Sa negosyo, ang mga key partners o mahahalagang kaakibat ay ang mga relasyon na mayroon ang iyong negosyo sa iba pang mga negosyo upang masiguro na magiging matagumpay ang iyong business model.
Ang pinakamalinaw na mga key partnership ay nauugnay sa iyong supply chain. Kapag iniisip mo ito, ang karamihan ng mga kumpanya ay isa lamang link sa mas malaking value chain.
Madalas na iniisip natin ang ating mga customer bilang mga end-users ng ating mga produkto at serbisyo, ngunit sa katotohanan, ang ating mga customer ay kadalasang susunod na link sa chain. Sa aming mga customer, kami ang kanilang mga key partners. Nang walang aming binibenta sa kanila, hindi nila magagawa ang kanilang output.
Isipin natin ang pagbili ng isang bagong kotse. May libo-libong mga key partnership relationships na gumawa ng kotse. Kung ikaw ang manufacturer ng kotse, ang iyong mga key partners ay ang mga kumpanyang gumagawa ng mga gulong, rim, at preno. Bukod pa rito, kung ikaw ang kumpanya ng gulong, mayroon kang mga key partnership sa mga supplier ng rubber at ang kumpanyang nagbibigay sa iyo ng mga steel cords na ginagamit sa paggawa ng gulong. Bawat link sa supply chain ay may mga key partners na tumutulong sa kumpanya na gawin ang kanilang ginagawa.
Mga Uri ng Pakikipagsosyo
Ang mga key partners ay hindi lamang limitado sa mga supplier sa supply chain. Ang mga key partnership ay maaaring mapabilang sa isa sa apat na malawak na kategorya.
- Strategic alliances sa pagitan ng non-competitors – Tulad ng pangalan nito, ito ay isang strategic partnership sa pagitan ng mga non-competitors. Halimbawa, maaaring pumili ang iyong negosyo na makipagtulungan sa isang manufacturing company upang gumawa ng isang sub-assembly. Ang kumpanyang gumagawa ng gulong at ang manufacturer ng kotse ay hindi magkaribal. Bagaman maaaring piliin ng kumpanya ng kotse na maging vertically integrated at gumawa ng sariling mga gulong, mas epektibo na kumontrata sa isang tire manufacturer upang makuha ang mga gulong nito. Isa pang magandang halimbawa ng non-competitor strategic alliance ay nang makipagtulungan si Edger Thompson, presidente ng Pennsylvania Railroad, kay Andrew Carnegie ng Carnegie Steel upang lumikha ng railroad tracks nito.
- Coopetition – Ito ay isang strategic partnership sa pagitan ng mga direktang magkaribal. Halimbawa, bilang isang oil and gas company, hindi masyadong epektibo para sa bawat oil and gas company na subukan ang impluwensiyahin ang opinyon ng publiko tungkol sa fracking. Sa halip, maraming oil and gas producers ang nagtambak ng kanilang pera upang lumikha ng isang serye ng mga public service announcements (PSA) upang linawin ang maraming mga paratang na ang teknolohiya ng fracking ay masama para sa kalikasan at responsable sa pagkalason ng mga supply ng tubig. Bagaman ang mga oil at gas companies ay direktang magkaribal, hindi ibig sabihin na wala silang key partnership sa iba pang oil and gas companies upang magtulungan sa ilang mga bagay.
- Joint Ventures para sa pag-develop ng mga bagong negosyo – Ito ay kung saan pinagsasama ng dalawang kumpanya ang kanilang teknolohiya upang lumikha ng isang bagong negosyo. Halimbawa, mayroong matatag na internet delivery mechanism ang Google, habang mayroong defense mapping database na may mga larawan ng planeta ang NASA. Sa pamamagitan ng isang joint venture, nilikha nila ang Google Earth.
- Buyer-supplier relationships – Huli at hindi gaanong mahalaga ang buyer-supplier relationship. Ang mga key partners sa isang buyer-supplier relationship ay maaaring magtatag ng mutually beneficial at reliable na relasyon sa Porter’s five forces.
Mayroong kaunting pagkakaiba na maaaring gawin sa pagitan ng isang simpleng supplier at isang tunay na partner.
Ang “supplier” ay isang kumpanyang pinili mong magbigay ng kinakailangang produkto o serbisyo at mas pangkalahatang nagbibigay ng commodity-based na serbisyo. Ang pakikipag-ugnayan sa mga supplier ay pangunahing isang direksyon lamang at maaaring madaling palitan ng ibang supplier kung kinakailangan.
Ang “partner” ay maaaring maging isang key upstream supplier o downstream customer na may mas malaking interes sa iyong tagumpay. Ang mga partners ay mas engaged sa iyong proseso at tumutulong sa iyo na magbigay ng mas magandang produkto o serbisyo.
Mga Dahilan para sa Pakikipagsosyo
Narito ang tatlong karaniwang dahilan kung bakit ang mga negosyo ay bumubuo ng mga pangunahing pakikipagsosyo sa iba pang mga negosyo.
I-optimize ang mga gastos
Para sa may-ari ng maliit na negosyo, ang iyong mga pangunahing kasosyo ay kadalasang pinipili upang i-optimize ang mga mamahaling mapagkukunan ng kapital sa pamamagitan ng kanilang sukat ng ekonomiya.
Ang isang tagabuo ng bahay ay mas mahusay na pinaglilingkuran sa pamamagitan ng pag-outsourcing ng gawain ng paghuhukay ng pundasyon ng isang bahay sa isang kontratista sa paggawa ng dumi. Ito ay dahil ang pagmamay-ari ng sarili nilang excavator ay hindi kasing episyente, batay sa mas mababang duty cycle ng asset.
Bawasan ang panganib
Sa ibang pagkakataon, ang mga pangunahing kasosyo ay pinipili upang pagaanin ang panganib at kawalan ng katiyakan sa pamamagitan ng paglilipat nito sa isang kasosyo na nasa isang mas mahusay na posisyon upang hawakan sila. Ganito ang kaso sa mga bangko na nagbebenta ng kanilang mga mortgage kina Fannie Mae at Freddie Mac, na pagkatapos ay inayos ang mga ito ayon sa panganib at ibinenta ang mga ito bilang mga securities na naka-sangla.
Mga Natatanging Mapagkukunan
Sa wakas, maaaring mapili ang mga pangunahing kasosyo batay sa kanilang natatanging hanay ng mga mapagkukunan o aktibidad, tulad noong pinili ng Dodge na gumawa ng mga diesel truck gamit ang Cummins engine.
Kapag isinasaalang-alang ang mga pangunahing kasosyo, dapat mong isaalang-alang ang mga sumusunod na tanong:
- Sino ang iyong mga pangunahing kasosyo at sino ang iyong mga supplier?
- Aling mga pangunahing mapagkukunan ang iyong nakukuha mula sa mga pangunahing kasosyo at supplier?
- Anong mga pangunahing aktibidad ang ginagawa ng iyong mga pangunahing kasosyo at supplier?
Alam mo ba kung sino ang iyong mga pangunahing kasosyo?
Magbasa pa: