Ang isang baguhang naghahanap ng trabaho ay iniisip lamang ang tungkol sa paghahanap ng mga bakanteng trabaho at pag-post ng trabaho online, magpadala ng resume, at simulan ang naghihintay na laro para sa isang pakikipanayam. Pagkatapos ng mga buwan ng paghihintay at pagpapadala ng higit sa isang daang resume sa mga job site, karamihan sa mga naghahanap ng trabaho ay hindi pa rin makahanap ng trabaho. Ang iba ay tumira sa mga trabaho na halatang kulang ang sahod.
Ang bawat naghahanap ng trabaho kabilang ang mga baguhan ay nararapat na makakuha ng trabaho na perpektong akma hindi lamang sa kanilang karanasan at portfolio, ngunit tumutugma sa kanilang mga layunin sa karera para sa hinaharap. Upang maiposisyon ang iyong sarili, ang isang naghahanap ng trabaho ay dapat mag-aplay sa parehong mga kumpanya at organisasyon ng linya ng dugo na ginagamit – marketing.
Bakit naaangkop ang marketing sa paghahanap ng trabaho?
Sa pananaw ng anumang kumpanya, ang isang produkto kahit gaano kahusay o rebolusyonaryo ay palaging magtatapos sa isang kabiguan dahil sa mahinang marketing. Ipinapaliwanag ng marketing ang mga tampok at benepisyo ng isang produkto o serbisyo at makakaimpluwensya sa mga mamimili at mamimili na bilhin ang kanilang produkto.
Ganoon din sa mga naghahanap ng trabaho. Paano mo itatakda ang iyong sarili na naiiba sa lahat ng mga aplikante na may parehong titulo ng trabaho tulad mo, parehong karanasan, nag-aaplay para sa parehong trabaho?
Hayaang ipakita sa iyo ng artikulong ito kung paano mo magagamit ang mga tool sa marketing, konsepto, at kasanayan upang bigyan ang iyong sarili ng kahusayan bilang naghahanap ng trabaho.
Una, kailangan mong pamilyar sa mga sumusunod na pangunahing terminolohiya sa marketing:
• Strategic Marketing Planning
• Career Market Research
Strategic Marketing Planning para sa mga naghahanap ng trabaho
Para sa mga negosyo, binabalangkas ng plano sa marketing ang mga pagsusumikap at layunin sa marketing sa loob ng isang partikular na timeframe tulad ng 12 buwan. Kasama sa isang strategic marketing plan ang pagtukoy ng mga layunin, layunin, at lahat ng aktibidad at taktika sa marketing.
Para sa isang aplikante sa trabaho, maaari mong ilapat ang ganitong uri ng pagpaplano sa marketing sa iyong sariling template ng resume, na itinatampok ang sumusunod:
• Ang timeline ng iyong karera – nakaraan, kasalukuyan, at hinaharap.
• Saan mo nakikita ang iyong sarili sa hinaharap, halimbawa, sa loob ng 10 taon?
• Paano mo makakamit ang layuning iyon sa susunod na 10 taon (bilang halimbawa)?
• Anong mga partikular na aksyon ang dapat mong gawin upang maisakatuparan ang iyong plano?
• Kung sakaling mabigo ang iyong plano, ano ang iyong plano B at C?
Pananaliksik sa Market para sa mga Naghahanap ng Trabaho
Bilang isang naghahanap ng trabaho, ang iyong pananaliksik sa merkado ng karera ay nagsasangkot ng pag-alam at pag-unawa sa mga uso sa iyong sariling industriya. Sa kabilang banda, ang mga naghahanap ng trabaho ay dapat mangolekta ng masinsinang impormasyon tungkol sa kumpanyang iyong ina-apply o interesadong mag-apply.
Kung fresh graduate ka, saan ka pwede mag apply? Anong mga industriya ang maaari mong salihan na akma sa iyong kakayahan at edukasyon? Ang pananaliksik sa merkado ay nagbibigay din ng impormasyon sa mga naghahanap ng trabaho sa mga kumikitang industriya. Maaari ka bang magkasya nang maayos sa industriya ng pagbebenta? Paano ang mga industriya ng consumer o pagmamanupaktura?
Kaya paano mo malalaman ang mga uso sa industriya? Una, kailangan mong basahin at pindutin ang ilang mga libro. Isa sa mga iminungkahing literatura ay ang Occupational Outlook Handbook, ng US Department of Labor. Ang handbook ay nagbibigay ng pagsusuri ng iba’t ibang mga karera at mga prospect para sa mga aplikante ng trabaho.
