Ukoliko Vas zanima šta je Dropshipping, kako početi ovaj biznis i druge važne savete, preporučujemo Vam da pročitate tekst do kraja. Svakog dana u svetu se pokreće veliki broj e-prodavnica. Iako mnoge od ovih prodavnica koriste klasične sisteme za upravljanje zalihama, postoje i online prodavnice koje rade preko dropshipping modela. Dakle, da li želite da znate šta zaista znači dropshipping posao i kako početi sa dropshipping biznisom?
Dropshipping
Dropshipping je koncept e-trgovine koji uključuje pokretanje online prodavnice u kojoj prodajete proizvode direktno od svojih dobavljača. Umesto tradicionalnog maloprodajnog modela držanja zaliha, u ovom slučaju Vaši kupci naručuju proizvode koji se zatim šalju od dobavljača direktno kupcu. Vi fizički ne rukujete proizvodima. Vaš profit dolazi iz razlike između cene koju naplaćujete svojim kupcima i cene koju Vam naplaćuje dobavljač.
Recimo da pronađete par muških klasičnih Oksford cipela na platformi kao što je AliExpress za 29,99 dolara. U svojoj prodavnici, te iste cipele možete prodati za 59,99 dolara. Kada neko kupuje cipele od Vas, Vi naručujete isti par od svog dobavljača i on ih šalje direktno kupcu. Na taj način ostvarujete profit od 30 dolara.
Međutim, postavlja se pitanje zašto bi neko kupovao od Vas umesto direktno od dobavljača? Postoji nekoliko razloga. Prvo, mnogi dobavljači se ne bave pojedinačnim kupcima, već samo posrednicima kao što ste Vi. Štaviše, većina ljudi nije svesna ove vrste dobavljača i radije će kupiti od Vas, dobavljača usluga koji garantuje kvalitet.
Vaš marketinški napor će takođe privući ljude u Vašu prodavnicu, eliminišući potrebu za traženjem izvora proizvoda. Zapamtite da je ovaj koncept sličan onome zašto bismo i dalje mogli da kupujemo pomorandže u lokalnoj prodavnici iako bismo mogli da ih kupimo jeftinije direktno od farmera u Kaliforniji. Faktori kao što su pogodnost, kvalitet i poverenje igraju ulogu u odluci kupca.
Počnite sa proizvodom
Iako je teoretski moguće otvoriti dropshipping prodavnicu bez unapred definisanih proizvoda ili niše, ovo bi se moglo pokazati kao izazovan pristup. Naziv takve prodavnice, koji još nije fokusiran na određene proizvode, mogao bi biti problematičan jer bi mu nedostajao jasan fokus.
Postoji mnogo strategija koje se mogu primeniti prilikom odabira proizvoda za prodaju. Na primer, možete razmotriti svoju oblast interesovanja ili stručnost i pogoditi šta bi potencijalni kupci želeli. Alternativno, istraživanje trendova onlajn kupovine u Vašoj zemlji može Vam dati ideje o popularnim proizvodima. Takođe, možete istražiti proizvode koje možete dobiti po povoljnim cenama i prodati ih sa višom maržom na lokalnom tržištu.
Postavite trgovinu
Nemojte žuriti iako postoji opravdanje za brzo postavljanje prodavnice. Razlog za to je što ulaganje vremena u otvaranje prodavnice ne garantuje automatski prodaju. Ono što vam zaista treba je prodavnica pristojnog izgleda koja će biti spremna za rad za nekoliko dana (u zavisnosti od raspoloživog vremena). Fokusirajte se na glavne platforme i njihove gotove teme koje odgovaraju vrsti proizvoda koje planirate da prodajete.
Ne zadržavajte se previše na kreiranju logotipa, detaljnom brendiranju ili blogovanju i slično. Počnite sa osnovnom verzijom prodavnice – samo osnovne komponente. Dajte prioritet opcijama plaćanja, obično putem PayPal-a i velikih kreditnih kartica. Takođe biste trebali razmotriti opciju besplatne dostave koju možete pokriti sa svoje marže (osim ako ne možete pronaći dobavljače koji nude besplatnu dostavu).
U zavisnosti od platforme koju koristite, verovatno će Vam trebati softver koji olakšava automatizaciju većeg dela Vašeg poslovanja. Na primer, kada kupci obave kupovinu u Vašoj prodavnici, ovaj softver će automatski generisati porudžbinu kod Vašeg dobavljača, upravljati procesom plaćanja i uneti podatke o kupcu.
Pronađite dobavljače
Jedan od ključnih koraka u pokretanju dropshipping biznisa je pronalaženje pouzdanih dobavljača. Postoji nekoliko aspekata koje treba pažljivo razmotriti pre nego što uspostavite saradnju sa njima.
U većini slučajeva, Vaša potraga za dobavljačima će se verovatno okrenuti Kini, posebno platformi kao što je AliExpress. AliExpress deluje kao kineski pandan Amazonu i eBayu i popularan je među dropshipperima zbog pristupačnih cena proizvoda. Iako postoje i drugi izvori dobavljača, velika je verovatnoća da ćete raditi sa kineskim dobavljačima.
