5 trendów reklamowych na 2023 rok – nowe sposoby na nawiązanie kontaktu z odbiorcami

Zrozumienie trendów reklamowych jest kluczowym aspektem dla rozwijającej się firmy, aby nawiązać kontakt z odbiorcami. To coś więcej niż tylko sposób promowania produktów lub usług. To kluczowa strategia, która umożliwia firmom autentyczne łączenie się z docelowymi odbiorcami, budowanie rozpoznawalności marki i ostatecznie napędzanie wzrostu przychodów.

Biorąc pod uwagę szybki charakter branży, informacje o najnowszych i najskuteczniejszych trendach w reklamie cyfrowej mogą być rozproszone w wielu raportach i witrynach internetowych. W Business2Community przygotowaliśmy listę najbardziej obiecujących trendów w reklamie cyfrowej na rok 2023.

Kluczowe trendy w reklamie

• Wydatki na reklamę głosową mają wzrosnąć do 10,14 miliarda dolarów na całym świecie.
• Firmy mogą odnotować nawet 30% wzrost zwrotu z inwestycji, stosując najlepsze praktyki reklamowe, takie jak spersonalizowane doświadczenia.
• Średni zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) dla większości firm wynosi od 200% do 300%.
• 59% dorosłych jest skłonnych oglądać reklamy wideo na platformach streamingowych w zamian za niższe ceny subskrypcji.
• 63% firm planuje wykorzystać sztuczną inteligencję w kampaniach influencerów w najbliższych latach.

Jakie są trendy reklamowe w 2023 roku?

Silna reklama ma wpływ na krytyczne wskaźniki, takie jak zwrot z inwestycji (ROI) i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Według badania Nielsena z 2022 r. przeprowadzonego przez Google, firmy mogą doświadczyć nawet 30% wzrostu ROI, gdy ich strategie reklamowe są zgodne z najlepszymi praktykami.

Najlepsze praktyki optymalizacji wydajności kampanii reklamowych są następujące:

• Twórz reklamy, które natychmiast przyciągają uwagę odbiorców dzięki angażującej grafice, intrygującej treści lub unikalnemu haczykowi.
• Upewnij się, że marka jest wyraźnie widoczna w reklamie, dzięki czemu jest łatwo rozpoznawalna dla widzów.
• Twórz reklamy, które nawiązują osobisty kontakt z odbiorcami, skutecznie odpowiadając na ich potrzeby, zainteresowania i emocje.
• Motywuj widzów do podjęcia działań, niezależnie od tego, czy chodzi o dokonanie zakupu, zapisanie się do newslettera, czy inne pożądane zaangażowanie.

Według Google Ads średni ROAS dla większości firm wynosi od 200% do 300%. Zakres ten może się jednak znacznie różnić w zależności od branży, pory roku i skuteczności wdrożonej strategii marketingowej.

Te trendy w reklamie cyfrowej zapewniają wgląd w to, jak tworzyć skuteczne treści reklamowe, optymalizować wydatki na reklamę i skuteczniej docierać do docelowych odbiorców.

1. Reklama kontekstowa

Reklama kontekstowa polega na tym, że firmy wykorzystują dane do wyświetlania ukierunkowanych reklam w oparciu o treść strony internetowej. Ten rodzaj reklamy może zwiększyć trafność i popularność.

Reklama kontekstowa wykorzystuje system złożonych algorytmów do analizy tekstu danej strony i dostarczania reklam, które są istotne dla treści.

Reklamy kierowane behawioralnie są ponad dwukrotnie skuteczniejsze w przekształcaniu użytkowników, którzy klikają reklamy, w kupujących. Reklamy kontekstowe, dostosowując się do zachowań konsumentów, zapewniają większe prawdopodobieństwo kliknięć i konwersji.

Przykładowo, kampanie YouTube wykorzystujące targetowanie oparte na intencjach na urządzeniach mobilnych osiągnęły o 50% większy wzrost świadomości marki w porównaniu do kampanii opartych wyłącznie na targetowaniu demograficznym.

Reklama kontekstowa działa na zasadzie trafności, wyświetlając reklamy w bezpośredniej korelacji z treściami konsumowanymi przez użytkownika, zwiększając jego zaangażowanie i potencjalnie poprawiając skuteczność reklamy.

2. Reklama na platformach streamingowych

Wraz z rozwojem platform streamingowych, takich jak Hulu i Peacock, oferujących poziomy obsługiwane przez reklamy, firmy zyskały nową drogę dotarcia do konsumentów.

