изобретательность: нужно знать, как наилучшим образом использовать то, что уже есть, и создавать новинки, которые помогают расширить пределы ресурсов.
• Желание учиться: предприниматели впитывают знания, как губка, и ищут способы дополнить свою экспертизу.
• Сосредоточенность: часто означает отказ от идей, которые хороши, но не способствуют решению конкретной потребности (или бизнесмен откладывает их на будущее).
• Организованность: необходима для превращения идеи в актуальное решение. Хорошая организация помогает сохранять концентрацию и продуктивность.
• Адаптивность: начало бизнеса полно рисков, а сценарий проекта может меняться тысячу раз, поэтому так важно уметь подстраиваться под текущую ситуацию.
• Упорство: путь предпринимателя долог. Прежде чем услышать «да», он сталкивается с сотнями «нет» и множеством препятствий. Важно уметь настоять на своем, сохранять оптимизм и вставать после каждого падения.
• Лидерство: предприниматель вдохновляет, знает, как донести свои идеи, поддерживает свою команду, признает заслуги и умеет делегировать полномочия, когда это необходимо.

Какие функции выполняет предприниматель?

Быть предпринимателем – это гораздо больше, чем просто иметь блестящую идею. Это предполагает принятие на себя ключевых обязанностей и выполнение широкого круга задач, чтобы воплотить задуманное в жизнь.

Функции бизнесмена включают:

Генерация идей. Предприниматель должен постоянно создавать, обдумывать и внедрять инновации в товары, продукты или услуги, которые позволяют его делу отличаться от остальных на рынке.

Планирование. Без стратегического подхода не получится превратить идею в успешный бизнес. Это включает в себя разработку бизнес-плана, определение целей и задач, а также методик их достижения.

Принятие решений. Предприниматель отвечает за все этапы своего бизнеса – от концепции до реализации и роста.

Управление ресурсами. Сюда входят как капитал, так и время и сотрудники. Это включает в себя составление бюджетов, управление финансами и оптимизацию ресурсов для максимизации роста и прибыльности.

Разработка продуктов/услуг. Бизнесмен должен разрабатывать продукты или услуги, которые удовлетворяют потребности клиентов и выделяются на рынке. Сюда входят исследования, проектирование, производство и постоянное совершенствование предлагаемых товаров.

Реклама и продажи. Начинающему коммерсанту также нужно быть маркетологом. Он должен разработать эффективные стратегии для продвижения своего бизнеса и привлечения клиентов. В том числе определение целевого рынка, создание убедительных рекламных сообщений и каналов в социальных сетях.

Управление командой. По мере роста компании предпринимателю может потребоваться нанять сотрудников и управлять ими. Это включает в себя набор, обучение, мотивацию и контроль членов команды для обеспечения эффективного и продуктивного ведения бизнеса.

Рекомендации начинающим предпринимателям от экспертов Business 2 Community

Быть успешным часто означает учиться у тех, кто уже достиг своих целей. Наличие наставника – отличное «благо» для предпринимателя, но не каждому посчастливилось его встретить. По этой причине мы хотим поделиться советами, которые будут направлять молодых бизнесменов.

Ценить свой труд

Только предприниматель знает, какие истинные усилия и преданность делу лежат в основе каждого предоставляемого продукта или услуги.

Более чем вероятно, что на протяжении карьеры попадутся потенциальные клиенты, которые захотят убедиться в навыках самозанятого лица, попросив выполнить бесплатную работу. Особенно это происходит в цифровой сфере. Нередко копирайтера просят написать статью, а дизайнера сделать базовую иллюстрацию логотипа, чтобы посмотреть, как он работает.

Возможно, у предпринимателя есть многолетний опыт работы в качестве наемного сотрудника или примеры его личных проектов. Таким образом, если кто-то попросит образец, то следует показать ему, что было сделано для других клиентов. Ни при каких обстоятельствах нельзя соглашаться на работу бесплатно.

Уметь предвидеть, что будет дальше

Независимо от того, в какой сфере работает юридическое лицо, со временем в ней будут происходить изменения. Это может быть смена потребительских тенденций, появление новых инструментов, способных облегчить коммерческую деятельность, и т. д. По этой причине всегда нужно думать о будущем и о том, как развивать бизнес.

Чтобы не остаться позади прогресса, нужно посещать ярмарки и мероприятия, связанные с отраслью, и обращать внимание на то, что происходит в профессиональной сфере. Так проще предвидеть перемены и адаптироваться к ним в кратчайшие сроки. Например, начать 2024 год можно с посещения следующих выставок в России:

• RECYCLING SOLUTIONS 2024 – для предпринимателей, работающих в сфере переработки отходов;
• ПРОДЭКСПО-2024 – для представителей продовольственного сектора;
• VERSOUS 2024 – форум для бизнесменов, желающих рассмотреть доступные в стране франшизы.

