5 Paraan para Matagumpay na Magpatakbo ng Startup o Maliit na Negosyo sa 2024

Marami ang nagnanais na magtayo ng kanilang sariling negosyo, pinapataas ng kanilang mga natatanging ideya at pangarap. Kung ikaw ay isang entrepreneur na naghahanap ng mga tip para palakasin ang iyong negosyo patungo sa tagumpay, o baka naman ikaw ay isang pangitain na handang maglayag sa di-tinatahak na daan ng paglulunsad ng iyong sariling startup. Huwag nang maghanap pa! Ang gabay para sa mga startup na ito ay tiyak na magbibigay sa iyo ng inspirasyon na matagal mo nang hinahanap!

Bagaman may makabangis na kompetisyon sa iba’t ibang industriya, ang maliliit na negosyo ang bumubuo ng karamihan ng mga negosyo sa Estados Unidos. Noong 2022, mayroong 33.2 milyon maliliit na negosyo sa US, na naglalathala ng 99.9% ng lahat ng negosyo sa US, ayon sa SBA.

Napansin ang kahanga-hangang pagtaas ng espiritu ng pagiging entrepreneur noong 2021, kung saan inihain ng mga Amerikano ang 5.4 milyong aplikasyon para sa paglulunsad ng bagong negosyo. Mas mataas ito kaysa sa anumang nakaraang taon sa talaan ng higit sa 20%, at kahit lampas pa ito sa taunang average na 3.2 milyong aplikasyon para sa bagong negosyo bawat taon sa limang taon bago magsimula ang pandemya ng mahigit sa dalawang-katlo.

Sa ganitong kamangha-manghang mga bilang, paano mo mahanap ang inspirasyon na magdagdag pa ng isa pang negosyo sa malawak nang listahan? Walang duda, nais mo ng isang negosyo na hindi pangkaraniwan sa gitna ng pagsulong na ito. Nagnanais kang ang iyong startup ay magningning at mag-iba sa gitna ng naglalakihang bilang ng mga bagong negosyo. Kaya, kailangan mo ng komprehensibong gabay para sa startup upang mapalakas ka at makamtan ang hindi kapani-paniwala at kakaibang tagumpay sa dinamikong kalakaran ng negosyo.

Huwag palampasin ang pagkakataong magamit ang gabay para sa mga startup, dahil ito ay naglalaman ng mga mahahalagang elemento upang mapatakbo mo ang iyong maliit na negosyo nang maaayos at tiyakin ang tagumpay nito noong 2023 at sa mga susunod na taon.

Ang Timeline ng Maliit na Negosyo

Ang entrepreneurship ay isang kapanapanabik na paglalakbay na may kasamang mga hamon. Gayunpaman, makakahanap tayo ng inspirasyon sa motivational data na inilabas kamakailan ng Bureau of Labor Statistics para sa mga naghahangad na negosyante na naghahanap upang magsimula ng kanilang sariling mga negosyo.

• 20% ng mga maliliit na negosyo ang matapang sa unang taon.
• 30% ang nagtagumpay sa ikalawang taon.
• 50% ang nagtagumpay sa nakalipas na limang taon sa negosyo.

At para sa mga determinadong kaluluwa, isang kahanga-hangang 70% ng mga maliliit na may-ari ng negosyo ang tumayo pagkatapos ng isang dekada ng kahusayan sa pagnenegosyo. Kaya, sa determinasyon at tiyaga, ang iyong negosyo ay maaaring umunlad at makasama sa hanay ng mga matatag at matagumpay!

1. Magsimula ng Iyong Maliit na Negosyo

Ang tamang oras upang magbukas ng isang negosyo ay nakasalalay sa iba’t ibang mga kadahilanan, kabilang ang pangangailangan sa merkado para sa iyong produkto o serbisyo, ang iyong kahandaan bilang isang negosyante, mga magagamit na mapagkukunan, at isang mahusay na tinukoy na plano sa negosyo. Walang one-size-fits-all na sagot, ngunit sa pangkalahatan, pinakamahusay na maglunsad ng negosyo kapag lubusan mong sinaliksik ang iyong market, napatunayan ang iyong ideya sa negosyo, at nakakaramdam ng kumpiyansa sa iyong kakayahang maisakatuparan ang iyong mga plano nang matagumpay.

Kaya ano ang ilang pangunahing salik na dapat isaalang-alang kapag sinimulan ang iyong negosyo?

Pananaliksik sa merkado

• Unawain ang iyong target na madla at ang kanilang mga pangangailangan.
• Pag-aralan ang kumpetisyon at tukuyin ang mga puwang sa merkado.
• I-validate ang iyong ideya sa negosyo para matiyak na mayroong demand para sa iyong produkto o serbisyo.