Badanie przeprowadzone w 2022 r. przez Hub Entertainment Research wykazało, że 59% dorosłych byłoby skłonnych oglądać reklamy w zamian za niższe ceny subskrypcji. Prawie 40% respondentów preferowało usługi streamingowe, które oferowały wyraźne poziomy bez reklam i z reklamami, w porównaniu do zaledwie 22%, którzy preferowali jedną opcję “ograniczonych reklam”.

Dane pokazują, że widzowie byli zadowoleni z reklam wideo na głównych platformach streamingowych oferujących obsługiwane poziomy, takich jak Disney+, HBO Max i Netflix. Na przykład 33% subskrybentów Disney+ uznało reklamy za lepsze w porównaniu z innymi usługami z reklamami. Liczby dla HBO Max i Netflix były podobne, odpowiednio 32% i 27%.

Ta sama ankieta Hub Entertainment Research ujawniła również, że zaangażowanie widzów spada, gdy częstotliwość reklam przekracza 11 reklam na półgodzinny program lub gdy długość reklam przekracza 90 sekund. Dłuższe i częstsze reklamy przyciągają mniej uwagi.

Raport Conviva 2021 State of Streaming Advertising ujawnił wiele kluczowych ustaleń dotyczących strumieniowego przesyłania treści reklamowych wideo, w tym następujące:

• Inwestycje w reklamę strumieniową są utrudnione przez niedobór danych, przy czym 70% sprzedawców czuje się pewnie w swoich zasobach danych, ale tylko 39% kupujących zgadza się, że posiada niezbędne dane klientów do kampanii strumieniowych.
• Monetyzacja poprzez targetowanie odbiorców pozostaje wyzwaniem, ponieważ prawie 75% sprzedawców reklam uważa, że zasoby streamingowe mogą być skutecznie targetowane w ekosystemie programatycznym, a targetowanie odbiorców domowych jest wykonalne w przypadku zakupów bezpośrednich. Jednak mniej niż połowa kupujących reklamy podziela tę perspektywę.
• Wpływ jakości doświadczeń (QoE) na reklamę jest równie istotny, jak w przypadku treści. 54% widzów wskazało, że porzuca strumień, gdy reklama wideo nie ładuje się lub trwa zbyt długo, co potwierdzają dane Conviva pokazujące, że zaledwie pięciosekundowe opóźnienie reklamy powoduje całkowite opuszczenie strumienia przez 19,24% widzów.
• Podczas gdy 69% kupujących i 75% sprzedających bierze pod uwagę przepisy dotyczące prywatności, muszą oni również skupić się na budowaniu zaufania widzów poprzez unikanie zbyt szczegółowego targetowania. Mniej niż jedna trzecia konsumentów jest przekonana, że ich prywatność jest chroniona, a 29% doświadczyło niewygodnego targetowania za pośrednictwem reklam streamingowych.
  59% widzów uważa, że w tej samej przerwie lub odcinku pojawia się zbyt wiele powtarzających się reklam strumieniowych, co jest krytyczną kwestią, którą należy rozwiązać, aby przyciągnąć więcej inwestycji ze strony kupujących i zwiększyć 36% widzów, którzy są zadowoleni z reklam strumieniowych.
• Bezpieczeństwo marki jest kluczową kwestią, a tylko 8% kupujących uważa, że treści streamingowe oferują bezpieczny kontekst dla ich marki. Jednak ci, którzy zgadzają się co do bezpieczeństwa marki, są o 174% bardziej skłonni polecić to medium.
• Jedna trzecia widzów jest uważana za “niewykorzystany potencjał” w zakresie monetyzacji reklam strumieniowych. Ten segment widzów wyraził najniższe zadowolenie z reklam strumieniowych, przy czym tylko 6% wskazało, że podobały im się reklamy, które widzieli, 12% uznało reklamy strumieniowe za istotne, a 17% wyraziło przekonanie, że ich prywatność była chroniona podczas transmisji strumieniowej.

