Vairumtirdzniecībai – bieži dzirdētam, bet ne vienmēr pilnībā izprastam jēdzienam – ir būtiska nozīme pasaules ekonomikā. Tā ir neredzamais spēks, kas virza produktus no ražotājiem līdz patērētājiem.
Iegremdēties vairumtirdzniecībā nozīmē izpētīt sarežģīto, bet aizraujošo preču ciklu, tām pārvietojoties cauri dažādiem uzņēmējdarbības slāņiem.
Šī izpēte nav domāta tikai nozares veterāniem, bet ikvienam, kuru interesē tirdzniecības operāciju mugurkauls.
Kas ir vairumtirdzniecība?
Vairumtirdzniecība nozīmē preču vai pakalpojumu pārdošanu lielos daudzumos, lai mazumtirgotājs tos pārdotu tālāk.
Vairumtirgotāji no ražotājiem iepērk produktus lielos daudzumos par zemu cenu par vienību un mazāku daudzumu pārdod mazumtirgotājiem, kuri tos pārdod patērētājiem, saņemot peļņu.
Kā darbojas vairumtirdzniecības uzņēmējdarbības modelis?
Vairumtirgotāji darbojas kā starpnieki starp ražotājiem un mazumtirgotājiem. Veicot liela apjoma pirkumus, viņi iepērk produktus par pazeminātu cenu.
Pēc tam vairumtirgotājs pārdod produktus mazos daudzumos mazumtirgotājiem ar uzcenojumu.
Tomēr vairumtirdzniecības cena joprojām ir zemāka par to, ko mazumtirgotājs iekasē no patērētājiem. Tas ļauj mazumtirgotājam gūt peļņu, vienlaikus daļu no vairumtirdzniecības atlaidēm novirzot patērētājiem.
Pēdējā laikā ar interneta veikalu un digitālā mārketinga palīdzību ir kļuvis ievērojami vieglāk sasniegt galapatērētājus, tādējādi samazinot nepieciešamību dažiem vairumtirgotājiem izmantot mazumtirdzniecības partnerus, lai pārdotu savas preces.
Šis modelis tehniski neatbilst vairumtirdzniecības definīcijai, taču tam ir lielākā daļa no tām pašām priekšrocībām, vienlaikus izslēdzot vēl vienu starpnieku. Trūkums ir tas, ka mārketinga un pārdošanas darbs ir jāveic pašam.
Vairumtirdzniecības modeļu veidi
Ir vairāki galvenie vairumtirdzniecības modeļi:
- Vairumtirgotāji – uzņemas īpašumtiesības uz preču krājumiem un pārdod dažādus produktus daudziem mazumtirgotājiem. Piedāvā tādus pakalpojumus kā noliktavas uzturēšana un piegāde.
- Aģenti un brokeri – darbojas kā starpnieki starp pircējiem un pārdevējiem. Neuzņemas īpašumtiesības uz precēm. Viņi nopelna komisijas maksu par tirdzniecības veicināšanu.
- Ražotāji kā vairumtirgotāji – Ražotāji var arī izplatīt un pārdot produktus tieši mazumtirgotājiem. Tādējādi viņi tieši konkurē ar tradicionālajiem vairumtirgotājiem.
- Specializēti vairumtirgotāji – koncentrējas uz konkrētām produktu kategorijām, tirgus segmentiem vai ģeogrāfiskām teritorijām. Tie pilnveido padziļinātu zināšanu līmeni katrā kategorijā un veido ilgtermiņa partnerattiecības gan ar ražotājiem, gan ar mazumtirgotājiem.
Vairumtirdzniecības priekšrocības
Vairumtirdzniecība dod labumu vairumtirgotājam, kā arī abiem piegādes ķēdes posmiem.
