Arti CPM: Inilah yang Perlu Diketahui Pemasar dan Pembuat Konten

Memahami arti CPM sangat penting bagi pemasar digital dan pembuat konten mengingat pentingnya metrik dalam upaya pemasaran digital sehari-hari. Singkatnya, CPM adalah singkatan dari biaya per seribu atau biaya per seribu tayangan dan mengacu pada jumlah yang dibayar pengiklan untuk setiap 1.000 tayangan yang diterima iklannya.

Dalam artikel ini, kami akan menggunakan pengetahuan dan keahlian kami yang luas dalam pemasaran digital untuk membantu Anda memahami semua yang perlu Anda ketahui tentang CPM dan implikasinya terhadap kampanye pemasaran online.

Selanjutnya, kami akan menganalisis pro dan kontra pemasaran CPM sebelum mendalami beberapa metode terpopuler lainnya dalam mengukur iklan web. Terakhir, kita akan melihat beberapa cara terbaik untuk mengoptimalkan strategi CPM Anda dari sudut pandang pemasar dan afiliasi.

Penjelasan Arti BPS

“Mille” dalam biaya per mille adalah kata Latin yang diterjemahkan menjadi ribuan jadi CPM atau biaya per mille berarti biaya per seribu tayangan. Ini mengacu pada jumlah uang yang dibayarkan pengiklan untuk setiap 1.000 tayangan iklan yang dihasilkan pada iklan mereka (biasanya pada video atau halaman web).

Ini adalah metrik unik dalam periklanan karena hanya mengukur tayangan dan bukan klik atau konversi. Tayangan dan klik tentu berkorelasi tetapi rasio klik-tayang (metrik yang mengukur persentase tayangan yang menghasilkan klik) antara media dan afiliasi bisa sangat bervariasi.

CPM adalah salah satu dari banyak metrik yang digunakan untuk mengukur efektivitas kampanye periklanan karena membantu mengukur biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk menjangkau audiens yang dituju.

Tampilan Halaman vs. Tayangan

Meskipun tampilan halaman dan tayangan mungkin terdengar mirip, sebenarnya keduanya cukup berbeda. Tampilan halaman mengacu pada berapa kali halaman web dilihat, sedangkan tayangan mengacu pada berapa kali elemen tertentu – yang dapat berupa gambar, video, atau iklan – dilihat.

Tampilan halaman adalah metrik utama untuk situs web dan membantu mereka memahami berapa kali pengunjung melihat konten mereka. Di sisi lain, tayangan membantu dalam mengukur pandangan elemen tertentu. Tayangan iklan memberi tahu kita berapa kali iklan tertentu telah dilihat sehingga membantu mengukur efektivitas strategi pemasaran digital (bersama dengan metrik lain seperti konversi).

Cara Menghitung BPS

Rumus BPSnya adalah sebagai berikut:

BPS = (total pembelanjaan iklan)/(jumlah tayangan) * 1.000

Misalnya, jika pengiklan membayar $200 untuk sebuah kampanye iklan dan menerima 20.000 tayangan, tarif BPSnya adalah sebagai berikut:

(200/20.000) x 1.000 = $10

Pemasar perlu memiliki strategi CPM yang terdefinisi dengan baik untuk menjangkau audiens target mereka dengan cara yang hemat biaya dan mengoptimalkan total biaya. Mereka juga perlu memperhatikan metrik penting lainnya seperti rasio klik-tayang.

Jangan Lupakan Tentang Rasio Klik-Tayang (RKT)

Meskipun tarif BPS memberi tahu kita biaya per seribu tayangan dan membantu kita mengetahui jangkauan kampanye iklan, tarif tersebut tidak memberi tahu kita seberapa efektif iklan tersebut dalam menarik pembeli atau pengguna. Penting juga untuk mengetahui berapa banyak pengguna yang mengeklik iklan. Di sinilah rasio klik-tayang (RKT) muncul karena memberi tahu kita berapa persentase tayangan iklan yang dikonversi menjadi klik.