3. Reklama w mediach społecznościowych

Szybko zmieniający się krajobraz platform social media stanowi stale ewoluującą przestrzeń dla reklamodawców, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

Badanie 2023 przeprowadzone przez Sprout Social ujawniło następujące kluczowe punkty, które kształtują przyszłość reklamy społecznościowej:

• 80% liderów biznesu przewidziało wzrost budżetu na media społecznościowe swojej organizacji w ciągu najbliższych trzech lat, przy czym ponad 44% z nich spodziewa się wzrostu przekraczającego 50%.
• 90% liderów biznesowych zgodziło się, że triumf ich firmy zależy od biegłego wykorzystania danych i spostrzeżeń z mediów społecznościowych do kształtowania strategii biznesowych.
• 97% liderów biznesu podzieliło przekonanie, że narzędzia sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego zwiększą efektywność analizy danych użytkowników mediów społecznościowych i spostrzeżeń dla firm.

Influencer Marketing

Globalny rynek platform influencer marketingu został wyceniony na 14,27 miliarda dolarów i przewiduje się, że osiągnie 143,10 miliarda dolarów do 2030 roku, rosnąc przy CAGR na poziomie 33,4% od 2022 do 2030 roku.

Według badania przeprowadzonego przez Influencer Marketing Hub:

• 63% firm zamierza wykorzystać sztuczną inteligencję w realizacji swoich kampanii influencerskich, przy czym dwie trzecie tych marek koncentruje się na sztucznej inteligencji do identyfikacji influencerów.
• Ponad 83% uczestników badania podtrzymało swoją wiarę w skuteczność influencer marketingu jako strategii marketingowej.
• Warto zauważyć, że 23% uczestników badania zamierzało przeznaczyć ponad 40% całego budżetu marketingowego na kampanie influencerów.
• Istnieje silna skłonność do współpracy z mniejszymi influencerami, z 39% preferującymi nano-influencerów i 30% skłaniającymi się ku mikro-influencerom, podczas gdy mniejszy odsetek wybiera droższych makro-influencerów (19%) i celebrytów (12%).
• Płacenie influencerom (42%) stało się obecnie standardową praktyką, przewyższając praktykę oferowania im bezpłatnych produktów (30%).
• TikTok, wykorzystywany przez 56% marek stosujących influencer marketing, wysunął się na prowadzenie jako najpopularniejszy kanał influencer marketingu, wyprzedzając po raz pierwszy Instagram (51%) i znacznie wyprzedzając Facebooka (42%) i YouTube (38%).

4. Reklamy wideo

Reklama wideo nadal dominuje w sferze marketingu cyfrowego. Przewiduje się, że globalny rynek reklamy wideo osiągnie 176,6 mld USD w 2023 r. i do 229,8 mld USD do 2027 r., rosnąc przy CAGR na poziomie 6,8%. Głównymi czynnikami napędzającymi ten wzrost są usługi przesyłania strumieniowego wideo na żądanie (SVOD), platformy mediów społecznościowych i platformy wideo online.

Raport Wyzowl z 2023 r. zawiera następujące kluczowe ustalenia:

• 91% firm uważa wideo za ważną część swojej strategii marketingowej.
• Ludzie spędzają średnio 17 godzin tygodniowo na oglądaniu filmów online, co oznacza spadek z 19 godzin w 2022 roku.
• Łącznie 89% osób stwierdziło, że obejrzenie filmu odegrało rolę w przekonaniu ich do zakupu produktu lub usługi. Interaktywne reklamy wideo w krótkich formach zyskują na popularności, a 31% marketerów zgłosiło, że korzystało z interaktywnego wideo.
• YouTube pozostaje najpopularniejszą platformą do wyświetlania reklam wideo, a 90% firm zainwestowało w reklamy na YouTube.
• Facebook plasuje się tuż za nim, a 86% firm uważa go za miejsce do wydawania pieniędzy na reklamę.

5. Reklama w wyszukiwarce głosowej

Korzystanie z wirtualnych asystentów aktywowanych głosem, takich jak Alexa, Siri i Google Assistant, wciąż rośnie. Reklama głosowa zyskuje na popularności jako potężny i wschodzący trend w branży reklamowej.

Według danych BrightLocal z 2018 r. 58% konsumentów korzystało z wyników wyszukiwania głosowego, aby znaleźć informacje o lokalnych firmach w poprzednim roku. Podczas gdy lokalne firmy mogą czerpać ogromne korzyści z reklam głosowych, brak wizualnego interfejsu stanowi wyzwanie dla reklamodawców, wymagając kreatywnego i strategicznego podejścia do angażowania użytkowników.

Pomimo wyzwań, Statista przewiduje, że wydatki na reklamę głosową osiągną globalnie 10,14 miliarda dolarów w 2023 roku. Sukces reklamy głosowej zależy od zrozumienia i optymalizacji zapytań konwersacyjnych, biorąc pod uwagę niuanse języka mówionego w porównaniu z zapytaniami wpisywanymi.

