Poduzetništvo: Kako pokrenuti i razviti vlastiti posao 2024

Ako ste došli na ovu stranicu, vjerojatno ste odlučili pokrenuti posao. Prvo, čestitam i dobro za tebe. Nisu svi dovoljno hrabri razmišljati o pokretanju vlastitog posla. Iako je mogućnost pokretanja i razvoja vlastitog posla uzbudljiva; zahtijeva puno planiranja, ustrajnosti i fleksibilnosti. Postoji mnoštvo stvari koje morate znati i učiniti prije nego službeno otvorite svoja vrata. Zato smo sastavili opsežan vodič koji će vam pomoći da započnete. Nastavite čitati kako biste saznali kako započeti i razvijati vlastiti posao.

Razmotrite svoju ideju

Pokretanje posla nije lako. 20% svih startupa ne preživi svoju prvu godinu rada, a gotovo 50% nikada ne preživi svoju petu godinu, prema podacima američkog Zavoda za radnu statistiku. Kako biste povećali svoje šanse za uspjeh, morate uzeti u obzir mnoge stvari, a jedna od njih je vaš “zašto”.

Vaše “zašto” pomoći će vam da razjasnite pokrećete li posao isključivo iz osobnih razloga ili ste identificirali profitabilan problem ili prazninu na tržištu. U konačnici, odgovor na vaše “zašto” trebao bi vam dati dobru ideju o glavnom razlogu zbog kojeg ulazite u posao.

Nakon što odredite svoje “zašto”, sljedeći korak je identificiranje vaših ciljnih kupaca i razumijevanje tržišta. Tu na scenu dolazi istraživanje tržišta.

Provedite istraživanje tržišta

41% novih poduzeća propada zbog neusklađenosti proizvoda s tržištem. Godine 2022. SkyNova je anketirala više od 500 vlasnika tvrtki, a na pitanje što bi učinili drugačije, više od 50% ih je poželjelo da su proveli bolje istraživanje tržišta. Istraživanje tržišta je proces prikupljanja informacija o tržištu za donošenje odluka o proizvodu, usluzi ili poslovanju. Provođenje temeljitog istraživanja tržišta pomoći će vam:

• Procijenite održivost svoje poslovne ideje.
• Prepoznajte mogućnosti.
• Razumjeti potrebe i ponašanje potrošača.
• Shvatite svoju konkurenciju i općenito konkurentsko okruženje.

Postoje različite metode koje se mogu koristiti za istraživanje tržišta. Najbolja metoda za vas ovisit će o vašim specifičnim ciljevima i proračunu. Općenito, kombinacija primarnog i sekundarnog istraživanja trebala bi vam pružiti korisne uvide. Primarno istraživanje uključuje intervjuiranje potencijalnih klijenata kako biste prikupili vlastite informacije, dok sekundarno istraživanje uključuje konzultacije s vladinim izvješćima, industrijskim publikacijama i drugim vjerodostojnim izvorima postojećih informacija.

Shvatite svoje ciljno tržište

Da biste utvrdili tko su vaši ciljani kupci, morat ćete ih opisati u smislu spola, dobi, zanimanja, prihoda, stila života i svih drugih relevantnih karakteristika. Nakon što stvorite osnovni profil svog idealnog kupca, morat ćete kopati dublje kako biste razumjeli njihove kupovne navike.

Ključna pitanja koja treba postaviti uključuju:

• Zašto kupuju?
• Koje bolne točke/probleme pokušavaju riješiti?
• Koje brendove podržavaju i zašto?
• Koje ključne značajke i prednosti traže?
• Što su spremni platiti?
• Što će ih natjerati da kupuju od vas?

Konzultirajte najnovija industrijska izvješća zajedno s alatima za istraživanje ciljanog tržišta kako biste prikupili vrijedne uvide u svoju ciljanu publiku.

Proučite svoje konkurente

Nakon što shvatite svoje ciljno tržište, obratite se svojim konkurentima kako biste identificirali prilike za razlikovanje vašeg proizvoda ili usluge. To vam može pomoći da se pozicionirate kao privlačnija opcija za vaše ciljno tržište.

• Procijenite proizvode ili usluge konkurencije: Koje su njihove snage i slabosti? Kakvi su oni u usporedbi s vašim proizvodom ili uslugom? Imate li konkurentsku prednost?
• Analizirajte njihove marketinške strategije: Kako dopiru do potencijalnih kupaca?
• Provjerite recenzije kupaca konkurenata: Što se kupcima sviđa, a što ne sviđa kod njihovih proizvoda ili usluga? Što možete učiniti bolje?
• Razgovarajte sa svojom ciljnom publikom: potencijalni kupci mogu vam pružiti vrijedne uvide u vaše konkurente i tržište. Anketirajte kupce kako biste otkrili njihove ključne bolne točke i kako ih možete riješiti bolje od konkurencije.