Misalnya, RKT sebesar 5% menunjukkan bahwa hanya 5% pemirsa yang melihat iklan mengeklik iklan tersebut untuk mengunjungi situs web atau laman landas. RKT memberi tahu pengiklan apakah mereka menjangkau audiens target yang tepat dan secara umum seberapa efektif iklan dalam menarik orang ke situs web atau platform mereka. Jika RKT rendah, Anda tahu ada sesuatu yang perlu dioptimalkan baik itu teks iklan, target audiens, afiliasi, atau yang lainnya.

Kelebihan dan Kekurangan Model CPM

Menggunakan CPM untuk mengukur kampanye iklan memiliki kelebihan dan kekurangan jika dibandingkan dengan model penetapan harga berbasis kinerja seperti CPA (biaya per tindakan) dan biaya per klik (kampanye BPK).

Kelebihan BPS

• Dapat menghemat biaya: Kampanye iklan CPM sering kali mendapat skor di atas kampanye iklan lainnya dalam hal efektivitas biaya karena afiliasi menginginkan opsi yang lebih aman. Mereka mungkin tahu bahwa mereka bisa mendapatkan tayangan sehingga mereka memilih tingkat pembayaran yang sedikit lebih rendah dalam hal BPS dibandingkan metrik berbasis klik atau konversi demi keamanan.
• Mudah diterapkan dan dibandingkan: Sangat mudah untuk membandingkan kampanye pemasaran CPM di berbagai platform.
• Membantu membangun prospek: Kampanye iklan CPM membantu membangun prospek bagi pengiklan.
• Kampanye BPS membantu membangun visibilitas merek: Kampanye iklan BPS yang baik membantu menciptakan buzz seputar merek dan membantu meningkatkan visibilitas. CPM hanya berfokus pada visibilitas belaka sehingga afiliasi akan berusaha untuk mendapatkan tayangan iklan Anda sebanyak mungkin.

Kekurangan BPS

• Kesan mungkin tidak menghasilkan tindakan: Tidak ada kepastian berapa banyak tayangan yang akan menghasilkan tindakan. Ada kemungkinan Anda membayar ratusan dolar atau lebih untuk kampanye CPM dan tidak mendapatkan apa pun jika gagal melakukan konversi. Metrik lainnya menawarkan struktur pembayaran yang lebih aman bagi pengiklan.
• Penipuan periklanan: Karena model penetapan harga CPM didasarkan pada jumlah tayangan, ada kemungkinan situs tempat Anda beriklan melakukan penipuan langsung dan menggunakan bot untuk menghasilkan tayangan. Lebih mudah memalsukan kesan daripada memalsukan penjualan.
• Tidak menjangkau audiens target: Dalam kampanye CPM, perusahaan berisiko membayar tayangan dari luar audiens target mereka, yang pada dasarnya membuang-buang uang.

CPM vs CPC, CPA, CPL, CPQL: Metode Penetapan Harga Iklan Dibahas

Sekarang mari kita lihat beberapa model penetapan harga umum seperti CPC, CPA, CPL, dan CPQL, lalu pahami metode penetapan harga mana yang paling membantu mencapai sasaran bisnis dan mengoptimalkan total pembelanjaan iklan.

• BPK atau biaya per klik adalah model pendapatan iklan berdasarkan jumlah klik yang dihasilkan iklan Anda. Anda membayar untuk setiap klik yang dihasilkan, bukan hanya membayar tayangan dengan kampanye BPS. Hal ini sering dianggap lebih aman daripada CPM karena menjamin bahwa Anda membayar untuk orang yang benar-benar mengunjungi halaman Anda (dengan asumsi klik tersebut tidak menipu) namun harganya lebih mahal.
• BPA atau biaya per akuisisi atau biaya per tindakan adalah model pendapatan iklan lain yang mirip dengan BPK tetapi berdasarkan tindakan akhir dan bukan hanya klik. Beberapa tindakan yang digunakan pengiklan dalam model CPA adalah penjualan, pemasangan aplikasi, atau terkadang hanya penyediaan informasi kontak. Model ini bahkan lebih aman (dan mahal) dibandingkan model BPK karena hanya mengukur tindakan akhir yang diinginkan dan bukan hanya tayangan atau klik.
• CPL atau biaya per prospek adalah model penetapan harga lain di mana pengiklan membayar per prospek. Pemimpin adalah setiap individu atau organisasi dalam jangkauan pemasaran mereka yang pernah berinteraksi dengan merek (sering kali mengirimkan informasi seperti email) atau memiliki potensi untuk menjadi pelanggan di masa depan.
• CPQL atau biaya per prospek yang memenuhi syarat adalah cabang dari CPL yang mengharuskan prospek memenuhi satu atau beberapa kategori penting. Misalnya, banyak platform investasi real estat yang mengiklankan prospek yang merupakan investor terakreditasi. Dalam hal ini, siapa pun yang tidak terakreditasi dan berinteraksi dengan iklan tidak akan dihitung sebagai prospek.

