Marketinške strategije su tako često korištena fraza. Međutim, što zapravo čini Vaš marketinški plan učinkovitim? Kad bi marketing značio isto za svaku tvrtku koja je ikada postojala, glavni igrači u industriji igara danas, poput Coca-Cole, Googlea i Applea, provodili bi strategije i slične taktike za tvrtke koje nisu uspjele u svojim marketinškim naporima.
U današnjem svijetu većina poslovnih vođa i izvršnih direktora znaju da moraju razlikovati svoje poslovanje od svojih konkurenata. Da bi to učinili, ovi lideri moraju zaposliti učinkovite i djelotvorne direktore marketinga kako bi sastavili i proveli strategiju koja će usmjeriti promet i razgovor natrag na marku, što će u konačnici rezultirati potencijalnim kupcima i novom prodajom. Idemo dublje istražiti kako marketinške strategije Vašu tvrtku mogu istaknuti od ostalih.
1. Znajte što prodajete i kome to prodajete
Ovo zvuči očito, ali kao trgovac, morate biti u potpunosti upoznati s time što vaša tvrtka zapravo radi. Što čini vašu tvrtku uspješnom? Prepoznajte potrebe i želje vašeg potrošača. Zapitajte se tko je Vaš idealan potrošač i zašto bi ga zanimao proizvod ili usluga koju vaša tvrtka prodaje/nudi? Nakon što steknete jasno razumijevanje 5 “w”, imat ćete užu i fokusiraniju viziju o tome na koga bi trebali biti usmjereni vaši marketinški napori i u kojem bi smjeru trebali teći.
Također je važno istražiti gdje se ti demografski podaci nalaze na internetu i otići tamo gdje jesu. Neki trgovci misle da će njihovi ključni izgledi pobjeći k njima. Nažalost to nije tako kada se razvija marketinška strategija. Kao trgovci, moramo pronaći gdje su naši izgledi i pronaći načine da dođemo do njih u njihovom prostoru bez zasićenja njihovih digitalnih medija teškom prodajom. A evo kako to točno učiniti:
2. Stvorite relevantan sadržaj i ostanite ljudi
Kada pomislite na pojam “prostor za skladištenje”, vjerojatno više ne mislite na svoj ormar. Umjesto toga, razmišljate u terminima gigabajta. Misliš na oblak. Zašto je to? Zato što danas živimo u potpuno digitaliziranom svijetu. Uz golemu lepezu društvenih mreža i internetskih zajednica koje su nam danas dostupne, može biti teško izdvojiti se od ostatka “digitalne buke i nereda” koji zakrčuje naše feedove.
Marketinški stručnjaci moraju biti u mogućnosti stvoriti relevantan sadržaj koji je prilagođen njihovoj ključnoj demografskoj skupini i kupcu. Koristite informacije o tome što znate o svojoj ciljnoj publici i razvijajte sadržaj na temelju želja i potreba kupca. Privucite svoje potrošače VAŠOJ robnoj marki, malo po malo. Steknite njihovo povjerenje s vremenom. Razgovaraj s njima! Vodite razgovore.
Pozicionirajte svoj sadržaj kao način angažiranja i stvarne komunikacije s tim ljudima, NE kao tešku prodaju. Dajte do znanja da ste zapravo čovjek, a ne samo robna marka. Uvjeravam vas, malo po malo; počet ćete razvijati povjerenje tih ljudi, svoje ciljane publike, a ono što je započelo kao razgovor moglo bi se u konačnici pretvoriti u prodaju ili novog klijenta. Na kraju, nemojte izgubiti iz vida svoje potrošače i kako prevesti relevantan sadržaj u nešto što će zaista odvojiti vrijeme za čitanje i s čime će se pozabaviti.
3. Budite kreativni i razmišljajte “izvan” okvira
Kako bi Bearnaked Ladies mogle reći, “sve je to već učinjeno”. Čvrsta marketinška strategija i plan su oni koji ne oponašaju strategije Vaših konkurenata ili drugih igrača u industriji igara. Kako bi osigurali da Vaša strategija nije plagijat, otrcana ili čak stara vijest, uspješan brend razmišlja kreativno i izvan okvira kako bi namamio ljude.
Marketinški stručnjaci moraju se staviti u kožu kupca. Što bi zapravo privuklo Vašeg idealnog kupca na Vašu web stranicu ili račune društvenih medija? Što možete učiniti da Vas ljudi nazovu ili pošalju e-poštom za više informacija o vašoj tvrtki? Ljude ne zanima teška prodaja, već emocionalna povezanost i privlačnost.
Vjerojatnije je da će veza doći ako učinite nešto neuobičajeno što bi moglo izazvati pozornost vašeg potrošača. Pristupanje marketingu netradicionalnim pogledom učinit će vas da se istaknete među svojim konkurentima i privući ćete više interesa i buke o tome što Vaša tvrtka radi. Natjerajte ljude na razgovor. Publicitet je publicitet. Posjedujte svoju marketinšku strategiju.
Stvaranje i provedba sveobuhvatne marketinške strategije za marku nije lak zadatak. Međutim, poznavanje vaše ključne ciljne demografije, stvaranje relevantnog sadržaja, pamćenje da uvijek ostanete “ljudi” i kreativno razmišljanje pomoći će u izradi zvjezdanog marketinškog plana i privući potencijalne klijente na Vaša glavna vrata. Direktor marketinga Vaše tvrtke treba strateški plan koji će pomoći Vašem poslovanju da ostane relevantno u digitalnom svijetu koji je preplavljen stalnim feedovima, vijestima, podacima i informacijama.