Mažmeninė prekyba reiškia verslo rūšį, kai prekybininkai parduoda produktus ar paslaugas individualiems vartotojams asmeniniam naudojimui.
Mažmeninės prekybos sandoriai vyksta įvairiais pardavimo kanalais, pavyzdžiui, internetu, tradicinėje parduotuvėje, tiesioginio pardavimo metu arba paštu. Apibrėžiamasis mažmeninės prekybos sandorio bruožas yra tas, kad galutinis vartotojas yra pirkėjas.
Mažmeninės prekybos verslo rūšys
Jungtinėse Valstijose yra apie tris milijonus mažmeninės prekybos įmonių. Mažmeninė prekyba yra didžiausias užimtumo sektorius šioje šalyje, kuriame dirba 9,8 mln. darbuotojų, tiesiogiai susijusių su mažmeninės prekybos sektoriumi.
Walmart, Amazon ir Costco yra didžiausios mažmeninės prekybos įmonės pasaulyje.
Mažmenininkai dažnai apibūdinami pagal jų parduodamų prekių tipus, pavyzdžiui:
- Kietieji mažmenininkai, parduodantys daiktus, kurie paprastai tarnauja ilgą laiką, pvz., prietaisus, automobilius ir baldus.
- Minkštųjų prekių arba vartojimo reikmenų mažmenininkai, parduodantys tokias prekes kaip drabužiai, batai ir tualeto reikmenys.
- Maisto ir bakalėjos mažmenininkai, prekiaujantys maisto produktais ir kepiniais.
- Dailės mažmenininkai, prekiaujantys vaizduojamuoju menu, taip pat knygomis ir muzikos instrumentais.
Šiose mažmeninės prekybos kategorijose taip pat rasite įvairių tipų mažmeninės prekybos parduotuves. Kai kurie iš labiausiai paplitusių parduotuvių tipų yra:
- Universalinės parduotuvės: seniausia ir dažnai didžiausia vieta, kur vartotojai po vienu stogu gali įsigyti įvairių prekių. Maxima yra puikus pavyzdys.
- Didelės parduotuvės: pagrindiniai mažmenininkai, kurių specializacija yra vieno tipo produktai, pavyzdžiui, elektronika. Senukai ir Topo Centras yra pavyzdžiai.
- Išparduotuvės: universalinės parduotuvės, kuriose parduodamos prekės su nuolaida ir brangūs prekių ženklai. Ogmios mistas ir Aldi yra pavyzdžiai.
- Mažos parduotuvės: mažesnės, dažnai nišinės parduotuvės, kurias valdo smulkaus verslo savininkai. Tai yra jūsų kampinės parduotuvės ir vietinės vitrinos.
- El. prekybos parduotuvės: internetiniai mažmenininkai, kurie parduoda internetu ir pristato produktus iki jūsų durų.
Mažmenininkas ir mažmeninė prekyba
Paprastai tariant, mažmeninė prekyba yra prekių pardavimo tiesiogiai galutiniam vartotojui veiksmas. Mažmenininkas yra veiksmo vykdytojas. Štai du dažniausiai pasitaikantys mažmenininkų tipai:
Nepriklausomas mažmenininkas
Nepriklausomas mažmenininkas yra verslininkas, kuris nuo pat pradžių kuria mažmeninės prekybos verslą. Jie dažnai žongliruoja keliais vaidmenimis – nuo pirkėjo iki pardavėjo iki prekės ženklo rinkodaros specialisto.
Franšizė
Franšizė yra paruoštas verslas.
Franšizės turi prekių ženklų pavadinimus, produktų linijas ir esamą verslo modelį. Mažmeninės prekybos įmonės už tam tikrą mokestį gali sudaryti sandorius, kad taptų franšizės gavėjais ir pasinaudotų nusistovėjusia franšizės davėjo padėtimi rinkoje.
Pavyzdžiui, galite įsigyti Starbucks franšizę ir atidaryti kavos parduotuvę Vilniuje.
Mažmeninės prekybos tiekimo grandinė
Mažmeninės prekybos tiekimo grandinę sudaro keturi žaidėjai:
1. Gamintojai
Gamintojai pradeda mažmeninės prekybos tiekimo grandinę transformuodami žaliavas į paruoštas prekes. Pavyzdžiui, žaislų gamintojas gali paimti plastiką, dažus ir kitas medžiagas, kad sukurtų LEGO kaladėles.
2. Didmenininkai
Didmenininkai urmu perka prekes iš gamintojų mažesnėmis kainomis, o vėliau jas parduoda mažmenininkams. Pavyzdžiui, knygų didmenininkas gali nusipirkti tūkstančius naujo romano egzempliorių iš leidėjo ir platinti juos knygynams visoje šalyje.
3. Mažmenininkai
Mažmenininkai perka prekes dideliais kiekiais iš didmenininkų arba tiesiogiai iš gamintojų, o vėliau tas prekes parduoda mažesniais kiekiais galutiniams vartotojams. Pavyzdžiui, vietinė techninės įrangos parduotuvė gali nusipirkti dažų padėklus iš didmenininko ir parduoti juos pirkėjams atskirai.
4. Vartotojai
Vartotojas yra mažmeninės prekybos tiekimo grandinės pabaiga. Jie perka prekes iš mažmenininko nedideliais kiekiais, kad patenkintų asmeninius poreikius.
Mažmeninės prekybos vartotojams pirkiniai gali būti bet kokie – nuo užkandžių pirkimo būtiniausių prekių parduotuvėje iki kraštovaizdžio dizaino komandos samdymo jūsų kieme.
Mažmeninės prekybos antkainiai ir pelno maržos
Kiekviename grandinės etape į pirkimo kainą įtraukiamas antkainis arba pelno marža. Gamintojai apskaičiuoja produkto pagaminimo išlaidas ir prideda pelno procentą prieš parduodant didmenininkams.
Didmenininkai daro tą patį, pridėdami pelno procentą prie kainos, kurią sumokėjo už produktus.
Mažmenininkai prie produkto savikainos prideda savo pelno maržą prieš parduodant jį galutiniam vartotojui – klientui.
Taigi, produktas, kurio gamyba kainuoja 1 EUR, gali būti parduodamas didmenininkams už 2 EUR, mažmenininkams už 3 EUR, o vartotojams – už 4 EUR.