Postanite stručnjak za svoju ponudu proizvoda ili usluga

U idealnom slučaju, najbolje je da ste jednom bili kupac u željenoj niši. Posjedovanje perspektive kupca osigurava da ste svjesni problema u niši i olakšava vam razumijevanje potreba vašeg ciljnog tržišta. Ipak, uvijek ima još toga za naučiti i razumjeti.

• Uronite u svoju nišu, posjećujte događaje u industriji i umrežite se. Što više znate o svojoj industriji, to će vam biti lakše razumjeti potrebe vašeg ciljnog tržišta i razviti inovativna rješenja.
• Budite u toku s najnovijim trendovima. Biti svjestan najnovijih trendova i razvoja u svojoj industriji pomoći će vam da ostanete ispred krivulje.
• Uključite se u zajednicu. Sudjelujte u internetskim forumima i grupama za raspravu kako biste stekli dublji uvid u svoju ciljanu publiku.

Provedite SWOT analizu

SWOT analiza je alat za strateško planiranje koji se koristi za prepoznavanje potencijalnih prednosti, slabosti, prilika i prijetnji. Naoružani njegovim uvidima, moći ćete donositi bolje odluke o svom poslovanju i njegovoj budućnosti.

• Započnite analizom svojih snaga i slabosti. U čemu se ističeš? Što vas odvaja od konkurencije? Koja područja trebate poboljšati?
• Identificirajte prilike i prijetnje u svojoj industriji. Koji trendovi utječu na vašu industriju?
• Odredite svoje nalaze po prioritetu. Koje su vaše snage i slabosti najvažnije? Koje su prilike i prijetnje najznačajnije?
• Razviti akcijski plan. Kako možete iskoristiti svoje prednosti i mogućnosti? Što možete učiniti da ublažite svoje slabosti i prijetnje?

Tržišta su dinamična, stoga ne zaboravite redovito pregledavati svoju SWOT analizu i izvršiti prilagodbe ako je potrebno.

Napišite svoj poslovni plan

Poslovni planovi su kao sažetak vašeg cjelokupnog poslovanja. Pišete ih za investitore, banke i većinu puta za sebe — izvrstan su način da dobijete jasnoću. Prema Harvard Business Reviewu, posjedovanje poslovnog plana povećava vaše šanse za uspjeh do 7%. Da im se pruži prilika da se vrate u prošlost, gotovo 60% vlasnika tvrtki izradilo bi snažniji poslovni plan prije pokretanja posla.

Elementi poslovnog plana

Poslovni plan opisuje vaše poslovanje, vaše ciljeve i kako ih planirate postići. Smatrajte to planom za svoje poslovanje, onim koji vam može pomoći pri prikupljanju kapitala, privlačenju kupaca i donošenju informiranih odluka.

Poslovni plan obično uključuje:

• Izvršni sažetak: ovo je kratki uvod o vašoj tvrtki, vašoj usluzi ili proizvodu, ciljnom tržištu i načinu na koji namjeravate financirati tvrtku.
• Vaša tvrtka i poslovni model: Ovo pokriva vrstu tvrtke koju ćete voditi – pojedinačno vlasništvo, partnerstvo, korporaciju ili društvo s ograničenom odgovornošću.
• Istraživanje tržišta: ovo je dubinska analiza vašeg predloženog tržišta s prikazom ciljnih kupaca i tržišnom analizom konkurenata.
• Vaši proizvodi i usluge: Uvod u proizvod ili uslugu koju prodajete.
• Vaše operacije i uloge upravljanja: Ovdje se detaljno opisuje svakodnevno poslovanje vašeg poduzeća i različite uloge koje su dostupne. Također će ukratko opisati ostalo rukovodeće osoblje u timu.
• Vaša marketinška i prodajna strategija: Vaš marketinški plan i prodajna strategija navedeni su ovdje. Kako želite plasirati svoj brend? Koliko mislite potrošiti na marketinške aktivnosti?
• Vaš financijski plan: Ovdje se navodi kako namjeravate dobiti sredstva, kao i raščlamba predviđenih prihoda i troškova.

Postavite realne ciljeve

Poslovni plan uvijek treba započeti jasnom vizijom i izjavom o misiji. Koja je svrha vašeg poslovanja? Što želite postići? Nakon što jasno shvatite svoje ciljeve, možete postaviti prekretnice za praćenje svog napretka. Ne zaboravite biti realistični u svom planiranju jer vas nerazumni ciljevi mogu dovesti do neuspjeha.