Отделять личные финансы от вложений в бизнес

Возможно, в будущем коммерсанту понадобится переехать в более просторное помещение, клиент может задержать оплату или нужно будет купить новые инструменты для бизнеса. В любом из этих случаев потребуется наличие ликвидности. Начинающие предприниматели часто не отделяют личные финансы от бизнес-средств и в нужный момент остаются без денег.

Чтобы этого не произошло, не стоит тратить все, что генерирует компания. Рекомендуется установить зарплату и всегда оставлять часть денег для реинвестирования в свой бизнес. К слову, так делает Федор Овчинников – основатель сети «Додо Пицца». Таким образом, если наступят тяжелые времена, у предпринимателя будет небольшая подушка безопасности, которая позволит поддерживать профессиональное дело.

Учиться делегировать

Уровень стресса среди бизнесменов довольно высок. Исследование VK Business и фирмы ResearchMe показало, что 82% самозанятых лиц считают, что ведение коммерческой деятельности – это постоянное решение проблем. Более того, половина из них испытывает стресс из-за своего ремесла.

Это связано с тем, что в течение рабочего дня им приходится решать множество различных вопросов: разрабатывать новые продукты и улучшать существующие, вести переговоры с поставщиками, управлять социальными сетями и т. д. Взятие на себя большого количества обязанностей не только влияет на эмоциональное и физическое состояние, но и негативно сказывается на рабочих процессах. К счастью, у этой проблемы есть простое решение: делегировать. В этом случае главная задача руководителя станет – всегда быть в курсе того, что происходит в компании.

Частые ошибки предпринимателей

Согласно отчету проекта «СберДанные», 30% компаний, созданных в России, прекращают операции в течение первых трех лет существования. Более того, каждый месяц в стране появляется примерно 56 тыс. новых предприятий, а 28 тыс. закрываются. Такая цифра указывает на высокую конкурентность, которую можно выдержать только не допустив ошибок на самом старте.

Что же приводит к краху бизнеса?

Слишком оптимистичное отношение. Зачастую это приводит к переоценке доходов и недооценке расходов. Предпринимателю важно сохранять оптимизм, но в то же время постоянно измерять результаты и осуществлять стратегические изменения, когда этого требует ситуация. В этом контексте высока эффективность методологии стартапа, основанная на запуске минимально жизнеспособных продуктов (MVP) и их быстром тестировании.

Неумение формировать команду. Одни бизнесмены склонны к чрезмерному индивидуализму, а другие неспособны разглядеть потенциал коллег. Часто они окружают себя людьми, которые не всегда имеют соответствующую подготовку и опыт.

Недостаток знаний в выбранной отрасли. В этом случае важно продолжать обучаться и следить за тенденциями.

Недостаточное уделение времени бизнесу. Предпринимательская деятельность требует полной самоотдачи, по крайней мере, в начале.

Отсутствие контакта с клиентом после совершения продажи. Эта неправильная политика приведет к тому, что покупатель не вернется. Необходимо оперативно и быстро обрабатывать запросы, жалобы и претензии. Современная важность социальных сетей заставляет проявлять большую заботу о клиенте для формирования лояльности к бренду.

Разные цели предпринимателя и инвесторов. У предпринимателей есть идеи, но часто нет капитала, необходимого для развития проекта. Отношения между бизнесменами и инвесторами не всегда просты, поскольку первые думают с точки зрения продукта, а вторые – прибыльности. Эта борьба целей может привести к краху некоторых предприятий.

Неспособность адаптироваться к изменениям. Потребительские вкусы и социальные привычки претерпевают быстрые перемены. Компании должны предвидеть изменения и иметь возможность быстро адаптироваться.

Делаем выводы

В прошлом году Институт общественного мнения «Анкетолог» провел исследование с целью выяснить, какой процент жителей России доволен работой. Результаты показали, что в большой степени удовлетворены своей деятельностью именно предприниматели – так ответили 90% опрошенных из этой группы.

Среди основных причин респонденты выделили: свободный график, отсутствие начальства и ощущение независимости.

Сегодня индивидуальным предпринимателем можно стать, имея любой опыт за спиной. Бизнесмены имеют большие возможности диверсифицировать производство товаров и услуг, разрабатывать новые технологии, совершенствовать существующие организации, процессы или системы. Кроме того, своими бизнес-идеями они создают новые рабочие места, что благоприятно влияет на социальную обстановку.

FAQ