Jika Anda berpikir untuk membelanjakan sebagian dana pemasaran Anda pada iklan untuk menjangkau audiens target Anda, Anda pasti ingin membelanjakan uang Anda di tempat yang tepat untuk mendapatkan hasil terbaik. Google memiliki lebih dari 4,8 miliar interaksi dan 259 juta pengunjung unik setiap hari, dan dengan lalu lintas seperti itu, sulit membayangkan tempat yang lebih baik untuk mengiklankan bisnis Anda.

Anda mungkin bertanya-tanya apakah iklan Google berhasil? Seperti yang dinyatakan Google, “Google adalah tempat orang mencari apa yang harus dilakukan, ke mana harus pergi, dan apa yang harus dibeli. Iklan digital Anda dapat muncul di Google pada saat seseorang mencari produk atau layanan seperti milik Anda. Baik Anda menggunakan desktop atau seluler, iklan yang tepat waktu dapat mengubah orang menjadi pelanggan yang berharga.” Baca terus untuk mempelajari cara menggunakan Google Ads untuk mempromosikan bisnis Anda.

Apa itu Google Ads PPC (Sebelumnya Dikenal sebagai Google Adwords)?

Google Ads, sebelumnya dikenal sebagai Google Adwords, seperti yang dikatakan HubSpot, “platform iklan berbayar yang berada di bawah saluran pemasaran yang dikenal sebagai bayar per klik (PPC), di mana Anda (pengiklan) membayar per klik atau per tayangan ( CPM) pada sebuah iklan.” Platform ini diluncurkan pada Oktober 2000, hanya dua tahun setelah Google masuk ke kancah internet. Pada tahun 2018, platform periklanan ini berganti nama menjadi Google Ads. Dengan petunjuk mendetail tentang cara menggunakan Google Ads yang disediakan platform ini, Google Ads menjadi semakin populer sebagai tempat tujuan periklanan digital untuk bisnis di semua industri.

Google Ads PPC memungkinkan Anda membuat dan membagikan iklan desktop dan seluler yang tepat waktu kepada audiens target Anda, yang berarti Anda dapat beriklan di halaman hasil mesin pencari Google (SERP) saat pelanggan ideal Anda mencari produk dan layanan Anda. Iklan dari platform Google Ads tidak terbatas pada SERP saja. Mereka juga tampil di Blogger, YouTube, dan Jaringan Display Google, yang dapat “membantu Anda menjangkau orang-orang dengan iklan Display bertarget saat mereka menjelajahi situs web favorit mereka, menampilkan video YouTube kepada teman, memeriksa akun Gmail mereka, atau menggunakan perangkat seluler dan aplikasi.”

Cara Menggunakan Iklan Google

Google Ads adalah model bayar per klik (PPC), yang berarti pemasar menargetkan kata kunci tertentu di Google dan mengajukan penawaran pada kata kunci tersebut, bersaing dengan bisnis lain yang juga menargetkan kata kunci tersebut. Tawaran untuk kata kunci adalah “tawaran maksimum” atau jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan untuk sebuah iklan. Misalnya, jika Anda mengajukan tawaran maksimum sebesar $5 dan Google menentukan bahwa biaya per klik Anda adalah $3, maka Anda akan mendapatkan penempatan iklan tersebut. Jika Google menentukan bahwa iklan lebih dari $5 maka Anda tidak akan mendapatkan penempatan iklan yang Anda tawar.

Saat menggunakan Google Ads, Anda dapat memilih untuk menetapkan anggaran maksimum harian untuk iklan Anda daripada mengajukan tawaran maksimum. Dengan opsi ini, Anda tidak perlu khawatir membelanjakan lebih dari jumlah yang Anda tentukan untuk setiap iklan per hari. Opsi penawaran ini dapat membantu Anda mendapatkan perkiraan yang lebih baik tentang jumlah anggaran yang harus Anda keluarkan untuk kampanye iklan digital Anda.