Redovito ažurirajte svoj poslovni plan

Kao što je ranije spomenuto, svrha poslovnog plana je postizanje jasnoće. Stoga ga nastavite prilagođavati dok se ne osjećate ugodno s onim što ste zapisali. U idealnom slučaju, vaš bi poslovni plan trebao biti dinamičan dokument koji ažurirate kako vaše poslovanje raste i mijenja se.

Formulirajte izlazni plan

Još jedna stvar koju treba razmotriti je izrada izlaznog plana. U slučaju da posao ne uspije, kako planirate izaći s tržišta? Izlazna strategija ocrtava vaše planove za izlazak iz vašeg poslovanja, kao što je prodaja, izlazak na berzu ili spajanje s drugom tvrtkom. Za uspostavu poslovanja za uspješan izlazak potrebno je između tri i pet godina. Stoga, što prije napravite plan izlaza, to bolje.

Pogledajte svoje financije

Sada kada imate okvirni pregled svog poslovanja, vrijeme je da pogledate svoje financije. Prema zajedničkom istraživanju koje su proveli SkyNova i CB Insights, 44% poduzeća je propalo zbog problema s protokom novca u 2022. Očito je imati solidan financijski plan ključni čimbenik uspjeha za bilo koji novi posao.

Izračunajte početne troškove

Što se tiče financija, morat ćete odrediti svoje početne troškove. Izračunavanje točnih početnih troškova ključno je jer će to dovesti do gubitka kapitala.

Prosječna investicija potrebna da bi se posao pokrenuo je oko 30.000 USD. Iako se vaši početni troškovi razlikuju ovisno o prirodi vašeg poslovanja, uobičajeni troškovi koje treba uzeti u obzir uključuju:

• Naknade za osnivanje
• Oprema
• Troškovi uredskog prostora/domene ili web stranice
• Marketing
• Osiguranje
• Platni spisak
• Naknade za savjetovanje

Učinkovito odredite cijene svojih proizvoda

Problemi s cijenama i troškovima među glavnim su razlozima neuspjeha startupova. Ključno je osigurati da generišete dovoljno prihoda da pokrijete troškove održavanja poslovanja dok istovremeno ostajete konkurentni. Jedan od načina da to učinite je učinkovita cijena vaših proizvoda. Prava strategija određivanja cijena trebala bi uzeti u obzir vaše troškove i odgovarajuću maržu dobiti. Također je korisno provesti istraživanje tržišta kako biste razumjeli uobičajene strategije određivanja cijena u vašoj industriji.

Provedite analizu točke rentabilnosti

Također biste trebali izračunati svoju točku rentabilnosti pomoću analize rentabilnosti. Analiza rentabilnosti pomaže vam odrediti točku u kojoj će vaša tvrtka prestati stvarati gubitke i početi stvarati dobit. Dodatno, provođenje analize rentabilnosti:

• Osigurava da donosite bolje odluke o cijenama. Razumijevanjem svoje točke pokrića možete odrediti cijene svojih proizvoda ili usluga kako biste povećali profit.
• Pomaže vam ublažiti rizike i planirati izazove. Vaša prijelomna točka omogućuje vam da bolje razumijete kako će promjene u troškovima ili prodaji utjecati na vašu profitabilnost.
• Pomaže vam postaviti informirane ciljeve za vaše poslovanje. Poznavanje točke rentabilnosti omogućuje vam postavljanje realnih prodajnih ciljeva i praćenje vašeg napretka.
• Pomaže vam u upravljanju troškovima. Poznavanje točke rentabilnosti pomaže vam identificirati područja u kojima možete smanjiti troškove bez žrtvovanja profitabilnosti.

Sigurno financiranje

Zatim razmislite o mogućnostima financiranja. Većina novih poduzeća financira se internim financiranjem (obitelj, prijatelji ili osobna štednja) ili vanjskim financiranjem (donacije, bankovni zajmovi ili investitori). Prođimo kroz najčešće metode financiranja u nastavku:

• Poslovni zajam: podaci popisa stanovništva u SAD-u od 2020. pokazuju da se otprilike 68% malih poduzeća oslanjalo na banke za kredit. Međutim, većina velikih banaka nerado daje zajmove novim malim tvrtkama, stoga razmislite o partnerstvu s manjim bankama ili podnošenju zahtjeva za poticajne zajmove od strane vlade.
• Poslovna potpora: Potpore su posebni zajmovi za koje tražite, ali ih ne vraćate. Bespovratna sredstva su specifična sa svojim uvjetima, pa je najbolje potražiti bespovratna sredstva koja ispunjavaju okvire vaše tvrtke.
• Investitori: Investitori su ljudi koji ulažu svoj novac u vaš posao. Vaš je posao uvjeriti ih da se u vaš posao isplati ulagati. (U ovoj fazi obično tražite anđela investitora).
• Crowdfunding: Crowdfunding je postao vrlo popularan posljednjih godina i uključuje financiranje vašeg poslovanja putem mnogih malih investitora. Ljudi prihvaćaju vašu ponudu i odlučuju uložiti mali iznos novca.
• Bootstrapping: Bootstrapping podrazumijeva pokretanje poslovanja s malo ili nimalo novca i ulaganje dobiti natrag u posao kako raste. Iako ova metoda može rezultirati sporijim rastom, smanjuje rizik i dug na minimum.

