Для этого, как правило, создается официальная площадка стартапа, где рассказывается о его особенностях, целях и задачах. Предприниматели и частные лица, готовые поддержать проект, вкладывают свои деньги, что позволяет воплотить задумку автора.
Что такое краудфандинг?
Запуск любого бизнеса требует определенных расходов, поэтому некоторые идеи остаются нереализованными. Проблему нехватки финансирования можно решить с помощью привлечения инвесторов. Хорошим помощником в этом вопросе становится краудфандинг.
Предприниматель, желающий запустить стартап, выбирает специальную платформу (сайт или лендинг) и привлекает с ее помощью заинтересованных участников. Эти инвесторы вкладывают деньги, благодаря чему получают доступ к проекту или каким-либо привилегиям.
Помимо стартапов, краудфандинг может использоваться при запуске благотворительных, социальных и других проектов. Таким способом заинтересованная аудитория может поддержать какую-либо идею.
При краудфандинге устанавливается конкретный срок сбора и сохраняется прозрачность движения средств, благодаря чему, бэкеры (инвесторы и жертвователи) видят, куда идут их деньги.
Как работает краудфандинг?
Бэкеры хотят получить какие-либо привилегии от проекта или готовы вкладывать деньги на безвозмездной основе. Исходя из этого определяют следующие типы краудфандинга:
- сбор пожертвований;
- участие за вознаграждение;
- привлечение долгового капитала;
- покупка доли в проекте;
- ICO криптовалюты.
Вариант с пожертвованиями и донатами подходит только для реализации личных и некоммерческих инициатив. Например, можно осуществить идею с благотворительным фондом.
Также участникам проекта может предлагаться различное вознаграждение – например, розыгрыш каких-либо призов. К такой стратегии нередко прибегают проекты, находящиеся на этапе предпродажи.
Бывает, что бэкер предоставляет свои средства в долг, а через определенное время получает их обратно вместе с процентом от прибыли. Такой вариант актуален для бизнеса, имеющего большой потенциал.
Краудфандинг инвестиции также осуществляются в обмен на долю в проекте. Например, участники приобретают акции новой компании.
Кроме того, краудфандинг может использоваться при запуске криптовалютного стартапа. В этом случае инвестор обменивает свои средства на новые цифровые монеты или токены. При удачных вложениях проект может принести очень хорошую прибыль.
Таким образом, сбор может осуществляться на реализацию различных целей. Конкретные механизмы краудфандинга зависят от его разновидности, а также особенностей проекта и намерений его участников.
По словам французского писателя Антуана де Ривароля, идеи являются капиталами, которые приносят доход лишь в руках таланта.
Иными словами, проект должен быть по-настоящему увлекательным, и его нужно умело преподнести. Только в этом случае его создатель может расчитывать на успех.
Где используют краудфандинг?
Существуют различные примеры краудфандинга. Данный способ используется во многих сферах, среди них:
- бизнес;
- образование;
- творчество;
- благотворительность;
- социальные проекты;
- личные цели.
Краудфандинг для бизнеса становится своего рода палочкой-выручалочкой, позволяющей запустить проект, на который фандеру (основателю или учредителю бизнеса) не хватает собственных средств. Поэтому многие предприниматели начинают прибегать к данному способу привлечения инвестиций.
Кроме того, краудфандинг применяется в сфере образования – он помогает при запуске различных курсов, онлайн-школ и т. д. К данному методу также прибегают творческие личности – певцы, художники, артисты, желающие реализовать интересный проект, записать альбом или воплотить другие интересные идеи.
Как уже отмечалось, краудфандинг активно применяется в благотворительных целях. Его используют многие фонды. Например, таким способом часто собирают деньги на лечение тяжелобольных детей, на оплату срочной дорогостоящей операции и т. д.
Отдельного упоминания заслуживает краудфандинг для личных целей. Например, студенту не хватает денег на оплату учебы, автомобилисту требуется внезапный ремонт машины, а нужной суммы нет. В этом случае кто-то решается обратиться за помощью к интернет-сообществу, и нередко бывает, что проблема решается благодаря обычному сбору средств.
При краудфандинге используются официальные площадки проектов, специальные платформы (краудфандинг сайты), а также социальные сети. Для реализации благотворительных проектов иногда дополнительно привлекают СМИ.
Платформы для краудфандинга
Особенно эффективными при сборе денег становятся краудфандинг платформы. Схема их работы проста: автор или учредитель проекта находит подходящую площадку и начинает привлекать нужную сумму. Пользователи сайта знакомятся с описанием проекта и, если идея показалась им интересной, вкладывают в него.
Российские платформы
Сначала рассмотрим российские площадки краудфандинга. В настоящий момент существует более 70 таких веб-ресурсов. Благодаря этим платформам, ежегодно привлекаются огромные суммы. Например, в 2022-м году было собрано около 20 млрд. руб.