Plano ng Negosyo

• Lumikha ng isang komprehensibong plano sa negosyo na nagbabalangkas sa iyong mga layunin, estratehiya, at pinansiyal na projection.
• Tukuyin ang istraktura ng iyong negosyo (sole proprietorship, partnership, LLC, atbp.).
• Planuhin ang iyong mga diskarte sa marketing at pagbebenta upang maakit ang mga customer.

Pagpopondo at Pananalapi

• Determine the initial capital required to launch and operate your business.
• Explore funding options such as personal savings, loans, investors, or crowdfunding.
• Set up a separate business bank account and implement effective financial management practices.

Pagsunod sa Legal at Regulatoryo

• Register your business with the appropriate government authorities.
• Obtain necessary licenses, permits, and certifications for your industry.
• Comply with tax regulations and employment laws.

Koponan at Operasyon

• Mag-hire ng mga pangunahing tauhan na may mga tamang kasanayan at kadalubhasaan upang suportahan ang iyong negosyo.
• Magtatag ng mahusay na mga proseso ng pagpapatakbo at mga daloy ng trabaho.
• Mamuhunan sa kinakailangang kagamitan, teknolohiya, at imprastraktura.

Tandaan na ang bawat negosyo ay natatangi, kaya ang mga pangunahing salik na ito ay maaaring kailangang iakma at iakma sa iyong partikular na industriya at modelo ng negosyo. Ang lubusang pagtugon sa mga salik na ito ay maaaring makabuluhang tumaas ang iyong mga pagkakataon ng isang matagumpay na paglulunsad ng negosyo at pangmatagalang paglago.

2. Kabisaduhin ang Sining ng Pagpapatakbo ng Iyong Negosyo

Ang pagpatakbo ng maliit na negosyo o startup ay mas mahirap kaysa sa paglulunsad nito. Mahalagang malaman na walang iisang tamang paraan sa pagpapatakbo ng ganitong mga negosyo; ang tagumpay ay nakasalalay sa pagtukoy ng paraan na pinakabagay sa pangangailangan ng iyong negosyo.

Sa mabilis na pagbabago ng merkado ngayon, ang mga bagay na gumagana para sa mga negosyo limang taon na ang nakalilipas ay maaaring hindi na epektibo ngayon. Ang innovasyon at pagiging malikhain ay pinaparangalan; mahalaga ang pagkakaiba mula sa iba para sa tagumpay.

Sa pagtahak sa landas ng tagumpay sa paglulunsad ng isang negosyo, si Steve Jobs, ang pangitain at co-founder ng Apple Inc., ay naglilingkod bilang inspirasyon na dapat tularan, na nagpapalag emphasis sa kahalagahan ng pagtitiyaga sa kanyang kawili-wiling pahayag: “Ako’y kumbinsido na kalahati ng naghihiwalay sa mga matagumpay na entrepreneur sa mga hindi matagumpay ay ang mismong pagtitiyaga.”

Isang karaniwang problema na hinaharap ng mga entrepreneur sa pagpapatakbo ng maliit na negosyo o startup ay ang financial resources. Ikaw, bilang may-ari ng negosyo, mas maunawaan mo ito kaysa sa iba. Kung plano mong maglunsad ng iyong startup, mas dapat kang maging handa dito!

Pinansiyal para sa negosyo

Ang pinakamabisang financial hack na dapat sundin ay ang pagpapanatili ng maingat na balanse sa lahat ng mga focus area. Sikapin na maabot ang pagkakabalanse sa pagpapatakbo ng iyong startup o maliit na negosyo upang mapataas ang kahusayan at kita.

Gugol ng pera sa:

• Pagpapaunlad ng produkto
• Market research
  Marketing
• Isang website
• Pagkuha ng mga empleyado
• Legal at accounting
• Suporta sa mga customer
• Kagamitan at teknolohiya

Iwasan ang paggastos sa:

• Hindi pa napapatunayang mga ideya
• Mararangyang opisina
• Mapanlinlang na mga hakbang sa marketing
• Pag-iimbak ng sobrang kalakal
• Maagang pagkuha ng mga empleyado
• Mahal na business trips
• Komplikadong IT systems

Tingnan, halimbawa, ang VO2 Sportswear, isang UK startup na, bagamat kumita ng £250K sa ikatlong taon nito, nabigo dahil sa kakulangan ng matiyak na cash inflow, na nagbunga sa pagkasara nito.

Ang hindi sapat na pagpaplano ng legal na proseso ay maaaring magdulot ng kagipitan para sa isang negosyo, dahil maaaring magdulot ito ng malalaking hamon at mga problemang legal na magbunga sa pagkabigo nito. Ang Theranos, isang dating kilalang startup na may halagang halos $9 bilyon, ay naglayong baguhin ang paraan ng pagtetest ng dugo ngunit bumagsak dahil sa mapanlinlang na mga paratang at hindi tumpak na teknolohiya, na nagbunga sa mga legal na kahihinatnan at pagkawala ng kredibilidad.

