Konsekwentne robienie tych samych rzeczy w marketingu B2B może przynieść stałe rezultaty, ale co z próbowaniem nowych rzeczy? Nowych kanałów? Nowych strategii?
Wprowadzenie innowacyjnych rozwiązań do strategii marketingowej B2B wiąże się z pewnym ryzykiem, ale często jest tego warte.
W tym poradniku przyjrzymy się trzem sposobom na wprowadzenie innowacji w marketingu B2B, przy jednoczesnym zachowaniu dotychczasowych wyników.
Badania
Od czego powinieneś zacząć, szukając innowacji w marketingu?
Najlepszym sposobem jest przeprowadzenie researchu. Prawdopodobnie śledzisz publikacje branżowe, zarówno w marketingu, jak i w swojej branży, więc rozejrzyj się i zobacz, o czym mówią ludzie. Sprawdź tematyczne konta w social mediach i sprawdź, w jaki sposób firmy wykorzystują je do dotarcia do swoich klientów.
Inną drogą jest przyjrzenie się konkurencji, dostawcom lub klientom, aby zobaczyć, co robią. Nie kopiuj konkurencji, ale rozważ i przeanalizuj strategie, które wykorzystują inne firmy. Dzięki temu dowiesz się co daje wyniki w podobnej branży. Być może uda ci się ustalić, co robisz źle albo jak to poprawić. Unikniesz także ewentualnych błędów konkurencyjnych działalności.
Weź udział w konferencji lub wirtualnym wydarzeniu
Jeśli chodzi o strategie i pomysły marketingowe B2B, doskonałym miejscem jest konferencja branżowa lub wydarzenie wirtualne. Nawet webinarium, które jest specyficzne dla twojej branży lub marketingu B2B, zapewni interesujące perspektywy lub inne możliwości, których być może nie brałeś pod uwagę.
Przyglądając się potencjalnym konferencjom lub wydarzeniom, sprawdź dokładnie, kto jest ich gospodarzem i kto na nich przemawia lub prezentuje. Przejrzyj tematy, aby zorientować się, na ile są one istotne dla twojej branży.
Sprawdź, co mówią poprzedni uczestnicy. Przeczytaj opinie i sprawdź komentarze na forach internetowych. Czy jest to przede wszystkim okazja do nawiązania kontaktów, czy prawdziwe doświadczenie edukacyjne? Większość konferencji oferuje wirtualne bilety lub udostępnia tylko na nagrane prezentacje. Dzięki temu są one przystępne cenowo niezależnie od budżetu, który przeznaczasz na rozwój zawodowy.
Porozmawiaj z doświadczoną agencją B2B
Wiele agencji specjalizuje się w różnych rodzajach marketingu B2B – czy to cyfrowym, płatnej reklamie, e-mail marketingu itp. Rozmowa z kilkoma agencjami zapewnia perspektywy i pomysły, które mogą być dla ciebie nowe.
Agencje marketingowe B2B są świetnym partnerem, ponieważ pracują z różnymi klientami i są na bieżąco z najnowszymi podejściami, pomysłami i trendami w marketingu. Mają również dobry wgląd w to, co działa, a co nie.
Podsumowanie
Te trzy proste wskazówki mogą pomóc ci w opracowaniu skutecznej strategii marketingu B2B. Dzięki nim możesz przeanalizować swoje dotychczasowe działania i poprawić ewentualne błędy.