Ang isa pang paraan para sa pananaliksik sa merkado ng karera ay ang pakikipanayam sa impormasyon. Ano ang informational interviewing?
Ang informational interviewing ay isang partikular na uri ng panayam sa isang pangunahing propesyonal sa isang industriya bilang iyong resource person. Ang ganitong uri ng panayam ay naghahanap din ng tungkol sa mga uso at mga prospect sa hinaharap sa loob ng industriya na kanyang kinakatawan.
Magsaliksik sa mga kumpanyang iyong inilalapat, mula sa kanilang mga produkto hanggang sa anumang kasalukuyang balita sa merkado tungkol sa kumpanya. Isama ang anumang impormasyon sa iyong cover letter at resume pati na rin ang pagbanggit sa kanila sa panahon ng iyong pakikipanayam ay ganap na magbibigay sa sinumang aplikante ng trabaho ng isang malinaw na kalamangan sa iba pang mga naghahanap ng trabaho. Anumang kumpanya ay pahalagahan ang isang application na gumugugol ng ilang oras upang magsaliksik at makilala ang tungkol sa kanilang kumpanya.
Marketing Matrix para sa mga naghahanap ng trabaho
Hindi na kailangang matakot sa termino, ang marketing matrix ay tumutukoy sa pangunahing pokus sa marketing katulad ng, Produkto, Pag-promote, Lugar, at Presyo – kilala lang bilang 4P’s. Ito ang mga salik na kapag natugunan nang maayos ay nakakatulong sa isang organisasyon na maabot ang kanilang layunin, na maaaring ilapat sa kung paano ka tumingin at makakuha ng perpektong trabaho bilang isang naghahanap ng trabaho.
Produkto
Ikaw ang produkto. Samakatuwid, suriin ang iyong sarili kung paano ka makakapag-ambag sa isang kumpanya at sa industriya sa mga tuntunin ng iyong mga kasanayan, karanasan, at edukasyon at kung paano ka namumukod-tangi sa iba pang mga aplikante. Mayroon ka bang karagdagang mga kasanayan tulad ng mga kasanayan sa wika na hinahanap ng mga organisasyon at bihirang makita sa ibang mga aplikante? Paano ang tungkol sa sertipikasyon? Kailangan mong i-highlight ang mga tampok na ito.
Gayundin, mayroong tinatawag na Unique Selling Proposition (USP) at kapag inilapat mo ito sa mundo ng paghahanap ng trabaho, sinasagot nito ang tanong na, “Ano ang pinagkaiba mo sa iba?” O “Bakit ka namin kukunin at hindi siya?”. Maaari mo bang sagutin ang tanong na ito sa isang pakikipanayam sa trabaho sa isang maikling pahayag?
Kailangan ding iposisyon ng mga naghahanap ng trabaho ang kanilang mga sarili sa mga tuntunin ng competitive na kalamangan mula sa iyong mga lakas tulad ng interpersonal na kasanayan. Ang mga kasanayan sa interpersonal ay napakahalaga at dapat na i-highlight hindi lamang sa iyong cover letter, ngunit sa panahon ng iyong pakikipanayam.
Panghuli, packaging. Intangible na mga produkto, ang packaging ay maaaring maka-impluwensya sa isang target ng isang merkado upang bumili ng isang tiyak na produkto sa iba pa. Bilang isang naghahanap ng trabaho, kailangan mong ipakita ang iyong sarili nang maayos mula sa kung paano ka manamit nang propesyonal hanggang sa kung paano mo dinadala ang iyong sarili.
Mga Tool na Pang-promosyon
Anong mga pamamaraan at tool ang iyong ginagamit upang makuha ang paunang panayam na iyon sa panghuling pakikipanayam at sa huli, patungo sa alok na trabaho? Kasama sa mga tool ang cover letter at resume template habang ang iba ay depende sa kanilang industriya, magdagdag ng portfolio at mga sample ng kanilang mga gawa.