Mag-aral mula sa mga aral ng mga ganitong nagtagumpay na mga negosyo at gamitin sila bilang inspirasyon upang palakasin ang iyong kaalaman, na nanunumpang hindi muling gagawin ang kanilang mga pagkakamali sa iyong sariling paglalakbay bilang entrepreneur.

3. Paggamit ng Teknolohiya sa Iyong Maliit na Negosyo

Naisip mo na ba ang tungkol sa mga praktikal na paraan upang magamit ang teknolohiya para sa iyong startup o maliit na negosyo? Ang pagsasama ng teknolohiya sa maliliit na negosyo ay naging isang mahalagang kadahilanan para sa tagumpay, at mayroong ilang mga paraan upang magamit ang teknolohiya. Halimbawa, maaari nitong i-streamline ang mga operasyon, pagandahin ang mga karanasan ng customer, at pasiglahin ang paglago.

Sa pamamagitan ng pananatiling up-to-date sa mga pinakabagong teknolohikal na pagsulong at pagtanggap ng angkop na mga tool at software, ang mga maliliit na negosyo ay maaaring umunlad sa mapagkumpitensyang tanawin ngayon at lumikha ng isang mas streamline at matagumpay na operasyon.

Magsimula sa pamamagitan ng paggamit ng teknolohiya sa mga lugar kung saan napatunayan na nito ang halaga nito. Ito ay maaaring kasing-maliit ng pagbuo ng mga singil o pagsubaybay sa pagiging produktibo. Kahit na ang mga simpleng mobile app ay makakapagtipid sa mga empleyado ng maliliit na negosyo ng 725 milyong oras ng trabaho taun-taon.

Ang pagyakap sa teknolohiya ay mahalaga para sa pamamahala ng mga mamimili at mga diskarte sa marketing; samakatuwid, maaari itong maging isang game-changer para sa maliliit na negosyo at mga startup. Sa limitadong mga mapagkukunan at tauhan, ang teknolohiya ay nagiging isang mahalagang kaalyado, na nagpapagaan ng pasanin sa mga negosyante na hindi kayang gawin ang lahat, kahit na sila ay nagtatrabaho nang walang pagod.

Ang Potensyal ng Digital para sa Maliliit na Negosyo

Ang pag-angkin ng isang malakas na digital presence, tulad ng isang madaling gamitin na website at aktibong mga profile sa social media, ay maaaring palawakin ang iyong kalakasan at mahikayat ang mas malawak na audience. Hindi mo aakalaing gaano kabilis ang pagtaas ng paggamit ng social media sa gitna ng mga maliit na negosyo ngayon!

Ang data mula noong 2022 ay nagpapakita na isang nakakagulat na 92% ng mga negosyo sa US ang aktibo na ngayon sa social media, na isang kamangha-manghang pag-angat mula sa 86% noong 2020. Kakaiba na makita kung paano naging mahalaga ang mga plataporma na ito sa kanilang mga estratehiya, na tumutulong sa kanila na makipag-ugnayan sa mga customer at palawakin ang kanilang online presence.

Ang pagkakaroon ng isang website para sa iyong SMB ay parang pagkakaroon ng isang 24/7 na salesperson na hindi nauubos ang lakas, hindi nagkakalat ng kape sa mahahalagang dokumento, o nagtatanghalian. Palaging naroroon ito, ipinakikita ang iyong kakayahan, hinahangaan ang potensyal na mga customer, at tinitiyak na mapapansin ang iyong negosyo.

Humigit-kumulang sa 71% ng mga maliit na negosyo ang nagtataglay na ng online presence sa pamamagitan ng isang website, ngunit nakakagulat na may isa sa apat na maliit na negosyo ang wala pa ring website. Ang kawalan ng website na ito ay nagpapahirap sa kanila na mag-iwan ng malalim na impresyon sa potensyal na mga customer, maaaring humadlang sa kanilang paglago at pagkakilala sa digital na merkado.

Noong panahon ng pandemya, 71% ng mga SMB na lumalago ay nakaligtas sa pamamagitan ng digitization. Ang pagtanggap sa teknolohiya ay naging isang tulong sa buhay, at sa nakaraang taon, 42% ng mga SMB ang nagkilala ng kapangyarihan nito, pinabilis ang kanilang mga pamumuhunan sa teknolohiya upang maayos ang palaging nagbabagong kalakaran ng negosyo.

Dagdag pa rito, 72% ng mga SMB ang nagpalawak ng kanilang online presence, nagpapahiwatig ng isang pagbabago sa ugali ng mga mamimili. Sa pamamagitan ng pagtanggap ng digital na mga tool, nagawa ng mga negosyo na mag-ayos, umunlad, at maabot ang mas malawak na customer base. Hindi pa kailanman nagkaroon ng mas malinaw na pagkakataon na bigyan ng prayoridad ang digital transformation upang mapalakas ang kahusayan, kumpetisyon, at pangmatagalang pagiging sustenableng mga maliit na negosyo.

