سواءٌ كنتم تقومون بإدارة مشروعٍ من المنزل أو تديرون مؤسّسةً كبيرةً، فلا شك في أنّكم تسعون بشكلٍ دائمٍ لجذب المزيد من العملاء المحتملين، ولا يلزم بالضرورة أن تكون عملية جذب العملاء المحتملين غايةً في الصعوبة، غيرَ أنه يتعيّن عليكم اتخاذ خطواتٍ معيّنةٍ لتحقيق نتائجَ إيجابيةٍ، وإذا كنتم بالفعل تودّون جذب المزيد من العملاء وتكريسَ الوقت والجهد اللازمين لبلوغ هذه الغاية، فسيتعيّن عليكم اتخاذ بعض الخطوات الضرورية لتحقيق النتائج الإيجابيّة المرجوّة.
ما هي عملية جذب العملاء المحتملين؟
هي العملية التي تهدف إلى جذب عملاءَ محتملين للمشروع الخاص بكم، وعندما تقومون بتطبيق الإستراتيجيات الخاصّة بجذب العملاء المحتملين، فإنكم بذلك تسعون لتقديم المشروع الخاصّ بكم لعملاءَ محتملين جُدُدٍ، ويتمحور جذب العملاء المحتملين -بشكلٍ أساسيّ- حول استقطاب عملاء ذوي نوعيةٍ عاليةٍ ممّن يمتلكون الوعي الشرائيّ، إلا أنّ هذه العملية تُصبِحُ بلا جدوى إذا لم تقوموا بعرض علامتكم التجارية والتسويق لها بشكلٍ صحيح.
ونضع بين أيديكم -أدناه- عرضاً لبعض الإستراتيجيات الفاعلة لجذب العملاء المحتملين، والتي قد تحقق نتائجَ مذهلةً فيما يتعلّق بتوسيع نطاق الوصول إلى المنتجات أو الخدمات الخاصّة بكم.
لماذا يُعتبَر جذب العملاء المحتملين مهمّاً جداً؟
يتوجّه مندوبو المبيعات بشكلٍ أكبرَ نحو إستراتيجيات التسويق الداخليّ، وخلصَت الكثير من الشركات إلى أن التسويق الداخليّ -والذي يسعى لجذب العملاء للمنتَج بمحض إرادتهم- هو أفضل من إستراتيجية المكالمات الهاتفية الباردة (دون سابق معرفة) نظراً لأن استهداف العملاء المهتمّين بالمنتج بالأساس يُفضي لنتائجَ أعلى، ما يدفع الشركات للاعتماد على جذب العملاء المحتملين لتوليد الطلب، ما قد يفضي بالنهاية لجذب عملاء محتملين للمنتجات أو الخدمات الخاصّة بكم.
وتسهم إستراتيجية جذب العملاء المحتملين في سدّ الفجوة بين الشركات الساعية لجذب العامة لمنتجاتها أو خدماتها والمستهلكين ممّن يودّون شراءها، كما تتيح عملية جذب العملاء المحتملين لمشروعكم فرصة لفت اهتمام المشترين المحتملين من خلال عرضٍ قيّمٍ يمكنكم تقديمه لهم.
كيفيّة القيام بعملية جذب العملاء المحتملين
ثمّة عددٌ كبيرٌ من القطاعات الاقتصادية المختلفة، وليس بالضرورة أن تكون الإستراتيجيات التي تناسبكم مناسبةً للآخرين، لذا يتعيّن عليكم التفكير مليّاً بالجمهور المستهدَف وبالأساليب التي يمكنكم استخدامها لجذب العملاء المحتملين وتحقيق هدفكم النهائي، إلا أن هناك بعض الخطوات الأساسية التي ينبغي على كافة المشاريع أخذها بالاعتبار، وقد يتعيّن عليكم إجراء بعض التعديلات بما يناسب المشروع الخاص بكم.
