O ditado “pessoas compram de pessoas” é tão onipresente nos negócios que nem sabemos quem realmente pronunciou essas famosas palavras. Logo, surge muito burburinho quanto ao assunto de marca pessoal.
Então, vamos atribuir a Einstein, já que o gênio tem tantos outros ditos atribuídos a ele.
Mas a verdade é que não importa quem as tenha dito, essas palavras atingem uma verdade fundamental.
E é por isso que os fundadores de sucesso possuem marca pessoal.
O termo “marca pessoal” pode atrair uma dose constante de ceticismo. Em uma indústria conhecida por seu jargão, as frases de marketing são regularmente ridicularizadas. A “liderança de pensamento” também se enquadra nesse guarda-chuva.
Mas descartar a ideia de uma “marca pessoal” na era da Web3 é um erro que o deixará em perigo se você for um fundador ou coach.
Já foi comprovado repetidamente que os consumidores preferem comprar de empresas onde conhecem algo sobre os fundadores.
Mesmo gigantes corporativos como Amazon e Apple provam essa teoria.
O marketing de influência também prova essa teoria.
E sua startup ou negócio de coaching, seja no espaço B2B ou B2C, não é exceção.
As cinco perguntas para começar sua marca pessoal
Criar uma marca pessoal significa que você se torna visível para seus clientes ideais.
Isso exige que você crie uma estratégia para poder dar os passos certos para atrair a visibilidade certa para sua marca.
Essas cinco perguntas ajudarão você a entender como elaborar melhor sua estratégia de marca pessoal.
1. Quem é você?
Seja 100% claro sobre quem você é em todos os seus perfis sociais e no seu site.
Isso significa articular claramente sua área de especialização, quem você ajuda e fornecer prova social sobre os resultados que obtém para seus clientes.
Os estudos de caso sempre serão um dos seus conteúdos mais trabalhosos.
Peça a todos os clientes com quem você trabalha e use-os em todos os lugares em que você tiver uma pegada digital.
2. Por que você quer que as pessoas o conheçam?
Sim, ganhar dinheiro é a chave para permanecer no negócio.
Mas a maioria dos fundadores e coaches que conheço começaram seus negócios para causar impacto na vida das pessoas.
Isso significa que você quer ser conhecido por algo além de ganhar dinheiro.
Por exemplo, sou um estrategista de conteúdo que ajuda fundadores e coaches a ficarem mais visíveis com a cobertura da mídia.
O slogan que uso em meu setor imobiliário digital é “Eu levo você do segredo mais bem guardado do mundo para o líder do pensamento”.
Decida pelo que você quer ser conhecido e, em seguida, compartilhe essa decisão por toda parte.
3. Qual é o seu público ideal?
Você refinará seu público ideal ao longo do tempo. Mas é sempre uma boa ideia entrar em sua jornada de marca pessoal com uma ideia de com quem você está falando.
Se você acha que está falando com todo mundo, na verdade não está falando com ninguém.
Os grupos de mídia social são uma ótima maneira de descobrir quem é seu público ideal e quais são seus desafios.
Por exemplo, no trabalho, descobri que muitas vezes meu público ideal, fundadores e coaches, sabe exatamente o quanto a cobertura da mídia pode ajudar seus negócios, mas não acredita que a mídia realmente queira ouvi-los.
Por isso, compartilho muitas informações desmistificando essa crença. Eu compartilho exatamente como a mídia funciona. E o fato de que os repórteres e editores querem e precisam ouvir os empreendedores individuais.
Este conteúdo realmente ressoa com meu público ideal.
4. Quais resultados seu produto/serviço entrega para seu público?
As pessoas precisam entender rapidamente o que receberão trabalhando com você.
Para usar minha própria consultoria como exemplo, deixo claro que, quando as pessoas trabalham comigo, elas conseguirão cobertura de mídia de alta qualidade em podcasts e mídia impressa/online.
Um coach de negócios com quem trabalho tem uma mensagem clara de que os clientes que trabalham com ele liberam mais tempo e aumentam sua receita em pelo menos 40%.
Outro cliente com quem trabalho ajuda as pessoas a identificarem seus pontos fortes e trabalhar com eles. O resultado é uma vida pessoal e profissional que flui com muito mais facilidade.
Diga ao seu cliente ideal como seu produto ou serviço os leva de onde eles estão agora para onde desejam estar.
Fazer isso cria uma marca pessoal excepcionalmente forte.
5. Qual é a sua história de origem?
As pessoas se conectam a histórias.
Pegue-o de um publicitário! (E todos os humanos do planeta.)
Ninguém quer ouvir que você tem paixão pelo que faz.
No entanto, você encontrará muita atenção sendo dada à história de por que você montou seu negócio.
Isso ajuda as pessoas a entender como poderiam trabalhar com você e a se sentirem seguras de que você será o consultor/fornecedor certo para elas.
Faça conexões com as pessoas
Uma marca pessoal é realmente sobre conexão.
Para fazer isso, você precisa se representar de forma honesta e consistente.
Essas cinco perguntas compõem uma breve lista, mas o conteúdo que você pode criar a partir delas é ilimitado.
E é o tipo de conteúdo que você idealiza
Perguntas Frequentes
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