Kapag nag-a-apply sa iba’t ibang kumpanya, huwag kailanman magbigay ng generic na cover letter o resume. Pakinisin at i-edit nang mabuti ang mga ito ayon sa posisyong ina-applyan mo. Ang mga template ng resume ay makakatulong upang ayusin ang iyong resume at matiyak na ang lahat ay napunan sa naaangkop na lugar nito. Magbabayad ito kapag gumawa ka ng mga customized na resume at cover letter sa bawat aplikasyon. Maaaring matukoy ng HR manager kung gumagamit ka lang ng generic na template ng resume ngunit bibigyan ka niya ng kalamangan kung sa palagay niya ay ginagawa mo ang iyong resume at cover letter partikular para sa posisyong ina-advertise nila.
Pamamahagi
Maraming mga marketer ang nabigong tugunan ang mahalagang bahaging ito ng marketing at ganoon din ang nangyayari sa mga naghahanap ng trabaho. Ito ang mga taong maaaring i-channel ang iyong mga tool sa pag-promote (pagpatuloy at cover letter) upang i-target (mga HR manager, hiring manager, atbp).
Gaya ng nabanggit sa unang bahagi ng artikulong ito, hindi sapat na ipadala mo ang iyong mga resume online. Kailangan mong maging matalino at tukuyin ang iba pang mga paraan para ibigay mo ang iyong resume.
Narito ang iba pang mga channel ng pamamahagi para sa mga naghahanap ng trabaho:
• Malamig na pagtawag
• Mga job fair
• Social Media
• Mga site ng kumpanya (mga pahina ng karera)
• Mga sentro ng alumni
• Mga ahensya sa pagtatrabaho, mga headhunter, atbp
Ano ang pinaka-epektibo ngunit hindi nakikitang channel ng pamamahagi?
Ang sagot ay walang duda, networking. Karamihan sa mga tao, lalo na ang mga may karanasan nang empleyado ay nag-aaplay para sa mga bagong trabaho, hindi mula sa mga site ng paghahanap ng trabaho ngunit natutunan ang tungkol sa posisyon mula sa kanilang mga kaibigan at dating kasamahan.
Kahit na para sa mga entry-level na trabaho, ang mga naghahanap ng trabaho ay kailangang lumabas at mag-network at hindi lahat ay tungkol sa mga job fair o networking event. Mga party, alumni homecoming, charity- ito ay maaaring maging iyong networking venue. Makipag-usap sa mga tao, ihanda ang iyong mga calling card o hingin ang kanilang mga card.
Nagtatanong ng Presyo
Magkano ang halaga ng produkto? Magkano ang dapat mong bayaran para sa isang serbisyo? Samakatuwid, magkano ang halaga mo bilang isang potensyal na empleyado?
Ang presyo ay hindi lamang tungkol sa suweldo – ang suweldo ay bahagi lamang nito. Kapag tinanong tungkol sa iyong inaasahang suweldo, hindi mo lang kinukuwenta ang iyong rate kundi ang buong pakete. Huwag kailanman undersell ang iyong sarili ngunit magkaroon ng ideya sa kung magkano ang kasalukuyang rate sa isang partikular na industriya at lungsod (bumalik sa market research), kapag sinasabi ang iyong inaasahang suweldo.
Isipin ang tungkol sa compensation at compensation package kasama ang suweldo at ang mga sumusunod:
• Insurance (medikal, dental, pangangalaga sa mata, buhay, atbp)
• Mga allowance (pagkain, paglalakbay, damit, atbp)
• 401(k) na mga plano
• Pangangalaga sa umaasa
• Mga Bonus
• Bakasyon umalis
• Pagtaas ng suweldo
• Mga perk sa paglilibang (gym, taunang bakasyon, atbp)
Naglalaro ang mga compensation package kapag ang naghahanap ng trabaho ay may dalawa o higit pang alok. Samakatuwid, huwag piliin ang kumpanya na nag-aalok ng pinakamataas na suweldo, ngunit ang kumpanya na may pinakamahusay na pakete ng kabayaran.
Panghuli, hindi alam kung paano makipag-ayos sa iyong suweldo. Maaaring alam mo kung magkano ang handang ibigay ng kumpanya sa iyo para lang mapabilang ka sa kanilang organisasyon.
Upang iposisyon ang iyong sarili sa mas mataas na antas ng market ng trabaho, kailangan mong ilapat ang parehong mga prinsipyo sa marketing ng mga kumpanya at kasanayan sa organisasyon na nakatulong sa kanila sa pagkamit ng kanilang mga target na kita at kita. Isaalang-alang ang iyong sarili bilang isang produkto o serbisyo, o marahil isang tatak na kailangan mong i-market, i-promote at ibenta sa industriya na gusto mong salihan.