Facebook-markkinointi – Lue kattava opas 2024

Facebook on edelleen suurin sosiaalisen media sovelluksista. TikTok on tällä hetkellä markkinoijille kuumin sosiaalisen median alusta ja maailman ladatuin sovellus, kun taas Instagram on kaikkein sitouttavin. Entä wanha kunnon Facebook-markkinointi? 

Facebookilla on noin 2.8 miljardia kuukausittaista käyttäjää ympäri maailmaa, mikä tekee siitä maailman suosituimman sosiaalisen median alustan. Yritysten näkökulmasta Facebook on myös Instagramin ohella suosituin sosiaalisen median alusta.

Tavallinen Facebook-käyttäjä käyttää päivittäin keskimäärin tunti aikaa alustalla. Mitä enemmän aikaa käyttäjät viettävät Facebookissa, sitä enemmän he altistuvat heille suunnatulle sisällölle ja mainonnalle. Tämä laaja käyttäjäkunta tarjoaa yrityksille ja brändeille erinomaisen tilaisuuden maksimoida näkyvyytensä verkossa ja vuorovaikuttaa oman yleisönsä kanssa.

Tosiasia on, että huolimatta TikTokin loistavasta maineesta ja Instagramin monista suosituista ominaisuuksista, kuten tarinoista tai keloista, Facebook-markkinointi on edelleen yksi parhaista tavoista tavoittaa yleisösi. Loppujen lopuksi Facebook on se sosiaalinen media, johon suurin osa maksetusta mainosbudjeteista suuntautuu.

Toinen syy, miksi viestijät edelleen luottavat vahvasti Facebook-markkinointiin, on tietysti sen tehokkuus liikenteen ohjaamisessa yrityksen verkkosivuille. Tässä Facebookia ei ole mikään muu sosiaalisen median alusta ei ole vielä päihittänyt.

Facebook tarjoaa tehokkaan välineen sosiaalisen median markkinointiin. Tässä artikkelissa käsittelemme perusasiat ja keskeiset käsitteet, jotka auttavat sinua aloittamaan Facebook-markkinoinnin sujuvasti ja nopeasti.

Mitä sinun tulee tietää Facebook-markkinoinnista?

Facebook tarjoaa monipuolisia mahdollisuuksia markkinoinnin ammattilaisille. Yksi Facebook-markkinoinnin eduista on sen helppous aloittaa, ja sen avulla yrityksesi voi vaivattomasti vuorovaikuttaa kohdeyleisönsä kanssa.

Facebookissa julkaisut jaetaan kahteen pääkategoriaan: orgaaniseen ja maksettuun näkyvyyteen. Orgaanista näkyvyyttä saavutetaan julkaisemalla sisältöä yrityksen omalla Facebook-sivulla, ja se ei maksa mitään muuta kuin aikaa, joka kuluu sisällön tuottamiseen. Maksettua Facebook-näkyvyyttä puolestaan saavutetaan käyttämällä Facebook Ads -mainontaa tai ostamalla mainoksille “boostia”, jolloin niitä näytetään laajemmalle kohdeyleisölle.

Jos päätät satsata maksettuihin Facebook-mainoksiin, sinulla on käytössäsi laaja valikoima kohdentamisvaihtoehtoja. Maksettu näkyvyys voi tuoda yrityksesi verkkosivuille enemmän liikennettä ja kasvattaa myyntiä verrattuna orgaaniseen näkyvyyteen.

Sosiaalisen median luonteen mukaan on tärkeää olla vuorovaikutuksessa yleisön kanssa, ja tämä pätee myös Facebookissa. Yrityksen kannattaa pyrkiä aktiiviseen viestintään ja reagoimaan muiden julkaisuihin. Voit kannustaa Facebook-seuraajiasi osallistumaan keskusteluun esimerkiksi kysymällä heidän mielipidettään tiettyyn aiheeseen liittyen – älä myöskään unohda itse osallistua keskusteluun!

Miksi yrityksesi kannattaa markkinoida Facebookissa?

