Podnikání přináší mnoho výhod, jako je možnost vysokého výdělku a větší časová svoboda. Tyto výhody však mají svou negativní stránku, která přináší četná rizika, včetně nejistého příjmu. Téměř čtvrtina startupů nepřežije první rok podnikání. Rozdíl mezi úspěšným a neúspěšným podnikáním může přitom představovat takový detail, jako je dobře připravený byznys plán.

K čemu je byznys plán?

Business plán je dokument, který popisuje cíle podnikání a jakým způsobem se těchto cílů hodlá dosáhnout. Pro začínající firmy, takzvané startupy, je takový plán naprosto zásadní. Ocení ho však také již zavedené společnosti. Startupům může dobře sestavený business plán získat potřebné investory a financování. Zaběhlé společnosti pak podle něj revidují vlastní strategie, cíle a postavení na trhu.

Druhy business plánů

Business plán může mít několik různých podob a formátů. Běžně se však setkáme s jedním ze dvou základních druhů:

  • Tradiční business plán: Jedná se o ucelený dokument čítající několik desítek stran, které detailně popisují jednotlivé aspekty daného podnikání.
  • Lean startup business plán: Představuje zjednodušený dokument, který se soustředí pouze na klíčové aspekty podnikání a nepřesahuje délku jedné či dvou stran.

zamýšlení se nad byznys plánem

Zdroj: pixabay.com

Co by v byznys plánu nemělo chybět?

Neexistuje žádný jednotný návod, jak vytvořit byznys plán. Takový YouTuber bude potřebovat jiný byznys plán než výrobní korporát (můžete si také přečíst našeho průvodce Jak si založi YouTube kanál). Ať už však tvoříte jakýkoliv byznys plán, vždy byste do něj měli zahrnout tyto základní informace:

  • Výkonný plán: Na úvod svého byznys plánu představte své podnikání a v čem tkví jeho úspěch. Zahrňte zde základní informace o své službě či produktu a struktuře vaší společnosti. V této sekci chcete svého potenciálního investora zaujmout.
  • Popis společnosti: V další části se věnujte detailnímu popisu vaší společnosti. Vytvořte konkrétní představu o tom, jakou mezeru na trhu vyplníte, komu prospějete a zda se jedná o B2B nebo B2C byznys. V této sekci byste měli ukázat, čím se vaše společnost odlišuje od konkurence.
  • Analýza trhu: V rámci byznys plánu si vytvořte podrobnou analýzu trhu. Zmapujte svou konkurenci, její silné a slabé stránky. Zjistěte, jaké trendy hýbou vaší oblastí podnikání a čím můžete oslovit své zákazníky.
  • Organizace a management: Banku a investory bude zajímat detailní struktura a právní forma vaší společnosti. Zároveň představte klíčové manažery, spoluvlastníky a pracovníky. Vyzdvihněte jejich přednosti a dosavadní zkušenosti a vysvětlete, čím jsou pro vaše podnikání zásadní.
  • Služba nebo produkt: Představte svou službu nebo produkt. Popište jeho výhody a přínosy pro koncového zákazníka. V případě produktu se zaměřte na celkový výrobní cyklus, kterým váš výrobek projde, než se dostane ke koncovému zákazníkovi.
  • Marketing a prodej: V byznys plánu načrtněte svou marketingovou strategii. Detailně popište, jak hodláte oslovit své zákazníky a jakým způsobem bude probíhat samotný prodej.

