Industrija u kojoj radite svakako igra važnu ulogu. Na kraju krajeva, nećete zaraditi šesto ili sedmocifrenu zaradu prodajom sladoleda na kiosku – iako biste mogli ako posedujete taj kiosk i otvorite ih desetak širom grada ili države.

Međutim, pored industrije, morate uzeti u obzir i druge faktore. Da biste postali vrhunski prodavač i obogatili se u prodaji, morate raditi za to. Vrlo mali broj prodavaca, ako ih uopšte ima, postane bogat u roku od nekoliko godina. Najbolji prodavci koje poznajem su naporno radili dugi niz godina da bi postigli visok prihod.

Na primer, jedan moj dobar prijatelj je bio finansijski planer oko 14 godina. Kada je prvi put počeo, jedva je zaradio dovoljno da sastavi kraj s krajem. Međutim, prošle godine je ostvario visok prihod od šest cifara pre rashoda i na putu je da postigne slične rezultate ove godine.

Ukoliko želite da se obogatite u Srbiji baveći se prodajom imajte na umu da je jedan od najvažnijih faktora količina truda koji ulažete u svoj rad. Ne govorim samo o satima koje radite u danu ili nedelji – iako vrhunski izvođači imaju tendenciju da rade duže od svojih kolega. Napor uključuje količinu vremena koje ulažete u učenje svojih proizvoda. To znači da stalno prilagođavate i menjate svoj pristup kako biste odražavali promene na vašem tržištu. I to uključuje ulaganje koje ulažete u sebe da poboljšate svoje prodajne veštine, svoju sposobnost pregovaranja i povećate svoje znanje o proizvodima.

Napor takođe traži načine da ostanete u kontaktu sa potencijalnim klijentima i klijentima kako bi vaše ime zadržali u svom umu. Nedavno sam razgovarao sa vrhunskim prodajnim predstavnikom koji održava kontakt sa potencijalnim klijentima velike vrednosti tako što istražuje i šalje im informacije, članke, bele knjige itd. On je izjavio da ulaže otprilike pet do šest sati nedeljno u ovaj zadatak. Međutim, on je dalje rekao da ovo istraživanje radi u vreme kada ne prodaje.

Mnogi prodavci će tvrditi: „Da, ali istraživanje je deo prodaje. To može biti tačno, ali ako želite da zaradite visok prihod, potrebno je da povećate vreme prodaje licem u lice, a istraživanje ne spada u tu kategoriju. Zvuči jednostavno, ali mnogi ljudi nerado daju tu energiju.

Predstavnica prodaje koju sam jednom trenirao morala je da obavi više poziva. Njeni potencijalni klijenti su često dolazili u kancelariju do sedam ujutro. Međutim, ona je odlučno izjavila da neće ustati rano da bi obavila te pozive. Nepotrebno je reći da nikada nije postigla rezultate za koje je bila sposobna. Međutim, ako povećate svoje vreme prodaje licem u lice — što uključuje i telefonski rad — vaši rezultati će prirodno uslediti.

Jednom sam radio u industriji potrošačke elektronike i imao sam priliku da gledam desetine prodavaca na prodajnom spratu. Najbolji izvođači su uvek bili zauzeti. Nisu čekali da ljudi uđu u prodavnicu; aktivno su tražili posao. Uspešan prodavac koga poznajem marljivo radi na svojoj bazi podataka svaki dan. On zove da kaže ljudima o novim ponudama koje bi im se mogle svideti, obaveštava ih o promocijama i traži preporuke.

Kao rezultat toga, samo mali deo njegovog poslovanja se generiše od „ulaznih“ kupaca. Uporedite to sa tipičnim prodajnim predstavnikom koji stoji oko hladnjaka za vodu i deli ratne priče sa svojim kolegama čekajući da sledeća osoba prođe kroz ulazna vrata, pošalje e-poštu ili pozove. Prodaja je jedna od retkih karijera gde možete direktno uticati na svoj prihod. Međutim, da biste postali bogati prodajom, morate biti spremni da radite.