Predviđanje potražnje e-trgovine proces je predviđanja i procjene buduće potražnje za proizvodima ili uslugama vaše tvrtke i, u konačnici, prodaje. Ideja je stvoriti točna mjerila koja će pomoći u informiranju vašeg novčanog toka, marketinške strategije i procesa nabave. Ova vrsta predviđanja važna je praksa jer kada shvatite svoje prodajne trendove, imat ćete prednost nad svojim konkurentima i moći ćete ih nadmašiti. S pravim informacijama naoružani ste za donošenje čvrstih odluka za svoju tvrtku koje će povećati vaš prihod i dobit, poput znanja o tome koliko zaliha naručiti i kako dobro odrediti cijenu stvari.
Prednosti predviđanja potražnje e-trgovine
Korištenje predviđanja potražnje u vašem poslovanju e-trgovine omogućuje vam da imate koristi na nekoliko načina, uključujući:
- Poboljšanje vaše strategije cijena i prodaje,
- Ispunjavanje zahtjeva vaših kupaca,
- Smanjenje vašeg poslovnog rizika.
Strategizirane cijene i prodaja
Imate potpunu kontrolu nad svojim cijenama i strategijama koje koristite za njihovo određivanje. Stoga imajte na umu da cijene nikada nisu fiksne. Predviđanje potražnje e-trgovine pomaže vam vidjeti gdje ovdje postoji prilika za poboljšanja. Na primjer, ako prodajete snowboarde u jesen i zimu, ali ne rade dobro tijekom proljetnih i ljetnih mjeseci, možete jednostavno sniziti cijenu svojih zaliha u to vrijeme i računati na veću prodaju jedinica, umjesto da smanjite svoje narudžbe. Po istom principu, tijekom vrhunca zimske sezone kada je rasprodano, tada možete povisiti cijenu umjesto da naručite više zaliha.
Ispunjeni zahtjevi kupaca
Podaci o klijentima doista su neprocjenjivi za svaku tvrtku. Podaci o prometu i kupnji ključni su za informiranje o tome kako pokrećete kampanje, provodite marketing putem e-pošte, oglašavate i upravljate svojim inventarom. Na primjer, predviđanja potražnje kupaca u vašem planiranju zaliha pomažu u odlučivanju što skladištiti, gdje skladištiti i kada skladištiti, primjerice za Božić ili Uskrs.
Smanjeni rizik
Kada razvijate posao e-trgovine, uvijek postoji rizik koji dolazi s nagradom. Dobra je vijest da taj rizik možete ublažiti predviđanjem potražnje budući da je to obrazovano predviđanje koje vam pomaže pronaći i analizirati informacije, uravnotežiti odluke i krenuti naprijed sa što manje iznenađenja. Smanjenje rizika u vašem poslovanju znači kontrolirati ono što u njega ulazi kako biste mogli bolje kontrolirati rezultate koje proizvodi.
Kada ti rezultati imaju smisla, dobro ste opremljeni za planiranje stvari poput lansiranja novih proizvoda i rješavanje konkurencije, ekonomskih zamki i sezonskih učinaka koji se neizbježno javljaju u svakom poslu. Znati što se dogodilo i što se trenutno događa znači da možete pronaći obrasce u aktivnostima i prodajnim trendovima koji čine obrazovanu referentnu točku za postavljanje budućih očekivanja. Ako stvari ne izgledaju previše obećavajuće, sjajno je što se možete prilagoditi i donijeti drugačije odluke kako biste izbjegli moguće negativne utjecaje u budućnosti.