Další náležitosti, které by neměly v byznys plánu chybět

  • Požadavky na financování: Do svého byznys plánu nezapomeňte zahrnout detailní finanční strategii podniku. Investoři potřebují záruky, že se jejich investice vyplatí. Podrobně rozepište, kolik financí potřebujete v následujících pěti letech a jak budete získané prostředky investovat. Upřesněte, jakým způsobem a v jakém časovém horizontu hodláte vypůjčené peníze vrátit.
  • Finanční předpověď: Podpořte svůj požadavek na financování detailním finančním plánem. Uveďte předpokládané výdělky, tok peněz a plánované investice. Tuto část svého byznys plánu pak pravidelně revidujte a reagujte na jakékoliv změny.
  • Příloha: K byznys plánu připojte všechny potřebné dokumenty specifické pro vaše podnikání. Může se jednat o životopisy vašich klíčových zaměstnanců, registrované patenty, právní dokumenty, licence, povolení a další.

jak vytvořit byznys plán

Zdroj: pixabay.com

Byznys plán příklad – vzor

Pro lepší pochopení jednotlivých sekcí si prostudujte některý ze vzorových business plánů. Jako příklad zde uvedeme business plán společnosti CollisionSyzygy, Inc poskytující pojištění automobilů.

Business plán popisuje základní vizi a cíle společnosti, čím se zabývá a jaké benefity nabízí. Dále ve strukturovaných odstavcích upozorní na základní předpoklady úspěchu a konkrétní cíle. Měřitelné položky jsou vždy doloženy grafy, které jednoznačně znázorní vývoj a strategii společnosti.

Nejdůležitější je sekce, ve které firma představí svou službu. Strukturovaně a přehledně poukazuje na základní aspekty svého podnikání a co přináší koncovému zákazníkovi. Níže najdete srovnání s konkurencí a důkaz vlastní konkurenceschopnosti. Tuto skutečnost dále podpoří výčtem technologických inovací, které společnost na trhu odliší.

Jedná se o podrobný business plán, který většinou tvoří již zaběhlé společnosti. V případě začínajícího podnikání se ve svém business plánu zaměřte na průzkum trhu a představení vlastní jedinečnosti. Vždy však do něj zahrňte různé grafy a tabulky, které podpoří důvěryhodnost vašeho podnikání.

Proč byznys plány nejčastěji selžou?

Žádný byznys plán nezaručí úspěch vašeho podnikání. Celých 20 % všech startupů nepřežije první rok. Dalších 40 % skončí během tří let a zhruba polovina zruší svou živnost do pěti let od založení.

selhání firem podle let

Zdroj: clarifycapital.com

Hodně přitom záleží na odvětví podnikání. Některé trhy jsou náročnější nebo přesycenější a šance selhání je vyšší. Nejnižší šanci na úspěch mají podniky v oblasti informací, jako jsou vydavatelství nebo telekomunikace. V tomto odvětví nepřežije první rok 27,6 % všech nových podniků. Naopak největší šanci na úspěch mají podniky v zemědělství. V prvním roce podnikání jich zanikne pouhých 15,6 %.

nejlepší odvětví pro malé a velké firmy a míra selhání

Zdroj: clarifycapital.com

Ať už však podnikáte v jakémkoliv odvětví, případný krach většinou zapříčiní jeden z těchto faktorů:

  • Nedostatek kapitálu: Čtyři z deseti podniků selžou proto, že jim dojdou finance. Jasný finanční plán je proto pro úspěšné podnikání naprosto zásadní.
  • Slabý marketing: Můžete být nejlepší na trhu, ale pokud o vás nikdo neví, pak jste předurčeni ke krachu.
  • Nedostatečné plánování: Bez byznys plánu vás může položit první krize. Přípravu tedy nepodceňujte a naučte se, jak udělat byznys plán.
  • Nedokážete se odlišit: Originalita přináší úspěch. Na většině trzích dnes nabídka převyšuje poptávku, takže úspěch závisí na vaší jedinečnosti.
  • Vnější neovlivnitelné faktory: Pak jsou tady aspekty, které jednoduše nemůžete ovlivnit, jako například přírodní katastrofy, globální pandemie nebo ekonomické krize.

Reference

Často kladené otázky

Co je byznys plán?

Jak vytvořit byznys plán?

Proč sestavit byznys plán?