Sada, šta treba imati na umu:
Pouzdanost i reputacija: Potražite prodavce sa odličnim ocenama i stvarnim recenzijama kupaca. Proučite komentare i slike koje kupci ostavljaju za pojedinačne proizvode. Ovo je važno da bi se obezbedio dosledan kvalitet proizvoda.
Slanje putem ePacketa: Preferirajte dobavljače koji nude opciju isporuke putem ePacketa. To je relativno brz i pristupačan način isporuke razvijen za onlajn prodaju proizvoda iz Kine. ePacket dostava omogućava praćenje pošiljke, što korisnicima omogućava praćenje statusa naručenih proizvoda.
Profitabilnost: Cene koje dobijate od dobavljača trebalo bi da Vam omoguće da odredite svoje cene i da ipak ostvarite minimalnu maržu od 50%. Važno je da Vaš posao bude profitabilan.
Izbegavanje falsifikata i problema sa imenom brenda: Pazite da ne prodajete falsifikovane proizvode poznatih brendova. Ovo može izazvati pravne probleme. Fokusirajte se na generičke proizvode ili manje poznate brendove da biste izbegli ove rizike.
Marketing
Jedna od najvećih grešaka u dropshipping poslu je pretpostavka da je otvaranje prodavnice dovoljan korak. U stvarnosti, prisustvo brojnih onlajn prodavnica zahteva proaktivne marketinške napore kako bi privukli posetioce na vašu platformu.
Za početnike u dropshippingu, marketinški fokus bi trebao biti isključivo na prodaji. U ovoj ranoj fazi, izgradnja brenda i uspostavljanje sebe na tržištu su manje važni, a prioritet je generisanje prodajnih transakcija. Prvi cilj je ostvariti nekoliko prodaja, a zatim povećati taj broj tokom vremena – deset, pedeset, pa čak i stotinu prodaja mesečno.
Iako postoje besplatni marketinški pristupi poput marketinga sadržaja i optimizacije pretraživača (SEO), prvobitno plaćeni oglasi će biti ključni. Ovo uključuje korišćenje platformi kao što su Facebook, Google i Instagram za oglašavanje.
Izbor marketinških kanala zavisi od Vašeg proizvoda, ali je važno pažljivo odabrati kanal. S obzirom na ograničen početni budžet, fokusirajte se na jedan kanal umesto da trošite resurse. Na primer, Facebook nudi prednosti relativno niske cene oglasa i preciznog ciljanja publike. Instagram je popularan za određene niše kao što su odeća i kozmetika. Google Ads je izazovniji zbog konkurencije, ali vredi razmisliti. Od vitalnog je značaja da počnete oprezno sa oglašavanjem.
Trošite samo onoliko koliko možete da priuštite i pazite da ne premašite prihod. Na primer, ako zaradite 20 USD od jedne prodaje, razmislite o tome da potrošite tih 20 USD na oglase. Ako ta investicija rezultira jednom novom prodajom, i dalje dobijate svoj početni iznos nazad. Ali ako ostvarite dve prodaje, već ostvarujete profit. Kako postižete veće prodajne rezultate, možete postepeno povećavati svoj marketinški budžet.
Međutim, ako ne vidite očekivane rezultate, važno je da budete spremni da izvršite prilagođavanja ili čak promenite kanale. Većina vašeg startup poslovanja biće posvećena marketinškim naporima i poboljšanju stopa konverzije. Ostalo će biti automatizovano tokom vremena kako posao raste.
Zaključak
Sada kada smo prošli kroz osnove pokretanja dropshipping poslovanja, važno je imati na umu nekoliko dodatnih faktora. Prvo i najvažnije, trebalo bi da istražite zakone, poreze i propise koji se primenjuju u vašoj zemlji. Postoji mogućnost da ćete morati da registrujete svoju firmu i počnete da redovno plaćate porez. Preporučljivo je da svojoj prodavnici date probni period pre nego što počne da radi u punom obimu.
Savetuje se konsultacija sa advokatom ili računovođom pre preduzimanja bilo kakvih važnih koraka. Pored toga, korisno je istražiti lokalne dropshipping zajednice, jer verovatno postoje ljudi koji već rade taj posao. Ove zajednice pružaju priliku da podelite besplatne savete i ideje o tome kako da unapredite svoje poslovanje. Nikada nemoj da prestaneš da učiš.
Dropshipping je složeniji nego što se može sažeti u ovom kratkom pregledu. Preporučuje se da iskoristite prednosti resursa kao što je besplatni vodič za dropshipping platforme Shopify. Takođe, važno je da razvijete svoje marketinške veštine jer će Vam to pomoći da povećate promet i prihod. Kako vaše poslovanje postaje stabilno, možete razmotriti dugoročnu marketinšku strategiju kao što je izgradnja brenda, ozbiljan marketing sadržaj i proširenje asortimana proizvoda.