Rinkodara arba marketingas reiškia veiklą, kurią naudojant įmonė ima skatinti savo produktų ar paslaugų pirkimą ar pardavimą.
Rinkodara apima reklamą ir leidžia įmonėms parduoti produktus ir paslaugas vartotojams, kitoms įmonėms ir organizacijoms.
Kas yra rinkodara?
Rinkodara reiškia visą veiklą, kurią įmonė atlieka siekdama reklamuoti ir parduoti produktus ar paslaugas vartotojams.
Profesionalai, dirbantys korporacijos rinkodaros ir reklamos skyriuose, per reklamą siekia atkreipti pagrindinių potencialių auditorijų dėmesį.
Reklamos yra skirtos tam tikroms auditorijoms ir gali apimti įžymybių pritarimą, patrauklias frazes ar šūkius, įsimintiną pakuotę ar grafinį dizainą ir bendrą žiniasklaidos poveikį.
Marketingo supratimas
Rinkodara kaip disciplina apima visus veiksmus, kurių įmonė imasi siekdama pritraukti klientus ir palaikyti ryšius su jais.
Tinklų kūrimas su potencialiais ar buvusiais klientais taip pat yra darbo dalis ir gali apimti padėkos el. laiškų rašymą, golfo žaidimą su potencialiais klientais, greitą skambučių ir el. laiškų atsakymą ir susitikimą su klientais kavos ar pietų.
Paprasčiausiu rinkodaros lygmeniu siekiama suderinti įmonės produktus ir paslaugas su klientais, kurie nori gauti tuos produktus. Produktų derinimas su klientais galiausiai užtikrina pelningumą.
Oficialus apibrėžimas:
„Rinkodara yra veikla, institucijų rinkinys ir procesai, skirti kurti, bendrauti, teikti ir keistis pasiūlymais, turinčiais vertę klientams, klientams, partneriams ir visai visuomenei.”
Rinkodaros „4 P”
Keturi rinkodaros etapai yra produktas, kaina, vieta ir reklama (angl. product, price, place, promotion), sudarantys esminį derinį:
- Produktas: verslo siūloma prekė, sukurta siekiant patenkinti rinkos poreikius arba vartotojų poreikius. Rinkodaros specialistai turi suprasti produkto unikalumą, galimas poras ir rinkos pakaitalus.
- Kaina: išlaidas, kurias sumokės vartotojai. Įmonės atsižvelgia į gamybos, rinkodaros ir platinimo išlaidas, taip pat į konkurentų kainas.
- Vieta: produkto platinimo strategija, įskaitant tai, ar jis parduodamas internetu, parduotuvėse ar abiejose vietose, ir kaip jis yra tose vietose.
- Reklama: rinkodaros komunikacijos strategija, apimanti reklamą, pardavimo skatinimą, viešuosius ryšius ir kt., pritaikyta produkto gyvavimo ciklo etapui.
Marketingo strategijų tipai
Rinkodara apima daugybę strategijų, kurios vystosi kartu su technologijomis ir skiriasi priklausomai nuo įmonės poreikių.
Tradicinės rinkodaros strategijos
- Lauko rinkodara: vieši ekranai, pvz., skelbimų lentos, transporto priemonių apvalkalai ir skelbimai viešajame transporte.
- Spausdinimo rinkodara: masinės gamybos spausdintos medžiagos, dabar labiau pritaikomos.
- Tiesioginė rinkodara: tiesiogiai pristatomas tikslinis turinys, pvz., siunčiami kuponai ar lankstinukai.
- Elektroninė rinkodara: TV ir radijo skelbimai, perteikiantys trumpus, paveikius pranešimus.
- Renginių rinkodara: potencialių klientų rinkimas tokiuose renginiuose kaip parodos ar konferencijos.
Skaitmeninė rinkodara
- Paieškos sistemų rinkodara: Paieškos srauto didinimas naudojant mokamus skelbimus arba SEO.
- El. pašto rinkodara: tikslinių el. laiškų su reklamomis ar atnaujinimais siuntimas.
- Socialinės medijos rinkodara: būkite internete per natūralius įrašus arba mokamus skelbimus.
- Partnerių rinkodara: Bendradarbiavimas su trečiosiomis šalimis, kurios uždirba komisinius už pardavimą.
- Turinio rinkodara: vertingo turinio kūrimas siekiant įtraukti klientus ir pritraukti potencialių klientų.
Kas yra rinkodara – apibendrinimas
Rinkodara yra neatsiejama bet kurio verslo dalis. Tai leidžia vartotojams sužinoti apie verslo produktus ar paslaugas ir paskatinti vartotojus pirkti būtent kompanijos siūlomą produktą, o ne konkurento. Nors rinkodara kainuoja nemažai, įmonės sudaro rinkodaros biudžetus kaip išlaidų dalį, tikint, kad pardavimai ir pelnas viršys rinkodaros išlaidas.