Si te preguntabas cómo ganar dinero en TikTok, tal vez pensabas que el único camino pasa por convertirte en influencer. Sin embargo, TikTok es una plataforma con una popularidad disparada en los últimos años. Como otras redes sociales, es posible encontrar formas de monetizar tu presencia personal en TikTok, aunque esta opción no es muy conocida.
Si te interesa aprender cómo ganar dinero en TikTok, este artículo es para ti. Estudiamos hasta 10 formas de establecer una vía de ingresos adicionales en TikTok. La mayoría de estas estrategias se pueden poner en marcha hoy mismo.
Ganar dinero en TikTok con anuncios
Casi la mitad de los usuarios de TikTok tiene entre 18 y 24 años. Es, por tanto, un lugar donde encontrar a la mayoría de la Generación Z. Por eso, y por el tipo de perfil que estos usuarios representan, los anuncios son una forma de ganar dinero en TikTok.
Aunque su formato puede variar según tu público, se pueden adaptar por edad, intereses, etc. Puedes escoger uno o varios formatos, según encajen con tu marca personal o con tus objetivos de negocio. También debes considerar la mejor hora para publicar en TikTok.
Para ello, considera vídeos “in-feed” que aparecen en la página Para Ti de TikTok, o bien anuncios de vídeo que se muestran a pantalla completa por un instante. Otra forma de posicionar anuncios es mediante desafíos de hashtag, que invitan a tus usuarios a crear contenido que aparecerá en la sección de Descubrir.
Hay otros tipos de anuncios disponibles para algunas cuentas corporativas o de mayor tamaño, aunque si tu negocio crece puede que las descubras antes de lo que piensas.
Ganar dinero en TikTok con propinas y donativos
Una de las características que TikTok ha añadido con el paso del tiempo es la funcionalidad que permite a los creadores de contenido recibir propinas y donativos de su público. Es una forma de apoyar a creadores a los que sigues, de los que eres fan.
Por ejemplo, se pueden enviar regalos virtuales y monedas, a veces durante vídeos en directo, o a veces directamente en la cuenta o en el contenido. Los regalos se pueden intercambiar por monedas de TikTok. 1 moneda de TikTok equivale a 0,0109 céntimos de euro. Para que te hagas una idea, unas 30.000 monedas son unos 327 euros.
De forma alternativa, TikTok permite enlazar a otras plataformas de propinas online como Buy Me a Coffee o Tipeee. Ahí, tus fans también pueden darte dinero para apoyar tu contenido.
Ganar dinero en TikTok a través de colaboraciones
Una de las formas de cómo ganar dinero en TikTok, aplicable también a Instagram, es establecer colaboraciones entre usuarios y marcas. En TikTok hay muchos creadores de contenido que consiguen movilizar a muchas personas en su comunidad – y eso es una mina de oro para cualquier negocio.
La clave de las colaboraciones pasa, en primer lugar, por escoger bien. Se trata de asociarse con creadores o con marcas con influencia pero cuya imagen encaje con la tuya o con la que quieres tener. Para ello, TikTok tiene un Creator Marketplace, una plataforma donde las empresas pueden encontrarte. Una marca que busque una asociación puede establecer una campaña fácilmente desde aquí. Puedes filtrar creadores por objetivo, presupuesto o sector, y todo ello con métricas de monitorización y exito.
Si te estás planteando entrar en Creator Marketplace, tendrás que cumplir con unos requisitos mínimos: estamos hablando de al menos 10.000 seguidores y 3 vídeos publicados en los últimos 28 días. Así que, sobre todo, seguidores y contenido: es lo que te llevará a este marketplace y a cómo ganar dinero en TikTok con ella.
Ganar dinero en TikTok con el marketing de afiliados
El marketing de afiliados es un clásico a la hora de monetizar. Los programas de afiliados permiten enlazar productos o servicios de una empresa a cambio de una comisión. El éxito de esta campaña se mide por el número de ventas que eres capaz de canalizar.
El primer consejo es centrarte en productos que tengan sentido para tu cuenta o para tu público o temática. Tus vídeos deberán ser creativos, y mostrar el valor del producto o de tu recomendación. Lo habitual es empezar por marcas y productos que tú mismo usas, para que el contenido sea lo más legítimo posible.
Cuando un usuario realiza una compra mediante tu enlace, recibes una comisión por cada venta. TikTok no permite enlaces en las descripciones, pero puedes compartirlos e invitar a que tus usuarios hagan un copia-pega, o bien mediante cupones o códigos a introducir durante la compra.
Por otro lado, también puedes usar esta estrategia para vender tus propios productos o servicios: invita a otros TikTokers a publicar un enlace y a promocionar tus productos. De nuevo, comprueba que su perfil se alinee con tu marca para evitar sorpresas.
Ganar dinero en TikTok con publicaciones patrocinadas
Los patrocinios son uno de los métodos más conocidos para ganar dinero en TikTok. Hay marcas más que dispuestas a patrocinar publicaciones en directo o vídeos de creadores a nivel orgánico.
Un patrocinio puede limitarse a una publicación o a varias con el paso del tiempo. Si funcionan, su alcance es infinito, tanto para la marca como para tu cuenta. Para conseguir patrocinios necesitas una cuenta que funcione: con un buen número de usuarios y con un sector o nicho claro en el mercado, además de tener contenido de calidad. Algunas marcas te encontrarán, y con otras, puedes iniciar el contacto tú mismo. En el marketing de influencers, ésta es una de las piezas angulares.
