B2B co to znaczy – co to umowa B2B?

Określenie B2B bardzo często przewija się w mediach, czy nawet ogłoszeniach o pracę. Bardzo często mylone jest z bliźniaczo podobnym określeniem B2C. W największym skrócie: B2B co to znaczy? B2B to skrót od angielskiego wyrażenia business to business, a więc po polsku: firma z firmą. Oznacza po prostu wszelkie relacje pomiędzy przedsiębiorstwami.

W odróżnieniu od B2C, które jest skrótem od angielskiego określenia business to consumer, a więc firma z konsumentem. Oznacza po prostu wszystkie relacje pomiędzy przedsiębiorstwami, a klientami indywidualnymi.

W tym materiale postaramy się dokładnie odpowiedzieć nie tylko na pytanie B2B co to znaczy, ale wyjaśnimy także co to umowa B2B lub kontrakt B2B oraz czym się różni od etatu. Jeśli chcesz lepiej poznać wyjaśnienie terminu B2B zapraszamy do dalszej lektury.

Umowa B2B co to? Skąd B2B w ogłoszeniach o pracę?

Business to business, a więc firma z firmą. Określenie B2B myli wiele osób, nawet takich, które naturalnie przeczuwają, że określenie to opisuje relacje między firmami. Wynika to przede wszystkim z tego, że bardzo często pojawia się w ogłoszeniach o pracę. Przecież szukając pracy, myślimy najczęściej o etacie. Dlaczego więc pojawia się w ogłoszeniach określenie: zatrudnienie na podstawie umowy B2B.

B2B w ogłoszeniach

Umowa B2B co to znaczy? Nic innego jak to, że twój przyszły pracodawca oczekuje od Ciebie tego, że założysz działalność gospodarczą i będziesz rozliczał się z nim na podstawie faktur, a nie umowy o pracę i wynagrodzenia.

Umowę B2B możemy więc spotkać w ogłoszeniach o pracę tylko i wyłącznie jako chęć wzbudzenia zainteresowania u większej liczby osób. W końcu kwota wynagrodzenia w takich ogłoszeniach jest zazwyczaj o wiele wyższa niż w ogłoszeniach oferujących etat. Naturalnie sytuacja nie jest taka różowa. Zakładając firmę bierzesz na siebie pełną odpowiedzialność i wiele różnych kosztów. Ale do szczegółów przejdziemy w dalszej części materiału.

Umowa B2B między firmami

Generalnie umowa B2B to tak jak wspomnieliśmy w skrócie już wcześniej, dowolny rodzaj umowy, jaki zawierany jest pomiędzy dwoma przedsiębiorstwami. Każda taka umowa będzie więc funkcjonować na rynku B2B, a więc na rynku, na którym uczestniczą wyłącznie przedsiębiorcy.

Rynek ten można podzielić na dwa modele: poziomy i pionowy. Jeśli mówimy o poziomym modelu rynku B2B, chodzi nam o rynek, na którym dochodzi do zawierania umów pomiędzy firmami z różnych branż. Z kolei w przypadku pionowego rynku B2B mamy sytuację odwrotną, a więc umowy zawierają pomiędzy sobą firmy z tej samej branży.

Najlepiej zobrazować to na przykładach.

• poziomy – sklep online sprzedający perfumy kupuje usługę pozycjonowania od agencji SEO lub salon fryzjerski zamawia usługę wymiany drzwi frontowych
• pionowy – producent przekąsek handluje z sieciami supermarketów i z lokalnymi sklepami, producent farb do włosów sprzedaje je lokalnym salonom

Tyle o teorii, a teraz przejdźmy do szczegółowego omówienia relacji biznesowych, a więc relacji B2B.

Charakterystyka relacji B2B

Relacje B2B to nic innego, jak wszelki rodzaj transakcji do jakich dochodzi pomiędzy przedsiębiorstwami. Dotyczy to zarówno spółek kapitałowych, spółek osobowych, z ograniczoną odpowiedzialnością czy jednoosobowych działalności gospodarczych. Do tej grupy możemy także zaliczyć niektóre stowarzyszenia czy fundacje, ponieważ niektóre z nich normalnie prowadzą działalność gospodarczą.

Choć relacje B2B zawierane są przez firmy i nie dotyczą klientów indywidualnych, to umowy zawierane na tym rynku ostatecznie zawierane są dla nich. Uczestnikami rynku B2B są więc wszyscy przedsiębiorcy, ich kontrahenci, producenci, dostawcy, hurtownicy, właściciele sklepów itd. Ostateczny owoc współpracy uczestników rynku B2B trafi na rynek B2C, gdzie będzie dostępny dla zainteresowanych odbiorców ostatecznych.

Współpraca na zasadach B2B

Coraz więcej firm na rynku decyduje się na rozwijanie współpracy na zasadach B2B zamiast standardowego zatrudniania pracowników na etat. Taki model współpracy na zachodzie funkcjonuje już od bardzo dawna, ale i w Polsce już od wielu lat sprawnie się rozwija.