Upravljajte novčanim tokovima i troškovima

Kao nova tvrtka, imperativ je učinkovito upravljati svojim troškovima. Drugim riječima, ne biste trebali trošiti novac na stvari koje nisu potrebne za rad vašeg poduzeća. Primjerice, nema smisla kupiti printer za dvadeset zaposlenika kada trenutno imate troje u uredu ili unajmiti prostor za pedeset kada trenutno imate sedam zaposlenih.

Nismo protiv širenja, ali nemojte planirati buduće širenje tijekom početne faze. Proširite kada je potrebno, a ne od samog početka. Na kraju, vodite računa o tome da vodite ažurne financijske podatke za planiranje i porezne svrhe. Upravljanje i praćenje vaših financija ne mora propasti banku. Neki od najboljih besplatnih računovodstvenih softvera mogu vam pomoći:

• Izradite prilagođene fakture
• Pratite prihode i rashode
• Upravljanje plaćanjima
• I više.

Registrirajte svoju tvrtku

Većina ljudi radije to učini kasnije, ali možete si uštedjeti malo stresa ranom registracijom svoje tvrtke. Za većinu malih poduzeća registracija tvrtke jednostavno uključuje registraciju naziva tvrtke kod državnih i lokalnih vlasti. U određenim slučajevima uopće se ne morate registrirati.

Na primjer, ako poslujete kao sami koristeći svoje službeno ime, ne morate se registrirati. Međutim, imajte na umu da ako ne registrirate svoju tvrtku, mogli biste propustiti zaštitu od osobne odgovornosti, pravne i porezne olakšice. Ima puno toga za razmotriti, ali mi to dijelimo na korake.

Korak 1: Odredite lokaciju svoje tvrtke

Lokacija vaše tvrtke može imati značajan utjecaj na vaše zakonske zahtjeve, porezne obveze i prihode. Gdje ćete odlučiti osnovati i voditi svoju tvrtku ovisi o prirodi vaše tvrtke, ali čimbenici kao što su troškovi poslovanja, demografija i konkurencija ključna su razmatranja.

Država Delaware je vodeća lokacija za američke i međunarodne korporacije. Više od milijun poslovnih subjekata učinilo je Delaware svojim pravnim domom, uključujući 66% kompanija s popisa Fortune 500.

Jedan od primarnih razloga zašto tvrtke biraju Delaware je taj što država pruža kompletan paket usluga osnivanja. Delaware General Corporation Law je najnapredniji i najfleksibilniji zakon o osnivanju poduzeća u SAD-u. Osim atraktivnog sudskog sustava, Delaware također nudi neke porezne olakšice za tvrtke.

Međutim, Delaware nije vaša jedina opcija. Nedavna studija koju je proveo WalletHub usporedila je 50 država u 27 ključnih pokazatelja uspješnosti pokretanja kako bi odredila one najbolje za pokretanje i razvoj poslovanja. Evo što su pronašli:

• Sve u svemu, Utah je rangirana kao najbolja država za pokretanje posla.
• Florida je na drugom mjestu, a slijede je Teksas i Kolorado.
• Najgore države za pokretanje posla su Zapadna Virginija, Connecticut i Aljaska.

Korak 2: Odredite naziv svoje tvrtke

Sljedeće što trebate odrediti je naziv vaše tvrtke. Iako se ovo može činiti prilično jednostavnim, potrebno je uzeti u obzir mnogo stvari. S više od 30 milijuna malih poduzeća u SAD-u, pravo ime može vam pomoći da se istaknete. Naziv vaše tvrtke trebao bi biti u ravnoteži između strateškog, kreativnog i tehničkog.

Razmišljajte o imenima

Započnite s neformalnim kratkim opisom onoga što želite u nazivu tvrtke. Možete sami naškrabati neka imena ili se poslužiti web-mjestima koja vam pomažu u automatskom generiranju naziva tvrtki. Ime vaše tvrtke treba biti opisno, jedinstveno i ne previše restriktivno. Nemojte se bojati biti kreativni – 72% najboljih svjetskih imena robnih marki su izmišljene riječi ili kratice.