Ražotājiem vairumtirgotāji nodrošina efektīvu izplatīšanas kanālu bez nepieciešamības veikt plašas pārdošanas operācijas. Citas vairumtirdzniecības priekšrocības ir šādas:
- Izmaksu ietaupījumi – Iepirkumi lielos apjomos ļauj nodrošināt labākas cenas, tādējādi uzlabojot vairumtirgotāja peļņas normu.
- Ērtums – mazumtirgotāji var iegādāties daudzus produktus no viena vairumtirgotāja.
- Kompetence kategorijās – Specializēti vairumtirgotāji dažkārt piedāvā vērtīgas zināšanas par produktiem.
- Noliktavas – Vairumtirgotāji parasti nodrošina uzglabāšanu un krājumu pārvaldību.
- Transports un loģistika – Vairumtirgotāji var sniegt produktu transportēšanas un loģistikas pakalpojumus.
Izaicinājumi vairumtirdzniecībā
Vairumtirdzniecības uzņēmējdarbības modelis īpašniekiem rada dažas grūtības, tostarp:
Mārketinga un zīmola atbilstības problēmas
Atšķirībā no tiešā patērētāju mārketinga vairumtirgotājiem ir jāpanāk līdzsvars starp savu produktu popularizēšanu un zīmola konsekvences saglabāšanu dažādās mazumtirdzniecības platformās.
Mazumtirgotāji, kuru darba kārtību nosaka viņu plāni, var pilnībā neatbilst vairumtirgotāja zīmola vīzijai, kas var radīt iespējamas neatbilstības produktu pasniegšanā.
Šī nesaskaņa liek vairumtirgotājiem mārketingā ieņemt aktīvu pozīciju, nodrošinot, ka viņu zīmola vēstījums paliek konsekvents neatkarīgi no mazumtirdzniecības vides.
Krājumu un kapitāla riski: Nepārdoto krājumu slogs
Nozīmīgs risks vairumtirdzniecībā ir risks, kas saistīts ar akciju krājumiem. Tiklīdz vairumtirgotājs iegādājas akcijas, sākas sacensība ar laiku, lai tās pārdotu, pirms tās kļūst par finansiālu slogu. Lai gan šāda liela apjoma iepirkšana ir ekonomiski izdevīga uz vienu vienību, tā prasa ievērojamus sākotnējos ieguldījumus. Tā ir spēle ar augstām likmēm, kurā tirgus pieprasījuma prognozēm ir izšķiroša nozīme, pieņemot lēmumus par krājumiem.
Nepieciešamība pēc plašām noliktavas telpām un efektīvas loģistikas
Vairumtirdzniecība ir ne tikai produktu iegāde un pārdošana, bet arī to uzglabāšanas vieta un veids. Lai pārvaldītu lielus krājumus, ir ļoti svarīgi nodrošināt pietiekami plašas noliktavas telpas.
Tomēr ar telpu vien nepietiek.
Noliktavas darbību efektivitāte, sākot ar preču organizēšanu un beidzot ar to nosūtīšanu, var ietekmēt vai sagraut vairumtirgotāja panākumus. Nepietiekami organizēta loģistika noved pie kavējumiem, kļūdām un galu galā neapmierinātiem klientiem un mazumtirgotājiem.
Efektīva loģistika ir vairumtirdzniecības darbības dzīvības avots.
Vairumtirdzniecības cenu ietekmējošie faktori
Vairumtirdzniecības cenu noteikšana ir sarežģīts process, ko ietekmē dažādi faktori:
- Izejvielu un darbaspēka izmaksas: Pamatizmaksas produkta ražošanā.
- Pieskaitāmās izmaksas: Tās ir operatīvās izmaksas, tostarp noliktavas, komunālie pakalpojumi un personāls.
- Samazinājums: Krājumu zudumi bojājumu, zādzību vai nepareizas pārvaldības dēļ.
- Konkurentu cenas: Izpratne par tirgus konkurenci ir ļoti svarīga. Pārāk augstas cenas var atbaidīt potenciālos mazumtirgotājus, savukārt pārāk zemas cenas var kaitēt peļņas normai.