Среди наиболее популярных платформ стоит выделить:
- Boomstarter;
- Планета;
- Город денег;
- Поток.
Boomstarter
Площадка подходит для технологических компаний, но на ней также размещают и творческие проекты. Те, кто смог собрать необходимую сумму, платит комиссию в размере 3,5%. Если же проекту не удалось привлечь нужное финансирование, деньги возвращаются инвесторам или жертвователям, при этом никакой комиссии не взимается.
Также на платформе предлагаются дополнительные услуги:
- консалтинг;
- рассылки;
- публикации в соцсетях.
Для добавления проекта на сайт необходимо соответствовать следующим требованиям:
- конкретность цели;
- четкое обозначение суммы, которую нужно привлечь;
- наличие MVP продукта или его прототипа;
- тематическое соответствие доступным категориям.
Проект должен иметь конкретную цель – будь то выпуск альбома, книги и т. д. – иначе не будет шансов для размещения. Кроме того, нужно определить сумму, которую требуется собрать.
Также необходимо предоставить MVP-версию продукта, чтобы аудитория могла понять его актуальность. Ну и, конечно же, категория проекта должна совпадать с тематикой платформы.
Планета
Краудфандинг Планета в основном используется для реализации творческих и благотворительных целей. Это крупнейшая российская платформа, к услугам которой прибегают многие организации и частные лица. Например, именно здесь осуществлялся сбор средств на запись альбома известной группы «Б-2».
Чтобы разместить проект на платформе, он должен быть связан с творчеством или общественно полезной деятельностью. Поэтому привлечь средства для личных целей (например, для открытия магазина) не получится. Также платформа не работает с идеями, рассчитанными только на рекламу и продвижение продукта.
Проекту, добавленному на сайт Planeta.ru, необходимо собрать как минимум 50% от обозначенной суммы. В этом случае платформа выплачивает деньги и удерживает комиссию в размере 10%. Если же проект привлекает 100% средств, комиссия составляет 15%. При других сценариях деньги возвращаются бэкерам.
Допустим, писатель хочет собрать 150 тыс. руб. для публикации своей книги, но ему удается привлечь лишь 67 тыс. руб. В этом случае никакого финансирования не поступает. Если же набранная сумма составляет 75 тыс. руб. и более, писатель сохранит привлеченные деньги и заплатит комиссию от 7,5 тыс. руб.
Город денег
Краудфандинг платформы в России используются и для поддержки бизнеса. Площадка «Город денег» подойдет инвесторам, работающим с небольшими компаниями. Кроме того, на платформе проводятся электронные торги, благодаря чему основатели бизнеса могут выбирать наиболее подходящие предложения. Размер комиссии здесь составляет 3-6%.
Поток
Это еще одна платформа, предлагающая услуги кредитования. Представители малого бизнеса могут получать заем от физических лиц, ИП и других компаний. Площадка «Поток» была запущена «Альфа-банком».
Зарубежные площадки
Теперь рассмотрим зарубежные краудфандинг-платформы, наиболее известными из них считаются:
- Kickstarter;
- Indiegogo;
- AngelList.
Kickstarter
Платформа была создана в 2009 году, и благодаря ее команде термин «краудфандинг» и стал популярным. Площадка имеет большую аудиторию и отличается легкостью привлечения средств. Сайт помогает при реализации творческих замыслов, а также воплощении научных идей.
Но платформа рассчитана на англоязычный сегмент, поэтому может не подойти российским участникам. Кроме того, проект должен собрать всю сумму, иначе деньги вернут бэкерам.
Indiegogo
Эта площадка позволяет сохранить все привлеченные финансы. Платформа рассчитана на творческие и благотворительные проекты, но может также использоваться и в личных целях. Размер комиссии составляет 9%.
AngelList
Данная платформа хорошо подходит для перспективных стартапов и проектов из IT-направления. Кроме того, на ней доступны сведения об учредителях и имеющихся вакансиях. Например, в числе пользователей этой площадки отметилась компания Uber.
Как добавить свой проект на краудфандинговую платформу?
Для привлечения денег с помощью краудфандинга нужно зарегистрироваться на выбранной площадке. Далее платформа запросит документы – конкретный перечень зависит от требований сайта, но обычно предпринимателю приходится предоставлять сканы паспорта, ИНН, ОГРН.
Когда вопросы, связанные с активацией аккаунта и проверкой документов, оказываются решенными, нужно сформулировать предложение для инвесторов. Важно, чтобы целевая аудитория увидела выгоду проекта и захотела в него вложить свои средства.