Facebook-markkinoinnin edut ovat moninaiset, ja tässä on joitakin esimerkkejä:

Facebookissa on laaja maailmanlaajuinen käyttäjäkunta, mikä mahdollistaa suuren yleisön tavoittamisen. Facebookin käyttäjät ovat myös aktiivisia, sillä tavallinen käyttäjä avaa sovelluksen useita kertoja päivässä.

Alustalta voi löytää uusia potentiaalisia asiakkaita yritykselle ja pitää yhteyttä sekä nykyisiin että mahdollisiin asiakkaisiin.

Facebook-markkinointi soveltuu erilaisille yrityksille, oli kyse sitten B2B- tai B2C-toiminnasta, julkisorganisaatiosta tai kolmannen sektorin toimijasta.

Tärkeä huomio: Vaikka LinkedIn on perinteisesti nähty ensisijaisena alustana B2B-markkinoijille, kannattaa ottaa huomioon, että yritysten päättäjät viettävät Facebookissa 74 % enemmän aikaa verrattuna muihin alustoihin. Tämä tarkoittaa, että Facebook voi avata uusia mahdollisuuksia myös B2B-yrityksille!

Mitä Facebook tarjoaa yrityksille?

Facebook tarjoaa markkinoijille monia erilaisia työkaluja ja toiminnallisuuksia, jotka on suunniteltu yritysten tarpeisiin. Tässä on tärkeimmät toiminnallisuudet:

Facebook-yrityssivu Yrityksen Facebook-sivu on julkinen sivu, jossa näkyy yrityksen omat julkaisut sekä muuta hyödyllistä tietoa yrityksestä, kuten yhteystiedot, verkkosivut, arvostelut ja maininnat yrityksestä. Käyttäjät voivat “tykätä” tai seurata yrityksen sivua, jolloin he näkevät yrityksen päivitykset omassa syötteessään. Uutena ominaisuutena voit myös luoda erillisen uutissyötteen organisaatiollesi, joka ei sekoitu henkilökohtaiseen uutissyötteeseesi.

Facebook-sivun hallintatyökalulla voit muun muassa ajoittaa julkaisuja, päivittää sivun tietoja, vastata käyttäjien lähettämiin viesteihin ja seurata sivusi suoritusta. Jos haluat hallinnoida sivua mobiilisti, kannattaa tutustua Facebook Business Suite (aiemmin Facebook Pages Manager) -sovellukseen.

Facebook Business Manager Facebook Business Manager on työkalu, joka on suunniteltu yrityksille sivujen ja mainostilien hallinnointiin. Kannattaa ottaa Business Manager käyttöön, jos hallinnoit useita sivuja ja niiden käyttöoikeuksia on jaettu useiden käyttäjien kesken. Business Managerissa voit tarkastella ilmoituksia, hallinnoida käyttäjiä, kohdeyleisöjä ja luoda tarvittavia materiaaleja mainontaa varten.

Facebook-mainonta Perustamalla organisaatiollesi oman mainostilin voit luoda maksettuja mainoksia organisaatiosi puolesta. Nämä mainokset näkyvät yleisösi syötteessä sponsoroituina julkaisuina, ja voit kohdentaa ne eri yleisöille. Facebook-mainonta on tehokasta, koska voit suunnitella mainoksen, joka julkaistaan samanaikaisesti Facebookissa, Instagramissa, Audience Networkissä ja Messengerissä käyttäen yhtä työkalua.

Facebook-markkinointi uusille brändeille

Mutta miten brändit, jotka ovat sosiaalisen median matkansa alkuvaiheissa, voivat luoda vankan Facebook-markkinointistrategian yrityksilleen?

Käydään lyhyesti läpi neljä tärkeintä taktiikkaa vankan Facebook-strategian luomiseksi.

Aseta Facebook-markkinointitavoitteesi

Liiketoimintatavoitteistasi riippuen sinulla voi olla erilaisia Facebook-tavoitteita eri ajanjaksoina. Mutta tärkeintä on määritellä ne SMART-periaatteiden mukaisesti eli neuvokkaasti, mitattavasti, saavutettavasti, relevantisti ja aikaperusteisesti. SMART tulee tietystikin englanninkielestä, ja sanoista smart, measurable, attainable, relevant ja time-based.

