Бизнес стратегия определяет направление движения – задает вектор развития компании. Она помогает координировать деятельность специалистов, которые начинают работать более слаженно. Каждый сотрудник выполняет стоящие перед ним задачи, при этом весь коллектив трудится ради осуществления общих целей.
Зачем нужна стратегия в бизнесе?
Предприниматель Джек Уэлч (бывший глава General Electric) считает, что лучшим способом предсказания будущего становится его создание.
Для этой цели и требуется стратегия развития бизнеса. Она помогает компании достичь того уровня, к которому стремится ее владелец.
Цель бизнес стратегии любого предприятия (будь то небольшой стартап или крупная корпорация) сводится к следующим аспектам:
- планирование;
- учет сильных и слабых сторон;
- достижение эффективности;
- контроль;
- получение конкурентного преимущества.
Планирование
Бизнес стратегия всегда включает в себя конкретные шаги, которые необходимо предпринимать организации. Конечно, рынок часто бывает нестабильным, в результате чего приходится вносить коррективы в принятую ранее стратегию.
Однако планирование становится базисом, помогающим осуществлять эффективную деятельность. Сторика
Время, потраченное на хорошее планирование, с лихвой компенсируется.
историк Гарун Агацарский
Эта компенсация приходит в виде достигнутых результатов.
Сильные и слабые стороны
Любая компания не может быть идеальной – в ней всегда имеются сильные и слабые стороны. С помощью бизнес стратегии организации эти моменты выявляются и учитываются в ее деятельности.
Сильные стороны оптимизируются, чтобы из них можно было извлекать максимальную пользу. Недостатки же необходимо устранить или, по крайней мере, минимизировать их влияние.
Эффективность
Стратегия бизнеса должна вести к повышению его эффективности. С помощью генерального плана компания может лучше распределять ресурсы, рабочую нагрузку и своевременно реализовывать запланированные проекты.
При этом эффективность достигается не на пустом месте – она становится возможной благодаря хорошей стратегии и усердной работе над ее внедрением.
Контроль
Стратегия бизнеса предприятия помогает лучше контролировать и анализировать деятельность. Принятый план задает определенный фокус в работе и позволяет сверять действия сотрудников с целями компании. Глядя на стратегию, можно видеть, какие моменты приближают к цели, а какие – нет.
Например, компания, занимающаяся продажей бытовой техники, установила большую скидку на новый товар (предположим, на новую модель стиральной машины). Это делалось с целью повышения продаж. Однако результат оказался иным – клиенты перестали покупать аналоги, которые стоили дороже, из-за чего объем выручки сократился. Естественно, были сделаны выводы, после чего акцию отменили.
Конкурентное преимущество
Когда компания имеет четкую стратегию, знает свои сильные стороны и умеет их грамотно использовать, она получает преимущество перед конкурентами. При этом важно, чтобы организация была уникальной и положительно выделялась на фоне других.
Конечно, работа в этом направлении должна продолжаться постоянно.
Миллионер Маргулан Сейсенбаев подчеркивал, что конкуренты не будут сидеть сложа руки, – необходимо учитывать, что они тоже работают над улучшением своего бизнеса.
Виды бизнес стратегий
Существуют различные виды бизнес стратегий, среди них можно выделить следующие:
- концентрированный рост;
- интегрированный рост;
- диверсификация;
- сокращение.
Стратегия концентрированного роста
Данная стратегия предполагает выпуск нового продукта, за счет которого компания усиливает свои позиции на рынке. Это достигается благодаря улучшению имеющегося товара или разработки нового.
Конечно, необходимо хорошо знать конкурентов, их продукты и преимущества, чтобы предложить потребителю нечто по-настоящему ценное и уникальное.
Стратегия интегрированного роста
При такой стратегии развитие компании происходит за счет укрепления ее структуры. Например, корпорация может расширяться, приобретая другие организации, занимающиеся такой же деятельностью.
Так, в 1988 году автоконцерн Fiat приобрел 90% акций компании Ferrari, присоединив ее к себе.
Стратегия диверсификации
Конечно же, риски присутствуют и в бизнесе. Предприятие может успешно развиваться, но в его работе существуют опасности, способные привести к ухудшению показателей или более серьезным последствиям.
Так, например, в трудном положении оказались российские предприятия, зависимые от импортных комплектующих – на решение данной проблемы понадобилось некоторое время.
Конечно, есть вещи, которые нельзя предотвратить. Но многих проблем можно избежать, если реалистично оценивать бизнес. Стратегия диверсификации как раз учитывает потенциальные опасности конкретного предприятия и минимизирует их влияние.