Iz pravne perspektive, vaše bi ime trebalo biti izvorno i ne bi trebalo biti registrirano ni na koga drugog. Obavezno provjerite zapise o autorskim pravima i zapise o zaštitnim znakovima na mreži kako biste izbjegli pravne probleme. Ostali ključni čimbenici koje treba uzeti u obzir u imenu uključuju:

• Prenosi li pravu poruku?
• Može li se prilagoditi promjenama u vašem poslovanju ili brendu?
• Je li lako sricati i izgovarati?
• Je li privlačno ili kreativno?

Državni zakoni o imenovanju razlikuju se, ali neki zahtijevaju da naziv odražava vrstu tvrtke koja se registrira. Međutim, možete registrirati svoju tvrtku pod jednim službenim imenom i poslovati pod drugim, poznatim kao Doing Business As (DBA) naziv. Imena DBA podliježu saveznim zakonima o zaštitnim znakovima, ali ne postoji zahtjev da budu jedinstvena na državnoj razini.

Provjerite je li dostupan odgovarajući naziv domene

Smišljanje savršenog naziva tvrtke samo je prvi korak. Prije nego što se možete potpuno posvetiti tome, provjerite je li dostupno odgovarajuće ime domene. Ako jest, odmah je kupite — naziv domene koji odgovara vašem brendu može biti prava prednost, posebno kada je u pitanju optimizacija za tražilice (SEO).

Korak 3: Odredite svoju poslovnu strukturu

Vaša poslovna struktura određena je vrstom posla koju želite pokrenuti i vašim planovima za širenje. Evo kratkog pregleda najčešćih poslovnih struktura u SAD-u:

• 86,5% tvrtki bez poslodavaca su samostalni poduzetnici.
• Više od 50% malih tvrtki poslodavaca su S-korporacije.

Istražimo ove vrste poslovanja u detalje u nastavku:

Samostalni poduzetnik

Samostalni poduzetnici najčešći su tip poslovne strukture za mala poduzeća. To je zato što ih je najlakše oblikovati i imaju najmanje regulacije. S pojedinačnim poduzetnikom nema razdvajanja između vas i vaše tvrtke. Morat ćete platiti porez na dohodak na svu ostvarenu dobit. Osim toga, vaša osobna imovina može se koristiti za pokrivanje poslovnih dugova i svih drugih poslovnih troškova koji nastanu.

Opće partnerstvo

Generalno partnerstvo odnosi se na tvrtku koja je u vlasništvu i kojom upravlja dvoje ili više ljudi. Poput samostalnog poduzetnika, vi i vaši partneri bili biste odgovorni za poslovne dugove, poreze i obveze koje proizlaze iz pravnih odluka.

Ograničeno partnerstvo

Ograničena partnerstva imaju najmanje jednog generalnog partnera koji vodi poslovanje i u potpunosti je odgovoran za dugove i gubitke. Drugim riječima, imali biste druge partnere poznate kao ograničeni partneri i njihova bi uloga jednostavno bila osigurati financiranje. Ne bi bili uključeni u svakodnevno vođenje poslovanja i njihova bi odgovornost bila ograničena na iznos koji su uložili.

Partnerstvo s ograničenom odgovornošću (LLP)

U LLP-u svi su partneri suvlasnici tvrtke. Međutim, njihova je odgovornost proporcionalna i ograničena na njihovo početno ulaganje. Drugim riječima, mogu izgubiti samo onoliko koliko su uložili.

Društvo s ograničenom odgovornošću (LLC)

S LLC poduzeće postoji kao zasebna pravna osoba. To, zajedno s poreznim olakšicama koje pruža, čini ga odličnom opcijom za vlasnike malih tvrtki. Budući da su poslovni poslovi pravno odvojeni, osobna imovina vlasnika ne može se koristiti za pokrivanje obveza, dugova i poreza. Također je mnogo jednostavnije registrirati se od korporacije.

Korporacije

Većina stručnjaka savjetuje da je bolje registrirati se kao korporacija. Korporacije se mogu podijeliti na različite tipove (S, C, B, neprofitne) ali njihova glavna prednost je što posluju kao zasebne pravne osobe. Kao što je objašnjeno u prethodnom odjeljku, ako ste tuženi kao partnerstvo ili samostalni poduzetnik, vaša osobna imovina je u opasnosti. Ali ako ste tuženi kao korporacija, na kocki je imovina tvrtke, a ne vaša.

Korporacije S oporezuju se poput partnerstava ili samostalnih poduzetnika, što znači da se dobit i gubici poduzeća prosljeđuju vlasnicima za prijavu poreza na osobni dohodak. Međutim, S korporacije ne podliježu dvostrukom oporezivanju kao C korporacije.

C korporacije su veliki subjekti s više investitora i dioničara. C korporacije se oporezuju odvojeno od svojih vlasnika, što znači da tvrtka plaća porez na svoju dobit, a vlasnici plaćaju porez na svoje dividende.