CRM Software para sa Maliit na Negosyo

Bago pa ang mga CRM (Customer Relationship Management) system, ang pagpapamahala ng relasyon sa mga customer para sa maliit na negosyo ay nangangailangan ng mga sticky notes na naka-plaster sa buong opisina, magulo at kaguluhang mga spreadsheet, at walang tigil na laro ng pagtawag sa telepono. Ang pagtala ng mga detalye ng customer ay parang isang wild scavenger hunt kaysa sa maayos na pamamahala ng negosyo. Ngunit salamat sa CRM, parang mayroon kang superpower – lahat ay maayos na nakaayos, at ang data ng customer ay madaling abot-kamay, na nagbibigay sa iyo ng mas maraming oras upang mag-focus sa pagpapalago ng iyong negosyo.

Ayon sa pananaliksik ng Salesforce, may potensiyal ang CRM software na mapataas ang benta ng mga halos 29%, mapabuti ang pag-forecast ng benta nang hanggang 32%, at mapataas ang produktibidad ng benta nang kahanga-hangang 39%.

Ang pagpapatupad ng CRM software ay makakatulong sa maayos na pamamahala ng mga interaksyon sa mga kliyente, na nagpapabuti ng komunikasyon at personalisadong serbisyo. Mahalaga ito para sa mga maliit na negosyo dahil ito’y nagpapalakas ng kaalaman tungkol sa mga customer, nagpapabuti ng serbisyong customer, nagpapaikli ng mga proseso sa pagbebenta, at nag-aautomate ng mga gawain, pati na rin ang pagpapalaganap ng collaboration. Bukod dito, ang CRM software ay nagpapabilis ng paglago ng negosyo, pinatitiyak ang seguridad ng data, at nagpapagamit ng pagsubaybay at analitika sa pagganap.

Ang mga kumpanya ay patuloy na nag-iinvest sa CRM upang makinabang sa mga benepisyong cutting-edge na analytics, social collaboration, at mobile features – at may karapatan silang gawin ito! Sa masusing pagsusuri ng Nucleus ROI case studies sa CRM, napagtanto na ang average returns ay tumataas mula $5.60 hanggang $8.71 para sa bawat dolyar na ginastos mula noong 2011, kaya’t ito ay tunay na isang mapagkakatiwalaang investment.

Kabilang sa mga nangungunang kumpanya sa CRM ay ang Salesforce, HubSpot CRM, Microsoft Dynamics 365, Zoho CRM, at Pipedrive.

Paano Ginagamit ng mga SMB ang Cloud?

Ang pagsasama ng mga solusyon na nakabase sa cloud ay maaaring mapabuti ang pagtutulungan ng mga miyembro ng koponan, mapadali ang remote work, at masiguro ang seguridad ng data. Ang mga tool sa data analytics ay maaari ring magbigay ng mahalagang kaalaman tungkol sa pag-uugali ng mga customer, na tumutulong sa iyo na gumawa ng matalinong mga desisyon at mapahusay ang mga estratehiya sa marketing.

Sa taong 2026, inaasahan na mga 75% ng mga organisasyon ay mag-aadopt ng isang digital transformation strategy na nakatuon sa cloud bilang kanilang pangunahing foundation platform.

Maaaring gamitin ng mga SMB ang cloud upang ligtas na mag-imbak at mag-back up ng data, i-adopt ang mga cloud-based SaaS applications para sa iba’t ibang pangangailangan ng negosyo, at gamitin ang mga cloud-based collaboration tools para sa mabisang pakikipagkomunikasyon ng koponan. Ang kakayahan ng cloud na mag-expand at mag-adjust ay nagpapahintulot sa mga negosyo na i-adjust ang kanilang mga IT resource ayon sa pangangailangan ng negosyo.

Bukod pa rito, ang cloud hosting para sa mga website, mobile access, data analytics, at disaster recovery solutions ay nagbibigay ng mas maraming kakayahan sa mga SMB upang ma-optimize ang kanilang mga proseso sa negosyo, mabawasan ang gastusin, at manatiling kumpetitibo sa digital era.

Ang Amazon, Microsoft, at Google ay kilala bilang ilan sa mga pinakatanyag na cloud providers sa industriya, na sikat sa kanilang matibay na mga serbisyo sa cloud computing at mga advanced na solusyon na naglilingkod sa iba’t ibang uri ng mga negosyo at organisasyon sa buong mundo.