Periklanan CPM: Model Mana yang Sesuai dengan Strategi Pemasaran Digital Anda?

Pemasar dan afiliasi perlu mempertimbangkan model penetapan harga pemasaran afiliasi secara berbeda untuk mendapatkan kesuksesan terbesar. Berikut adalah panduan cepat yang harus diikuti oleh pemasar dan afiliasi ketika Anda tidak yakin model mana yang harus dipilih.

Untuk Pemasar:

Semua metode penetapan harga ini memiliki pro dan kontra dan cocok dengan strategi periklanan digital yang berbeda. Untuk memilih model terbaik untuk bisnis Anda, Anda harus mempertimbangkan situasi spesifik dan tujuan Anda. Misalnya, struktur harga CPM mungkin paling cocok untuk Anda jika fokus Anda adalah memaksimalkan tayangan dan menghasilkan buzz seputar bisnis guna meningkatkan kesadaran merek.

Namun, jika fokus strategi pemasaran digital Anda adalah untuk mendorong penjualan atau pemasangan aplikasi, maka model CPM mungkin bukan pilihan terbaik Anda.

Jika pengiklan dapat membuat afiliasi menyetujui BPK, BPA, atau CPL yang wajar, dalam hal ini semua kemungkinan akan menjadi model yang lebih baik daripada BPS. Namun demikian, CPM tetap bisa menjadi yang terbaik jika Anda bisa mendapatkan harga yang bagus dengan afiliasi yang tepat yang Anda tahu akan berkonversi. Sebagai aturan umum, tarif CPM adalah yang termurah, diikuti oleh kampanye CPC, CPL, dan CPA.

Ingatlah bahwa semua tarif ini akan sangat bervariasi berdasarkan platform dan afiliasi yang bermitra. Misalnya, rata-rata CPM untuk Iklan Penelusuran Google 10 kali lebih tinggi daripada Iklan Bergambar Google menurut epom.com.

CPL dan CPQL sering kali merupakan pilihan terbaik jika tujuannya adalah untuk menghasilkan prospek yang dapat dimonetisasi dalam jangka panjang. Misalnya, platform investasi yang mencari pengguna baru dapat menjalankan kampanye CPQL untuk menargetkan investor kaya.

Penting juga untuk diingat bahwa meskipun Anda memilih model penetapan harga terbaik untuk kampanye iklan Anda, tidak masalah jika iklan itu sendiri tidak menarik atau tidak menjangkau audiens target.

Untuk Afiliasi dan Pembuat Konten:

Bagi afiliasi dan pembuat konten, CPM sepertinya akan selalu menjadi strategi terbaik karena umumnya lebih mudah menghasilkan banyak tayangan daripada menghasilkan klik, prospek, atau tindakan. Namun, hal ini tidak selalu terjadi.

Saat Anda meluangkan waktu untuk melakukan riset dan merencanakan strategi iklan, Anda mungkin menemukan bahwa model berbasis kinerja lainnya mungkin jauh lebih menguntungkan daripada CPM. Misalnya, jika Anda menjalankan saluran YouTube memasak dan layanan pesan-antar makanan menawarkan BPS rendah dan BPA tinggi berdasarkan setiap penjualan yang dilakukan, model BPA mungkin yang terbaik jika Anda tahu bahwa Anda dapat mengonversi pemirsa.

Jika menurut Anda iklan Anda tidak akan terkonversi dengan baik, CPM mungkin merupakan pilihan terbaik untuk Anda. Namun, ini tidak berarti Anda harus bermalas-malasan dengan iklan jika Anda mendapatkan tawaran CPM yang layak. Jika kinerja iklan Anda buruk, kemungkinan besar perusahaan tersebut tidak akan menawarkan Anda kesepakatan di lain waktu.