Korak 4: Prijavite se za Federalni identifikacijski broj poslodavca (EIN)

Savezni identifikacijski broj poslodavca ili EIN je način na koji vlada identificira vašu tvrtku i osigurava da je vaša tvrtka registrirana za plaćanje poreza, pravo na odbitke, zapošljavanje zaposlenika i još mnogo toga. Također će vam trebati za inkorporiranje vašeg poslovanja. Da biste dobili EIN, posjetite web stranicu Porezne uprave.

Korak 5: Dajte datoteku za registraciju ili inkorporaciju svoje tvrtke

Ako je vaša tvrtka društvo s ograničenom odgovornošću (LLC), korporacija, partnerstvo ili neprofitna korporacija, morat ćete se registrirati u uredu državnog tajnika, poslovnom uredu ili poslovnoj agenciji u državi u kojoj obavljate poslovne aktivnosti. Postupci registracije tvrtke razlikuju se od države do države, a vaša tvrtka mora ispunjavati zahtjeve u svakoj državi u kojoj planirate poslovati.

Univerzalni zahtjevi za arhiviranje uključuju:

• Vaš EIN.
• Službeni naziv tvrtke.
• Službena poslovna adresa.
• Vlasništvo, upravljačka struktura ili direktori.
• Pristojba za prijavu (manje od 300 USD, ali naknade se razlikuju ovisno o vašoj državi i poslovnoj strukturi).
• Podaci o registriranom agentu (za primanje službenih dokumenata i pravnih dokumenata u ime vaše tvrtke).
• Broj i vrijednost dionica (ako ste trgovačko društvo).

Kao što je prikazano u tablici u nastavku, potrebni dodatni dokumenti ovisit će o vašoj državi i poslovnoj strukturi.

Ako vaše LLC društvo, korporacija, partnerstvo ili neprofitna korporacija obavlja poslovne aktivnosti u više od jedne države, morat ćete podnijeti zahtjev za inozemnu kvalifikaciju iu tim državama. Međutim, to ćete učiniti tek nakon što registrirate ili inkorporirate svoju tvrtku u svojoj zemlji. Imajte na umu da svaka država ima svoje zahtjeve i pristojbe za prijavu koje se razlikuju ovisno o poslovnoj strukturi.

Korak 6: Prijavite se za sve posebne dozvole i licence

Licence i dozvole koje ćete trebati općenito ovise o:

• Priroda vašeg poslovanja.
• Industrija u kojoj posluje vaša tvrtka.
• Državni i lokalni zakoni.

Važno je razumjeti zakone i propise koji reguliraju vaše poslovanje i industriju. Ako ne dobijete odgovarajuće dozvole i licence, to bi moglo zaustaviti vaše poslovanje, dovesti do financijskih gubitaka, pa čak i dovesti do kaznenih prijava u najgorem slučaju. Ako ste u nedoumici, posavjetujte se s poslovnim ili korporativnim odvjetnikom kako biste bili sigurni da su sve vaše osnove pokrivene.

Korak 7: Otvorite poslovni bankovni račun

Nakon što imate EIN, možete otvoriti poslovni bankovni račun. Odabir banke koja razumije vaše jedinstvene potrebe kao malog poduzeća ključan je.

LLP-ovi, LLC-ovi i korporacije zakonski su obavezni otvoriti poslovni bankovni račun, dok neinkorporirana partnerstva i samostalni poduzetnici nisu. Ipak, preporučljivo je imati poseban bankovni račun za svoju tvrtku. To pomaže da vaše poslovne financije budu odvojene od vaših osobnih financija. Osim toga, ako ikada odlučite osnovati svoju tvrtku, posjedovanje zasebnog bankovnog računa olakšava stvari.

Nakon što postavite svoj bankovni račun, morat ćete postaviti besprijekoran, pouzdan sustav plaćanja. Neki od najčešćih sustava plaćanja za tvrtke u SAD-u uključuju PayPal, Square i QuickBooks Payment Online.

Evo što trebate tražiti u sustavu plaćanja:

• Pouzdanost
• Namjenska korisnička podrška
• Transparentne naknade
• Jednostavnost korištenja
• Podržane vrste plaćanja
• Mogućnosti integracije
• Sigurnost
• Skalabilnost
• Pozitivne recenzije korisnika

Korak 8: Zaštitite svoje intelektualno vlasništvo

Ako imate vrijedno intelektualno vlasništvo (IP) koje želite zaštititi, važno je rano započeti proces. Za zaštitni znak svoje tvrtke, robne marke ili naziva proizvoda, podnesite zahtjev američkom Uredu za patente i zaštitne znakove. Zaštitni znak je poseban naziv, fraza, simbol ili znak koji vaš proizvod ili uslugu izdvaja od drugih sličnih. Registracija obično traje između četiri i šest mjeseci.