E-Commerce at Social Commerce para sa Tagumpay sa Pagsisimula

Ang pagtatayo ng isang e-commerce store ay nagbibigay ng malakas na kasangkapan sa mga maliit na negosyo at startups upang magtagumpay sa digital na kalakaran, pagpapalawak ng market reach, pagtaas ng benta, at pagbuo ng matibay na online presence. Ang pagtanggap ng e-commerce ay maaaring maging isang makabuluhang pagbabago, na nagbibigay-daan sa mga negosyong ito na makipagkumpitensya sa mas malalaking katunggali at magtatag ng matatag na pundasyon para sa pangmatagalang tagumpay.

At ang digital shopping revolution ay walang anumang palatandaan ng pagbagal! Iniulat ng Census Bureau ng Department of Commerce na ang retail e-commerce sales sa US para sa unang quarter ng 2023 ay umabot sa tinatayang $272.6 bilyon. Sa ibang salita, ang e-commerce ay mabilis na kumakalat at malakas na nakatatak sa sarili bilang isang mahalagang aspeto ng global na karanasan ng mga mamimili.

Ayon sa isang survey ng Global Payments, 52% ng mga negosyo ang plano na magbenta sa pamamagitan ng mga social network noong 2023. Patuloy na pinalalawak ng mga platform sa social media ang mga oportunidad para sa mga brand na direktang mamahala ng commerce.

Ang mga plataporma tulad ng Facebook Shop, Instagram Shopping, Pinterest Shopping, at TikTokShop ay nagbibigay-daan sa mga negosyo na ipakita ang kanilang mga produkto at serbisyo sa mga audience, na nagbibigay sa kanila ng pagkakataon na kumita sa mga pagbili ng mga customer nang walang pinaplano.

Halimbawa, ang Barbour, isang kilalang manufacturer ng outdoor clothing, ay umayon sa Instagram Shopping upang makipag-ugnayan sa kanilang audience at mapadali ang customer experience. Simula nang ipatupad nila ang Instagram Shopping, nakita ng kumpanya ang isang malaking pag-angat sa benta, na may kahanga-hangang 42% na pagtaas sa benta mula sa Instagram at isang malaking paglago na 98% sa traffic ng website mula sa platform.

Ang Kahalagahan ng Email Marketing Technology

Para sa mga SMB na may limitadong budget sa marketing, ang email marketing ay nagbibigay ng epektibong paraan upang maabot ang kanilang audience at makipag-ugnayan nang direkta sa kanilang mga customer. Maaari kang makapagtatag ng mas malalim na koneksyon, pagyamanin ang mga relasyon, at palakasin ang pagkamalikhain sa pamamagitan ng pagbibigay ng personalisadong nilalaman.

Ang email marketing ay isang matatag na tagakabenta. Matapos makatanggap ng maayos na email, nagpabulalas ang 55% ng mga mamimili sa US upang magbili agad. Ito ay isang pagbabago ng laro para sa mga negosyo na nagnanais palakasin ang kanilang mga benta at makipag-ugnayan nang direkta sa kanilang mga customer.

Maaaring manatili sa isip ng kanilang mga customer ang mga negosyo, na nagpapaalala sa kanila ng mga bagong produkto, promosyon, o darating na mga kaganapan. Sa pagsubaybay at pagsusuri sa pagganap ng mga email campaign, maaaring kumuha ng mahalagang kaalaman ang mga SMB tungkol sa pag-uugali, mga hilig, at engagement ng mga customer, na nagpapadali ng paggawa ng mga desisyon sa marketing batay sa data para sa mas epektibong mga estratehiya sa marketing.

Bilang isang malikhaing at maaaring palakihin na tool, pinapalakas ng email marketing ang mga SMB upang makipagkumpitensya sa mas malalaking negosyo, i-maximize ang kanilang return on investment, at makamit ang malalaking paglago sa digital age.

Maraming kilalang email marketing software ang available, kabilang ang mga pangalan tulad ng Mailchimp, Zoho Campaigns, Drip, Omnisend, ActiveCampaign, at Moosend.

Ang Pag-ampon ng Project Management Software ng Maliit na Negosyo

Ang project management software ay isang kailangang-kailangan para sa mga startups at maliit na negosyo dahil ito’y nakakatulong sa operasyon at pagkilala sa mga problema sa mga proseso ng iyong negosyo. Una, pinapabuti nito ang organisasyon at kahusayan sa pamamagitan ng pagpapakalap ng lahat ng impormasyon, mga gawain, at mga takdang panahon na may kaugnayan sa proyekto sa isang lugar, na nagpapahintulot sa mga koponan na makipagtulungan nang walang abala at manatiling nasa tamang landas.

Pinadali rin nito ang epektibong komunikasyon sa pagitan ng mga miyembro ng koponan, mga kliyente, at mga stakeholder, na nagpapabawas sa mga maling pagkaunawaan at tiyak na pinapatiyak na lahat ay nasa iisang pahina. Pinapabuti ang komunikasyon ng koponan nang 52% sa pamamagitan ng paggamit ng PM software, na nagpapalakas ng halaga ng mga ganitong kasangkapan sa pagpapabuti ng pakikipagtulungan at mga resulta ng proyekto.