Memaksimalkan Pengembalian Dengan CPM untuk Pemasar dan Pembuat Konten

Ada berbagai cara yang dapat digunakan pemasar dan pembuat konten/afiliasi untuk memaksimalkan laba CPM mereka.

Memaksimalkan Pengembalian CPM untuk Pemasar

Strategi berikut akan membantu pemasar memaksimalkan keuntungan CPM mereka

1. Gunakan teks iklan berkualitas tinggi: Menggunakan teks iklan berkualitas tinggi adalah hal yang paling penting. Jika iklan gagal menarik perhatian pengguna maka tayangan iklan mungkin tidak akan dikonversi menjadi klik. Selain itu, untuk iklan video, beberapa detik awal akan membantu membangun momentum dan membujuk pengguna untuk menonton iklan secara penuh.
2. Diversifikasikan iklan Anda: Anda tidak pernah tahu iklan apa yang cocok dengan audiens target Anda dan oleh karena itu penting untuk mendiversifikasi iklan Anda.
3. Pantau frekuensi iklan: Membombardir pengguna dengan terlalu banyak iklan mungkin bukan salah satu strategi CPM terbaik dan selain meningkatkan biaya per seribu tayangan, hal ini juga akan merusak reputasi merek dan menyebabkan kelelahan iklan
4. Coba platform dan audiens yang berbeda: Anda dapat mencoba menempatkan iklan CPM di berbagai platform dan audiens. Hal ini terutama berlaku jika Anda mengiklankan produk baru.

Memaksimalkan Pengembalian CPM untuk Afiliasi dan Pembuat Konten

Pengeluaran pemasaran afiliasi global diperkirakan akan mencapai $14,3 miliar pada tahun 2024 dan terus meningkat menjadi $15,7 miliar pada tahun 2024.Berikut adalah beberapa langkah yang dapat digunakan oleh afiliasi dan pembuat konten untuk mengoptimalkan strategi CPM mereka guna menangkap lebih banyak pasar yang sangat besar ini dan meningkatkan tarif CPM rata-rata mereka.

• Pilihlah program afiliasi yang paling menguntungkan dan relevan: Memilih perusahaan dengan harga terbaik di niche Anda sering kali berhasil, selama itu adalah mitra berkualitas yang Anda tidak keberatan untuk dikaitkan dengannya.
• Carilah pengiklan di industri dengan margin tinggi: tarif CPM sangat bervariasi antar industri dan meskipun platform investasi dan pendidikan online memiliki tarif tertinggi, makanan dan elektronik berada di urutan paling bawah. Pastikan Anda tetap memilih pengiklan yang mungkin diminati pemirsa dalam beberapa bentuk atau lainnya.
• Buat konten dan iklan berkualitas: Umumnya, semakin tinggi kualitas konten Anda, baik itu blog dengan SEO yang sangat optimal atau video YouTube dengan nilai produksi tinggi, semakin banyak uang yang dapat Anda hasilkan dengan iklan. Konten berkualitas lebih tinggi mendorong lalu lintas dan konversi lebih baik daripada konten berkualitas buruk.
• Jaga agar iklan tetap organik dan autentik: Jangan membuat pemirsa kecewa dengan memasukkan iklan acak di tempat atau waktu yang tidak tepat di konten Anda. Pengiklan lebih menyukai iklan autentik yang ditempatkan secara organik dan akan membayar lebih untuk iklan tersebut.

Apakah Kampanye CPM Tepat untuk Bisnis Anda?

Kampanye CPM mungkin paling cocok untuk bisnis Anda jika sasarannya adalah meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek dan Anda mencapai kesepakatan yang wajar dengan afiliasi Anda. Merek atau perusahaan baru yang meluncurkan produk baru sering kali merupakan kandidat yang bagus untuk kampanye CPM.

Namun, sebagian besar pemasar melakukan lebih dari sekadar kampanye CPM sederhana dan menggunakan berbagai metrik dan struktur pembayaran untuk memaksimalkan anggaran mereka. Sangat penting untuk menganalisis berbagai metrik dan mengoptimalkan kampanye pemasaran Anda.