Nakon što je vaš zaštitni znak registriran, zaštićen je u cijelom SAD-u i možete pokrenuti pravni postupak protiv bilo koga tko ga koristi bez vašeg dopuštenja.

Ako ste izumili novi proizvod, patentirajte ga. Patent sprječava bilo koga drugoga da proizvodi, prodaje ili uvozi vaš proizvod na određeno vremensko razdoblje. Proces može trajati i do pet godina, stoga je najbolje podnijeti zahtjev što prije.

Odaberite svoj tim

Da biste izgradili profitabilan i otporan posao, morat ćete se okružiti timom talentiranih i posvećenih pojedinaca koji dijele vašu viziju. Nažalost, pronaći prave ljude za suradnju nije jednostavan zadatak. U 2022. više od 40% malih poduzeća prijavilo je značajne izazove pri zapošljavanju zaposlenika.

Shvatite svoje ključne zahtjeve

Prvo, morat ćete biti precizni u pogledu svojih zahtjeva. Koje uloge želite ispuniti? Koje osobine tražite? Trebate li osoblje na puno radno vrijeme, honorarno ili ugovorno osoblje? Razumijevanje vaših ključnih zahtjeva pomoći će vam da zaposlite prave ljude.

Provesti istraživanje

Provedite istraživanje o tome tko zapošljava u vašoj industriji i kako izgleda gospodarska situacija. Pregledavanje drugih oglasa za posao dat će vam predodžbu o stvarima poput plaće prije nego što sastavite svoje objave.

Sastavite potrebnu papirologiju

Za nesmetan proces zapošljavanja prikupite svu potrebnu papirologiju prije nego što započnete zapošljavanje. Tipični obrasci i dokumentacija za pripremu za svako novo zapošljavanje uključuju:

• W-4: Pomaže vam izračunati poreze koje treba zadržati od svake plaće.
• I-9: Provjerava podobnost za zapošljavanje novog zaposlenika.
• Obrazac za izravni depozit: pruža bankovne podatke zaposlenika za besprijekorno plaćanje.
• Ugovor o zabrani konkurencije: Određuje količinu vremena u kojem je zaposleniku zabranjeno raditi ili se savjetovati za konkurenciju.
• Priručnik za zaposlenike: Ocrtava misiju tvrtke, viziju, politiku, kodeks odijevanja, kodeks ponašanja i tako dalje.
• Obrazac potvrde: Omogućuje zaposleniku da potvrdi da je pročitao i razumio sve uvjete, dokumente itd.

Napravite detaljne opise poslova

Opisi poslova opisuju dužnosti, odgovornosti i kvalifikacije potrebne za radna mjesta koja želite popuniti. Stoga je važno da budu što detaljniji kako bi privukli prave kandidate.

Proširite svoju pretragu

Kako biste pronašli kvalitetne kandidate, objavljujte ponude za radna mjesta na renomiranim web stranicama za karijeru kao što su ZipRecruiter i LinkedIn. Razmislite o tome da iskoristite svoju profesionalnu i osobnu mrežu kako biste pronašli kandidate istomišljenika. Ako imate resurse, razmislite o povjeravanju zapošljavanja iskusnim regrutima.

Investirajte u svoje zaposlenike

Sjajan način da povećate izvedbu svog tima je softver za upravljanje projektima. Pravi sustav pomoći će vam da ostanete organizirani, pratite napredak i učinkovito komunicirate. U konačnici, to može dovesti do povećane produktivnosti, boljeg donošenja odluka i niže razine stresa za sve članove tima.

Postavite sustav upravljanja zaposlenicima

Vaš tim je vaša najveća vrijednost. Kao takvi, pobrinite se da im osigurate prave uvjete i resurse za poticanje vašeg poslovanja naprijed. Jedan od načina da to učinite jest korištenje najboljeg softvera za ljudske resurse i obračun plaća koji će vam pomoći u upravljanju zaposlenicima.

Pravi softver za ljudske resurse i obračun plaća može vam pomoći:

• Automatizirajte dugotrajne zadatke poput obrade plaća i administracije naknada.
• Pratite učinak i prisustvo zaposlenika.
• Pridržavajte se zakona o zapošljavanju.
• Donesite bolje odluke o zapošljavanju, naknadama i obuci.

Osigurajte se

Osiguranje se može činiti kao bacanje novca, ali to je pametan potez za svaki početnik. Vaše potrebe za osiguranjem varirat će ovisno o industriji kojoj pripadate i vrsti poslovanja kojim se bavite. Opće osiguranje od odgovornosti, međutim, pokriva osnove svakog poslovanja, uključujući štetu na imovini i ozljede zaposlenika ili trećih osoba.