Istnieje wiele etatów, które z powodzeniem można przekształcić w stanowisko B2B. Księgowość, tłumaczenia, marketing, sprzedaż, obsługa klienta itd. Lista takich etatów jest naprawdę długa.

Współpraca na zasadach B2B dla osób, które dopiero będą zakładać pierwszą w życiu działalność gospodarczą może wydawać się ryzykowna. I bardzo słusznie. Nie da się ukryć, że prowadzenie własnej działalności wiąże się z wieloma obowiązkami i często problemami. Z drugiej jednak strony daje sporo możliwości. Nie musisz współpracować tylko z jednym kontrahentem. Mając swobodę prowadzenia działalności gospodarczej, otwiera się przed tobą ocean możliwości.

Choć to zależy od kontraktu B2B jaki podpiszesz, jeśli zakładasz działalność gospodarczą tylko po to, aby nawiązać współpracę w ramach zatrudnienia na umowę B2B. Jeśli zakładasz działalność gospodarczą samemu i następnie nawiązujesz współpracę przy okazji, to także zwrócić uwagę czy kontrahent będzie chciał od ciebie umowy, czy po prostu porozumienie się w formie ustnej lub mailowej co do szczegółów współpracy.

Na jakich zasadach dochodzi zatem do nawiązania stosunku pracy i współpracy na zasadach B2B?

Umowa B2B w przypadku podjęcia zatrudnienia w danej firmie zawierana jest na takiej samej zasadzie jak kontrakt. Różnica jest taka, że kontrakt B2B nie stosuje zasad z Kodeksu Pracy. W ramach kontraktu pracownik jest zobowiązany do założenia własnej działalności i rozliczania się z pracodawcą poprzez faktury. Kontrakt może zawierać także wiele innych zasad, na przykład wysokość wynagrodzenia, czyli kwota, jaka ma znaleźć się na fakturach czy okres rozliczeniowy, czyli częstotliwość wystawiania faktur.

Jak sam widzisz stronami w umowie B2B w tej sytuacji zostają więc dwa niezależne przedsiębiorstwa. W takich kontraktach mogą pojawić się próby zakazu konkurencji, a więc braku możliwości świadczenia tych samych usług wobec innych przedsiębiorstw. Sam musisz rozważyć, czy opłaca ci się zawieranie takiego rodzaju umowy B2B.

Rynek B2B w sieci

Rynek B2B w sieci to najlepszy przykład na to, jak wiele korzyści daje firmom internet. Wartość transakcji w sektorze B2B w Polsce wynosi 3,5 bln zł, z czego ponad 600 mld zł stanowią zakupy online. Jak widzisz to gigantyczny rynek, na którym codziennie zawierane są ogromne transakcje.

Najlepszym przykładem na korzyści płynące dla biznesu z obecności na rynku B2B w sieci jest rynek handlu. Oprogramowanie dla hurtowni jest tak rozbudowane, że umożliwia obsłużenie dla przedsiębiorcy całego procesu sprzedażowego sklepom odsrzedającym jego usługi klientom indywidualnym. Więcej o platformach dowiesz się z tego artykułu.

B2B, czyli działalność gospodarcza

Gdybyśmy mieli odpowiedzieć na pytanie B2B co to znaczy jak najprościej, to chyba najlepszą odpowiedzią będzie, że jest to założenie działalności gospodarczej i oferowanie swoich usług lub produktów innym firmom. Czy to na podstawie zatrudnienia w firmie na podstawie umowy B2B, czy po prostu na wolnym rynku.

Z danych Głównego Urzędu Statystycznego wynika, że w ostatnich trzech miesiącach 2022 roku w Polsce zarejestrowano 86 291 nowych firm. Z kolei w całym 2022 roku powstało 366 803 nowych biznesów, wobec 350 471 w roku 2021, a więc o 4,7 proc. więcej.

Założenie działalności gospodarczej, jak już wspomnieliśmy pokrótce wcześniej, wiąże się jednak zarówno z plusami, jak i minusami. Decyzję należy gruntownie przemyśleć.

Z jednej strony stajesz się swoim własnym szefem, masz możliwość odliczania wielu kosztów, możesz rozwijać się i działać na wielu płaszczyznach, ale jednak musisz liczyć się z opłatami, ZUSem, podatkami, księgowością. Do tego nie będzie ci przysługiwać urlop. Założenie działalności gospodarczej naprawdę wymaga przeanalizowania wielu czynników.

O ile przez pierwsze dwa lata będzie obowiązywać się preferencyjna stawka składek na ZUS, więc samozatrudnienie może okazać się bardzo korzystne, warto także pomyśleć, co stanie się, gdy przyjdzie czas płacenia pełnych stawek ZUS.

FAQ – B2B co to znaczy?