الخطوة الأولى – التركيز على جمع المعلومات حول العملاء المحتملين
يمكنكم جمع المعلومات حول العملاء المحتملين باستخدام نموذجٍ معيّنٍ أو صفحة وصولٍ مخصّصةٍ لهذا الغرض، وفي حال قمتم بابتكار نموذجٍ جذّابٍ وموجزٍ، فقد تتعزّز فرص جذب العملاء للمنتجات أو الخدمات الخاصّة بكم، وثّمة بعض المعايير التي ينبغي عليكم أخذها بالاعتبار عند ابتكار نموذجٍ جذاب:
- طول النموذج: يتعيّن عليكم إيجاد حلٍّ وسط، إذ ينبغي أن يكون النموذج متوسّط الطول لأن النماذج القصيرة قد تُغري كافة الناس للقيام بعملية التسجيل – حتى وإن كانوا عملاء غير جدّيين. وبالمقابل، قد تتسبَّب النماذج بالغة الطول بعدم إكمال العملاء للنموذج، إذ لا يودّ الناس إهدار وقتٍ طويلٍ للقيام بهذه العملية؛ وعليه يجدر بكم الاقتصار على الأسئلة الضرورية فقط، ويمكنكم طرح الأسئلة التفصيلية الأخرى لاحقاً.
- حقول فرز العملاء الجادين: يمكنكم إضافة سؤالٍ واحدٍ أو اثنين لتحديد أكثر العملاء المحتملين جديةً والتركيز عليهم، كما يمكنكم طرح أسئلةٍ قد تساعدكم على تحديد مدى جديّتهم في شراء منتجاتكم أو خدماتكم. على سبيل المثال، يمكنكم طرح سؤالٍ محددٍ قد يساعدكم على معرفة ما إذا كانوا بحاجةٍ ملحةٍ للخدمات أو المنتجات التي تودّون تقديمها.
- حقول الاستبيان: يتعيّن عليكم طرح أسئلةٍ حول النقاط الأساسية، وإذا كنتم تودّون التواصل مع العملاء المحتملين في المستقبل، فيتعيّن عليكم جمع بعض المعلومات الأساسية -مثل المعلومات الواضحة كالاسم والبريد الإلكتروني- وقد تودّون معرفة بعض المعلومات الأساسية الأخرى – مثل قطاع أعمالهم، وعدد موظفيهم، ومنصبهم في المؤسسة، وموقعهم الإلكتروني، وغير ذلك.
- وأخيراً، يجدر بكم التركيز على سياسة الخصوصية -أو ما يُسمّى الشروط والأحكام- حيث يتعيّن عليكم طمأنة العملاء المحتملين بأنكم لن تقوموا بمشاركة المعلومات التي تجمعونها عنهم مع آخرين لأنهم لا يودّون أن تُضاف معلوماتهم الشخصية لقائمة بريد إلكترونيّ تسويقيّ، ما قد يتسبب بتلقّيهم لرسائلَ غير مرغوب بها أو رسائلَ عديمة الفائدة. وإذا لم تقوموا بإضافة رابطٍ أو موجزٍ قصيرٍ حول التزامكم بالحفاظ على خصوصية العملاء المحتملين، فقد يمتنع هؤلاء عن ملء نموذج التسجيل لأن الخصوصية تُعتبَر أولويةً قصوى بالنسبة لهم.