Evo ključnih stvari koje treba uzeti u obzir pri odabiru pravog osiguranja:

• Odredite koje su vrste osiguranja zakonski potrebne za vaše poslovanje.
• Dajte prioritet rizicima specifičnim za poslovanje, ali planirajte i prirodne katastrofe, nesreće ili tužbe.
• Razmislite o suradnji s ovlaštenim agentom koji razumije sitnice i nedostatke vaše industrije.
• Usporedite ponude nekoliko različitih osiguravajućih društava kako biste pronašli najbolje pokriće za svoj proračun.
• Pročitajte sitni tisak da biste razumjeli što pokriva svaka polica.
• Kako vaše poslovanje raste, budite spremni ažurirati svoje osiguranje.
• Postavljajte pitanja i tražite razjašnjenje svih dijelova vaše police osiguranja koje ne razumijete.

Oglašavajte svoje poslovanje

Iako će se najbolja marketinška strategija razlikovati ovisno o vašem poslovanju i ciljnom tržištu, postoje ključne radnje koje možete poduzeti kako biste svom poslovanju dali promotivni poticaj koji mu je potreban za rast. Istražimo ih detaljnije:

Uložite u brendiranje

Prema Statisti, snažna robna marka poboljšava poslovnu izvedbu prvenstveno svojim utjecajem na klijente, zaposlenike i investitore. Zapravo, prema globalnom istraživanju iz 2022., 50% potrošača spremno je potrošiti više na marku koja im se sviđa.

Kako biste se istaknuli od konkurencije, uložite u svoju robnu marku ili boje, simbole, logotipe i slogane koje će vaša ciljana publika povezivati s vašim poslovanjem. Zatim osigurajte da su vrijednosti vaše marke, slika i poruke dosljedni na svim dodirnim točkama vaših kupaca. Kako biste podigli svoj brend i posao na višu razinu, razmislite o tome da zatražite pomoć nekih od najboljih agencija za brendiranje.

Uspostavite snažnu online i društvenu prisutnost

Nakon što imate ubojiti brend, morat ćete svoju reputaciju prenijeti na internet putem web stranice tvrtke i prisutnosti na društvenim mrežama. Web stranica je izvrstan način za promoviranje vašeg poslovanja, prodaju vaših proizvoda i interakciju s kupcima. Osim toga, društveni mediji sada su četvrti najveći izvor otkrivanja robne marke, čineći 26,8% potencijalnih kupaca u 2023. godini.

Imajte na umu da će najbolje platforme društvenih medija za vaše poslovanje ovisiti o vašoj ciljanoj publici. Ako trebate pomoć u marketingu na društvenim mrežama, razmislite o suradnji s vrhunskim marketinškim agencijama na društvenim mrežama.

Iskoristite marketing putem e-pošte

Dobro osmišljena marketinška kampanja putem e-pošte može učiniti čuda za stvaranje potencijalnih kupaca i komunikaciju s postojećim kupcima. Kako biste razvili svoje poslovanje, strateški izgradite svoj popis adresa e-pošte. Zatim, ponudite vrijednost. Kako bi klijenti ostali pretplaćeni na vašu listu e-pošte, morat ćete im slati zanimljive i informativne e-poruke. Također možete ponuditi popuste, kupone ili druge ekskluzivne ponude kako biste povećali svoju prodaju. Sve u svemu, isplati se uložiti u pravi softver za marketing putem e-pošte za praćenje i upravljanje vašim kampanjama putem e-pošte.

Zauzmite pristup usmjeren na kupca

Nije dovoljno samo privući nove kupce, kako biste osigurali dugoročni opstanak svoje tvrtke, morate izgraditi bazu lojalnih kupaca. Vjerojatnije je da će zadovoljni kupci ponoviti kupnju i preporučiti svoje prijatelje i obitelj. Da ne spominjemo da je fokusiranje na zadržavanje kupaca isplativije od stalnog stjecanja novih kupaca.

Dakle, ako već niste, prihvatite pristup usmjeren na klijenta. To znači dosljedno pružanje izvrsne korisničke usluge i stvaranje osjećaja da su vaši klijenti cijenjeni. Ali nemojte tu stati; trebat će vam pravi CRM softver za izgradnju i upravljanje trajnim odnosima sa svojim klijentima.

Ostanite agilni

Za kraj: pratite najnovije trendove u industriji i prilagodite svoje ciljeve i procese u skladu s njima. Naučite kako analizirati tržišne promjene i biti dovoljno fleksibilni da iskoristite prilike. Zapamtite, rast dolazi prirodno kada se osnove primjenjuju i ponavljaju.

FAQs