Ada tiga jenis opsi penawaran yang dapat dipilih pemasar sebagai bagian dari penyiapan Google Ads saat menggunakan Google Ads, termasuk:

  • Biaya per klik (BPK). Jumlah yang Anda bayar saat pengguna mengklik iklan Anda.
  • Biaya per keterlibatan (BPKt). Jumlah yang Anda bayarkan saat pengguna melakukan tindakan tertentu pada iklan Anda (berlangganan ke daftar, menonton video, dll.).
  • Biaya per seribu (BPS). Berapa banyak Anda membayar per 1.000 tayangan iklan.

Google mengambil jumlah tawaran dan memasangkannya dengan penilaian iklan Anda yang disebut Skor Kualitas, yang menurut Google, adalah “perkiraan kualitas iklan, kata kunci, dan halaman arahan Anda. Iklan berkualitas lebih tinggi dapat menghasilkan harga yang lebih rendah dan posisi iklan yang lebih baik.” Skor Kualitas berkisar dari 1-10, dengan 10 sebagai skor terbaik — jadi, semakin tinggi skor Anda, semakin sedikit pengeluaran yang harus Anda keluarkan untuk iklan. Saat menggunakan Google Ads, Skor Kualitas dikombinasikan dengan jumlah tawaran Anda menciptakan Peringkat Iklan Anda, yaitu posisi iklan Anda akan muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP). Saat pengguna melihat dan mengklik iklan, pemasar akan membayar sedikit biaya untuk klik iklan, jadi bayar per klik

Syarat yang Perlu Diingat Saat Menggunakan Google Ads

Berikut adalah beberapa istilah umum untuk membantu Anda memahami, menyiapkan, mengoptimalkan, dan menjalankan Google Ads. Sementara beberapa istilah khusus untuk menggunakan Iklan Google, beberapa terkait dengan iklan PPC pada umumnya.

  • AdRank. AdRank menentukan penempatan iklan Anda saat menggunakan Google Ads. Semakin tinggi AdRank Anda, semakin banyak iklan Anda akan ditampilkan kepada pengguna. Ini meningkatkan kemungkinan pengguna mengklik iklan Anda. AdRank Anda ditentukan oleh tawaran iklan maksimum Anda dikalikan dengan Skor Kualitas Anda.
  • Kata kunci. Saat pengguna Google melakukan penelusuran, Google mengembalikan serangkaian hasil yang sesuai dengan maksud penelusur. Mereka melakukan pencarian ini melalui kata kunci, yaitu kata dan frasa yang selaras dengan apa yang diinginkan oleh pencari untuk memenuhi permintaan mereka. Untuk iklan Anda, pilih kata kunci berdasarkan jenis permintaan pencarian yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda.
  • Kata Kunci Negatif. Ini adalah daftar istilah kata kunci yang tidak ingin Anda peringkatkan. Umumnya, kata kunci negatif semi-terkait dengan istilah pencarian yang Anda maksudkan tetapi bukan kata kunci yang ingin Anda rangking.
  • Jenis Kampanye. Sebagai bagian dari proses penyiapan Google Ads, Anda harus memutuskan jenis Google Ads yang ingin diluncurkan:
  • Search Ads adalah iklan teks yang ditempatkan ditampilkan di Google SERPs.

Syarat yang Perlu Diingat Saat Menggunakan Google Ads

  • Iklan Penelusuran Responsif memungkinkan Anda membuat beberapa versi judul dan teks iklan (15 versi judul iklan dan 4 variasi teks iklan) saat menggunakan Google Ads sehingga Google dapat memilih iklan berperforma terbaik untuk ditampilkan kepada pengguna. Dengan iklan Penelusuran biasa, Anda hanya membuat satu versi iklan. Akan tetapi, iklan Penelusuran Respons memberi Anda kesempatan untuk menguji komponen iklan guna memahami iklan mana yang menghasilkan klik paling banyak.
  • Iklan Video adalah iklan berdurasi 6-15 detik yang ditampilkan di YouTube.

Syarat yang Perlu Diingat Saat Mengguna

  • Iklan Bergambar biasanya berbasis gambar dan ditampilkan di laman web dalam Jaringan Display Google.
  • Google Display Network (GDN) adalah jaringan situs web yang menyediakan ruang di laman web mereka untuk Google Ads. Iklan ini dapat berupa gambar atau teks dan ditampilkan dengan konten yang sesuai dengan kata kunci pilihan Anda. Biasanya, Iklan Bergambar yang paling populer adalah Google Belanja dan iklan kampanye aplikasi.