Ayon sa isang survey na isinagawa ng Monday.com, 54% ng mga manggagawang puwersa ang naniniwala na ang pagtugon ng mga task automation tools ay magpapabuti sa kanilang produktibidad at kahusayan sa trabaho, na potensyal na makakatipid ng higit sa 5 oras ng oras sa trabaho.

Bukod pa rito, 24% ng mga respondent ang nakilala ang pag-input ng datos na nakakatagal at nakakabagot bilang pangunahing kadahilanan ng pagkakatagal sa pagtatrabaho. Isang kahanga-hangang 70% ang nagpahayag ng kanilang intensyon na magamit ang mga automation tools para sa mga regular at paulit-ulit na gawain, na nagpapakita ng lumalaking interes sa pagpapaayos ng mga daloy ng trabaho at pag-optimize ng produktibidad.

Salamat sa tech tip: Habang kinikilala ang malaking epekto ng teknolohiya sa iyong startup o maliit na negosyo, mag-ingat sa pag-allocate ng iyong budget. Mag-invest sa teknolohiyang tunay na nakakatulong sa pangmatagalan at paglago ng iyong negosyo nang hindi naglalabis sa di-kinakailangang gastusin.

4. Paano Lalapitan ang Staffing para sa Iyong Startup

Sa may halos 61.7 milyong empleyado ng maliit na negosyo, na naglalaman ng 46.4% ng kabuuang US workforce, ang pagkakaroon ng mga kasanayan at mahuhusay na empleyado sa isang maliit na negosyo ay mas lalong mahalaga. Ang kanilang ekspertise ay mahalaga sa pagpapalakas ng inobasyon, pagpapaayos ng operasyon, at paghahatid ng kahanga-hangang produkto o serbisyo, na sa huli’y nagtutulak sa negosyo patungo sa pangmatagalang paglago at tagumpay sa labis na kumpetisyong business landscape.

Ang pagtatatag ng isang grupo ng mga talentadong empleyado ay mahalaga dahil ang tagumpay ng iyong startup o maliit na negosyo ay nakasalalay sa kalidad ng inyong workforce. Mula sa paggamit ng teknolohiya, pagpapatibay ng customer loyalty, at higit pa, lahat ay nakadepende sa mga kasanayan at kakayahan ng inyong koponan.

Upang magkaroon ng mas magandang perspektibo, ating isaalang-alang ang ganitong senaryo: Ikaw ay nagsisimula pa lamang sa iyong entrepreneurial journey, at ang iyong negosyo ay kasalukuyang nahaharap sa ilang instability. Ayon sa SBA, 5 sa bawat 10 bagong negosyo ay hindi nagtatagal nang higit sa 5 taon.

Ang mga stats na tulad nito ay maaaring magkaroon ng pangamba sa isang potensyal na empleyado. Bagaman mas bukas na ang mga qualified candidate sa pagtatrabaho sa mga startups sa loob ng mga taon, kailangan bang ito na lang ang iyong huling pag-asa? Bukod pa rito, kaya mo ba silang mabayaran?

Ang isang kandidato na may 5-10 taon ng karanasan at may job offers mula sa isang kilalang kumpanya, tulad ng Amazon, ay malamang na pipiliin ang Amazon para sa mga malinaw na dahilan.

Ito ay dumarating sa mas huli na bahagi ng proseso ng pag-aalok ng trabaho. Una mo munang kinakailangang suriin ang tamang mga kandidato at interbyuhin/suriin sila upang masiguro kung sila ay tumutugma sa iyong mga inaasahan.

Anong uri ng empleyado ang kailangan ng iyong negosyo?

Bilang isang startup o maliit na negosyo, mayroon ka ba ng mga resources na puwedeng i-invest nang walang katiyakan ng positibong mga resulta? Ngayon, isaalang-alang ang kahalagahan ng mga empleyado, paano mo dapat tiyaking maipupuno ng mga empleyado ang iyong startup?

Ang mga full-fledged in-house teams ay maaaring hindi maging praktikal kapag naghahanap ng kalidad na workforce para sa iyong negosyo. Sa halip, ang pagtingin sa remote employees ay nagiging pangunahing solusyon sa pagpupuno.

May dalawang paraan para makipagtrabaho sa mga remote employees: maghire ng mga freelancers o piliin ang managed remote employees para sa iyong negosyo gamit ang Staff Augmentation Model.

Ayaw mo ng pansamantalang solusyon tulad ng pakikipagtulungan sa mga freelancers na makasira sa reputasyon ng iyong startup o maliit na negosyo. Ito ang kung saan pumapasok ang reliability, affordability, at quality ng mga managed remote employees sa pamamagitan ng Staff Augmentation model. Ang staff augmentation ay nagbibigay-daan sa iyo na magtatag ng iyong remote team habang nakakatipid ng pera at nagkakaroon ng mataas na kalidad na trabaho para sa iyong mga customer at kliyente.