Monipuolinen Facebook-markkinointi

Vuonna 2023 sekä kuvat että videot Facebookissa ovat sisältöjä, jotka suoriutuvat hyvin. On varmaa, että sinun on tehtävä paljon testausta löytääksesi ihmeellisen kaavan brändillesi.

Facebook neuvoo omilla sivuillaan mainostajia näin:

Pidä julkaisut yksinkertaisina: Yleisesti ottaen yksinkertaiset julkaisut selkeällä luovuudella toimivat parhaiten tavoittaessaan yleisön huomion. Kokeile seuraavia vaiheita

• Pidä värimaailma siistinä ja yhtenäisenä
• Sisällytä tunnistettavia kuvia
• Käytä vähäistä, tiivistä ja tehokasta tekstiä

Hyödynnä kaikki saatavilla olevat Facebook-työkalut

varmista, ettet jää paitsi siitä, mitä Facebookin työkalujen käytöstä voi olla hyötyä yrityksellesi.. Tarjolla on nykyään vaikka mitä työkaluja ihan “talon puolesta” analytiikkatyökaluista muihin apuvälineisiin, kuten Facebook-ryhmiin. Joten olipa kyse sitten sosiaalisesta kuuntelusta tai auttamisesta vastaamaan nopeasti faneillesi, pysy tiedonvälityksen aallonharjalla.

Facebook-markkinointi – Määritä strategiasi

Sisältösi voi olla loistavaa, mutta mainokset ovat aina tapa auttaa sinua levittämään bränditietoisuuttasi vieläkin laajemmalle. Erityisesti jos kilpailijasi tekevät mainoksia, et saisi sivuuttaa Facebookin maksettua mainontaa ja antaa naapurille suurta kilpailuetua.  

Tässä on infografiikka, joka tiivistää tämän artikkelin kaikkia ideoita.

Tehokas Facebook-markkinointi

Facebook-markkinointi tarjoaa yrityksille valtavan potentiaalin tavoittaa kohdeyleisönsä ja luoda merkityksellisiä vuorovaikutuksia. Onnistuaksesi Facebook-mainonnassa, sinun on otettava huomioon useita keskeisiä tekijöitä, kuten tavoitteiden asettaminen, monipuolinen sisältö, Facebookin omien työkalujen hyödyntäminen ja selkeän strategian määrittely.

Aseta Facebook-tavoitteesi

Facebook-markkinoinnin tehokkuuden perusta on selkeiden tavoitteiden asettaminen. Ennen kuin aloitat minkäänlaista mainontaa tai kampanjoita Facebookissa, sinun tulee määrittää, mitä haluat saavuttaa. Tämä on ensimmäinen ja kriittinen askel onnistuneen markkinointistrategian rakentamisessa. Alla on tarkempaa tietoa siitä, miksi tavoitteiden asettaminen on tärkeää ja miten se vaikuttaa Facebook-markkinointiisi:

Tavoitteiden asettaminen antaa selkeän suunnan kampanjalle. Se auttaa määrittämään, mitä yrität saavuttaa ja miten siihen päästään. Ilman selkeitä tavoitteita markkinointisi voi olla hajanainen ja tehoton. Tavoitteet tarjoavat mittareita menestyksen seuraamiseksi. Kun tiedät, mitä yrität saavuttaa, voit määrittää konkreettiset mittarit ja arvioida kampanjasi suorituskykyä näiden tavoitteiden suhteen.