Crea una cuenta de Patreon
Una cuenta de Patreon permite a tus fans suscribirse a tu contenido y ganar acceso a contenido exclusivo. Puedes crear una cuenta en Patreon y usar tu canal de TikTok como medio de promoción.
Para empezar, y en especial si no tienes muchos fans, en Business2Community te recomendamos fijar un precio bastante bajo para las suscripciones. Puedes añadir algún extra para los nuevos suscriptores, desde merchandising a acceso exclusivo. Añade tu enlace en tu bio y en los vídeos.
Vender productos propios
TikTok es una plataforma excelente para posicionar una marca. Desde productos creativos como dibujos a merchandising de marca o una tienda en Etsy, puedes promocionar ese negocio en tu canal de TikTok. Para ello, crea contenido vinculado a tus productos actuales: unboxing, cómo usarlo, casos de uso, tendencias, funcionalidades únicas, etcétera.
Para tener información de tu público puedes hacer encuestas o preguntarles directamente qué comprarían. Enlaza a tu tienda web y haz promoción activa. Si en algún momento pasas a TikTok Business como cuenta, podrás conectarte directamente con plataformas como Shopify o Square.
Lanza una tienda TikTok
Aunque, como decíamos en el punto anterior, puedes tener tu tienda online en una plataforma externa, y también puedes tener una tienda directamente en TikTok mediante la nueva función de la red social (en colaboración con Shopify). Es una forma de ganar dinero en TikTok que va más allá y pretende usar la red directamente en vez de pasarela a una tienda externa (aunque también sea tuya).
TikTok Shop tiene características para ti tanto si eres un vendedor, un creador, un socio o un afiliado. Sólo necesitas una cuenta de TikTok para empezar. Una vez creada tendrás acceso a un centro de mando donde podrás subir tus productos (siempre bajo las limitaciones de categorías) y después promocionarlos. Puedes incluso crear “shoppable videos”, es decir, vídeos donde puedes llamar a la acción e incluir compra directa desde el vídeo.
El sistema también incorpora la función de ofrecer cupones, descuentos, envío gratis y más. Los usuarios pueden realizar las compras desde la app de TikTok directamente, como en otras redes sociales.
Únete al TikTok Creativity Program
El TikTok Creativity Fund (antes conocido como Creator Fund), que está disponible para cuentas en Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Italia, Francia y España, es un sistema que tiene el objetivo de recompensar a los creadores de contenido por su trabajo en la red. Es una forma que TikTok lanza para premiar la creatividad mediante monetización.
El requisito principal es tener al menos 10.000 seguidores auténticos, haber tenido 100.000 visionados en los últimos 30 días, y ser mayor de edad – además de cumplir con las guías y condiciones de uso de TikTok.
Una vez te unes, no todos los vídeos son considerados como monetizables, pero es una forma pasiva excelente. Si ya te centras en crear contenido de calidad con indiferencia de esto, seguramente te lleves una buena sorpresa. TikTok calcula la recompensa por vídeo en función de los visionados y de la participación que generen.
Debes activarlo desde la configuración de tu cuenta. Los vídeos deben tener al menos 1.000 visionados, no ser dúos ni en modo foto, y tampoco pueden ser contenido patrocinado o comercial. El dinero se acumula en tu cuenta, se paga cada 30 días y puedes retirarlo a partir de 10 dólares o equivalente.
Comprar o vender cuentas de TikTok
Por último, otra forma menos conocida para ganar dinero en TikTok es comprar o vender cuentas de TikTok. Como puedes imaginar, crear una cuenta y llevarla a miles de usuarios de forma orgánica lleva tiempo. Sin embargo, hay mercados de cuentas de TikTok con usuarios activos, que se pueden filtrar por nicho.
Hay que estudiar bien esta vía, ya que puede haber cuentas con miles de seguidores pero poca participación, y es posible que no consigan el nivel de ingresos que deseas de entrada. Y, por supuesto, calibra que tu marca o tus objetivos tengan coherencia con la cuenta que puedas valorar comprar. También recomendamos investigar bien el marketplace que emplees para esta transacción.
Si le das la vuelta a esta estrategia y eres bueno atrayendo a usuarios, puedes crear cuentas, lograr que crezcan y venderlas tú mismo.
Conclusión
Las estrategias que hemos repasado sobre cómo ganar dinero en TikTok tienen el potencial de llevar tu cuenta al siguiente nivel. Escojas la que escojas, o varias si quieres combinarlas, un hecho es innegable: vas a atraer a más usuarios a tu cuenta, y eso, a la larga, hará que sea más fácil para ti monetizar de nuevas formas. El enfoque que te recomendamos es centrarte en el contenido de calidad, único y regular, que dé coherencia a tu cuenta y empiece a mostrar hacia dónde quieres ir.
Aunque la cifra de 10.000 seguidores es una de las barreras que hemos comentado, lo cierto es que puedes monetizar tu TikTok mucho antes de alcanzarla. Para ello, sólo necesitarás que tu vídeo sea visto 1.000 veces. En otras estrategias, eso ni siquiera es tan importante como tu capacidad para convencer, atraer y fidelizar.