الخطوة الثانية – أدوات جذب العملاء المحتملين
لا يمكنكم الاكتفاء بتوفير نموذجٍ جذابٍ أو حتى صفحة وصولٍ مخصّصةٍ، حيث تفقد هاتان الأداتان قيمتهما إذا لم تقدّموا للعملاء المحتملين شيئاً قيّماً، وتُعرّف أدوات جذب العملاء بأنها حوافز تقومون بتقديمها للعملاء المحتملين لقاء الحصول على بياناتهم الشخصية، ويتعيّن عليكم اختيار هذه الوسائل بعنايةٍ، حيث تؤدّي وسائل الجذب الغاية المرجوّة منها -في معظم الأحيان- إلى توفير معلوماتٍ مفيدة أو حلٍّ لمشكلةٍ معيّنة ضمن محتوى دقيقٍ جداً يسهل فهمه ويُقدّم قيمةً كبيرة، ويمكنكم تقديم إغراءاتٍ كثيرةٍ للعملاء المحتملين، مثل:
- ملفاتٌ كتابية بصيغة PDFs – يُعتبَر إنشاء هذا النوع من الملفات سهلاً للغاية، وتفي هذه الملفات بالغرض -في معظم الأحيان- ويمكنكم تحويل منشورات المدوّنة الخاصة بكم لصيغة PDF كي تقوموا بتقديمها للعملاء المحتملين على شكل تنزيلٍ أو تحديثٍ حصريّ، ومن المثير للاهتمام أن الكثير من الناس يودّون اقتناء المواد التي قاموا بقراءتها بالفعل بصيغة PDF، وإذا كانت المعلومات المضمّنة في الملفات الخاصّة بكم مفيدةً، فقد تجذب العملاء المحتملين لتنزيلها كأدواتٍ مفيدة.
- الحسومات والعروض الترويجيّة – تُعتبَر هذه الأداة مغريةً للعملاء المحتملين ممّن يودّون الحصول على رسائل البريد الإلكتروني المرسلَة من قبلكم للاطلاع على عروض البيع المستقبلية والقسائم والعروض الترويجيّة الخاصة بكم، وتُعتبَر العروض المغرية وسيلةً سهلةً لرفع الطلب، كما أنها تساعد على إقناع العملاء المحتملين بشراء المنتَجات أو الخدمات.
- التقارير – تُعتبَر هذه الأداة مصدراً مهمّاً للمعاملات البينيّة بين الشركات، كما تُعَد التقارير طريقةً سهلةً لجذب القطاعات ذات الصلة بالبيانات والبحوث، ويمكنكم أيضاً تحديث هذه التقارير بسهولةٍ تامةٍ من عامٍ لآخر، وجمعُ ما تجدون من بياناتٍ أو إنشاء أبحاثكم الخاصة، ويتعيّن عليكم -في كلتا الحالتين- تقديم الإحصاءات التي يودّ الناس رؤيتها.
- نشرات الأخبار – يرغب الناس بالاشتراك في نشرات الأخبار للاطلاع على آخر أخبار العلامات التجارية المفضّلة لديهم أو لمعرفة أشياءَ محدّدةٍ في القطاع الذي يجذب اهتمامهم؛ وتقوم غالبية نشرات الأخبار بتوجيه القرّاء لمحتوى آخرَ مفيد أو آخرِ محتوى مقدَّمٍ من قبل علاماتهم التجارية المفضلة، ما يشجّعهم على الاشتراك في هذه النشرات، ويتمثّل أفضل أشكالها في رسائل البريد الإلكتروني المُرسَلة للعملاء المحتملين.
- الكتب الإلكترونية – يرى الكثير من الناس أن الكتب الإلكترونية أداةٌ جيدةٌ لجذب العملاء المحتملين، ولا شكّ في أن هذه الكتب الإلكترونية قد تكون مفيدةً في هذا الصدد، إلا أنها تُعدّ أقلَّ فاعليّةً من الأدوات الأخرى الواردة في هذه القائمة، وقد يستغرق إنشاء هذه الكتب وقتاً طويلاً، إلا أنه في حال قيامكم بإنشاء كتاب إلكترونيٍّ عالي الجودة، فقد تنجحون بجذب بعض العملاء المحتملين من ذوي النوعية الجيّدة.
- القوائم المرجعيّة – تستهوي القوائم المرجعيّة معظمَ الناس لأنها سهلة الفهم، ويمكن للقرّاء استيعاب النقاط الواردة فيها بسهولةٍ تامة. علاوةً على ذلك، يتم ترتيب المواد في هذه القوائم بطريقةٍ تساعد القراء على الوصول للهدف بأسهل طريقةٍ ممكنةٍ، وكذلك فإنّ إنشاءَها يُعدّ سهلاً نسبياً.
