Didmeninė prekyba, dažnai girdimas, bet ne visada iki galo suprantamas terminas, kuris vaidina pagrindinį vaidmenį pasaulio ekonomikoje. Tai nematoma jėga, teikianti gaminius į vartotojų rankas.
Kas yra didmeninė prekyba?
Pasinerti į didmeninę prekybą reiškia tyrinėti sudėtingą, tačiau patrauklią prekių kelionę, kai jos keliauja įvairiais verslo lygmenimis.
Didmenininkai perka gaminius iš gamintojų urmu už mažą vienos prekės kainą ir parduoda mažesnius kiekius mažmenininkams, siekdami pelno, o šie parduoda juos vartotojams.
Kaip veikia didmeninės prekybos modelis?
Didmenininkai yra tarpininkai tarp gamintojų ir mažmenininkų. Jie perka produktus su nuolaida, nes perka didelius kiekius.
Tada didmenininkas parduoda produktus mažesniais kiekiais su antkainiu mažmenininkams.
Tačiau didmeninė kaina vis tiek mažesnė, nei mažmenininkas taikys vartotojams. Tai leidžia mažmenininkui gauti pelno, o kai kurias didmenines nuolaidas perleisti vartotojams.
Pastaruoju metu tapo drastiškai lengviau pasiekti galutinius klientus naudojant internetines parduotuves ir skaitmeninę rinkodarą, todėl kai kuriems didmenininkams nebereikia pasitelkti mažmeninės prekybos partnerių savo prekėms parduoti.
Šis modelis techniškai neatitinka didmeninės prekybos apibrėžimo, tačiau jis turi daug tų pačių privalumų, nes atsisako kitų tarpininkų. Neigiama yra tai, kad rinkodaros ir pardavimo darbus turite atlikti patys.
Didmenininkai gali sutelkti dėmesį į konkrečią prekių kategoriją, pavyzdžiui, elektroniką ar drabužius, arba pasiūlyti platų prekių pasirinkimą.
Jie teikia gyvybiškai svarbias platinimo ir logistikos paslaugas, tokias kaip sandėliavimas, pristatymas ir atsargų valdymas mažmenininkams. Didmenininkai kartais taip pat siūlo rinkodaros gaires, pardavimų palaikymą ir gaminių patirtį.
Didmeninės prekybos modelių tipai
Yra keli pagrindiniai didmeninės prekybos modeliai:
- Didmenininkai – perimkite atsargų nuosavybę ir parduokite įvairius produktus daugeliui mažmenininkų.
- Agentai ir brokeriai – veikia kaip tarpininkai tarp pirkėjų ir pardavėjų. Nepriimkite prekių nuosavybės. Jie uždirba komisinius už pardavimą, kurį palengvina.
- Gamintojai kaip didmenininkai – gamintojai taip pat gali platinti ir parduoti produktus tiesiogiai mažmenininkams. Dėl to jie tiesiogiai konkuruoja su tradiciniais didmenininkais.
- Specializuoti didmenininkai – sutelkite dėmesį į konkrečias produktų kategorijas, rinkos segmentus ar geografines vietas. Jie plėtoja gilią kategorijų patirtį ir sudaro ilgalaikes partnerystes tiek su gamintojais, tiek su mažmenininkais.
Didmeninės prekybos pranašumai
Didmeninė prekyba naudinga daugeliui prekybos grandinėje:
- Išlaidų taupymas – masinis pirkimas suteikia geresnes kainas, didina didmenininko pelno maržas.
- Patogumas – mažmenininkai gali įsigyti daug produktų iš vieno didmenininko.
- Ekspertizė pagal kategoriją – specializuoti didmenininkai kartais siūlo vertingų žinių apie gaminius.
- Sandėliavimas – didmenininkai paprastai tvarko sandėliavimo ir atsargų valdymą.
- Transportas ir logistika – didmenininkai gali teikti produktų transportavimo ir logistikos paslaugas.