Mahalaga ang mga empleyado para sa iyong negosyo. Ngunit kailangan mong gumawa ng matalinong mga desisyon pagdating sa pag-aalok ng trabaho sa kanila. Piliin ang opsyon na nagpapahintulot sa iyo na gawin ng higit at magkamit ng mas mababang gastos!

Mga bagay na dapat isaalang-alang kapag kumukuha ng mga empleyado para sa iyong maliit na negosyo:

• Tukuyin ang mga kinakailangan sa tungkulin at gumawa ng mga paglalarawan ng trabaho na nakakaakit.
• Gumamit ng maraming platform upang maabot ang mga kandidato at mag-alok ng mapagkumpitensyang kabayaran.
• Tumutok sa paghahanap ng mga kandidato na naaayon sa mga halaga at kultura ng iyong kumpanya.
• I-highlight ang mga pagkakataon sa paglago at hikayatin ang mga referral ng empleyado.
• Tiyakin ang isang mainit na proseso ng onboarding para sa mga bagong hire.
• Panatilihing masaya ang mga bihasang empleyado sa isang positibong kapaligiran sa trabaho at suporta para sa kanilang propesyonal na pag-unlad.

Ayon sa isang survey sa mga pangunahing driver ng kaligayahan ng empleyado at kasiyahan sa trabaho, ang pinakamahalagang salik na nag-aambag sa kawalang-kasiyahan ng empleyado ay ang pakiramdam na hindi pinahahalagahan.

Upang matugunan ang isyung ito, dapat bigyang-priyoridad ng maliliit na negosyo ang pagkilala at pagpapahalaga sa mga pagsisikap ng kanilang mga empleyado, pagpapaunlad ng isang positibong kultura ng trabaho na pinahahalagahan at kinikilala ang kanilang mga kontribusyon.

5. Marketing at Pagba-brand ng Iyong Maliit na Negosyo

Pagdating sa paghahanap ng tamang diskarte sa pagmemerkado para sa iyong startup o maliit na negosyo, ang internet ay binaha ng hindi mabilang na mga gabay. Gayunpaman, ang pagtukoy sa pinakaangkop para sa iyong negosyo ay maaaring maging napakalaki.

Ang mapaghamong katotohanan ay ang bawat negosyo ay nangangailangan ng isang personalized na diskarte sa marketing. Ang paggawa ng custom na diskarte sa marketing ay kadalasang nagsasangkot ng proseso ng “hit at pagsubok”, kung saan sinusubukan mo ang iba’t ibang diskarte upang matukoy ang isa na nagbubunga ng pinakamahusay na return on investment (ROI).

Badyet sa Marketing

Bagamat strongly na naniniwala kami na ang innovation ay maaaring magpataas ng kita para sa isang negosyo, mahalaga ang maingat na pagmemerkado ng iyong startup. Bago pasukin ang mga epektibong marketing strategy para sa iyong maliit na negosyo, mahalagang magtakda ng malinaw na budget cap para sa iyong mga pagsisikap sa marketing.

Kung susundin mo ang 5% marketing rule para sa mga startups, ang marketing budget para sa iyong maliit na negosyo o startup ay dapat nasa pagitan ng 2-5% ng iyong net sales revenue. Gayunpaman, maaaring maging flexible at i-adjust ang patakaran na ito upang masunod ang mga partikular na pangangailangan at kalagayan ng iyong startup.

Magsimula sa pag-allocate ng halaga na kayang isugal at mamuhunan ito sa isang maayos na marketing strategy. Anuman ang marketing strategy na pipiliin mo, huwag kalimutang subaybayan ang performance nito.

Halimbawa, kung ang iyong kasalukuyang focus ay ang pagpapalakas ng organic traffic sa iyong website, siguraduhing ayusin ang mga exit pages, optimize ang conversion rates, bawasan ang bounce rates, at baguhin ang iyong sales funnel ayon sa behavior ng mga user sa iyong website. Ang iyong marketing budget ay maaaring malulustay sa wala kung walang tamang analytics na ginagamit.

Gawing Visible ang iyong Startup/Small Business

A noteworthy statistic reveals that a significant 76% of consumers actively seek a company’s online presence before considering an in-person visit. That being said, the initial step in marketing your startup should revolve around establishing online visibility. Creating a robust digital footprint has become essential for every business. Focus on crafting an intelligent digital marketing strategy and allocate your budget between organic and paid strategies.

Keep a close eye on your competitors and try to identify their marketing techniques. Don’t copy them entirely, of course. Leverage social media to create buzz, build consumer relationships, and network. Find ways to interact with your customers. Create useful content and work on establishing authority in your industry.