- الرسوم البيانيّة – تستهوي المؤثرات البصرية معظم الناس، ويمكنكم إضافة هذه الرسوم إلى المحتوى الخاص بكم لقدرتها على مساعدتكم في جذب جمهورٍ جديد بشكلٍ كبير لأن الرسوم البيانية تساعد الناس على تصوّر المحتوى المقدّم لهم، ما يسهّل عليهم فهم النقاط الواردة فيه، وبذلك تعمّ الفائدة على الجميع.
- مقاطع الفيديو – تتفوّق مقاطع الفيديو على الرسوم البيانية من حيث الفاعلية لأن المؤثرات البصرية والسمعيّة تساعدكم على شرح النقاط بشكلٍ أفضل، كما تساعد العملاء المحتملين على فهم هذه النقاط بشكلٍ أسهلَ مقارنةً بالمقالات والكتب الإلكترونية. علاوةً على ذلك، تتيح لكم مقاطع الفيديو فرصة التعريف بشخصيّتكم وعلامتكم التجارية بشكلٍ أفضل.
وأخيراً، يجدر بكم الالتفات إلى أن مواقع الصفقات الشرائية تتيح لكم تحقيق هوامشَ رِبحيّةٍ منخفضةٍ، ولا يمثّل هذا النوع من المواقع حلاً مستداماً إذا كنتم تودّون -في المقام الأول- تحقيق أرباحٍ كبيرة، إلا أن هذه المواقع تتيح لكم جذب العملاء المحتملين بشكلٍ أسرع، فضلاً عن احتمال كسب ولاء العملاء على المدى الطويل.
كما يمكنكم استضافة مجموعةٍ متنوعةٍ من برامج الحوافز والمكافآت المختلفة، وقد يفي برنامج إحالة تحفيزيّ أو أحد نظم الولاء بالغرض المتمثّل في جذب العملاء المحتملين دون الحاجة لاستخدام مواقع العروض الترويجيّة.
الخطوة الثالثة – أساليب جذب العملاء المحتملين لصفحة الوصول الخاصّة بكم
يمكنكم القيام بأشياء عديدةٍ لتضمنوا جذب العملاء المحتملين لصفحة الوصول الخاصّة بكم، ونضع بين أيديكم فيما يلي نصائحَ عامّةً لضمان تصميم صفحة وصولٍ مناسبةٍ لمشروعكم التجاريّ، كما نبيّن لكم سبب اعتبار صفحة الوصول التالية جذابةً جداً.
- سهولة القراءة – تجنّبوا التفاصيل المربكة، وادخلوا في صلب الموضوع بشكلٍ مباشر، فلا أحدَ يودّ زيارة صفحةٍ لا تتيح سوى تنزيل ملفٍّ بسيطٍ بصيغة PDF، ويجدر بكم تقديم عرضٍ موجزٍ لمحتوى الصفحة والنقاط التي قد يتوقّع المستخدمون وجودها.
- غياب أنماط الخطوط غير المألوفة – يوفّر لكم استخدام نمط خطٍّ جيّد سهولة قراءة الصفحة، وقد تكون بعض أنماط الخطوط المتاحة تتسم بالمرح، إلا أنه يجدر بكم التقليل من عنصر الزخارف في التصميم قدَرَ الإمكان، كما يجدر بكم التحقق من قدرة المستخدمين على قراءة المحتوى بسهولةٍ.
- عنصر الجذب البصريّ – قد يكون الجمع بين التناسق والصور الجميلة فاعلاً جداً، ويجدر بكم تجنّب الألوان عالية الإبهار والألوان التي يصعب تمييزها، كما ينبغي عليكم تجنّب استخدام نمط خطّ أصفرَ على خلفيةٍ بيضاء.
