Ритейлът или търговията на дребно се отнася до вид бизнес, при който търговците продават продукти или услуги на крайни потребители за лична употреба.
Този вид бизнес включва различни канали за продажба – онлайн магазини, физически обекти, директни продажби и дори поща. Основното при ритейл транзакциите е, че купувачът е крайният потребител.
Видове ритейл бизнеси
В САЩ има приблизително три милиона предприятия за търговия на дребно. Ритейлът е най-големият сектор на заетостта в страната, в който работят 9,8 милиона служители.
Walmart, Amazon и Costco са сред най-големите ритейл компании в света.
Ритейл бизнесите могат да бъдат класифицирани според типа продукти, които продават, като:
- Търговци на трайни стоки – те предлагат продукти, които обикновено имат дълъг живот, като уреди, автомобили и мебели.
- Търговци на нетрайни стоки или консумативи – продават артикули като дрехи, обувки и тоалетни принадлежности.
- Търговци на храни и хранителни продукти – предлагат хранителни стоки, като плодове, зеленчуци и хлебни изделия.
- Търговци на изкуство – специализират се в продажбата на изящно изкуство, както и книги и музикални инструменти.
Видове ритейл магазини
В рамките на тези категории съществуват различни видове ритейл магазини:
- Универсални магазини: Това са големи магазини, които предлагат широк асортимент от продукти под един покрив. Примери са Target и Macy’s.
- Големи вериги: Специализират в продажбата на един тип продукт, например електроника. Примери са Best Buy и Bed Bath and Beyond.
- Аутлети: Продават продукти на по-ниски цени или с намаления. Примери са Dollar General и Aldi.
- Малки местни магазини: Малки магазини, обикновено управлявани от собственици на малък бизнес. Това са вашите квартални магазини.
- Онлайн магазини: Ритейлъри, които продават стоки чрез интернет и доставят до вашата врата. Примери са Vuori и Ring.
Търговец на дребно срещу търговия на дребно
Най-общо казано, търговията на дребно е процес на продажба на стоки директно на крайния потребител, а търговецът на дребно е лицето или компанията, който извършва тази дейност.
Има два основни типа ритейлъри:
Независим търговец на дребно
Това е предприемач, който създава ритейл бизнес от нулата. Често изпълнява различни роли – от купувач до маркетолог.
Франчайз
Франчайзът е готов бизнес.
Франчайзите имат търговски марки, продуктови линии и съществуващ бизнес модел. Срещу заплащане предприятията за търговия на дребно могат да сключват сделки, за да станат франчайзополучатели и да се възползват от установената пазарна позиция на франчайзодателя.
Например, можете да закупите франчайз на Starbucks и да отворите кафене във София.
Верига за доставки на дребно
Веригата за доставки на дребно се състои от четири основни играчи:
- Производители, които произвеждат стоки
- Търговци на едро, които купуват стоки от производители
- Ритейлъри, които купуват стоки от търговци на едро
- Потребители, които купуват стоки от ритейлъри
Надценки на дребно и маржове на печалба
На всеки етап от веригата на доставки се добавя марж или печалба към цената. Например, производителите изчисляват себестойността на продукта и добавят процент печалба, преди да го продадат на търговците на едро.
Търговците на дребно добавят своя марж на печалба към цената на продукта , преди да го продадат на крайния потребител, клиента.
По този начин продукт, чиято изработка струва 1 лев, може да бъде продаден на търговци на едро за 2 лева. След това търговците на едро могат да го продадат на търговци на дребно за 4 лева, които го продават на купувачи за 8 лева.