В описание проекта необходимо включить следующие моменты:
- Срок, в течение которого осуществляется сбор
- Минимальная сумма, требуемая для реализации предлагаемой идеи
- Обязательства перед бэкерами (инвесторами или жертвователями)
- Объяснение, для чего именно требуются деньги.
Фаундер (основатель проекта) сам устанавливает срок сбора – например, 2 или 3 месяца. Естественно, сумма зависит от затрат, связанных с реализацией конкретной идеи.
Бэкерам, вкладывающим деньги в проект, можно предложить бонусы или другие привилегии – главное, чтобы инвесторы видели выгоду и имели стимул для вложений.
Чтобы проект заинтересовал аудиторию платформы, его нужно хорошо «упаковать». Стоит добавить в описание фотографии продукта, графику, видео и сослаться на мнение экспертов. Также необходимо открыть счет, на который будут поступать средства.
Секрет успешного краудфандинга
Для успешного привлечения средств с помощью краудфандинга эксперты Business 2 Community рекомендуют придерживаться следующих советов:
Перед запуском бизнес-идеи нужно проанализировать будущих клиентов, конкурентов и определить предполагаемый интерес к проекту. Также стоит запустить рекламу для привлечения потенциальных инвесторов.
После выбора платформы необходимо уделить серьезное внимание оформлению профиля, описанию проекта и маркетинг-плану. Будет нелишним записать видео с рассказом о предлагаемом продукте. Важно, чтобы этот ролик был живым и увлекательным.
Сбор средств лучше начать с ближнего круга – членов семьи, друзей и знакомых. Обычно эти люди изначально готовы поддержать проект и выделить на него деньги. Работа с ближним кругом позволит создать необходимый начальный капитал.
При проведении публичной кампании по сбору средств нужно постоянно контактировать с аудиторией – сообщать об изменениях, собранной сумме, произведенных действиях и дальнейших планах.
Необходимо учитывать, что деньги, привлеченные через краудфандинг, считаются доходом, и поэтому они облагаются налогом. Физлица платят НДФЛ, для ИП и юрлиц действует используемая ими система налогообложения. Некоммерческие организации могут оформить полученные средства как пожертвования.
Кому подойдет краудфандинг?
Бизнес может прибегать к методу краудфандинга в следующих случаях:
- раскрученная компания желает запустить новый продукт или устранить проблемы с уже выпущенным;
- имеется интересная идея, но нет конкретного продукта и аудитории для его распространения;
- имеется привлекательный стартап;
- проекту нужно собрать сумму до 1 млн руб.
Таким образом, данная модель подойдет для бизнес-идеи с большим потенциалом или привлечения небольшого финансирования. При этом использовать краудфандинг не стоит в следующих ситуациях:
- требуются многомиллионные инвестиции;
- отсутствует увлекательная история, способная продвинуть проект;
- нет целевой аудитории, готовой помочь бизнесу.
Рекомендуем: Что Такое Факторинг и Как Он Работает?
Немного истории
Термин «краудфандинг» появился в 2006 году – его ввел в обиход известный журналист Джефф Хау. Он описал механизм сбора средств, который уже успешно применялся в мире.
Например, первые краудфандинг инвестиции (в их современном виде) были привлечены в 1997 году. Музыкальная группа Marillion хотела организовать собственные гастроли, но не имела для этого средств. Тогда фанаты коллектива обратились к инвесторам, после чего было собрано $60 тыс. и проблема с финансированием была решена.
Краудфандинг в России стал набирать популярность с 2007 года – тогда была создана платформа Kroogi, с помощью которой музыкальные группы собирали деньги на запись собственных альбомов. Автором проекта стал Мирослав Сарбаев.
Однако этот метод сбора средств существовал задолго до интернет-эпохи. Например, в 1912 году началось строительство церкви в сибирском селе Турнаево. Деньги для этого были собраны за счет пожертвований, сделанных жителями близлежащих деревень.
Определенную схожесть с краудфандингом имели и некоторые исторические события. Например, в 16-м веке Католическая Церковь осуществляла сбор средств на достройку Храма Святого Петра. С этой целью была организована продажа индульгенций – бумаг, свидетельствовавших об отпущении грехов. Но проект оказался настолько сомнительным, что все это привело к Реформации под предводительством Мартина Лютера.
Заключение
Библейское выражение «просите – и дано будет вам, ищите – и найдете» применимо и к краудфандингу. Основатель и учредитель проекта может запустить его с помощью коллективного финансирования.
Таким способом строили церкви, помогали больным, кормили голодных, печатали книги, записывали музыкальные альбомы, создавали новый бизнес и т. д. В мире немало альтруистов и энтузиастов, готовых поддержать интересующий их проект. Ну а если в обмен на это предлагаются какие-либо выгоды, тогда желающих вкладывать деньги оказывается еще больше.