- الوضوح وإتاحة تحديد الإجراء المطلوب بسهولة – تخيّلوا أن تقوموا بزيارة صفحةٍ وألّا تعرفوا ماذا يجدر بكم فعله حينها، فإذا لم يعرف المستخدمون طريقة المضيّ قدماً في عملية التنزيل أو الوصول للمحتوى الخاص بكم، فمن المؤكّد أنهم سيقومون بمغادرة الصفحة.
الخطوة الرابعة – تصنيف العملاء المحتملين
دعونا نتحدّث في هذا الموضع عن تصنيف العملاء المحتملين، وهو أن تقوموا بوضع قيمٍ أو نقاطٍ لكافة العملاء ممّن تنجحون بجذبهم، فقد لا يحقق كافة العملاء ممّن تنجحون بجذبهم الغاية المرجوّة منهم، ويمكن لبعض العملاء المحتملين إبداء اهتمامٍ حقيقيٍّ بالمحتوى الذي تقومون بمشاركته معهم، إلا أن ذلك لا يعني بالضرورة تحوّلهم لعملاءَ راغبين بالدفع لقاء الخدمات أو المنتجات المقدَّمة؛ ويساعدكم تصنيف العملاء المحتملين على ترتيب أولوياتكم والتركيز على إقامة علاقةٍ مع العملاء المستهدفين، ويمكنكم حساب نقاط تصنيف العملاء المحتملين بطرقٍ مختلفةٍ، وتتمثّل الطريقة الأساسية لحساب نسبة العملاء المحتملين بتقسيم عدد الزيارات الإجماليّ للموقع الخاص بكم على عدد المستخدمين ممّن قاموا بملء النموذج.
أفضل أساليب جذب العملاء المحتملين
بعد أن قمنا بعرض أساسيّات جذب العملاء المحتملين، دعونا نضع بين أيديكم بعض الأساليب التي تضمن لكم جذبهم.
فكروا مليّاً بالحسومات والعروض الترويجيّة
تُعتبَر الحسومات والعروض الترويجيّة إستراتيجيةً رائجةً لجذب عملاء جدد، فمن لا يحبّ الحسومات؟! ففي حين تتوفّر مواقع عديدةٌ خاصةٌ بالحسومات والعروض الترويجيّة، يجب عليكم التفكير مليّاً بالإستراتيجية الخاصّة بكم، كما يجدر بكم تحديد ما إذا كان المنتَج الخاصّ بكم يمكنه المنافسة في مواقع العروض الرائجة على المستوى المحليّ والوطنيّ؛ وإن كنتم غيرَ واثقين من قدرة منتجكم على المنافسة، فيمكنكم عقد شراكاتٍ مع مشاريعَ أخرى، كما يُستحسَن أن تبحثوا عن شركاتٍ مكمّلة تمتلك خبرةً في استضافة العروض الترويجيّة، إذ تُبيّن لكم هذه المواقع أسس الترويج الناجح، فضلاً عن إنجاز معظم العمل الشاق بالنيابة عنكم، ما قد يلفت اهتمام العامّة للمنتج أو الخدمة الخاصّة بكم دون إنفاق الكثير من الأموال.
إعطاء أداة تحسين محركات البحث (SEO) ذاتَ الأهمية
في حقيقةٍ مثيرة للاهتمام؛ فإنّ 10% فقط من مستخدمي الإنترنت لا يكتفون بالصفحة الأولى من نتائج البحث عندما يقومون بالبحث عن معلوماتٍ معيّنة، ما يعني أنه يتعيّن على الشركات مواجهة تحدٍّ كبيرٍ للوصول إلى أولى الصفحات الواردة في نتائج البحث، ما يتيح لهذه الشركات جذبَ العملاء المحتملين لهم دون غيرهم، وبغضّ النظر عن غنى الموقع الخاص بكم بالمعلومات وجودة التصميم، فلن يكون بإمكانكم جذب العملاء المحتملين إذا لم تُتح لهم فرصة رؤيته في المقام الأول.