Facebook-markkinointitavoitteet voivat vaihdella suuresti yrityksen ja kampanjan luonteen mukaan:

• Brändin tunnettuuden kasvattaminen: Tämä tavoite sopii yrityksille, jotka haluavat lisätä näkyvyyttään ja saada enemmän ihmisiä tietoiseksi brändistään.
• Liikenteen ohjaaminen verkkosivustolle: Jos haluat ohjata ihmisiä verkkosivustollesi, tämä tavoite auttaa sinua seuraamaan liikenteen määrää ja laatua.
• Liidien kerääminen: Tämä tavoite sopii yrityksille, jotka haluavat kerätä potentiaalisia asiakkaita ja rakentaa sähköpostilistaa.
• Suorat myynnit: Jos tavoitteenasi on myydä tuotteita tai palveluita suoraan Facebook-mainoksilla, voit seurata suoraa myyntiä ja ROI:ta.

Käytä monipuolista sisältöä

Sisällön monipuolinen käyttö Facebook-markkinoinnissa on ratkaisevan tärkeää menestyksen kannalta. Facebook on monimuotoinen alusta, joka tarjoaa useita erilaisia tapoja jakaa sisältöä, ja monipuolisuus voi auttaa sinua saavuttamaan laajemman yleisön ja pitämään nykyiset seuraajasi kiinnostuneina ja osallistuneina.

Eri ihmiset kuluttavat sisältöä eri tavoin. Jotkut pitävät tekstipohjaisista päivityksistä, kun taas toiset suosivat kuvia tai videoita. Monipuolisella sisällöllä voit tavoittaa laajemman yleisön ja tehdä vaikutuksen eri mieltymyksiin omaaviin ihmisiin. Eri sisältömuodot tarjoavat mahdollisuuden kertoa tarinaa monipuolisemmin. Voit esimerkiksi käyttää kuvia visuaalisen kiinnostuksen luomiseen ja videoita syventääksesi tarinaasi.

Sisältövaihtoehdot

• Tekstipäivitykset: Yksinkertaiset tekstit voivat olla tehokkaita, kun haluat välittää nopean viestin tai kutsun toimintaan. Ne toimivat hyvin esimerkiksi lyhyiden päivitysten tai tarjousten jakamiseen.
• Kuvat: Kuvat ovat tehokkaita visuaalisen vetovoiman luomiseen. Voit jakaa kuvia tuotteistasi, tapahtumistasi tai asiakasreferensseistä. Muista lisätä kuvatekstit tarvittaessa.
• Videot: Video on erittäin vaikuttava sisältömuoto, joka voi tarjota syvällisemmän käsityksen tuotteestasi tai palvelustasi. Voit käyttää lyhyitä mainosvideoita, opetusvideoita, asiakastarinoita ja live-lähetyksiä.
• Tarinat: Tarinat ovat lyhyitä, katoavia sisältöjä, jotka sopivat hyvin päivittäiseen vuorovaikutukseen yleisön kanssa. Voit käyttää niitä esimerkiksi kulissien takana -sisältöjen jakamiseen tai päivittäisten tarjousten esittelyyn.

Hyödynnä Facebookin omia työkaluja

Facebook tarjoaa laajan valikoiman markkinointityökaluja, jotka voivat auttaa sinua optimoimaan mainontasi tehokkuutta ja saavuttamaan halutut tulokset. Tässä on lisätietoa siitä, miten voit hyödyntää Facebookin työkaluja menestyksekkäässä Facebook-markkinoinnissa:

Facebook-mainostyypit

• Linkkipostit: Linkkipostit mahdollistavat liikenteen ohjaamisen verkkosivustollesi. Voit jakaa verkkosivustosi sisältöä tai esitellä tuotteita ja palveluitasi.
• Kuvapostit: Kuvapostit ovat visuaalisesti vetovoimaisia ja voivat auttaa herättämään huomiota. Voit jakaa kuvia tuotteistasi, yrityksesi tapahtumista tai muista mielenkiintoisista aiheista.
• Videot: Videot ovat erittäin tehokkaita sitouttamaan yleisöä ja kertomaan tarinaa. Voit luoda mainosvideoita, esittelyvideoita ja asiakastarinoita.
• Karusellipostit: Karusellipostit mahdollistavat useiden tuotteiden tai kuvien näyttämisen yhdessä mainoksessa. Ne ovat hyödyllisiä esimerkiksi tuotekatalogien esittelyssä.

