Influence marketing blir omtalt som en markedsstrategi som alle har råd til ig som ingen har råd til å ignorere. Dette går ut på at en bedrift markedsfører seg gjennom ulike personer med innflytelse for å påvirke målgruppen til å bruke sine produkter/tjenester.
Influencere har ofte en stor rekkevidde og innvirkning på sine følgere. Mennesker relaterer seg ofte bedre til andre mennesker enn hva de vil gjøre med en bedrift. Hvis du finner en influenser som passer til din merkevare, vil du kunne øke sjansen betraktelig for å oppnå mersalg.
I denne artikkelen ser vi på hvordan du kan forbedre merkevaren og øke inntjeningen ved å ta i bruk influencer marketing. Vi vil også se på hvordan du bør gå frem for å få best resultat.
Hva er influencer marketing?
Influencer marketing går ut på at bedriften markedsfører seg gjennom ulike personer. I stedet for at man markedsfører sitt produkt/tjeneste med selskapets navn og logo, bruker man en person til å markedsføre det for bedriften. Det vanligste er å gjøre dette gjennom sosiale flater, som Instagram, YouTube, TikTok etc.
Det finnes så klart flere måter å utføre influencer marketing, men et vanlig eksempel er at en influencer poster om bedriftens produkt og snakker/skriver om den. At en person snakker varmt om produktet øker troverdigheten om at det er et godt produkt. Dette øker ikke bare sjansen for at personens følgerbase kjøper produktet, men det er også en svært god strategi for merkevarebygging.
Ulike typer influencere til markedsføringen
Man deler gjerne opp influencere ut fra hvor mange følgere en person har på sosiale medier. En person med flere følgere, vil så klart også nå ut til flere folk.
Vi deler som regel influencere i følgende kategorier:
- Nano-influensere: Influensere med 1000 – 10 000 følgere
- Mikro-influensere: Influensere med 10 000 – 100 000 følgere
- Makro-influensere: Influensere med 100 000 – 1 million følgere
- Mega-influensere: Influensere med over 1 million følgere
Selv om antallet følgere er viktig å ta i betraktning, vil det ikke være så verdifullt dersom personen og dens følgere ikke befinner seg i bedriftens målgruppe. Skal du for eksempel selge finansielle tjenester, vil du nå ut til flere potensielle kjøpere ved å koble deg til en person som deler mye innhold om investering og sparing enn med en person som til vanlig poster treningsbilder.
I tillegg koster det som regel vesentlig mer å få en influencer med en stor følgerbase til å promotere din bedrift. Derfor er det viktig å tenke smart hvis man planlegger å hyre inn en influencer.
Bruk ansatte til influencer marketing
Når man sier at influencer marketing ikke trenger å koste skjorta, avhenger dette av hvem som promoterer din bedrift. En person med 100 000 følgere eller mer vil ofte kreve mye penger – og det er bedriftens oppgave å vurdere om dette vil være verdt det eller ikke.
I mange tilfeller ignorerer bedrifter en gratis ressurs, nemlig sine egne ansatte. Dette er personer som har best forståelse for bedriftens produkter/tjenester. I tillegg er det en større sannsynlighet for at personene innad i selskapet har følgere som befinner seg i bedriftens målgruppe. Dermed kan selv en liten følgerbase føre til mer salg. Helt gratis!
Hvorfor influencer marketing? Dette er fordelene!
Ifølge Forbes har den økende veksten av sosiale medier ført til at influencer marketing ikke lenger er noe man bør vurdere, men som er rett og slett helt nødvendig. Statistikk viser nemlig at 90 % av mennesker stoler mer på et anbefalt merke, selv om anbefalingen er fra fremmede.
I 2021 estimerte Statista at det ble brukt 3,7 milliarder dollar rettet mot influencer marketing i USA. Dette var en økning på 33 % fra året før, som gjør det til en av de mest populære og effektive markedsføringsstrategiene. I tillegg er det vist at 13 % av all salg kommer gjennom «word-of-mouth», eller jungeltelegraf som det så godt kalles på norsk.
Så, hvorfor influencer marketing? Under ser du noen ytterligere faktorer for hvorfor du bør ta i bruk influencer marketing:
- Man øker sjansen for å treffe en engasjert målgruppe, som bidrar til økt konvertering
- Influencere har ofte allerede følgere som har tillit til seg
- Du kan nå langt flere mennesker enn gjennom betalt annonsering. I tillegg er det ingen begrensning på hvor lenge innholdet vil ligge ute.
- Det er en billig måte å markedsføre bedriftens produkter/tjenester
- Innholdet som postes vil ikke bli blokkert av «adblockers»
5 steg for å velge rett influencer marketing strategi
Hittil har du fått svar på «hva er influencer marketing?». Men hva er viktig å tenke på når man skal i gang med å klekke ut en strategi for sin influencer marketing-strategi?. Med disse fem stegene vil du øke sjansen for suksess:
- Sett klare mål: Hva slags resultater ønsker du å få fra kampanjen du setter i gang? Det er viktig å vite på forhånd om du ønsker å få flere følgere, øke salget eller skape mer synlighet.
- Finn riktig influencer: Et viktig steg i prosessen er å finne rett influencer. Vær sikker på at personens verdier passer med bedriftens produkter. Hva slags følgere har personen? Hvor gammel skal personen være? Bør det være en mannlig eller kvinnelig figur? Det lønner seg å være konkret.
- Definer retningslinjene: Ha på plass en samarbeidsavtale. Før inn budsjett, antall innlegg (bilder/videoer), plattform og leveringstid. Få på plass hva bedriften skal bidra med.
- Gå gjennom innholdet: Det er viktig at innholdet står i tråd med bedriftens visjon. Selv om influencere ofte er flinke til å lage rett innhold, er det lurt å sparre med hverandre for å lage innlegg som passer bedriften og influenceren.
- Følg regelverket: Forbrukertilsynet har strenge regler om hva og hvordan man reklamerer et produkt i sosiale medier. Bedriften kan oppleve å tape både penger og tillit ved å ikke følge reglene.
Konklusjon
Influencer marketing kommer med flere fordeler, så langt det blir brukt riktig. Dersom det er en markedsføringsstrategi du planlegger å begi deg ut på, er det viktig å finne personer som passer til bedriftens produkter og dens målgruppe. Med riktig strategi, vil du kunne oppleve et markant hopp i engasjementet for bedriftens produkter/tjenester. Dette vil kunne gi mer synlighet samt øke salget.
Husk at du ikke behøver å finne de influencerne med flest følgere for å oppnå suksess. Ofte er det viktigere å samarbeide med personer som har de rette følgerne. Et godt tips er å se på bedriftens ansatte, som kan være en billig og god løsning. Til slutt er det viktig at du ikke bryter markedsføringsloven. Dette vil kunne bli dyrt og skape mistillit fra potensielle kunder.
Les også:
Kilder:
https://www.forbrukertilsynet.no/
https://www.statista.com/statistics/1254039/influencer-marketing-spending-usa/