Według badania przeprowadzonego przez PWC, 74% konsumentów korzysta z urządzeń głosowych w domu.

To samo badanie PWC ujawniło również następujące informacje dotyczące urządzeń głosowych:

• 90% respondentów było zaznajomionych z produktami i urządzeniami głosowymi, a 72% korzystało z asystenta głosowego. Przyjęcie jest napędzane przez młodszych konsumentów, gospodarstwa domowe z dziećmi i osoby o dochodach przekraczających 100 tys. dolarów.
• Około 74% konsumentów używa mobilnych asystentów głosowych głównie w domu ze względu na obawy dotyczące prywatności podczas korzystania z nich w miejscach publicznych.
• 50% respondentów dokonało zakupów za pomocą asystenta głosowego, a 25% rozważyłoby zrobienie tego w przyszłości.
• Około 80% konsumentów, którzy dokonali zakupów za pomocą asystentów głosowych, jest zadowolonych.
• 25% konsumentów nie ufa swoim asystentom głosowym podczas zakupów, głównie ze względu na obawy dotyczące przetwarzania zamówień i prywatności. Niektórzy martwią się o nieautoryzowane zakupy dokonywane przez inne osoby w ich gospodarstwach domowych.

Przyszłość reklamy

Dynamiczna domena trendów w reklamie społecznościowej, głosowej i displayowej nadal ewoluuje. Jest kształtowana przez postęp technologiczny, strategie oparte na danych, wyższe dodatkowe i cyfrowe budżety reklamowe oraz doskonałe zrozumienie zachowań konsumentów.

Trzy kluczowe obszary zainteresowania wyróżniają się potencjałem do przekształcenia krajobrazu reklamowego w dłuższej perspektywie.

AR i VR

Rzeczywistość rozszerzona (AR) i rzeczywistość wirtualna (VR) mają na nowo zdefiniować reklamę empiryczną, oferując wciągające doświadczenia, które przenoszą interakcję między marką a klientem na nowy poziom. Marki wykorzystujące AR i VR mogą tworzyć spersonalizowane i angażujące narracje, oferując konsumentom unikalne połączenie rzeczywistości i innowacyjnego marketingu cyfrowego.

AR i VR znalazły już zastosowanie w reklamach takich firm jak Ikea i Pepsi. Aplikacja AR firmy Ikea, Ikea Place, pozwala klientom wizualizować, jak meble będą wyglądać w ich domach przed zakupem.

Z kolei Pepsi stworzyła niezwykle udaną kampanię VR, w której przystanek autobusowy został przekształcony w interaktywny ekran.

5G

Rozwój technologii 5G doprowadzi do szybszych i bardziej płynnych doświadczeń reklamowych. Dzięki zmniejszonemu opóźnieniu i zwiększonej prędkości, 5G ułatwi analizę danych w czasie rzeczywistym, umożliwiając reklamodawcom dostosowywanie kampanii reklamowych niemal w czasie rzeczywistym i szybkie reagowanie na najnowsze trendy.

Pojawienie się technologii 5G odegrało kluczową rolę w udanym uruchomieniu aplikacji “SuperStadium” Verizon i NFL. Aplikacja ta zapewniała fanom wiele ujęć z kamer, transmisje ze stadionu i dane w czasie rzeczywistym podczas meczów na żywo.

Etyczne wykorzystanie danych

Etyczne wykorzystanie danych konsumenckich stanie się głównym punktem odniesienia, wraz ze zmianami w zasadach dotyczących plików cookie stron trzecich i zmianą danych stron zerowych.

Konsumenci stają się coraz bardziej świadomi swojej prywatności w Internecie. Reklamodawcy będą musieli zrównoważyć personalizację z prywatnością, wykazując przejrzystość i szacunek dla danych użytkowników.

Etyczne wykorzystanie danych konsumentów ma kluczowe znaczenie w reklamie, co widać na przykładzie firm takich jak Apple. Apple zbudowało reputację swojej marki częściowo na zaangażowaniu w prywatność użytkowników, wykorzystując anonimowe, zagregowane dane do celów reklamowych i dając użytkownikom większą kontrolę nad ich danymi osobowymi.

Wraz ze wzrostem świadomości konsumentów w zakresie prywatności danych, przejrzyste i etyczne wykorzystanie danych stanie się kluczowym wyróżnikiem w reklamie.

FAQ – najczęściej zadawane pytania