Effective marketing requires understanding your audience, delivering value, and building authentic customer connections. Tailor your strategies to suit your business and industry, and be open to refining your approach as you learn from the outcomes.

Remember that marketing is an ongoing process, and as your startup grows, your budget and strategies may evolve. Regularly review and reassess your marketing efforts to stay competitive and achieve your business goals.

Buuin ang Katapatan ng Customer sa Simula

Noong 2023, patuloy na lumago ang brand loyalty, na umaabot sa 72% ng mga mamimili sa US na handang magbayad ng karagdagang halaga para makabili mula sa kanilang pinipiling mga brand, na kahanga-hangang 31% mas mataas kaysa sa global na average. Bukod pa rito, para sa 70% ng mga mamimili, ang mga loyalty program na inaalok ng kanilang mga paboritong mga brand ay may malaking papel sa pagpapalakas ng pangmatagalang pagkakakilanlan.

Pagkakakilanlan ng mga Mamimili

Ang pagbuo ng pagkakakilanlan ng mga mamimili para sa iyong startup o maliit na negosyo ay magiging mahirap. Iwasan ang mga click bait na nangako na magbibigay sa iyo ng “golden mantra”. Walang madaling hack o shortcut dito.

Ang anumang startup o maliit na negosyo ay gumagana batay sa mga pangangailangan ng mga mamimili nito. Bilang isang startup, lumilikha ka ng pangangailangan sa gitna ng iyong mga mamimili o punan ang bawat kakulangan sa kasalukuyang merkado.

Ang loyaltad ng mga mamimili ay nagtatakda sa pag-iral ng iyong startup o maliit na negosyo. Kailangan mong tiyakin na mas nakaugnay ang iyong mga mamimili sa iyong mga produkto at serbisyo kaysa sa mga kalaban mo. Isipin ang mga brand na iyong ginagamit araw-araw sa iyong buhay.

Halimbawa, kung kailangan mong bumili ng mga damit, pumupunta ka sa isang brand X. Ganito rin kung nagpaplano kang bumili ng mga bilihin, pumupunta ka sa isang supermarket o online store na Y. Baka matagal nang negosyo ang X at Y. Sa loob ng mga taon, pinaniwala ka nila na walang mas magandang opsyon sa labas. Maaaring ito’y dahil sa kanilang kalidad na serbisyo sa mamimili, patuloy na pagbibigay ng magandang kalidad, o iba pa.

Bilang isang CEO ng startup o maliit na negosyo, hindi mo ito makakamit agad-agad. Pero kailangan mong magsimula sa isang punto, tama ba? Magsimula nang maliit at tama ang paraan.

Ayon sa pag-aaral ng Wunderman, “Wantedness”, 88% ng mga mamimili sa US ay aktibong naghahanap na makipag-ugnayan sa mga brand na lampas sa kanilang mga inaasahan. Karamihan sa mga mamimili ay naniniwala na maabot ng mga brand ito sa pamamagitan ng paghahatid ng napakahusay na customer service. Dagdag pa rito, 56% ng mga respondente ay nagpahayag ng mas matibay na pagkakakilanlan sa mga brand na tunay na nauunawaan ang kanilang mga pangangailangan at prayoridad. Bukod pa rito, 89% ng mga mamimili ay mananatiling tapat sa mga brand na “naiintindihan ako”.

Halos imposible para sa isang malaking kumpanya na marating o aminin ang mga reklamo ng bawat mamimili/kliente, kahit pa gaano nila ito pagsubokang gawin. Ikaw, bilang isang startup, maaari kang mas mahusay kaysa sa kanila.

Itaguyod ang isang transparent at madaling feedback channel sa iyong negosyo. Gawin mong pakiramdam ng iyong mga mamimili na sila’y espesyal, at subukan na magdagdag ng personal na touch sa iyong mga produkto at serbisyo para sa iyong mga customer at kliyente.

Ang Landas sa Tagumpay para sa Iyong Startup o Maliit na Negosyo

Ang pagpapatakbo ng isang matagumpay na startup o maliit na negosyo ay mangangailangan ng iyong lubos na atensyon. Ikaw, bilang isang negosyante, ay dapat na bukas sa pagkuha ng mga kalkuladong panganib. Ang bawat maliit na desisyon na gagawin mo ngayon ay tutukuyin ang hinaharap ng iyong startup.

Mula mismo sa pagsasakatuparan ng iyong ideya sa pagsisimula hanggang sa matagumpay na pagpapatakbo nito, maging maagap tungkol sa pag-angkop sa pagkagambala sa merkado at mga pangangailangan ng iyong consumer. Tumutok sa “standing out” sa iyong industriya.

Siguraduhin na ang mga desisyong gagawin mo ay naka-back up sa wastong pananaliksik. Tukuyin ang mga pangunahing pinagtutuunan ng pansin sa iyong mga startup at i-invest ang iyong mga mapagkukunan nang naaayon.

FAQs