Търговия на едро, термин, който често се чува, но не винаги се разбира напълно, играе ключова роля в глобалната икономика. Това е невидимата сила, която поставя продуктите в ръцете на потребителите.
Какво е търговия на едро?
Задълбочаването в търговията на едро означава изследване на сложното, но завладяващо пътуване на стоките, докато те пътуват през различните нива на бизнеса.
Търговците на едро купуват продукти на едро от производителите на ниска цена за артикул и продават по-малки количества на търговците на дребно с печалба, които от своя страна ги продават на потребителите.
Как работи моделът на едро?
Търговците на едро са посредници между производители и търговци на дребно. Те купуват продукти с отстъпка, защото купуват в големи количества.
След това търговецът на едро продава продуктите в по-малки количества с надценка на търговците на дребно.
Въпреки това, цената на едро все още е по-ниска от тази, която търговецът на дребно ще таксува на потребителите. Това позволява на търговеца на дребно да реализира печалба, като същевременно прехвърля някои от отстъпките на едро към потребителите.
Напоследък стана драстично по-лесно да се достигне до крайни клиенти чрез онлайн магазини и дигитален маркетинг, така че някои търговци на едро вече не трябва да използват партньори на дребно, за да продават своите продукти.
Този модел технически не отговаря на определението за търговия на едро, но има много от същите предимства, тъй като премахва други посредници. Недостатъкът е, че трябва сам да правиш маркетинга и продажбите.
Търговците на едро могат да се съсредоточат върху конкретна продуктова категория, като например електроника или дрехи, или да предложат богат избор от продукти.
Те предоставят жизненоважни дистрибуторски и логистични услуги като складиране, доставка и управление на инвентара на търговците на дребно. Търговците на едро понякога също предлагат маркетингови насоки, поддръжка на продажбите и експертни познания за продукта.
Видове модели на едро
Има няколко основни модела на едро:
- Търговци на едро – Поемете собственост върху инвентара и продавайте разнообразие от продукти на множество търговци на дребно.
- Агенти и брокери – действат като посредници между купувачи и продавачи. Не поемайте собственост върху стоките. Те печелят комисионна от продажбите, които улесняват.
- Производители като търговци на едро – Производителите могат също така да разпространяват и продават продукти директно на търговци на дребно. Това ги поставя в пряка конкуренция с традиционните търговци на едро.
- Специализирани търговци на едро – Фокусирайте се върху конкретни продуктови категории, пазарни сегменти или географски местоположения. Те развиват дълбока експертиза в категориите и създават дългосрочни партньорства както с производители, така и с търговци на дребно.
Предимства на търговията на едро
Търговията на едро е от полза за мнозина в търговската верига:
- Спестяване на разходи – купуването на едро осигурява по-добри цени, увеличавайки маржовете на печалбата на търговеца на едро .
- Удобство – Търговците на дребно могат да закупят много продукти от един търговец на едро.
- Експертиза по категория – Специализираните търговци на едро понякога предлагат ценни познания за продукта.
- Складиране – Търговците на едро обикновено се занимават със складиране и управление на инвентара.
- Транспорт и логистика – Търговците на едро могат да предоставят транспортни и логистични услуги на продукти.