Kohdentaminen

• Kohderyhmät: Facebook tarjoaa tarkat kohderyhmäasetukset, joiden avulla voit rajata mainoksesi tiettyihin demografisiin, maantieteellisiin ja käyttäytymiseen perustuviin kriteereihin. Tämä auttaa sinua tavoittamaan juuri ne ihmiset, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita tarjoamastasi.
• Räätälöidyt yleisöt: Voit luoda räätälöityjä yleisöjä esimerkiksi verkkosivuston kävijöistä, aiempien asiakkaiden listasta tai sitoutuneista Facebook-seuraajista. Tämä mahdollistaa personoidun mainonnan.
• Samanlaiset yleisöt: Voit luoda samanlaisia yleisöjä, jotka perustuvat olemassa oleviin asiakasryhmiin tai yleisöihin. Näin voit laajentaa potentiaalisten asiakkaiden piiriä.

Budjetinhallinta

• Päiväbudjetti: Voit asettaa päiväbudjetin, joka määrittää, kuinka paljon olet valmis käyttämään mainontaan päivittäin. Tämä auttaa hallitsemaan kustannuksia.
• Kampanjabudjetti: Voit asettaa kampanjabudjetin, joka määrittää, kuinka paljon olet valmis käyttämään tietyssä kampanjassa. Budjettien hallinta auttaa optimoimaan mainoskulut.

Analytiikka ja A/B-testaus

• Analytiikka: Facebook tarjoaa kattavan analytiikkatyökalun, joka mahdollistaa mainosten suorituskyvyn seuraamisen. Voit seurata muun muassa mainosten näyttökertoja, klikkauksia ja konversioita.
• A/B-testaus: Voit suorittaa A/B-testejä, joiden avulla voit vertailla eri mainosversioiden tehokkuutta. Tämä auttaa tunnistamaan parhaat käytännöt ja optimoimaan mainontasi.

Hyödyntämällä Facebookin omia työkaluja voit parantaa mainontasi tehokkuutta ja saavuttaa parempia tuloksia. Suunnittele huolellisesti mainoksesi ja hyödynnä kohdentamisen ja analytiikan tarjoamia mahdollisuuksia. Seuraa kampanjasi suorituskykyä ja tee tarvittaessa muutoksia optimoidakses

Määrittele strategiasi

Ennen kuin aloitat kampanjasi, laadi selkeä ja kokonaisvaltainen strategia. Määrittele, kuka on kohdeyleisösi, millaisia viestejä heille haluat lähettää ja millaisia tavoitteita pyrit saavuttamaan. Suunnittele myös, miten mittaat ja seuraat kampanjasi suorituskykyä ja miten reagoit tuloksiin.

On tärkeää huomata, että Facebook-markkinointi on jatkuvaa oppimista ja optimointia vaativa prosessi. Seuraa säännöllisesti kampanjoidesi suorituskykyä, kerää tietoa yleisöstäsi ja tee tarvittavat muutokset strategiaasi parantaaksesi tuloksia ajan myötä.

Lue lisää: Brändin rakentaminen

Uusimmat trendit 2024

Facebook-markkinoinnissa tapahtuu jatkuvasti muutoksia ja kehitystä, ja seuraaminen uusimmista trendeistä on avainasemassa menestyksellisessä kampanjoiden suunnittelussa. Tässä on joitakin uusimpia trendejä Facebook-markkinoinnissa:

