Kas ir produkta dzīves cikls?
Produkta dzīves cikls ir termins uzņēmējdarbībā un mārketingā, kas apraksta posmus, kurus produkts iziet no brīža, kad tas tiek laists tirgū, līdz pat tā galīgai iznākšanai no tirgus. Izprotot šo jēdzienu, uzņēmums var saprast, kā laika gaitā mainās projekta pārdošanas apjoms, popularitāte un rentabilitāte.
Šis modelis ir būtisks jebkuram uzņēmumam, kas vēlas plānot un īstenot efektīvas stratēģijas katrā posmā un maksimāli palielināt produkta potenciālu. Šāda rīcība var nodrošināt produkta ilgtermiņa panākumus, un, lai gan katrs produkts kādā brīdī iziet no tirgus, tas ļautu gūt no tā maksimālu labumu pirms tā galīgās iziešanas.
Četri produkta dzīves cikla posmi
Saskaņā ar definīciju uzņēmējdarbības pasaulē produkta dzīves cikls sastāv no četriem dažādiem posmiem, no kuriem katram ir raksturīgas īpatnības un iespējas uzņēmumiem. Visi šie posmi ir salīdzinoši viegli saprotami pat tiem, kas uzņēmējdarbības pasaulē ir pavisam jauni:
1. posms: Ievads
Ievadposmā produkts pirmo reizi tiek prezentēts tirgū. Šajā posmā pārdošana parasti notiek salīdzinoši lēni, jo tirgus tikai iepazīstas ar rezultātu. Uzņēmumi šajā posmā parasti veic lielus ieguldījumus mārketingā, lai veicinātu produkta attīstību un izplatītu atpazīstamību. Kamēr klienti to pamazām iepazīst, šis posms ir izšķirošs, lai izveidotu spēcīgu zīmola klātbūtni un nodrošinātu, ka produkts kļūst pazīstams.
Šim posmam ir raksturīgas augstas mārketinga un izstrādes izmaksas, savukārt rentabilitāte parasti rodas vēlākajos posmos.
2. posms: Izaugsme
Otro posmu sauc par izaugsmes posmu, kurā pārdošanas apjomi sāk palielināties, jo tirgus sāk pieņemt produktu. Patērētāji sāk izprast tā vērtību, un šajā posmā pieaug arī mutvārdu popularizēšana. Klienti, kuri iegādājas produktu, sāk to ieteikt saviem draugiem un ģimenei, kā arī sociālajos plašsaziņas līdzekļos, kas vēl vairāk palielina atpazīstamību un iepazīstina ar produktu vairāk cilvēku.
Šajā laikā, visticamāk, sāks pieaugt arī konkurence. Šis posms uzņēmumiem ir kritiski svarīgs, un tas bieži vien sniedz vislielāko peļņas potenciālu.
3. posms: Gatavība
Trešo posmu sauc par gatavības posmu, kurā produkts sasniedz stabilitāti. Pārdošana turpinās, lai gan parasti lēnākā tempā nekā iepriekšējā posmā. Klienti tagad ir labi informēti par produktu, un viņi to pērk, pamatojoties uz pozitīvu iepriekšējo pieredzi, uzticamu avotu ieteikumiem un tamlīdzīgi. Tirgus piesātināšanās ir iespējama, un konkurence sāk pastiprināties.
4. posms: lejupslīde
Pēdējais produkta dzīves cikla posms ir pazīstams kā krituma posms, kurā pārdošanas apjomi sāk ievērojami samazināties. Patērētāji sāk zaudēt interesi par produktu, parasti tāpēc, ka attīstās tehnoloģijas vai parādās labāks konkurējošs produkts, kas ir mainījis patērētāju vēlmes. Dažreiz tas var notikt arī tirgus piesātinājuma dēļ. Šajā posmā uzņēmumi sāk saskarties ar problēmām, lai saglabātu rentabilitāti.
Produkta dzīves cikla piemēri
Izprotot, kas ir produkta dzīves cikls un kā tas darbojas, tagad to varam aplūkot vairākos piemēros par produktiem, kas šajā laikā atrodas dažādās stadijās, piemēram:
1. Rakstāmmašīnas
1. gadsimta beigās tirgū parādījās rakstāmmašīnas. Lai gan tā bija moderna vairāk nekā gadsimtu, mašīna sāka aiziet lejupslīdes virzienā, jo tika izgudroti elektroniskie teksta procesori. Kad parādījās datori, klēpjdatori un viedtālruņi, tās kļuva gandrīz novecojušas. Mūsdienās tās joprojām var atrast, taču tās ir diezgan reti sastopamas un pašlaik ir lejupslīdes fāzes beigās.
2. Videomagnetofoni
Videomagnetofoni jeb video kasešu magnetofoni ir vēl viens piemērs produktam, kas ir lejupslīdes posmā. Kad tie parādījās tirgū, tie piedzīvoja uzplaukumu, neraugoties uz to, ka tolaik tie bija salīdzinoši dārgi. Taču kādreiz revolucionāro risinājumu ātri vien aizstāja DVD diski. Mūsdienās pat DVD atrodas lejupslīdes posmā, savukārt videomagnetofoni ir gandrīz gatavi pamest tirgu, un ir maz ticams, ka tie kādreiz atgriezīsies.
3. Elektriskie transportlīdzekļi
Elektriskie transportlīdzekļi tirgū ienāca jau pirms kāda laika, un pašlaik tie atrodas produkta dzīves cikla izaugsmes posmā. Autoražotāji visā pasaulē cenšas tos virzīt tirgū, jo pieprasījums pēc tiem pastāvīgi pieaug. Lai gan šie transportlīdzekļi nav jaunums, gadu gaitā tie ir nepārtraukti pilnveidoti un modernizēti, tādējādi veicinot to pārdošanu un interesi par tiem.
Secinājums
Izpratne par produkta dzīves ciklu un tā efektīva pārvaldība katrā posmā var ļoti pozitīvi ietekmēt uzņēmumu, sākot ar zīmola un paša produkta reputācijas uzlabošanu un beidzot ar vides piesārņojuma novēršanu. Tomēr produkta dzīves cikls ir fakts, kas nozīmē, ka visi produkti galu galā iziet visus četrus posmus neatkarīgi no tā, cik inovatīvi tie ir.
Pat neraugoties uz to, katra posma izpēte kopā ar izpratni par tirgus apstākļiem, patērētājiem un citiem iepriekš aplūkotajiem aspektiem var ievērojami pagarināt produkta dzīves ciklu, kas ļauj uzņēmumam gūt lielāku peļņu no produkta, pirms tas galu galā iziet no tirgus.