Syarat yang Perlu Diingat Saat Menggu

  • Rasio Klik-Tayang (RKT). RKT adalah jumlah klik yang diperoleh iklan Anda sebagai proporsi dari jumlah penayangan yang diperoleh iklan Anda. CTR yang tinggi saat menggunakan Google Ads menunjukkan bahwa iklan Anda selaras dengan audiens target Anda dan cocok dengan penelusuran yang mereka lakukan.
  • Tingkat Konversi (CVR). CVR melacak jumlah pengiriman formulir sebagai persentase dari total kunjungan ke halaman arahan situs Anda biasanya melalui penggunaan Google Ads. CVR yang tinggi berarti laman landas Anda menyajikan pengalaman pengguna yang mulus yang sesuai dengan maksud iklan Anda.
  • Ekstensi. Ekstensi Iklan memungkinkan Anda menyertakan informasi tambahan di iklan saat menggunakan Google Ads tanpa biaya tambahan. Ada lima jenis ekstensi: Panggilan, Aplikasi, Tautan Situs, Lokasi, dan Penawaran.
  • Ekstensi Panggilan memungkinkan Anda memasukkan nomor telepon ke dalam iklan sehingga pengguna memiliki cara lain untuk langsung menghubungi Anda.
  • Menyertakan ekstensi panggilan adalah bagian penting agar berhasil menggunakan Google Ads.
  • Ekstensi Aplikasi memberikan tautan ke unduhan aplikasi untuk pengguna di perangkat seluler. Ekstensi ini mencegah pengguna melakukan pencarian lain untuk menemukan aplikasi di AppStore mereka.
  • Ekstensi Tautan Situs memungkinkan Anda memberikan tautan tambahan ke situs web Anda sehingga pengguna memiliki lebih banyak alasan untuk mengeklik iklan Anda.
  • Menyertakan ekstensi tautan situs adalah bagian penting agar berhasil menggunakan Google Ads.
  • Perluasan Lokasi mencakup lokasi toko/bisnis dan nomor telepon Anda dalam iklan Anda sehingga Google dapat menunjukkan lokasi bisnis Anda kepada penelusur. Ekstensi ini berfungsi sangat baik dengan kueri penelusuran untuk bisnis “… di dekat saya”.
  • Menyertakan perluasan lokasi adalah bagian penting agar berhasil menggunakan Google Ads.
  • Ekstensi Penawaran ideal jika Anda menjalankan kampanye promosi saat menggunakan Google Ads. Itu dapat menarik pengguna untuk mengklik iklan Anda daripada yang serupa dari pesaing Anda.

Cara Menggunakan Google Ads untuk Mempromosikan Bisnis Anda

Memulai menggunakan Google Ads dapat dilakukan dengan cepat dan mudah. Platform Google Ads memandu Anda melewati setiap langkah dan memberikan tips selama prosesnya. Klik Mulai Sekarang untuk mulai membuat Iklan Google. Jika Anda memiliki salinan iklan dan gambar yang menyertainya (jika Anda membuat iklan Bergambar), penyiapan setiap iklan akan memakan waktu sekitar 10 menit. Sebaiknya kembangkan judul iklan Anda dan salin sebelumnya, sehingga Anda dapat menyalin dan menempelkan konten langsung ke bidang yang berlaku.

Saat menggunakan Google Ads, berikut beberapa praktik terbaik untuk memastikan Google Ads Anda disiapkan dengan benar.

  • Tautkan Google Analytics. Jika Anda telah menyiapkan Google Analytics untuk situs web, Anda dapat menautkan akun Analytics ke akun Google Ads untuk melacak dan menganalisis kampanye Anda beserta lalu lintas, konversi, dan sasaran situs web, semuanya di satu tempat saat menggunakan Google Ads.
  • Tambahkan Kode UTM dan Siapkan Pelacakan Kampanye. Kode Modul Pelacakan Urchin (UTM) digunakan oleh Google untuk melacak aktivitas apa pun yang terkait dengan tautan tertentu. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kode UTM Anda, Anda harus menambahkannya ke iklan Anda di tingkat kampanye saat menggunakan Google Ads sehingga Anda tidak perlu membuatnya secara manual untuk setiap URL iklan.