1. Video on edelleen kuningas: Video on edelleen vallitseva muoto Facebook-markkinoinnissa. Erikoisesti lyhyet, napakat videot, kuten TikTok-tyyliset mainokset, ovat nousseet suosioon. Live-videot ovat myös erittäin tehokkaita yleisön sitouttamisessa.
2. AR-mainonta (Augmented Reality): Facebook on investoinut AR-mainontaan, joka mahdollistaa käyttäjille tuotteen kokeilemisen virtuaalisesti. Tämä toimii erityisen hyvin esimerkiksi muoti- ja kosmetiikkabrändien kanssa.
3. Messenger-markkinointi: Facebook Messengerin käyttö markkinointikanavana kasvaa. Yritykset voivat hyödyntää Messengeriä asiakaspalvelussa, chatboteissa ja personoiduissa viesteissä.
4. Korkealaatuisen sisällön merkitys: Laadukas ja informatiivinen sisältö on edelleen avainasemassa. Tiedonjakaminen ja kouluttavat videot ovat nousseet suosioon.
5. Eettinen mainonta: Yhä useammat kuluttajat kiinnittävät huomiota brändien arvoihin. Eettinen mainonta ja vastuulliset käytännöt ovat nousseet tärkeiksi tekijöiksi brändin maineelle.
6. Kohdennus ja personointi: Kohdennusmahdollisuudet ovat laajentuneet entisestään. Voit luoda erittäin tarkkoja kohderyhmiä ja personoida mainoksia yhä syvällisemmin.
7. Verkkokaupan integraatio: Facebookin ja Instagramin ostosominaisuudet ovat parantuneet, mikä tekee suoran ostamisen entistä helpommaksi.
8. Some-videot ja Stories-mainonta: Stories-mainonta on kasvussa, ja lyhyet videot ovat suosittuja erityisesti nuorempien käyttäjien keskuudessa. Brändit panostavat tarinoiden kautta tapahtuvaan vuorovaikutukseen.
9. Chatbotit ja automaatio: Chatbotit ja automaatio auttavat yrityksiä tarjoamaan parempaa asiakaspalvelua ja sitouttamaan yleisöään vuorokauden ympäri.
10. Data-analyysi ja optimointi: Yritykset käyttävät entistä enemmän data-analyysiä ja tekoälyä kampanjoidensa optimointiin ja personointiin.

Facebook-markkinoinnin trendit voivat vaihdella alueittain ja kohderyhmittäin. Siksi on oleellista seurata omien kampanjoiden suorituskykyä ja kokeilla erilaisia strategioita ja formaatteja, jotka parhaiten vastaavat omaa kohderyhmääsi ja tavoitteitasi.

Lue sisältöä tekoälyä hyödyntäen.

Yhteenveto

Facebook on edelleen yksi voimakkaimmista digitaalisen markkinoinnin alustoista, ja sen avulla yritykset voivat tavoittaa laajan yleisön ja luoda merkityksellisiä vuorovaikutuksia asiakkaiden kanssa. Ennen kuin aloitat Facebook-markkinoinnin, määrittele selkeät tavoitteesi. Ne voivat liittyä brändin tunnettuuden kasvattamiseen, liikenteen ohjaamiseen verkkosivustolle, liidien keräämiseen tai suoriin myynteihin.

Hyödynnä erilaisia sisältömuotoja, kuten tekstipäivityksiä, kuvia, videoita, tarinoita ja live-lähetyksiä. Monipuolinen sisältö auttaa sitouttamaan eri kohderyhmiä. Käytä Facebookin tarjoamia markkinointityökaluja, kuten kohdentamista, budjetinhallintaa ja analytiikkaa. Tarkka kohdentaminen ja A/B-testaus auttavat optimoimaan mainontasi.

Huolehdi, että sisältösi ja mainoksesi näkyvät ja toimivat moitteettomasti mobiililaitteilla, sillä suuri osa Facebookin käytöstä tapahtuu mobiilissa. Pidä silmällä uusimpia Facebook-markkinoinnin trendejä, kuten AR-mainontaa, Messenger-markkinointia, eettistä mainontaa ja verkkokaupan integraatiota. Hyödynnä data-analyysiä ja tekoälyä kampanjoidesi optimointiin ja personointiin.

Facebook-markkinointi tarjoaa valtavan potentiaalin, mutta menestyksekäs strategia vaatii jatkuvaa seurantaa, testausta ja sopeutumista muuttuviin trendeihin. Oikeiden tavoitteiden asettaminen, monipuolinen sisältö, kohdentaminen ja työkalujen hyödyntäminen ovat keskeisiä tekijöitä menestyksen saavuttamiseksi tällä alustalla.

Usein kysytyt kysymykset