المصدر: Pexels
وعليه يجدر بكم إيلاء أداة تحسين محركات البحث الأهميّة الواجبة، حيث يُعَد تحسين محركات البحث أسلوباً مهمّاً جداً لجذب العملاء المحتملين لأنه يتيح لكم إظهار الموقع الخاص بكم في الصفحة الأولى من نتائج البحث، ولا تنسوا التركيز على الطابع المحليّ لمحركات البحث.
وقد يبدو تحسين محركات البحث -للوهلة الأولى- صعبَ الفهم، إلا أنه من الممكن إيجاز أسس هذه الإستراتيجية في ثلاثةِ عوامل:
- تقديم معلوماتٍ مفيدة.
- الإجابة على الأسئلة الشائعة.
- التحقق من الإيجاز والوضوح في أسلوب الكتابة.
وإذا كنتم تودّون الحصول على معلوماتٍ إضافيةٍ حول أدوات تحسين محركات البحث، فثمّة العديد من المصادر المتاحة عبر الإنترنت؛ وإذا كنتم تنشطون في سوقٍ شديد التنافسية، فمن المناسب توظيف أحد خبراء أدوات تحسين محركات البحث، ما يوفّر قيمةً إضافيةً لأساليب جذب العملاء المحتملين إلى موقعكم، إلا أنّ الاقتصارَ على الاستثمار في كتّابَ رقميّين من ذوي المهارة العالية والمحتوى الجيّد يُؤتي أكُله في أغلب الأحيان.
اتّباع إستراتيجية جذب العملاء المحتملين بالاعتماد على المحتوى
بما أننا نتحدّث عن تحسين محركات البحث، يجدر بنا الحديث عن المحتوى أيضاً، أو على وجه الدقّةِ إستراتيجية جذب العملاء المحتملين بالاعتماد على المحتوى؛ إلا أنه يجدر بكم تحسين محتواكم المنشور لتطبيق هذه الإستراتيجية بشكلٍ فاعلٍ، ما يتيح لكم تعزيزَ فرص ظهور موقعكم في أوائل نتائج محرّكات البحث أكثرَ من أيِّ وقتٍ سابقٍ، وكلّما كانت جودة المحتوى المقدَّم أكبرَ كلما حقق نتائج أفضلَ في محركات البحث، نظراً لأنّ هذه المحركات تعطي أولويةً قصوى للمواقع التي تجيب عن الأسئلة بشكلٍ بسيطٍ وسريعٍ. وعلى سبيل المثال، إذا قمتم بإنشاء محتوى يخصّ شركتكم يجيب عن كافة الأسئلة ذات الصلة بموقع الشركة ونشاطاتها وأسباب إطلاقها وهوية القائمين عليها، فمن المرجّح أن تحققوا الفائدة من تصنيفات البحث المحسَّنة.
علاوةً على ذلك، أصبحت عملية البحث تكتسب طابعاً محلياً بشكلٍ متزايد، ويمكنكم تحقيق فائدةٍ أكبرَ من أساليب جذب العملاء المحتملين الذين يوجد لديهم ما يجمعُ بين محتواكم والموقع الذي أقيم فيه مشروعكم، ما يتيح لكم الهيمنة على عمليات البحث المحليةِ على أقلّ تقدير.
تصميم موقعٍ عصريٍّ أمرٌ لا بدّ منه
لم تعُد الشركات الإعلامية وشركات التكنولوجيا ومشاريع الأعمال المتخصّصة وحدها مطالبةً بتصميم مواقعَ جذّابةً على الإنترنت، فإذا كانت لديكم شركةٌ لبيع السيارات أو التطبيقات البرمجيّة، فيتعيّن عليكم بناء موقعٍ رائع ذي تصميمٍ مذهلٍ ويتمتّع بالفاعلية والسرعة للحفاظ على العملاء المحتملين. ويتيح لكم إنشاء موقعٍ يوفر للزوّار معلوماتٍ واضحةً حول موقع الشركة ونشاطاتها وأسباب إطلاقها وهوية القائمين عليها مكاسبَ كبيرةً؛ ويمكننا تشبيه الموقع الجيّد ببطاقة أعمالٍ رقميةٍ خاصّةٍ بكم، ويُعتبَر Offer Factor مثالاً رائعاً لموقعٍ يمتلك كافة سمات الجاذبية وسهولة الاستخدام.