Lihat posting blog terbaru saya tentang Cara Menyiapkan Pelacakan Kampanye Google Analytics untuk instruksi yang lebih spesifik.

  • Pilih Lokasi Target Anda. Selama proses penyiapan Google Ads, Anda harus memilih area geografis tempat Anda ingin menampilkan iklan. Jika ingin menggunakan Google Ads untuk mengiklankan lokasi bisnis fisik, sebaiknya pilih radius yang wajar di sekitar lokasi toko Anda. Jika Anda mempromosikan produk dan layanan bisnis yang melayani area tertentu, lokasi Anda harus menyertakan kota, kabupaten, negara bagian, dan/atau negara yang ingin Anda targetkan. Lokasi pilihan Anda juga akan berperan dalam penempatan iklan Anda. Jika Anda memiliki toko etalase di New York, seseorang yang menelusuri jenis toko yang sama di California tidak akan melihat iklan Anda karena tujuan Google adalah menampilkan iklan yang paling relevan kepada penelusur.
  • Pilih Kata Kunci Anda. Seperti yang dinyatakan sebelumnya, agar berhasil menggunakan Google Ads, kata kunci Anda harus sesuai dengan maksud pencari sebanyak mungkin agar iklan Anda muncul untuk pencarian yang relevan. Google mencocokkan iklan Anda dengan apa yang mereka anggap sebagai kueri penelusuran yang berlaku berdasarkan kata kunci pilihan Anda. Setiap grup iklan yang Anda buat dalam kampanye iklan Anda akan menargetkan serangkaian kata kunci. Google akan menampilkan iklan Anda berdasarkan pilihan tersebut.
  • Sertakan Jenis Pencocokan. Sebagai bagian dari penyiapan Google Ads saat menggunakan Google Ads, Anda harus menentukan jenis pencocokan untuk memberi tahu Google apakah Anda ingin mencocokkan kueri penelusuran dengan tepat atau apakah iklan Anda harus ditampilkan kepada siapa pun yang menjalankan kueri untuk istilah semi-terkait. Ada empat jenis pencocokan yang dapat dipilih saat menggunakan Google Ads:
  • Pertandingan Luas. Ini adalah pengaturan default untuk kata kunci dan menggunakan kata apa pun dalam frasa kata kunci Anda dalam urutan apa pun. Jadi, frase kata kunci “yoga kambing di Oakland” akan cocok dengan “yoga kambing” dan “yoga Oakland”.
  • Pencocokan Luas yang Dimodifikasi. Ini memungkinkan Anda untuk mengunci kata-kata tertentu dalam frase kata kunci dengan menambahkan tanda +. Misalnya, “+tujuan yoga di Oakland” akan cocok dengan “kambing”, “makanan seperti kambing”, dan “kambing dan yoga”.
  • Pencocokan Frasa. Jenis pencocokan ini akan mencocokkan kueri yang menyertakan kata kunci Anda dalam urutan yang tepat tetapi bukan kata tambahan apa pun sebelum atau sesudahnya. Misalnya, “yoga kambing” akan muncul untuk “yoga kambing berbintik” dan “yoga kambing dengan anak anjing”.
  • Benar-benar cocok. Ini mempertahankan frase kata kunci Anda seperti yang ditulis dalam urutan yang tepat. Misalnya, “yoga kambing” tidak akan muncul untuk pengguna yang menelusuri “yoga kambing” atau “kelas yoga kambing”.
  • Judul dan Salinan Iklan. Salah satu aspek utama yang harus Anda kuasai saat menggunakan Google Ads adalah membuat judul dan teks iklan yang berpengaruh. Judul dan salinan iklan Anda dapat membuat perbedaan antara apakah seseorang mengklik iklan Anda atau tidak atau iklan pesaing Anda. Salinan iklan Anda harus sesuai dengan maksud audiens target Anda, selaras dengan kata kunci Anda, dan mengatasi masalah audiens Anda.