Например, компания может расширить перечень своих товаров и услуг, открыть новое направление деятельности и т. п.
Сокращение
Когда компания не обеспечивает нужный объем прибыли, и бизнес объективно становится убыточным, проект можно закрыть – так работает стратегия сокращения. Она предполагает ликвидацию бизнеса или отказ от какого-либо неэффективного элемента.
Во втором случае выявляется все то, что не приносит прибыль, например:
- бесперспективная маркетинговая стратегия бизнеса или ее отдельные инструменты;
- товар, не пользующийся спросом;
- сотрудники, имеющие слабые показатели работы и т. д.
Конечно, такая стратегия должна быть результатом объективного анализа показателей, а не следствием эмоционального порыва руководителя или совета директоров.
Знаменитый ученый Томас Эдисон справедливо заметил, что при многих неудачах люди просто сдавались, не осознавая, насколько они были близки к цели.
Конечно, бизнес не должен строиться на простой надежде и вере в успех, но закрывать предприятие без имеющихся на то оснований не нужно.
При этом, рассмотрев модели стратегий бизнеса, мы пришли к выводу, что среди них нельзя выделить лучшую. Предпринимателю нужно выбирать план, который больше всего подходит для его компании в данный момент, затем при необходимости его можно будет корректировать.
Как разработать бизнес стратегию: основные этапы
Разработка бизнес стратегий осуществляется в несколько этапов, среди них:
- Определение видения и цели
- Формирование основных ценностей
- SWOP-анализ
- Выбор тактики
- Распределение ресурсов
- Измерение
- Корректировка.
Видение и цель
Все начинается с видения – руководителю или владельцу бизнеса нужно определиться, к каким результатам он хочет прийти. Обозначенная цель определяет направление дальнейшего движения.
Ценности
В любой компании имеются определенные ценности. Хотя каждый сотрудник выполняет свою функцию, вместе они образуют единый коллектив, где все придерживаются определенных правил. Эти ценности показывают, что разрешается делать работнику, а от каких вещей следует воздержаться.
Например, сотрудник концерна BMW не будет ездить на автомобиле Mercedes и наоборот.
SWOP-анализ
С помощью данного анализа определяется текущее состояние компании, выявляются ее плюсы и минусы. Кроме того, находятся возможности для дальнейшего развития, а также учитываются имеющиеся опасности.
Понимание этих аспектов дает представление, где предприятие находится в настоящий момент.
Тактика
После выполненного анализа необходимо переходить к тактике. Компании нужно определить конкретные действия, которые помогут добиться намеченных целей, причем в короткий срок и с наименьшими затратами.
Возможно, руководитель увидит необходимость нанять новых сотрудников или привлечь больше средств для разработки нового продукта.
Рекомендуем: Что Такое Краудфандинг и Как Он Работает?
Распределение ресурсов
Анализ бизнес стратегий и выработка конкретной тактики приводит к действиям по распределению ресурсов. Нужно определить количество необходимых сотрудников, рассчитать объем финансирования, назначить ответственных лиц и т. д.
Иными словами, руководитель учитывает и выделяет все ресурсы, которые требуются для осуществления выбранной стратегии.
Измерение
Генеральный план превращается в документ, по которому нужно будет постоянно сверять деятельность организации. Поэтому при определении бизнес стратегии важна конкретика: указание сроков, размера бюджета, ответственных сотрудников и т. д.
Это позволяет оценивать, насколько эффективно проходит работа, и соотносится ли она с целями компании.
Корректировка
Окружающий мир постоянно меняется, что накладывает отпечаток на предпочтения клиентов, а также на уровень их благосостояния и степень лояльности. Эти перемены могут приводить к улучшению или ухудшению деятельности компании.
Чтобы продолжать развиваться, бизнесу нужно своевременно корректировать собственную стратегию. В этом случае он будет предлагать продукты, отвечающие на потребности клиентов, и получать стабильную прибыль.
Успешные бизнесмены могут сориентироваться даже в сложных обстоятельствах и , более того, обратить их во благо для собственной компании. Безусловно, бывают и неудачи, но они позволяют извлечь полезные уроки и продолжать развиваться.
Заключение
Итак, основные бизнес стратегии – это некоторые образцы, которые может применять конкретная компания. Любой бизнес сталкивается с различными трудностями, но имеет схожие задачи: предприниматели желают, чтобы увеличивался объем прибыли, росло число клиентов и т. п.
Иными словами, все стремятся к успеху. Однако достичь его без хорошей бизнес стратегии невозможно.