ولحسن الحظ، لا يتعيّن عليكم إتقان البرمجة الحاسوبيّة لتصميم موقعٍ رائع، إذ أصبحَ بإمكانكم تصميم المواقع بسحب العناصر والميّزات وإسقاطها، ما يجعل الأمر غايةً في السهولة؛ ويمكن لأيّ شخصٍ امتلاك موقعٍ محدّثٍ على الإنترنت، دون أن يوجد ما يحول دون امتلاك مثل هذه المواقع.
إطلاق نشرة أخبارٍ مخصّصةٍ للأعمال التجارية
يشبه جذب العملاء المحتملين بالاعتماد على التسويق عبرَ البريد الإلكتروني إستراتيجيات الجذب بالاعتماد على المحتوى إلى حدٍّ كبير، ويتعيّن عليكم -في هذه الحالة- التفكير بمزيجٍ من إستراتيجيات المحتوى والأساليب الاجتماعية لجذب العملاء المحتملين.
وإذا ما قمتم بابتكار نشرةٍ أخباريةٍ فاعلةٍ، فسيكون لديكم أداةٌ جيدةٌ تقوم بإخطار الجمهور المستهدف بالمستجدّات ذات الصلة بالقطاع أو الشركة الخاصّة بكم لجذب العملاء المحتملين، وفي حين يتم إرسال تحديثاتٍ لصندوق البريد الوارد الخاص بالعملاء المحتملين، فإنه لا يتعيّن عليكم بذل جهدٍ كبيرٍ لجذب اهتمامهم؛ وفي حال كنتم تودّون تطبيق هذه الإستراتيجية بشكلٍ فاعلٍ، فإنّه يتعيّن عليكم إقناع المستخدمين بالتسجيل في نشرتكم الإخبارية، وتقديم الوعود لهم بالحصول على تجاربَ ومعلوماتٍ حصريةٍ وعروضٍ بيعيةٍ رائعةٍ، كما أنه لا يمكنكم الاكتفاء بالوعود، بل يتعيّن عليكم مواصلة إرسال النشرات الإخباريّة بشرط أن تكون المعلومات الواردة فيها مفيدةً. وفي حال قمتم بتطبيق هذه الإستراتيجية بشكلٍ صحيح، فإنها ستتيح لكم استهداف جمهورٍ متحمّسٍ وجذب عملاء محتملين ذوي قيمة، وقد يلعب هؤلاء دور سفراء العلامة التجارية الخاصة بمشروعكم.
خاتمة
لا تُعدّ الإستراتيجيات الواردة في هذا الدليل سوى غيضٍ من فيض، فثمّة العديد من الإستراتيجيّات الأخرى التي يمكنكم تضمينها في قطاع الأعمال من أجل توسيع نطاق الوصول إليكم، وقد لا تؤدّي كافة هذه الإستراتيجيات الغرَضَ المرجوَّ منها، ما يُوجب عليكم إجراء بحثٍ خاصٍّ بكم لتحديد الإستراتيجيات المناسبة للقطاع الذي تنشطون فيه، وذلك بالنظر إلى ما تقوم به الشركات المنافسة لكم في السوق.
وخلاصة القول هوَ أنكم إن لم تنجحوا من المحاولة الأولى، فيجدر بكم تجربة إستراتيجيةٍ أخرى، وقد تكون الإستراتيجيات القديمة مُجديَةً أحياناً، إلا أنه قد يتعيّن عليكم إدخال تعديلاتٍ فريدة على مثل هذه الإستراتيجيات، ولا تقلقوا بشأن إنفاق بعض المال، فقد تثبت الإستراتيجيات المعتمَدة فاعليتها بشكلٍ مذهلٍ، لا سيّما إن كنتم تتحلّون بروح الابتكار فيما تعتمدونه من تلك الإستراتيجيات.