Produkto gyvavimo ciklas yra verslo ir rinkodaros terminas, apibūdinantis etapus, kurį produktas praeina nuo jo pateikimo rinkai iki galutinio išėjimo. Suprasdamas šį procesą, verslas gali suprasti, kaip laikui bėgant keičiasi projekto pardavimai, populiarumas ir pelningumas.
Šis modelis yra būtinas bet kuriai įmonei, kuri nori planuoti ir įgyvendinti veiksmingas strategijas kiekviename etape ir maksimaliai padidinti produkto potencialą.
Keturi gaminio gyvavimo ciklo etapai
Produkto gyvavimo ciklas susideda iš keturių skirtingų etapų, kurių kiekvienas pasižymi savo savybėmis ir galimybėmis verslui. Visi veiksmai yra gana lengvai suprantami net tiems, kurie verslo pasaulyje yra visiškai nauji, ir jie apima:
1 etapas: pradžia
Įvedimo etape produktas pirmą kartą pristatomas rinkai. Šiame etape pardavimas paprastai vyksta gana lėtai, nes rinka tik atranda rezultatą.
Įmonės paprastai daug investuoja į rinkodarą, siekdamos skatinti plėtrą ir skleisti informuotumą.
Tuo tarpu klientai pamažu su juo susipažįsta, todėl tai yra labai svarbus etapas norint sukurti tvirtą prekės ženklo buvimą ir užtikrinti, kad produktas taps patikimas.
Šiam etapui būdingos didelės rinkodaros ir plėtros sąnaudos, o pelningumas paprastai ateina vėlesniuose etapuose.
2 etapas: augimas
Antrasis etapas yra žinomas kaip augimo etapas, kai pardavimai pradeda augti, kai rinka pradeda priimti produktą.
Vartotojai pradeda suprasti jo vertę, todėl čia taip pat suaktyvėja iš lūpų į lūpas poneikis.
Produktą įsigiję klientai pradeda jį rekomenduoti savo draugams ir šeimos nariams bei socialiniuose tinkluose, o tai dar labiau padidina žinomumą ir pritraukia daugiau žmonių.
Tikėtina, kad šiuo metu konkurencija taip pat didės. Šis etapas yra labai svarbus įmonėms ir dažnai atneša didžiausią pelno potencialą.
3 etapas: branda
Trečiasis etapas vadinamas brandos stadija, kai produktas pasiekia stabilumą. Pardavimai tęsiasi, nors paprastai lėčiau nei ankstesniame etape.
Klientai dabar gerai žino apie produktą ir perka jį dėl teigiamos praeities patirties, rekomendacijų iš patikimų šaltinių ir panašiai. Galimas rinkos prisotinimas, ima stiprėti konkurencija.
4 etapas: nuosmukis
Galutinis produkto gyvavimo ciklo etapas yra žinomas kaip nuosmukio etapas, kai pardavimai pradeda gana pastebimai mažėti. Vartotojai pradeda prarasti susidomėjimą produktu, paprastai dėl besivystančių technologijų ar geresnio konkuruojančio produkto, kurie pakeitė vartotojų pageidavimus.
Kartais taip gali nutikti ir dėl rinkos prisotinimo. Tai etapas, kai verslas pradeda susidurti su iššūkiais išlaikyti pelningumą.
Todėl jie turi nuspręsti, ar toliau remti produktą, bandyti jį atgaivinti, ar leisti jam išeiti iš rinkos. Jų pasirinkimas labai priklauso nuo gaminio pobūdžio.
Pavyzdžiui, technologijos šiame etape dažniausiai pasensta ir nėra natūralaus būdo jas pagyvinti – rinka nori kažko naujo ir geresnio.
Kitų produktų atveju įmonės gali bandyti juos grąžinti, tačiau šis etapas paprastai apima didelį išlaidų mažinimą, racionalizavimą ir alternatyvių pajamų šaltinių paiešką.
Produkto gyvavimo ciklo pavyzdžiai
Suprasdami, kas yra produkto gyvavimo ciklas ir kaip jis veikia, dabar galime tai matyti keliuose produktų, kurie šiuo metu yra skirtinguose etapuose, pavyzdžiuose, pavyzdžiui:
1. Rašomosios mašinėlės
XIX amžiaus pabaigoje rinkoje pasirodė rašomosios mašinėlės. Nors tai buvo madinga daugiau nei šimtmetį, visgi tai pradėjo nykti, kai buvo išrastos elektroninės tekstų rengyklės.
Kai atsirado kompiuteriai, nešiojamieji kompiuteriai ir išmanieji telefonai, jie kone tapo nebenaudojami.
Šiandien jų vis dar galite rasti, tačiau jie yra gana reti ir dabar yra savo nuosmukio fazėje.
Paklausos beveik nėra, o pardavimai yra tik keli, nes šiuo metu rinkoje dominuoja modernios alternatyvos.
2. Vaizdo grotuvai
Vaizdo grotuvai arba vaizdo kasetiniai įrašymo įrenginiai yra dar vienas prekės nuosmukio fazės pavyzdys.
Jie sprogo, kai atsirado, nepaisant to, kad tuo metu buvo gana brangūs. Tačiau, kadaise novatorišką plėtrą, VCR greitai pakeitė DVD.
Šiomis dienomis net DVD diskai atsiduria nuosmukio stadijoje, o vaizdo grotuvai yra beveik pasirengę išeiti iš rinkos, todėl mažai tikėtina, kad jie kada nors atsigaus.
3. Elektrinės transporto priemonės
Elektrinės transporto priemonės (EV) į rinką pateko prieš kurį laiką ir šiuo metu yra produkto gyvavimo ciklo augimo stadijoje. Automobilių gamintojai visame pasaulyje stengiasi juos išstumti į rinką, nes paklausa nuolat auga.
Nors jie ir nėra nauji, per daugelį metų jie nuolat tobulėjo ir buvo naujovių, o tai paskatino pardavimus ir susidomėjimą.
4. AI technologija
Panašiai kaip EV, dirbtinio intelekto technologija nėra naujovė rinkoje. Vienokia ar kitokia forma ji gyvuoja jau daugelį metų.
Tačiau pastarieji šios technologijos pasiekimai leido jiems patekti į augimo etapą ir padidino susidomėjimą dėl visų naujų naudojimo atvejų, kurie atskleidžiami, tačiau garantuoja, kad šis etapas tęsis dar ilgai.
Tikėtina, kad kada nors net AI patirs brandos ir nuosmukio etapus, nors šiuo metu tai greičiausiai bus tolimoje ateityje.
Apibendrinimas
Produkto gyvavimo ciklo supratimas ir efektyvus valdymas kiekviename etape gali turėti labai teigiamą poveikį verslui – nuo prekės ženklo ir paties produkto reputacijos gerinimo iki aplinkos taršos prevencijos.
Tačiau svarbu atminti, kad produkto gyvavimo ciklas yra faktas, o tai reiškia, kad visi produktai ilgainiui pereis visus keturis etapus, kad ir kokie naujoviški jie būtų.
Taip pat skaitykite: Fiskaliniai metai